房地产案例 - 融创欧麓花园城案例.docx

融创.欧麓花园城案例一、 项目区位地块位于政府规划新区——鹿角新城板块，项目紧挨茶园新城板块，地缘位置相近根据二环区域规划鹿角新城属21个大型聚居区之一，未来重点打造的生态居住区目前鹿角新城属新区规划落实启动阶段，相关配设施及路网尚在启动过程中，商业、教育、公交系统等配套设施十分落后，但可经茶园新城米兰大道和巴南区内环路通往该项目目前板块内仅融创项目处于开发阶段中，暂无其他房企项目，临近项目有金科中央御院、法蓝西莊邸二、 项目概况1、规划及配套  融创欧麓花园城规划用地3600亩，打造南重庆高端富人区项目共分三期开发，一期为融创伊顿庄园，现已基本销售完毕，剩余房源为高层公寓产品（玩屋）；二期项目打造上延续一期英伦风格，现已开始销售南侧别墅产品；三期规划为法式风格居住区（尚在征地中）未来项目内部配套完善，规划打造成重庆高端大盘居住的标杆2、建筑立面及景观二期别墅立面风格采用英伦风格，与一期融创伊顿庄园相同，外立面大部分材质为质感性较强的高档面砖，局部为涂料，底部部分材质为石材二期在售别墅产品沿用一期别墅景观示范区，园林景观整体彰显高端、大气形象，除集中打造大面积坡地绿化景观外，小区内部则通过种植高密度景观植物（乔木、低矮灌木等绿叶植被）强化居住空间的私密性和景观层次感及满足视角上的丰富度，使建筑物与园林景观融合。

3、户型分析（端户）户型尺寸：户型套内面积（㎡）实得面积（㎡）客厅（米）主卧（米）卧室1卧室2卧室3开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深端户2094466.95.33.95.43.64.44.24.53.64.4功能分区楼层功能划分产权面积赠送内容赠送面积实得面积1F娱乐室0娱乐室1011012F卧室、餐厅、客厅、老人房100门廊91083F卧室、卫生间47客厅挑空、天井挑空601074F卧室62露台、天井挑空35971-4F　209　205414背靠背叠拼户型尺寸：户型套内面积（㎡）实得面积（㎡） 客厅（米）主卧（米）卧室1卧室2开间进深开间进深开间进深开间进深下叠1201664.2 8.64.1 4.83333功能分区楼层功能划分产权面积赠送内容赠送面积实得面积-1F//地下室70701F厨房、餐厅、客厅、卫生间60//602F卧室、书房、卫生间42露台、阳台44863F卧室、书房、卫生间48露台1765-1-3F/150131281户型点评：1、 在传统联排别墅基础上，融创开始推出背靠背叠拼经济型产品，并通过控制产权面积大小及增加赠送面积，提升产品“性价比”空间2、 在传统别墅户型上持续改进，一方面在功能区划分上更加合理，一层增设老人房，在不影响舒适型的同时强化产品功能性；二是在尺寸上严格把控（中户开间仅5.7米）以便控制面积大小，同时地下室层高6.6米进一步提升产品附加值。

三、营销节点项目一月初强势亮相，通过站台广告、户外广告等突出大盘整体高端形象——3600亩 融创欧麓花园城随后通过巡展、渠道的方式开始蓄客；二月份，售房部重新包装更换案名、项目标识等三月份推过客户推荐会基本完成第一阶段蓄客工作及销售最后冲刺，3月15日正式内部认购销售四、 销售情况优惠政策：叠拼办卡缴2万抵15万，联排抵20万一次性9.6折，按揭9.8折供应和成交：160㎡联排16套，210㎡联排4套；叠拼125㎡和139㎡各10套；当天认购约30余套价格：叠上成交总价约170-180W，叠下成交总价约180-220W；联排中户成交总价约250-270W，端户成交总价约350W左右五：项目评价1， 推广过程中强调大盘及融创高端住宅品牌形象，塑造南重庆欧式风情，全能配套于一体的高端居住城邦概念；2， 面对区域配套落后及区域成熟度低的现状，以别墅产品立项首先满足中高端客户改善型需求，降低购买客户区域抗性；3， 项目宣传活动较为强势、持续，客群覆盖面广，在短期内能使大众对项目有所认知，同时自建销售渠道提高蓄客数量和质量；4， 产品创新在满足舒适度的同时合理控制面积区间，并在原有基础上强化产品功能化用途，以及根据市场变化调整产品结构推出经济型别墅产品；。