金山与微软之争.ppt

从金山和微软之争￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿---看中美软件业V   网络价值n    用户数量     良性循环恶性循环兼容用户的数量对用户的价值 破釜沉舟与水滴石穿 ---从WPS与OFFICE的较量看如何打破需求方规模经济原理A1989~1994Wps独霸武林1995微软OFFICE异军突起1995~2000Wps壮士扼腕、折戟沉沙微软OFFICE高歌猛进2000~今日Wps渐入佳境微软OFFICE席卷全国 WPS发展简史1989~19941988年5月，求伯君凭一台386电脑写出WPS(Word Processing System) 1.0，成为第一套中文文字处理系统1994年，WPS用户超过千万，占领了中文文字处理市场的90%期间，WPS几乎成了电脑的代名词，金山凭借技术的领先横扫大江南北  1994年，微软Word4.0进入中国市场，为了能使WPS和微软的产品互相兼容，微软和金山达成了一个协议:双方都通过自己的软件的中间层RTF格式来互相读取对方文件1995随着windows操作系统的普及，通过各种渠道传播的word6.0和word97成功地成功地将大部分WPS过渡为自己的用户，WPS的发展进入历史最低点。

  1995~20002000~今日金山推倒WPS14年积累的500万行代码，重写代码保持与微软OFFICE深度兼容，后期又受到政府，企业的扶持WPS又慢慢夺回部分市场微软OFFICE是怎样在短短的几年内迅速打破WPS用户方规模经济的？WPS又是怎样在危难之际慢慢夺回部分市场的？？微软OFFICE微软OFFICE-- 破釜沉舟WPS微软OFFICEWPS微软OFFICE盘古组件失利Windows的普及微软OFFICE自身技术优势WPS微软OFFICE不断更新用户群流向金山WPS−−水滴石穿重写代码，实现与微软OFFICE 的深度兼容，减少用户的学习成本微软OFFICEWPS微软OFFICEWPS微软OFFICEWPS重写代码，深度兼容政府扶持，产品细分，名族品牌用户群流向用户群流向为什么WINDOWS捆绑的其他软件没有成为行业标准虽然与OFFICE兼容，但微软OFFICE用户对其使用的粘性仍然很强,WPS如何有效的改变用户习惯，夺回更多的市场我们的思考参考文献：《技术创新管理》     清华大学出版社 《金山:漫漫王者之路》 21世纪商业评论·李平《WPS+Office与MS+Office之间的较量》平顶山市工业职业技术学院韩娜《天姥骄子》  黄志益……时间仓促，水平有限 不足之处望见谅LOGO金山金山 VS 微微软软狭路相逢勇者胜狭路相逢勇者胜 软件商场决雌雄软件商场决雌雄PK 金山 VS 微软世界上没有哪一个民族愿意把作为信息产业灵魂的软件产业完全建立在他人的智慧上。

全世界优秀软件的决战更是一种文化的碰撞，一场智慧的较量！                               — —求伯君 金山 VS 微软背景介绍业务概况开发管理盗版问题 金山 VS 微软----背景介绍金山软件创建于1988年，是中国领先的应用软件产品和服务供应商二十年来，金山一直不断地为客户带来创新性的技术和产品，树立了中国软件产业最耀眼的品牌今天，金山软件已经运行在全世界超过5000万台个人、政府、企业的电脑上其产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域，自主研发了适用于个人用户和企业级用户的WPS Office、金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘等系列知名产品金山在应用软件领域的技术实力和市场营销能力方面一直保持着领先地位，营业规模持续高速增长 金山 VS 微软----背景介绍Microsoft：在IT软件行业流传着这样一句告诫：“永远不要去做微软想做的事情”可见，微软的巨大潜力已经渗透到了软件界的方方面面，简直是无孔不入，而且是所向披靡微软的巨大影响已经对软件同行构成了极大的压力，也把自己推上了反垄断法的被告位置连多年来可靠的合作伙伴Intel也与之反目，对簿公堂。

