净菜项目计划书.doc

净菜服务项目计划书前言本计划书是我们在进行市场调研和企业实态调查的基础上，提供的正式计划文案，以作为本公司在净菜项目推广实施过程中参照使用㈠本计划书目标创造符合国情的净菜服务市场模式及客户价值标准，推动宁夏净菜服务业的发展，提高净菜服务管理水平，实现资源合理配置，带动国内净菜服务向正确方向发展，满足日益个性化的要求，真正体现净菜服务对客户和市场支持所产生的综合效益，逐步成为全国性的净菜服务公司㈡本案企划理念1、市场细分化是中小企业进入市场，寻求发展空间的必由之路2、成熟的市场竞争最终就是品牌竞争精准恰当的品牌定位是营销成功的关键3、运用产品的整体概念，在同质化产品中找到差异化的“卖点”，丰富并提升产品内涵，是本企划的基本策略4、借助本公司优质的服务，独特的健康理念，增强产品的市场生命力三）市场可行性分析在大武口地区有固定人口25万，而这些固定人口每天都要去农贸市场买菜，由此产生的生活垃圾可想而知，而本市所倡导的是建设新型山水园林城市，据有关专家预测人们在购买净菜的过程中可以为城市减少二成的生活垃圾，并且农贸市场中有些蔬菜农药残留超标，甚至会出现一些寄生虫，这些情况严重影响本地区人民的身体健康甚至是生命安全，而现在人们的消费是理性的，他们遵循的是最大边际效用原则，目前本地区经济在高速发展之中，随着人们收入的增加对物质文化生活的追求也随之提高，从农贸市场的情况来看人们有足够的购买力去承担购买净菜的费用，本公司所经营的项目对顾客来说并不完全是蔬菜而是健康，现代社会只有拥有健康的身体才有事业成功的可能，在21世纪的今天健康已被越来越多的人所关注，因为健康是所有的前提。

1.计划摘要1.1公司简介宁夏绿色净菜服务公司是宁夏石嘴山市星海湖工业园区工商局注册登记的、具有独立法人资格的有限责任公司以生产加工净菜配送服务的企业由于其产品的市场潜力巨大，前景广阔，且会因我们的努力，完善其组织架构、销售渠道体系，实施整体营销，通过整合营销传播以期达到提升企业形象，增强企业竞争力之目的1.2项目背景净菜服务市场在华东地区已趋向市场成长期之后半期，即将进入成熟期市场竞争激烈，品牌众多但目前在宁夏地区尚未成熟，净菜服务尚有适合生存发展的定位空间通过调查发现本的健康程度也非常关注，而一般相对空闲的人们对价格因素则是很敏感，只要价格在合适的价位他们还是会接受的，具体见（附录1市场调研报告）人们在刚开始接触这个产品的时候会根据自身的状况来购买产品而不会把它当作日常蔬菜系列，随着他们对产品的效用及满足自身的需求的时候才会真正的接受这个产品，认可这个产品目标市场本公司的目标市场面对的是本地区的固定人口、学校以及一些企事业单位还包括平罗跟惠农地区，在公司发展时期逐渐向银川地区扩展最终的目标面向的是西北地区，之所以这样选择市场是因为在西北地区乃至中国大部分人群处于亚健康状态，而且通过网上调查的结果显示西北地区的大部分人群对自身健康的程度相当关注，由于在整个宁夏地区还没有一个成型的净菜服务配送公司，所以本公司把自身定位在市场领跑者的地位。

