经销商管理制度(定稿).doc

目 录总 那么 ................................................................................ 3 一、名词释义...................................................................................................................3 二、适用范围...................................................................................................................3 三、经销商保密规定.......................................................................................................3 四、经销合同的终止与续签...........................................................................................4第 一 章 “ 隆 达 〞 品 牌 国 内 营 销 渠 道 ..................................... 4第 二 章 经 销 商 管 理 模 式 ...................................................... 5 一、经销商管理模式.......................................................................................................5 二、经销商管理部门.......................................................................................................5第 三 章 经 销 商 的 职 责 和 义 务 ............................................... 6 一、经销商的权利...........................................................................................................6 二、经销商的义务...........................................................................................................6第 四 章 新 经 销 商 的 选 择 ...................................................... 7 一、新经销商选择评级标准...........................................................................................7 二、新经销商的聘用程序...............................................................................................8 三、新经销商聘用流程图...............................................................................................9第 五 章 经 销 商 业 务 管 理 .................................................... 10 一、业务管理流程图.....................................................................................................10 二、订单.........................................................................................................................10 三、付款......................................................................................................................... 11 四、产品的交付............................................................................................................. 11 五、售后效劳................................................................................................................. 11第 六 章 经 销 商 信 息 管 理 .................................................... 12 一、信息流程图.............................................................................................................12 二、经销商信息管理的主要内容.................................................................................12 三、经销商办公室根本文档.........................................................................................13第 七 章 销 售 返 利 政 策 ........................................................ 13 一、返利对象.................................................................................................................13 二、考核的方法.............................................................................................................13 三、返利政策.................................................................................................................14第 八 章 市 场 支 持 政 策 ........................................................ 15 一、广告支持.................................................................................................................15 二、促销产品支持.........................................................................................................15 二、宣传品、物料支持.................................................................................................16第 九 章 经 销 商 价 格 管 理 .................................................... 16 一、价格政策.................................................................................................................16 二、经销商价目表.........................................................................................................17第 十 章 经 销 商 区 域 管 理 .................................................... 17 一、区域政策.................................................................................................................17 二、窜货的管理.............................................................................................................18第 十 一 章 下 级 分 销 商 的 管 理 ............................................. 19 一、下级分销商的开展模?........................................................................................19 二、管理方法.................................................................................................................20第 十 二 章 团 购 业 务 管 理 .................................................... 21第 十 三 章 经 销 商 管 理 制 度 附 表 .......................................... 22 潜在经销商档案.............................................................................................................23 经销商申请表.................................................................................................................24 经销商聘用表...................................................................................................。