贾氏玉器营销策划案(精品PPT).ppt

贾氏玉器贾氏玉器(yq)(yq)(yq)(yq) 营销方案营销方案1第一页，共十九页前前 言言 古人讲佩玉为美，黄金有价玉无价玉埋藏地下几千年货是上亿年，玉中含有大量矿物元素，所以人们常说人养玉玉养人，如果人的身体好长期佩玉可以滋润(zrn)玉，玉的水头也就是折光度会越来越好，越来越亮2第二页，共十九页戴玉的好处戴玉的好处(ho chu)(ho chu)q 专家评定专家评定1.白玉 有镇静，安神之功2.青玉 避邪恶，使人精力旺盛3.岫岩玉 对男性阳痿患者很有效，能提高人的生育能力4.翡翠 能缓解呼吸道系统的病痛，能帮助(bngzh)人克服抑郁5.独玉 润心肺，清胃火，明目养颜3第三页，共十九页第一局部第一局部 筹划筹划(chuhu)(chuhu)目的目的 为了使更多人了解玉器为了使更多人了解玉器(yq)(yq)，喜欢玉器，喜欢玉器(yq)(yq)，佩戴玉器，佩戴玉器(yq)(yq)，也为了使贾氏玉器，也为了使贾氏玉器(yq)(yq)在峨在峨眉山扩大知名度，培养更多忠诚客户，增加眉山扩大知名度，培养更多忠诚客户，增加营业额，增加销售利润营业额，增加销售利润4第四页，共十九页第二局部第二局部 市场市场(shchng)(shchng)环境分析环境分析 现今，在峨眉山主营玉有缅甸翡翠玉、东北现今，在峨眉山主营玉有缅甸翡翠玉、东北辽宁秀玉、河南辽宁秀玉、河南(h nn)(h nn)南山独玉、云南黄龙玉并南山独玉、云南黄龙玉并夹杂一些玛瑙石。

各种玉石都有其独到之处、夹杂一些玛瑙石各种玉石都有其独到之处、但翡翠玉覆盖面积相对较大但翡翠玉覆盖面积相对较大5第五页，共十九页市场市场(shchng)(shchng)状况状况 珠宝玉石作为消费奢侈品，主要是来满足消费者的心理需求的，所以精神性的珠宝玉石作为消费奢侈品，主要是来满足消费者的心理需求的，所以精神性的需求要高于物质性珠宝首饰的价值随着珠宝不可再生资源的匮乏而越来越高珠需求要高于物质性珠宝首饰的价值随着珠宝不可再生资源的匮乏而越来越高珠宝的珍稀性，使人们对珠宝抱有保值与升值的心理，成为重点收藏与投资的品种宝的珍稀性，使人们对珠宝抱有保值与升值的心理，成为重点收藏与投资的品种中国古代就有中国古代就有“君子无故，玉不去身之说，表达了佩玉与人的身份、地位、财君子无故，玉不去身之说，表达了佩玉与人的身份、地位、财富富(cif)(cif)紧密相连的关系紧密相连的关系 但现今了解玉石的人不多，并且有很多商家追逐利润，成心抬高市价，依次但现今了解玉石的人不多，并且有很多商家追逐利润，成心抬高市价，依次充好，滥竽充数，欺骗消费者，造成消费者对于玉器行业抱有质疑心充好，滥竽充数，欺骗消费者，造成消费者对于玉器行业抱有质疑心。

