2023年银行年度工作会议致辞稿.docx

银行年度工作会议讲话稿 银行年度工作会议讲话稿【篇一】 同志们： 上午好 在这辞旧迎新之际，我代表支行党委、行政向全体与会人员和辛勤工作在各个岗位上的全行干部员工致以由衷的敬意，感谢你们在xxx年工作中为xxx农行的改革与发展事业做出的突出奉献并通过你们向全行员工致以新春的问候 xxx农行送走了取得改革与发展显著成绩的xxx年，又迎来了充满希望、机遇与挑战并存的xxx年今天，我们在这里召开xxx年度工作总结大会，简要总结xxx年工作中的成功经验和存在的不足，明确xxx年全行总体工作思路 20xx年工作回忆 xxx年以来，我行认真贯彻落实省市农行xxx年工作会议精神，紧紧围绕年初提出的争创全省综合评价考核a类行和内部控制综合评价一类行目标，以开展整肃行风行纪活动为保障，全面加强根底管理、贷后管理、科技创新和人才培养四大工程建设，牢固树立科学发展观，加快有效发展，进一步完善考核鼓励机制，强化根底管理，防范经营风险，促进了业务经营稳健发展截止xxx年12月31日，全行主要经营指标保持了持续稳定增长各项存款比年初净增26323万元，完成全年任务的82%，余额达188053万元〔含同业〕，按市分行的考核口径，加上代理保险费收入5001.3万元和销售基金1052.5万元〔基金按1： 1.5折合为储蓄1578.7万元〕，共计净增32903万元，完成全年任务的102.3%，余额到达194633万元;各项贷款余额26537万元，比年初净增15153万元，同比多增13529万元;清收不良贷款本息2811万元，完成全年任务的385.1%，盘活2371万元，完成全年任务的198%，全行不良资产占比由年初的69%下降到44%，下降了25个百分点〔五级分类〕;中间业务收入实现401.4万元，完成全年任务的167.3%，同比多增287.6万元，其中代理保险费收入到达5001.3万元，完成全年任务的101.4%，实现代理保险手续费收入126.1万元，同比多增66.4万元;实现帐面利润4171.2万元，完成全年任务的261%，同比增盈1358.2万元。

同时，实现了全年安全无事故在xxx年综合考核中列xxx分行第一名，并在xxx分行内率先成为全省内部控制综合评价一类行 在xxx年的经营管理工作中，我行树立了一个观念，增强了一种意识，抓住了四个重点即牢固树立了发展观念，增强了效劳意识，抓住了负债业务有效增长、优良信贷资产快速扩张、中间业务重大突破和不良资产占比大幅降低四个重点并且发展的观念得到了充分体现，全行上下根本认识到了发展对xxx农行的重要性和紧迫性，深刻体会到了发展快与慢对全行业务经营的重大影响全行干部员工思想观念、工作作风得到了根本性的转变下面我将xxx年的主要工作作一简要回忆： 一、强化宣传抓效劳，优化环境树形象 为了进一步抓好宣传效劳工作，支行认真总结经验，添措施，早在xxx年11月份就着手研究制定?xxx年迎新春宣传效劳总体规划?，并通过开展大规模的春、夏季业务宣传效劳活动，加大网点设施改造，强化了宣传效劳，优化了经营环境，提升了网点形象一是支行新一届党委、行政领导班子进一步加强了与地方党政部门的联系和沟通，全行业务经营工作得到了各级党政的大力支持二是利用元旦、春节等节假日，抓住xxx市举办首届羊肉美食节、全省储蓄存款率先突破仟亿元、农行储蓄存款超3万亿元、3.14储蓄宣传日等时机和秋季开学之机，开展了内容丰富、形式多样的业务宣传。

