企业经营八大战略-宋新宇课件.pptx

2022/7/27企业经营八大战略企业经营八大战略-宋新宋新宇宇2 成功战略成功战略的原则的原则 简单简单 复杂的都不实用复杂的都不实用 实用实用 实用的都简单实用的都简单 案例案例 来自自身的经历和研究来自自身的经历和研究 方法方法 简单、实用的工具简单、实用的工具 透彻透彻 深刻的原理和原则深刻的原理和原则第一原则：集中力量第一原则：集中力量4 第一条原则：集中原则第一条原则：集中原则 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 企业：要集中，不要盲目多元化企业：要集中，不要盲目多元化 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 军事学的第一原则：军事学的第一原则：“集中兵力集中兵力”5 集中力量集中力量 所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量 世界上没有世界上没有”奇迹奇迹“，只有集中和聚焦的力量，只有集中和聚焦的力量 物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节 奏，则可以把大桥弄塌奏，则可以把大桥弄塌 成功战略成功战略要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能 量分散到新的领域、人事、功能或问题上量分散到新的领域、人事、功能或问题上 不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手 好得多好得多 歌德：歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。

从自我限定中看得出真正的大师谁想成就大事，必须振作精神从自我限定中看得出真正的大师”“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”6 第一的力量第一的力量 两个世界级短跑手，一个集中在两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑米，另一个则同时跑100、200、400、800米米 一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二 世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功成功”第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功 歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好几乎同样好”的歌的歌唱唱 演员却只能维持简单的生活演员却只能维持简单的生活在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍，却要容易许多倍前者的战略对了，后者的战略错了！倍，却要容易许多倍前者的战略对了，后者的战略错了！7 多元化发展的陷阱多元化发展的陷阱 “抓着一切发展机会抓着一切发展机会”“东方不亮西方亮东方不亮西方亮”“做大必须多元发展做大必须多元发展”“通用电器就是一个多元化成功的企业通用电器就是一个多元化成功的企业”“社会需要通才，不要专才社会需要通才，不要专才”“协同效应协同效应”8 品牌价值品牌价值世界品牌 可口可乐 480亿美元 万宝路 476亿美元 麦当劳 199亿美元 迪斯尼 171亿美元 索尼 147亿美元 柯达 144亿美元 英特尔 133亿美元 吉列 120亿美元 百威 120亿美元 耐克 111亿美元9 集中的效应集中的效应 专业化效果专业化效果-质量的提升质量的提升 市场领先者的效应市场领先者的效应 价格效应价格效应 名名(字字)牌效应牌效应 营销利处营销利处 心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感10 成功的机械制造公司集中在少数几个产品上成功的机械制造公司集中在少数几个产品上来源：来源：McKinkey1234567891080%100%营业额营业额成功企业成功企业不成功企业不成功企业产品数量产品数量/1 亿马克营业额亿马克营业额11 隐藏的冠军：市场观隐藏的冠军：市场观 “我是专家我是专家”。

