乡村振兴计划书.docx

乡村振兴建设交易平台创业计划书请在这里输入单位/组织名称二○二 一年 月目录第一章 执行概要 - 3 -1.1项目简介 - 3 -1.2团队管理 - 3 -1.3营销策略 - 4 -1.4发展规划 - 4 -1.5财务分析 - 4 -1.6建立公益基金 - 5 -第二章 市场分析 - 6 -2.1市场痛点 - 6 -2.2消费者调查 - 7 -2.3竞争对手 - 7 -2.4 SWOT分析 - 7 -第三章 营销策略 - 10 -3.1品牌策略 - 10 -3.2渠道策略 - 11 -3.3价格策略 - 13 -3.4促销策略 - 13 -第四章 企业建设 - 15 -4.1组织架构 - 15 -4.2团队管理 - 17 -第五章 财务分析 - 19 -5.1收益表 - 19 -5.2现金流量表 - 20 -5.3资产负债表 - 21 -第六章 风险与对策 - 24 -6.1项目风险 - 24 -6.2解决方案 - 25 - iii 第一章 执行概要1.1项目简介“乡村振兴”增收项目是我团队开展的一个运用现代电子商务与本地传统农业相结合，搭建健全的电商服务体系，帮助当地农户摆脱现有状态的一项助农项目计划。

现已进行了实地走访调查，在后期要搭建运营了网络销售平台，同时在公众号进行宣传与销售通过与当地农户签约，精准进行种植监管，并且有可视眼智能等一系列硬件设备，加之现代数据存储与传输技术，伴随位置定位，产品运输与流通和营销活动等将电子商务引进家乡，培养人才，带领当地农户摆脱贫困，将真正的绿色健康农产品和手工制造品推向全国明确项目的发展方向、制定发展战略、实现本地农户真正脱贫，同时又能打响助力乡村振兴品牌1.2团队管理主要成员目前主要为XXXX在校大学生，借助专业以及所在地的优势，以“道相同，技互补”为原则建立，成员专业背景各异，由不同院系学生组成，知识结构互补合理，团队配合默契有效，成员之间有着共同的价值观、相同创业的梦想，共同致力于实现乡村助农价值，惠及更多人群具有一定的互补性，各司其职、各施其责，能够满足创业企业对高层管理团队各方面的要求1.3营销策略通过对新产品的开发来适应社会经济发展需要，试销对路的产品并且通过价格策略、品牌策略、推广策略和营销公关的打开市场的销路，与此同时对于已开发的市场和未开发的市场进行开发，提高对助力乡村振兴的认知度，加强与这些地方农业企业的合作，吸引这些企业入驻我们的平台，丰富商品种类，并注入新鲜血液。

1.4发展规划1、精准对接农户,在当地电商服务站鼓励电商企业建设服务站2、对于产业基础较好的农户的网销农产品进行标准化、专业化、规模化、品牌化培育，逐步建立农产品质量安全溯源体系3、依托第三方电商平台, 通过电商平台的预售等模式进行助力家乡振兴4、对产业基础较弱、以非标产品为主的其他农户,借助平台进行营销，通过农户创业、大户引领、电商带动、乡村干部服务等模式重点打造电商助农项目5、与本地农户利益相联结,以保护价优先收购、销售本地农户的农特产品6、鼓励电商企业与农户签订协议,直接认领帮扶农户,建立结对帮扶关系,落实种植、养殖、用工、培训等帮扶措施,帮助当地农户摆脱现有状况1.5财务分析公司启动所需资金 50 万，自筹资金 10 万，期望引入风险投资 30 万，银行贷款 10 万；预计2023年公司年度销售额 85.84 万，净利润 34.49 万预期从经营期第二年可获净利润 80 万，回收期 2.45 年；四年内收入和利润逐年增长，预计第四年底实现销售额 200 万；公司将一直保持低负债率下运行，财务风险小，具有良好的周转和负债能力1.6建立公益基金将每笔销售利润的 0.5%用来构建扶贫点的电子商务基础设施的建设。