主要通过在全市主要集镇、商业区统一悬挂大幅宣传标语，在城镇、车站、商贸中心设置宣传咨询点，印发金穗借记卡、务工汇兑、教育储蓄及代理保险等业务宣传资料，制作电视专题片，刊发各类文字图片等进行宣传报道，扩大了xxx农行的知名度和影响力特别是在夏季业务宣传中，支行组织宣传车配合各营业网点在全市乡镇、村社进行了为期42天的巡回宣传，支行有关部门与营业网点组织员工不畏夏日酷暑走村串乡，将业务宣传延伸到了全市各遥远乡镇，有效拓宽了业务的幅射范围，助推了业务向纵深发展三是狠抓网点亮化、美化工程建设支行挤出部份经费对6个网点高柜台进行了垫高改造;对全行19个营业网点对外宣传标识进行了统一标准;针对新民街分理处和镇金营业所营业门市狭窄、客户拥挤，特别是镇金营业所营业外环境差等现状，实施了2个网点的改造迁址，优化了营业环境，提升了网点形象四是开展优质效劳年活动xxx年在全行开展了优质效劳年活动，并在全行开通了95599热线 ，加大了对全行标准化效劳的监督检查，全行效劳质量显著提高五是加大科技投入，提高效劳效率对xxxxxxx5个营业机构实施综合柜员制，提高了网点效劳效率xxx年，我行注重强化业务宣传，优化环境，创新效劳，树立了良好社会形象，为业务经营快速发展奠定了坚实根底。

二、树立发展观念，加快有效发展 xxx年，我行牢固树立科学的发展观和正确的业绩观，坚持发展观念不动摇，进一步增强营销意识和效劳意识，加快有效发展，业务经营实现了快速稳健发展 〔一〕强化管理和营销，信贷资产有效扩张 xxx年，我行针对信贷业务发展及全市经营环境状况，及时提出了全年贷款营销目标：挖掘优良客户抢市场，促进信贷资产快速扩张，力争全年贷款净增8000万元，贷款余额到达2亿元在贷款营销与管理中，先后采取了系列切实有效的措施一是上下联动，系统营销，加快信贷资产有效扩张我行坚持实施积极审慎的信贷策略，强化营销意识和效劳意识，充分发挥多层次、全方位系统营销的整体功能，紧紧抓住xxx拥有全市80%以上优良客户企业资源的优势，全力抢占XX县区和开发集镇个贷市场，继续维护和扶持老客户，着力挖掘优良客户在上级行的支持下，抓住xxx集团入驻xx集团及xxx扩产这一大好时机，上下联动，前后台配合，主动出击，超常规运作，及时抢占市场份额，向xxx集团投放贷款12350万元，净增贷款11950万元，为加快企业80套xxx生产线的产品快速投放市场起到催化作用，并为xxx集团入驻后xxx优先选择农行提供了理想平台;积极扶持四川xx教学设备公司跨入汽车生产领域，生产加工与xxx汽车配套产品;还累计发放贷款2800万元支持xxxx等一批老企业进行技术改造，扩大产品产量，提高科技含量，增强竞争力。

另外，充分利用农行优势，抢占先机，突出支持重点行业、企业我行较好地抓住xxx市政府召开企业现场会的契机，积极营销贷款，重点营销被xxx农行列入重点营销范围的四川xx医疗器械同时，积极创新管理与效劳，向优良客户企业派驻专职客户经理提供个性化差异效劳，促进了信贷资产的快速、有效扩张至年末，全行累计发放各类贷款28278万元，余额比年初净增15154万元其中投放法人客户贷款24114万元，余额比年初净增16867万元;投放个人贷款4164万元，余额比年初下降1715万元据统计，xxx年全年的贷款投放量为我行近6年贷款投放量之总和，也是农行与农发行分家以来投放贷款最多的一年，我行贷款投放量占xxx分行全年投放总量的28.7%二是开办信贷新品种，突出拓展低风险业务我行积极向上级行争取政策，向四川xx农化发放扶贫贷款500万元;为支持丘区经济发展，受xxx市xxx工程信用担保公司的委托先后向四川xx食品、四川xxx分别发放委托贷款200万元、100万元;积极拓展票据业务，为xxx饲料药业、四川xxx、xxx集团等企业办理了全额保证的承兑汇票900万元;贴现750万元为xxx集团试办票据业务分零650万元;加大了存单、保单及有价凭证的质押贷款投放力度，全年办理质押贷款979万元。