我们集中在我们能做的地方我们集中在我们能做的地方”市场空缺！市场空缺！”“我们有一个很深，不宽的产品组合我们有一个很深，不宽的产品组合”不要多元化！不要多元化！”“一条小河中的大鱼一条小河中的大鱼”12 集中集中 为某一类客户服务为某一类客户服务 在某一个行业在某一个行业 某一些产品领域某一些产品领域 解决某些永恒的长期问题解决某些永恒的长期问题13 80/20 80/20 原理原理14 Pareto Pareto 原则或原则或 ParetoPareto的发现的发现 Vilfredo Pareto,1897,发现了所谓的发现了所谓的Pareto-法则：法则：收入与财产的不均匀分配（一个国家收入与财产的不均匀分配（一个国家20%人口占有其人口占有其80%财产，财产，10%占占 65%，5%占占50%）其它的叫法：其它的叫法：Pareto规律，规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则规律，最小努力原则，不对称原则 J.M.Juran:“少数重要因素原则少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管理用于质量管理，在日本引发质量管理 革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国15 ParetoPareto原则原则20%80%20%80%20%80%20%80%努力努力效果效果原因原因结果结果16 80/2080/20原则的运用：质量革命原则的运用：质量革命 J.M.Juran,E.Deming Quality Control Handbook,1951 80/20原则是质量运动的主要理论支柱：原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则少数重要因素原则”-原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷 -分析：发现重要的导致质量问题的因素分析：发现重要的导致质量问题的因素 -解决：集中精力解决这些少数重要问题，而不是解决所有问题解决：集中精力解决这些少数重要问题，而不是解决所有问题 -TQC：事先解决，而不是事后校正：事先解决，而不是事后校正 日本企业日本企业50-60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平17 80/2080/20原则的运用：信息革命原则的运用：信息革命 发现：发现：80%的软件工作时间用在执行的软件工作时间用在执行20%的指令的指令 RISC 结构的处理器把这结构的处理器把这20%最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度 缩小和成本的大幅下降缩小和成本的大幅下降 发现：发现：80%的应用仅是的应用仅是20%的软件功能的软件功能 与质量革命的关联与质量革命的关联18 80/2080/20不同于普通思维的地方不同于普通思维的地方80/20思维思维50/50思维思维1.超常的创造力超常的创造力2.寻找解决问题的捷径寻找解决问题的捷径3.有选择地做有选择地做4.在少数领域卓越在少数领域卓越5.尽量多放权尽量多放权6.只做能做得最好，最有兴趣做的只做能做得最好，最有兴趣做的7.在每个重要领域问：做哪些在每个重要领域问：做哪些20%导致导致80%8.少工作，多思考少工作，多思考 1.超出平均水平的努力超出平均水平的努力 2.走完全程走完全程 3.全面，找尽一切可能全面，找尽一切可能 4.在许多领域良好在许多领域良好 5.尽量自己做一切事情尽量自己做一切事情 6.做一切必须做的做一切必须做的 7.一份辛勤，一份收获一份辛勤，一份收获 8.抓着每一个机会抓着每一个机会19 80/2080/20世界中的成功原则世界中的成功原则1.1.在一个领域发展自己的核心能力在一个领域发展自己的核心能力2.2.选择一个选择一个“市场缺口市场缺口”,你乐意在这里成为出色、领先的竞争者你乐意在这里成为出色、领先的竞争者3.3.认识到知识就是力量认识到知识就是力量4.4.找到自己的市场及主要客户找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务为之提供优异服务 (80/20!)(80/20!)5.5.发现在哪里用发现在哪里用20%20%的努力就可得到的努力就可得到80%80%的效果的效果6.6.向最好的学习向最好的学习 (80/20!)(80/20!)7.7.尽早独立尽早独立(80/20!)(80/20!)8.8.尽量多招收有价值的员工尽量多招收有价值的员工(80/20!)(80/20!)9.9.把所有的不在核心能力之内的事情外包把所有的不在核心能力之内的事情外包(80/20!)(80/20!)10.10.利用资本的力量利用资本的力量 来源：来源：R.Koch成为你自己领域中的比尔成为你自己领域中的比尔盖茨盖茨20 实施集中原则的工具：组合分析实施集中原则的工具：组合分析竞争优势竞争优势市场吸引力市场吸引力低低高高小小大大21 成功战略常用的突破点成功战略常用的突破点a.“a.“无敌价格无敌价格”22 突破点：价格突破点：价格福特福特大众甲壳虫大众甲壳虫QuelleWienerwald电器电器Taschen金店金店旅游业旅游业长虹长虹格兰仕格兰仕无数成功的例子无数成功的例子23 突破点：价格引发的连锁反应突破点：价格引发的连锁反应另外一些例子：另外一些例子：Vobis,Aldi,Krups,年终的清仓销售，年终的清仓销售，Filmann,Uhrenweis互联网的吸引力：免费导致了互联网的超速发展。

电视机的普及用了几互联网的吸引力：免费导致了互联网的超速发展电视机的普及用了几十年的时间，互联网只用了短短的几年十年的时间，互联网只用了短短的几年Target-costing理论理论有无数个例子证实：有胆量降低价格，会有更大的销量、销售额，也会有无数个例子证实：有胆量降低价格，会有更大的销量、销售额，也会有意想不到的成本的降低，因而最后反而会有更大的赢利有意想不到的成本的降低，因而最后反而会有更大的赢利客万乐的原则：通过降价达到降低成本、扩大销售的目的客万乐的原则：通过降价达到降低成本、扩大销售的目的没有人能阻止你降低价格！没有人能阻止你降低价格！24 过去上层的购买能力是主力，现在过去上层的购买能力是主力，现在是中、下层是中、下层中下层的需求数量是上层的几十到中下层的需求数量是上层的几十到几百倍几百倍通常通常30%的降价能导致的降价能导致5倍的购买量倍的购买量增加，增加，50%的降价导致的降价导致10倍的销量增倍的销量增加加大幅度降价导致大幅度降价导致“销售量雪崩销售量雪崩”不可想象的低价格不可想象的低价格 不可想象的销量不可想象的销量 不可想象的低成本不可想象的低成本突破点：把贵族产品平民化突破点：把贵族产品平民化ABCDA+B=1C+D=6081%17%1.4%0.3%25 总结总结 企业企业/个人做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功个人做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 军事学的第一原则：军事学的第一原则：“集中兵力集中兵力”不要盲目多元化不要盲目多元化 组合分析是使企业集中力量的工具组合分析是使企业集中力量的工具26 第二原则：找准焦点第二原则：找准焦点27 第二条原则：找准焦点第二条原则：找准焦点找准焦点，才能把力量发挥出来找准焦点，才能把力量发挥出来企业：要不断地寻找企业：要不断地寻找/更新企业发展的突破点更新企业发展的突破点个人：放弃个人：放弃“全面发展全面发展”军事学的第二条原则：军事学的第二条原则：“出其不意出其不意”28 完美主义的陷阱完美主义的陷阱把一件事情做得完美，而不是做正确事情把一件事情做得完美，而不是做正确事情 （Do things right vs.Do the right things)相信管理细节，而不知管理瓶颈（成功战略相信。