第二章 市场分析2.1市场痛点中央电视台新闻联播、新浪网、搜狐网等媒体多次播出本地果农因农特产品滞销而大面积 的砍掉和烧毁果树当地最优质的红枣给牛当饲料等事件以及类似的场景在本地比比皆是，可以说本地很多优质的土特产品并没有真正走出本地经调查研究，总结其原因主要有以下三点： 1.经营观念落后导致供求信息不对称； 2.电商发展缓慢导致流通体系不发达； 3.人才外流加剧导致优势特产不突出 本项目就是要在大力发展乡村振兴战略和推进脱贫攻坚的背景下，打破这样的尴尬局面， 建立独特且具有核心壁垒的销售渠道，并整合本地特产使之产品品牌化，将本地的农特产品大量的销往中东部经济较发达地区，“点对点”的销售模式将实现精准扶贫 主要依托信息化新媒体平台，真正将农户与消费者进行有效衔接，确保本地特色土特产“出得来、留得通、销得好”，不断扩大和稳定线上微店，重点是以线下体验店的核心销售渠道，并培训一批本地电子商务人才，帮助带动本地本地农村青年以及更多返乡大学生实现家乡振兴的创业 梦想，长远目标是建立起本地农特产全产业链模式的精准扶贫 2.2消费者调查2.2.1消费者消费的总体态势影响产品销售的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2.2.2现在消费者分析之前对于本地农特产品市场而言，在全国范围内占有较小市场份额但由于我国的进一步发展，本地特产的消费者也日益增多，这样的市场将面临分割2.2.3寻求需求1、加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯打造消费者信得过的品牌2、厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念3、开发潜在消费群体和场所2.3竞争对手我们的竞争者是从事本地特色产品销售的公司或企业同时还有经营销售本地特色产品的线上销售平台等2.4 SWOT分析项目评 判 内 容优势外部因素1有线上平台支持具有精确性、互动性、创意性以及超强的用户黏性2运营成本较低利润空间大3有可视功能，完整的体系，让消费者买的放心4以高校专业人员为依托，拥有前沿的管理理念和营销方案5地处本地，有长期在此学习生活，我们具有独特的地域优势既了解产地详情，又了解其消费习惯和理念并且有先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍6基础投入成本不高，便于运营劣势内部因素素1属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验2产品定位：产品集中于本地农产品，风险较集中3初期商品较少，不利于进一步提高客户黏度机会外部环境1属于国家重点扶持项目，发展前景广阔2发展态势使得人们对产品需求巨大，并且呈上升趋势3项目的服务符合国家“互联网+”的战略方向和政策4良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险5随着政策的实施和电商助农工作的开展，全国各级政府给予很多政策上的优惠和支持大学生创业，为项目提供了良好的创业环境。

威胁内部环境1一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大2替代品的市场建设日渐成熟，行业格局已初步形成3新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短4公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击第三章 营销策略 3.1品牌策略首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,例如枸杞、蓝莓等一系列天然且价值高的产品,不仅市场销路好,而且经济效益高因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化3.1.1以名创牌对市场竞争力强的优势产品实行商标注册创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌3.1.2以质创牌严格按照质量标准生产、提高产品品位3.1.3包装创牌美化农产品外表随着现代流通方式的发展，农产品包装将成为必然趋势现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装和价格出口新加坡的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知3.1.4树立品牌形象除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传， 扩大知名度，提高市场占有率。

3.2渠道策略3.2.1线上渠道1、 电商渠道进行销售，2、公众号及小程序运营进行公众号的运营和小程序的制作，侧重于用户的引流，和淘宝平台之间的引流并没有达到很好的效果，因此可以通过小程序商城吸引客户流量公众号营销主要依靠软文营销，然后精确引流到商城中，软文营销可以结合当前热点新闻，在法律允许范围内进行营销操作，如面对产品销售对象的90后和亚健康群体，定期发布一些引导性的养生类文章，可以起到不错的宣传效果3、5G时代短视频推广（1）向垂直类深耕通过短视频的方式，将内容矩阵有机的串联起来，打造自己独特的风格，垂直于其中更专业的内容，打造自身鲜明的不可替代的 IP 特质，提高同类竞争的壁垒主题故事定制：通过真实生活传达品牌精神主张结合自身故事将品牌倡导的精神在Vlog中体现出来这一种形式能够让粉丝迅速的产生感情，也能够将品牌的精神理念在故事中非常巧妙的呈现出来计划请专业团队拍摄一系列产品微视频，包括产地风光、果实采摘、当地人情、包 装、试吃等情况，吸引粉丝，塑造生态品牌形象沉浸式的体验：Vlogger通过记录本地农户生活状态以及电商助农等状态能够更加直观的让观众看到细节2）建立内容生产机制对于拍摄助农短视频的内容时，从内容策划、拍摄制作等形成模板化、流程化的生产的机制，制定生产标准，提高制作数量和质量，最后要发展成为能够个性化、定制化生产的机制。

聘请淘宝网红定期进行淘宝直播销售3）互相导流合作才能共赢与粉丝量基本相同的不同类型的视频号进行相互转发，进行资源互换4）蹭热度、蹭热点热点事件随着时间的推移，会逐步丧失热度，抓住热点在于保持敏捷的市场反应，能够从不同的角度切入事件，制作出耳目一新的优秀作品，才能真正抓住热点来助推家乡特色向全国推广3.2.2线下渠道1、进驻大型百货超市通过进驻银隆百货等大型商场超市，利用商场超市的巨大人流实现线下销售，通过现场对比让消费者可以真实感受到不同价位产品间的巨大差异加快品牌影响力的推广2、天猫超市、京东小店的全面铺货近年来，随着新零售概念的提出，越来越多的商家从线上走到线下，身边天猫超市与京东小店的数量不断增加，规模越来越大，在进行大型商场超市供货的前提下，通过进驻便利店的方式挖掘社区“最后一公里”的客源3.3价格策略一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为， 通常要对基本价格作适当的调整抓住顾客的心理进行促销定3.4促销策略3.4.1人员推广项目将建立一支高效的推广队伍把我们的项目向我们的目标客户进行推广。

推广队伍将经常向目标客户进行调查跟推广推广队伍的目的是让我们更好地与我们的客户沟通交流加强联系以促进我们服务的完善3.4.2广告宣传1、电视广告。