销售渠道分析在本地区范围内固定 早已普及 等移动通讯的迅速发展，因此可以采用直接销售渠道，而像在平罗、惠农还有银川地区可以采用间接销售渠道直接销售渠道可以建立一个免费 订购系统还可以开设网上营销系统，这样大大方便了本地区人民购买蔬菜的方便节省了人们买菜的时间同时也节省了公司的成本，相对较远地区可以寻找分销商，由分销商进行净菜的销售，这样避免了产品销售范围的限制，对提升产品的品牌影响力有很大的推动作用，无形中提升了产品的价值，扩大公司在其他地区的利润增长空间，同时也使其他地区的时常具有弹性市场机会过去在„规模经济‟的时代有销量就有利润，而现在的市场有着独特的客观性和排它性客观性：本公司拥有大型净菜加工生产线，且公司与科研机构合作开发新型无土培育蔬菜，公司有着一批高素质的团队，该团队具有吃苦耐劳的精神，赋有创新意识本区人口众多，具有很大的市场空间，通过对人们在净菜这项服务态度的调查发现93%的人愿意购买„健康‟，4%的人表示愿意尝试购买„健康‟，3%的人表示持观望态度，看大众反应如何再做决定；排它性：目前本区在这块市场上仍是一个空白点，可以很好的开发这块市场，所以产品在这个市场上处于领导者地位，在未来5年内随着国家西部大开发力度的加大，会有更多的人口流入西北地区，而这块市场慢慢的会出现市场假饱和状态。

5.市场营销市场营销总体战略本公司处于市场领跑地位，不仅仅是为创造利润更重要的是带动整个产业链价值利润的增长并且和产业链中关键的企业建立长期的良好合作关系，由有销量就有利润向新产品盈利模式获取利润的转变总体战略：初期为稳定型战略采用此战略是在充分分析了战略可行条件而取得的结果在占领一定的市场份额后采取的战略为扩展型战略，此时的市场会出现市场竞争者，所以拓展市场的份额，联合市场追随者进一步扩大影响的范围把健康理念深入人心，从而挖掘潜在消费者初期（1～3年）主要产品是净菜产品配送服务，市场策略为采用价格合适，宣传产品卖点，利用有效的营销手段，挤占竞争对手的市场份额，在西北地区建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大生产规模，研制开发新产品第一、二年：产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；加大营销力度，重点做好石嘴山市场第三年：提升品牌形象，增加无形资产；巩固原有市场，继续向宁夏其他地区扩大销售，抢占更多的市场份额，扩大生产规模，开发新产品中期（4～6后）进一步完善和健全销售网络，搞好终端建设；重点研制相关产品；巩固宁夏市场，扩展西北市场长期（5～10年）进一步加强终端建设；开发相关产品，实行多产品，多品牌战略，拓展市场空间；扩大市场占有率。

销售计划在刚开始产品导入期采取高调进入时常，成长期倡导高调低价进入市场，呼唤健康生活，投入大批量生产，开发新产品；成熟期：减少产品生产量，加紧研发新产品；衰退期：推出新产品，缓慢停止旧产品的生产，延长旧产品的生命周期营销目标建立营销问责制由成本中心转变为收入中心和利润中心，为提高利润而负责，紧跟市场的脚步把„健康‟送到每个人的手上环境分析和目标宁夏绿色净菜服务公司的SWOT分析优势：1.公司属加工服务型企业，有良好的技术保障产品的质量2.产品的原材料及加工生产的成本较低，在竞争中能够发挥低成本竞争优势3.产品的质量优势4.国家把三农问题做为重中之重，大力支持农产品深加工产业5.消费者对无公害、健康意识的提高，使本公司产品具有较大的潜在市场劣势：1.没有一支强有力的销售队伍2.没有建立起自己的营销网络3.市场运作经验不足4.没有完善的组织架构机会：该市场上没有领导品牌，其它一些品牌又多是地方性品牌，占有极少量的市场份额，营销能力差，铺货率低，品质无保证，因此市场机会巨大威胁：1.消费者对此类产品仍有怀疑，不能在短时间内唤起其购买欲2.整个农产品行业的危机也波及到了该市场3.消费市场上的疲软易造成有资金实力的盲目者介入，激化竞争。