2001年9月，鉴于经济低迷，美国政府有意重振美国信息产业，拒绝拆分微软至此，诉微软反垄断法案告一段落公司目前在60多个国家设有分公司，全世界雇员人数近91,000人 金山 VS 微软----背景介绍个人服务组(PSG)：由集团副总裁 Bob Muglia 领导MSN 和个人服务业务组：由副总裁Yusuf Mehdi 领导办公和商务服务组：由集团副总裁Jeff Raikes 领导全球销售、市场和服务组：由集团副总裁Orlando Ayala 领导微软研究院 (MSR)，由资深副总裁Rick Rashid领导运营组:由总裁和首席运营官Rick Belluzzo 领导微软管理团队 金山 VS 微软----背景介绍金山公司董事会成员求伯君 董事长马雪征 董事，联想集团有限公司高级副总裁张旋龙 董事，方正控股公司总裁杜建华 董事，联想集团有限公司副总裁雷 军 董事，总裁兼 CEO(已辞职）伍 敏 独立董事谭浩强 独立董事，著名计算机教育专家金山公司总裁室　　雷 军 : 总裁 兼 CEO（已辞职）　　王 峰 : 副总裁　　葛 珂 : 副总裁　　王 涛 : 副总裁　　董 波 : 副总裁　　高宁宁 : 副总裁　　王春伟 : 助理 总裁　　沈家正 : 助理总裁　　张志宏 : 助理总裁金山 VS 微软----业务概况TEXT1TEXT2TEXT3TEXT4金山毒霸金山词霸其他业务金山业务概况：WPS office金山WPS办公软件事业部，国内最大的办公软件产品和方案的供应商，由近两百名一流研发人员和数十人市场队伍组成的最负使命的团队。

金山毒霸信息安全事业部拥有60多人的精英研发团队，雄厚的技术实力正是金山毒霸系列产品品质一贯卓越的有力保证金山词霸工具软件事业部，是以中国最负盛名的软件产品命名的事业部金山词霸经过7年的发展壮大，累计用户已经超过2000万人金山快译金山影霸金山打字金山单词金山画王金山游侠西山居工作室行业应用软件金山 VS 微软----业务概况TEXT1TEXT2TEXT3TEXT4服务器系统Windows Server系列，Exchange Server 2010服务器软件SQL Server，visual studio系列 Kin系列Pink系列游戏和游戏机帝国时代光晕X-BOX360数字音乐播放器Zune HD播放器，windows media播放器搜索/广告必应搜索微软业务概况（八个主要领域与主要竞争对手）：桌面操作系统MS-DOS windows系列商业软件Office系列Outlook AccessCommunicatFrontPageProjectPublisher金山 VS 微软----开发管理金山①软件工程师，以国内为主，绝大部分是刚从学校毕业不久，而且多半的软件工程师都定位在将来做管理者， 这样，经验无法积累，低水平重复的现象就在所难免了。

微软①吸引着国内外优秀人才,近一半的软件工程师、软件项目经理和软件设计师都不算很年轻，并 有着5年以上的软件开发经验，其中部分软件设计师，有15年以上的软件开发经验②软件设计师的经验成为公司的宝贵财富他们在多年开发过程中积累 的大量经验、教训能够让系统在设计阶段就避免许多后来让人走弯路的事情人力资源的差异②注重对新员工在企业各方面的培养毕业生可塑性很强，有活力他们在进入金山之后更容易接受金山的企业文化，以便溶入到金山的氛围中来金山 VS 微软----开发管理金山软件开发通常只指派一位项目经理， 由他全面负责单个项目的开发和管理工作这样的经理要么是技术出众，缺乏管理经验，要么是具备管理能力却不懂技术使得软件开发难以实现规范化和工程化比如，雷军（金山前CEO）负责整个公司的管理、研发、产品销售及战略规划微软软件项目小组都设有两个管理者的职位： 软件项目经理和软件设计师软件项目经理负责小 组人力资源、激励、非技术方面的管理，并向上级负责软件设计师负责项目的规划设计、 技术方案选择等并为此负责比如，比尔·盖 茨的头衔，是微软公司的董事长兼首席软件设计师职位设置的差异金山 VS 微软----开发管理金山①中国明显对于知识产权保护不够， 使得国内软件开发公司发展不起来。