6第六页，共十九页第三局部第三局部 竞争竞争(jngzhng)(jngzhng)商家分析商家分析 峨眉山市本就是著名旅游城市，如今峨眉山市大佛禅院峨眉山市本就是著名旅游城市，如今峨眉山市大佛禅院( (亚洲亚洲第一大禅院第一大禅院) )正式开光，必将引来更多前来朝拜与观光旅游人员正式开光，必将引来更多前来朝拜与观光旅游人员众多商家纷纷看中了旅游市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前剧众多商家纷纷看中了旅游市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前剧烈在峨眉山共可以与贾氏玉器烈在峨眉山共可以与贾氏玉器(yq)(yq)进行市场竞争的商家主要有：进行市场竞争的商家主要有：玉佛苑和佛缘堂玉佛苑和佛缘堂7第七页，共十九页玉佛玉佛(y f)(y f)苑苑 玉佛苑处于市区繁华地段边缘，主要销售玉佛苑处于市区繁华地段边缘，主要销售(xioshu)(xioshu)翡翡翠玉、玛瑙、秀玉等其货源主要是由成都玉石市场，翠玉、玛瑙、秀玉等其货源主要是由成都玉石市场，广州玉石市场提供其优势是产品种类繁多，不仅销售广州玉石市场提供其优势是产品种类繁多，不仅销售(xioshu)(xioshu)佛教玉器，而且还夹杂许多受年轻消费群体青佛教玉器，而且还夹杂许多受年轻消费群体青睐的花件。

其劣势是地处偏僻，许多消费者和旅游观光睐的花件其劣势是地处偏僻，许多消费者和旅游观光人员难以找到其店铺人员难以找到其店铺8第八页，共十九页佛缘堂佛缘堂 佛源堂处于市区繁华地段中心，主要销售翡佛源堂处于市区繁华地段中心，主要销售翡翠玉、玛瑙、独玉等其货源翠玉、玛瑙、独玉等其货源(huyun)(huyun)主要主要是由成都玉石市场提供其优势是店面地段处是由成都玉石市场提供其优势是店面地段处于黄金地段，并且装修豪华，能更容易吸引消于黄金地段，并且装修豪华，能更容易吸引消费者其劣势是该店销售的玉器商品质量相对费者其劣势是该店销售的玉器商品质量相对其他两家店稍差，而且价格较高其他两家店稍差，而且价格较高9第九页，共十九页贾氏玉器贾氏玉器(yq)(yq) 贾氏玉器同样处于失去繁华地段中心，主要销售翡翠玉、黄龙玉、独贾氏玉器同样处于失去繁华地段中心，主要销售翡翠玉、黄龙玉、独玉、秀玉、玛瑙等但是该店货源根本是自产自销，不靠他人提供玉、秀玉、玛瑙等但是该店货源根本是自产自销，不靠他人提供(tgng)(tgng)货源其优势是店面同样处于黄金地段，也能很容易的吸引货源其优势是店面同样处于黄金地段，也能很容易的吸引消费者、销售种类较多、质量较好、不仅有挂件，还有许多较大的摆件、消费者、销售种类较多、质量较好、不仅有挂件，还有许多较大的摆件、也可以定做样式、同时因为是峨眉第一家玉器店，忠诚客户较多、因为也可以定做样式、同时因为是峨眉第一家玉器店，忠诚客户较多、因为货源充足，没有经过中间商，价格也相对较低。

其劣势是装修一般，没货源充足，没有经过中间商，价格也相对较低其劣势是装修一般，没有豪华的装饰、主要销售佛教玉器、玉镯、耳环、项链等，其他受青年有豪华的装饰、主要销售佛教玉器、玉镯、耳环、项链等，其他受青年消费者青睐的花件却很少消费者青睐的花件却很少10第十页，共十九页第四局部第四局部(jb)(jb) 目标消费者目标消费者1 1目标消费群体：以与游客为主，其具有中等以上收入，对中国文化尤其目标消费群体：以与游客为主，其具有中等以上收入，对中国文化尤其(yuq)(yuq)玉玉文化有需要以及信仰佛教的人员或者购置礼品送与亲朋好友的人员文化有需要以及信仰佛教的人员或者购置礼品送与亲朋好友的人员 2 2潜在消费者：以对玉石有收藏兴趣的人为主，有中等以上收入，这些人对我玉石潜在消费者：以对玉石有收藏兴趣的人为主，有中等以上收入，这些人对我玉石文化有浓厚兴趣文化有浓厚兴趣3 3其他消费者：以本地人为主，有中等以上收入，这些人喜欢玉石或者向亲朋好友赠送其他消费者：以本地人为主，有中等以上收入，这些人喜欢玉石或者向亲朋好友赠送礼品11第十一页，共十九页第五第五(d w)(d w)局部局部 市场营销战略市场营销战略一、广告一、广告(gunggo)(gunggo)媒介策略营销媒介策略营销二、促销活动二、促销活动三、价格定位三、价格定位四、售后效劳四、售后效劳12第十二页，共十九页。