4.弱势品牌趁机以广告宣传和低价占领市场，可能会加重消费者的不信任感5.公关在产品投放之初的公关主要是树立公司技术先进，产品质量优质，勇于创新，富有社会信任感的良好形象，拉近与消费者的距离，培养消费者的信任感和自信心，构建产品品牌公关活动形式如下: ⑴产品展示，并进行现场咨询、现场销售，同时分发宣传册、手提袋等作为赠品 ⑵开通公司的热线 ，为消费者提供 咨询 ⑷借“3.15”做有关产品质量活动的宣传 ⑸为宁夏贫困地区的失学儿童开展„绿色阳光爱心行动„：为失学儿童进行爱心助学结对并通过媒体进行相关报道）当产品在本地进入成长期之后，公关活动的重点为提高公司的知名度、信誉度、辅助销售网络的建设，并强化品牌建设7.投资分析7.1筹资分析股本结构与规模宁夏绿色净菜服务公司的投资生产资金为50万元，其股本结构和规模如下：资金来源规模宁夏绿色净菜服务公司风险投资个人金额45万元5万元比例90%10%资金来源与运用公司初期需外借资金45万，用作流动资金资金到位后的运用具体如下：租用场地（办公及流水线车间）3万元购买运输车辆2辆和办公设备10万元购买净菜流水线设备20万元首期市场开拓费（广告宣传）1万元流动资金周转5万元其他不可预见费用6万元注：第一年（2006年）*第二年(2007年)采用加工服务方式,第三年(2008年)追加固定资产投资100万元,主要用于无公害基地建设。

筹资资金成本分析根据筹资计划，本公司拟借入资金10万元，占总投资的20%，其他均为权益性资本，占总投资的80%，因此从资金成本最低的筹资理论模型可算得，在高利润率项目中，采用银行贷款的比例越高，个人占利润比例就越高，但同时企业经营的财务风险越大如果项目的投资净利润率大于综合资金成本，融资方案可行8.财务分析预计资产负债表单位：万元项目预计数现金5.00应收账款2.00存货1.00流动资产合计11.00固定资产净值30.00资产总值50.00应付账款2.00应付票据2.00应计费用5.00短期负债合计10.00长期贷款10.00负债合计45.00实收资本50.00预计利润表单位：万元项目预测基础预计数销售额五万人*1元*30天*12个月1800不包括折旧的经营成本823.74折旧0.03*（12-3）个月0.27总经营成本不包括折旧的经营成本+总经营成本824.01利润销售额-总经营成本975.99所得税利润*20%195.20净利润总利润-总开支500.00分配利润工资+福利200.00留存利润净利润-分配利润300.00风险及解决方案1、.净菜服务在宁夏是一块新大陆，很多人认为这里头有钱可赚。

然而，对于一个加工服务型企业而言，究竟是通过第三方物流的服务来提升自己的分销网络运作效率，还是利用自己现成的分销网络来进入第三方物流，却是一个有待回答的问题；如果认为自己的企业物流管理有问题，就应该花些钱请第三方好；如果认为自己的物流有优势，自己可以发展新的利润增长点到底自己的物流有问题，还是有优势？面对这样的风险我们应该不断提高管理水平、降低成本、提高运营效率，以求满足客户不断变化的需求2、加工服务型的企业，物流供求关系极不稳定，公司的市场机会广阔但变数较大因此公司开始将从大型超市、大型学校开始，尽量减少变化的可能性，随着公司的不断发展再拓创业管理团队我们是一群充满着朝气和活力的大学生，有一定的专业知识和技能，有一定的管理知识和技能，更可贵的是我们都有远大而又实干的创业理想和作风，有勇于探索、开拓和创新的精神给我们一分机会，我们将投入十分的汗水，发挥我们集体的智慧，为社会创造出更多的奇迹团队成员及分工:负责人:解泽南宁夏理工学院2003级电子政务专业团队成员:王金洋宁夏理工学院2004级电子商务专业马风平宁夏理工学院2004级物流管理专业指导老师:何金武。