比如1996年金山与微软的“一纸协议”使wps告别了阳光灿烂的日子②中国一切都可以山寨的现状使得真正做技术做软件的人得不到回报③行业教育、人文环境、基础设施不完备微软①美国有最严厉的法律保护知识产权，软件开发者对知识产权的保护意识十分强比尔盖茨正是利用法律使自己的公司形成了商业垄断②控制住了电脑的系统， 就有了发展一切在这个平台上动行软件的基础，所有一切的都可依附在这个平台上软件开发环境的差异金山 VS 微软----开发管理金山①通过技术研究，创造出了100多个软件精品，使金山软件在激烈的环境中始终不断创造出新的核心竞争力，保持领先地位，并通过了CMM2级标准认证②组建研究院，专攻核心技术，与国际知名技术型公司和科研学术机构展开多层次技术和产品级合作，同时将建立研究生流动站，进行深入课题研究微软①微软在中国相继成立了微软中国研究开发中心、微软全球技术支持中心和微软亚洲研究院等科研、产品开发与技术支持服务机构②微软在华的员工总数有900多人，形成以北京为总部、在上海、广州设有分公司的架构，微软中国成为微软公司在美国总部以外功能最为完备的子公司 技术实力金山 VS 微软----盗版问题1盗版的微软Office占领了中国几乎全部的市场。

一路走来，WPS虽依然不屈不挠，但是面对如同洪水猛兽般的盗版，取得的市场份额非常有限，即使免费赠送也很少人使用2由于盗版微软office对中国市场产生了垄断，金山不得不改变技术战略，使wps与office深度兼容，只有兼容才能让WPS有机会获取相应的市场份额3企业软件正版化的途径主要有两条，一是通过和联想、同方等国内主流PC厂商签订了预装、捆绑销售WPS 的相关协议二是通过政府采购，教育行业和大中型企业的采购，让用户了解wps金山面对盗版问题：我们第一对手是盗版第二才是微软----雷军金山 VS 微软----盗版问题微软公司对中国消费者平均消费能力并没有充足的调查，因此在价格定位上没有迎合中国用户的胃口所以，微软想要在中国大陆推广正版困难重重正版产品价格昂贵，正版的系统都在几千元，很多用户都支付不起也不愿意购买正版的微软产品，而是使用盗版使微软产品销售过程中损失巨大收益微软采用了很多 技术来预防盗版，包括要求用户上网“激活”产品以及对盗版产品用户实施黑屏警告等但黑客的反盗版技术十分出色给微软造成了很大困扰 1 2 3微软面对盗版问题： 金山 VS 微软希望走过弱冠之年的金山软件能够成为世界一流的软件公司，引领中国软件产业共同进步！ LOGO1.为何而斗争？￿两个产品之间的“争”。

￿一切源自“微软黑屏”￿两个产品之间的“争”，常常体现为两个公司之间的“斗”金山将一个叫做WPS的产品作了20年，而将金山与微软始终纠葛在一起的也正是这个WPS产品￿当2008年10月15日，微软为了打击盗版而决定对微软Office的盗版用户电脑“每小时黑屏一次”的消息传出，信息安全恐慌症随之引爆：对于盗版，微软都能黑屏，那对正版，微软莫不更是手到擒来？个人信息是小事，国家经济信息、军事秘密等莫非也会被偷窥、甚至被盗取2.金山的衰落￿当年求伯君研发的十万行代码的WPS 与微软在文档格式上兼容直接导致了金山由盛转衰￿金山将自己的具有天然垄断性的WPS格式“友好地”向微软开放了￿随着DOS系统退出历史的舞台，以及OFFICE功能的不断丰富，WPS也由格式开放这座桥梁转移到了微软旗下2.金山—中国软件业的自豪？￿出于微软黑屏事件，有人给出了最简单，最直接，最有效的方法——使用国产办公软件￿国产办公软件的代表——金山WPS似乎作为一件“老古董”重新回到中国人的视野：WPS3.金山代表着民族创新￿因为WPS，才让微软在中国乃至世界办公软件市场不敢掉以轻心；因为WPS，让全世界了解到在中国还有一家公司能够和微软抗衡。

￿曾经辉煌一时的WPS，几乎是电脑的代名词，横扫中国办公软件市场是金山和WPS让国人感到了现代办公软件的便捷￿打破国外打破国外产产品品垄垄断断,防止国外窃取国家机密，防止国外窃取国家机密，肩肩负负社会社会责责任，推任，推进进中国企中国企业业信息化建信息化建设设4.WPS的自主创新￿1.企业选择“先难后易”的思路进入发达国家市场￿2.在政府和各方支持下重新编写代码，推出新产品￿3.在兼容性上突破束缚￿4.做到能够让产品自动升级￿5.坚持有中文特色技术创新￿6.市场的突破，向政府请求给予正版环境5.不打民族牌￿金山与微软的竞争，此前常常打民族牌这样做容易让人产生误会，误认为金山只会用民族牌博得同情￿金山要在技术上更加自信，在技术创新和性价比上和微软直接斗争。