1 1、媒介策略、媒介策略1 1以报纸、传单广告为主，向目标消费者传达以报纸、传单广告为主，向目标消费者传达关于产品的丰关于产品的丰 富的信息，同时将各种促销活富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者动的内容及时告知消费者2 2以张贴广告以张贴广告( (吊旗等吊旗等) )、邮报等形式在各大超市、商、邮报等形式在各大超市、商场进行场进行(jnxng)(jnxng) 店面宣传店面宣传3 3用公交车体广告进行宣传用公交车体广告进行宣传4 4在超市各大门店进行大型户外广告宣传在超市各大门店进行大型户外广告宣传一、广告媒介策略一、广告媒介策略(cl)营营销销113第十三页，共十九页2 2、媒介选择的标准、媒介选择的标准(1) (1) 选择四川地区选择四川地区(dq)(dq)对消费者生活最有影响力的媒介对消费者生活最有影响力的媒介(2) (2) 选择四川地区消费者接触最多的媒介选择四川地区消费者接触最多的媒介(3) (3) 选择最家庭化的媒介选择最家庭化的媒介(4) (4) 选择深圳地区最有亲和力的超市、商场选择深圳地区最有亲和力的超市、商场一、广告媒介一、广告媒介(miji)策略营策略营销销14第十四页，共十九页。

二、促销二、促销(c xio)活动活动1.现场鉴赏：请消费者现场鉴赏玉器并发放贾氏玉器的一些宣传小册子 2.赠品促销：向购置玉器的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送 3.包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售4.设置VIP卡：向凡一次性购置5000元以上的消费者赠送VIP卡，并限定VIP卡数量(shling)，持有VIP卡的消费者可以享受全年消费8折优惠，并登记消费者生日，生日当天可定做独特造型的玉器并享受6折优惠，同时附送生日小礼品15第十五页，共十九页 贾氏玉器的价格定位可采取分别定位，分高档和中低档 玉器在包装等方面(fngmin)可多提供几种比较精美的包装，供消费者选择三、价格三、价格(jig)定位定位16第十六页，共十九页 提供许多本钱较低的售后效劳，增加客户忠诚度，培养提供许多本钱较低的售后效劳，增加客户忠诚度，培养(piyng)(piyng)更多更多忠诚客户：忠诚客户： 1. 1.免费清洗免费清洗 2. 2.免费玉器美化保养免费玉器美化保养 3. 3.免费修复免费修复 四、售后效劳四、售后效劳(xio lo)17第十七页，共十九页费用费用(fi yong)(fi yong)预算表预算表q支出费用工程支出费用工程 支出金额估算支出金额估算q报纸广告报纸广告 0.2 0.2万元万元q传单广告传单广告(gunggo)(gunggo) 0.1 0.1万元万元q图表制作图表制作 0.2 0.2万元万元q市内卖场租赁和包装费用市内卖场租赁和包装费用0.050.05万元万元q价目标价目标 0.01 0.01万元万元q销售培训销售培训 0.01 0.01万元万元q各种管理费各种管理费 0.05 0.05万元万元q各种表格制作各种表格制作 0.03 0.03万元万元q人员薪金人员薪金 0.3 0.3万元万元q人员奖金人员奖金 0.1 0.1万元万元q调查费用调查费用 0.05 0.05万元万元q总计总计 18第十八页，共十九页。

内容(nirng)总结贾氏玉器 营销方案翡翠 能缓解呼吸道系统的病痛，能帮助人克服抑郁众多商家纷纷看中了旅游市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前剧烈(jli)其劣势是地处偏僻，许多消费者和旅游观光人员难以找到其店铺但是该店货源根本是自产自销，不靠他人提供货源3.包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售贾氏玉器的价格定位可采取分别定位，分高档和中低档玉器在包装等方面可多提供几种比较精美的包装，供消费者选择18第十九页，共十九页。