三是强化贷后管理，防范和控制信贷风险xxx年我行紧紧围绕强化根底管理，防范信贷风险，优化资产结构，加快有效资产快速扩张这条主线，坚持明确职责，检查到位，及时预警、快速处理的原那么，充分发挥cms系统的风险监测功能，全面实施了贷款企业风险预警机制，设立了信贷风险监督管理岗，实行客户经理定期包户走访，定期信贷会审，建立贷款企业信息共享等措施，贷后管理工作得到有效加强特别是随着我行个贷业务的快速发展，个贷风险已经显现，针对全行个人不良贷款呈上升趋势，消费贷款与生产经营贷款相互转换等突出问题，狠抓了个贷业务操作的标准管理同时，为认真总结贷后管理工作的经验和教训，支行于12月中旬首次召开了贷后管理讨论会，对全行贷后管理工作中存在的问题展开了认真讨论、研究，进一步提高了对贷后管理工作重要性的认识，完善了贷后管理工作措施此外，我行进一步加强了对各类企业贷款质量及客户经理管户质量的考核，防范和化解了信贷风险，优化了信贷资产质量 〔二〕清收盘活两不误，资产优化效果显 根据总分行xxx年工作会议要求，我行紧紧扭住清收盘活不良贷款，改善资产质量这个难点，采取了诉讼清收、逐户清收和转债式盘活等清收盘活措施。

一是在进一步完善不良贷款分账经营机制的根底上，建立了不良资产清收联动机制，把清收盘活不良资产与机关专业部门和各营业网点挂钩，实行责任清收二是创新鼓励机制，加大考核力度支行出台了不良贷款清收盘活挂钩考核方法，按责任、任务、措施、考核到人的原那么，分解落实清收任务，实行量化挂钩考核实施了对领导和专业部门的挂点人员、挂点责任人清收措施，按季考核，兑现奖惩三是突出重点，猛攻难点对全行不良贷款逐一澄清内幕，在五级分类的根底上，进一步将全行不良贷款细分为已破产终结、已关停无资产、资产已处置完毕和有清收盘活潜力四种类型，并根据欠贷企业情况逐一研究制订了具体的清收方案，采取了跟踪清收、专人清收、处置清收，对清收盘活难度大的企业采取依法起诉、诉讼保全等措施，取得了良好成效至年末，全行清收不良贷款本息2811万元同时配合法院处理完结养马供销社执行未结案件;对三星供销社欠款创造性地运用市场手段处置抵债资产收回本金7.5万元四是制定盘活方案，活化不良资产根据总行规定，针对不同企业制定了适当的盘活方案对xxx市xx水利发电1450万元可疑贷款成功实施了减息盘活;对xxx市xx供销社贷款实施承债盘活386万元，收回贷款本息201万元;对xxx标准件厂550万元可疑贷款成功实施了转债盘活。

至12月末，全行不良资产占比由年初的69%下降到44%，下降了25个百分点，资产质量得以显著优化另外，对可用抵债资产进行出租，实现收入12.17万元 〔三〕多策并举抓存款，拓宽渠道成效显 1、把握时机，创新机制，储蓄存款稳定增长 我行紧紧抓住元旦、春节等组织资金的黄金时节，以迎新春优质效劳竞赛活动为载体，突出抓好资金组织工作一是抓住元旦、春节期间大量外出务工、经商人员返乡的大好时机，加大宣传攻势，改善效劳方式，全力组织存款，取得了明显成效一季度末，全行储蓄存款比年初净增8198万元二是深入开展市场调研，挖掘市场潜力年初，全行开展了大规模资金组织调研工作，为充分了解筹资市场状况，找准市场定位，挖掘市场潜力做了必要准备同时，在开展夏季宣传活动的根底上，为稳固和延伸宣传效果，在全市开展了问卷调查和客户回访，向各类客户发放问卷调查表5000余份，并对调查结果进行统计分析，进一步掌握了全辖的客户资源情况和客户需求情况三是明确目标，挂钩考核年初支行分别向各网点下达了全年及阶段性目标任务，并制定了筹资业务三年发展规划，完善并强化了工效工量挂钩措施四是开办新储种，营销大客户支行根据调查摸底情况，研究制定了优良存款客户营销措施，并由个人客户部、法人客户部进行一对一的营销公关，全年营销存款大户5户。

还在优先抓好教育储蓄的同时，开办了通知存款等储蓄新业务，至12月末通知存款余额到达306万元在抓储蓄存款上，我行采取深入调研，挖掘市场;明确目标，强化考核;抢占先机，创新品种等措施，取得了良好成效至12月末，全行储蓄存款余额达159172万元，比年。