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陶朱商经与经营管理培训陶朱商经与经营管理培训谭小琥老师谭小琥老师老师介绍：老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人 500 强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力我们会再请谭老师给我们进行三天的培训——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居陶朱公陶朱公《《商训商训》》能识人知人善恶，账目不负知人善恶，账目不负礼文相待，交往者众礼文相待，交往者众厌故喜新，商贾大病厌故喜新，商贾大病货物整齐，夺人心目货物整齐，夺人心目犹豫不决，终归无成犹豫不决，终归无成勤谨不怠，取行自多勤谨不怠，取行自多因才四用，任事有赖因才四用，任事有赖生财有道，阐发愚蒙生财有道，阐发愚蒙置货不苛，蚀本便经置货不苛，蚀本便经。

能知机售贮随时，可称名哲售贮随时，可称名哲躬行必律，亲感自生躬行必律，亲感自生多寡宽紧，酌中而行多寡宽紧，酌中而行陶朱致富陶朱致富《《十二戒十二戒》》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁勿薄育，勿昧时，勿痴赁陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼天：为先天之智，经商之本；天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究人：为仁义，懂取舍，讲究““君子爱才，取之有道君子爱才，取之有道””；；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能鬼：为心机，手法活络，能““翻手为云，覆手为雨翻手为云，覆手为雨””期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失约定，切勿延迟，延迟则信用失范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人他是中国古代商人的圣祖，人称陶朱公范蠡看到越王勾践运用计然的理论治理国家，使越国成为春秋五霸之一，十分感慨地说：“计然的策略有七种，越国只动用了其中的五条就取得了如此满意的效果，我打算也用这些策略来发家致富。

为了避免不必要的麻烦，范蠡改换姓名，到了齐国就化名为鸱夷子皮，到定陶又化名为朱公，乘坐扁舟往来于江湖之中，从事商业经营活动范蠡认为：在社会经济生活中，各种商品有各样的用途，发生战争需要军备，日常生活需要各种货物透彻了解这些情况，才能掌握商品流通的规律作为生意人，要懂得储备各种货物——干旱时期要生产舟船，洪水时期要备好车骑农业生产变化无常，丰收时要多留储备粮，以备灾荒时用粮食价格要保持合理标准粮价低，农民受害，失去种田积极性，田园荒芜，杂草丛生；粮价高，商人没有收购能力，粮食卖不出去只有让农民和商人都得利，粮食交易市场才能兴旺这既是商经，也是治好国家的重要道理商品的质量要完善无疵，手中的资金要不停地周转买卖货物，要注意其特点，易腐败的食品不要久留，尽快脱手只有掌握了市场的供求情况，知道哪种商品过剩，哪种商品短缺，才能对其价格贵贱了如指掌凡商品贵到极点必反贱，贱到极点必反贵掌握住这一规律，对于贵的商品也可以像对待粪土似的尽快出手，对于贱的商品则可视如珠玉一样收取过来经商者手中的资金不要闲置不用，要使其像流水一样运转流通范蠡提出六个经商思想：一是预测行情，窥其先机春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。

范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表二是贵贱复反，贱买贵卖范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利三是完物上种，质高货真商品是具有使用价值和价值二重性的商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益商训陶朱公商训物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多临事要尽责，切勿放任，放任则受害大用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多能广州十三行服装识人知人善恶，账目不负礼文相待，交往者众厌故喜新，商贾大病货物整齐，夺人心目犹豫不决，终归无成勤谨不怠，取行自多因才四用，任事有赖生财有道，阐发愚蒙置货不苛，蚀本便经售贮随时，可称名哲躬行必律，亲感自生多寡宽紧，酌中而行陶朱致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道“；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨“。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失范蠡又叫陶朱公他离开越王勾践的到齐国之初“耕于海畔，苦身戮力“地从事农业阿里巴巴旺旺 2009 生产，由于春秋末年的齐国处于今胶东半岛的沿海地带，是社会经济相当发达的诸侯国，富有经商天赋的鸱夷子皮不久便受到商品经济的感染决计易农为商，并借鉴朋友计然当年向勾践进献的治国七策运用于自己的商业经营之中，取得了卓著成效在下商海的经营中他将计然之策运用于商业实践，大致有五个方面首先，他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉旱时造船船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理其次，知道战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜；当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍怎么样开店加珍惜第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞销易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇同时，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。

范蠡经商的诀窍，在于运用市场价格变化来掌握供求关系，采取“贵抛贱收“的经营对策，他说：“贵上极则反贱，下贱极则反贵贵出如粪土，贱取如珠玉即商品价格涨到一定程度，买的人少了，商品就会积压，这时就要及时降价推销而商品价格降低到一定程度，买的人多了，商品就会少起来，价格就会上升，当价格涨到一定程度，要及时把商品抛出销售，以免积压当价格降到一定程度，又要抓紧时机，及时把商品购入不仅在古代，人们学习范蠡的理财思想可以致富，即使在今天，范蠡怎么在淘宝商城开店的理财思想仍然在发挥着巨大的借鉴作用引文来源陶朱商经商圣陶朱公经商商圣陶朱公经商““三谋三略三谋三略””一、一、《《三谋三谋》》：：《人谋》用人要正，忠奸定兴废 大事要慎，妄托受大害 待人忌躁，暴躁交易少处事宜静，浮躁误事多 言行宜和，和气能生财 做事宜勤，懒惰百事废《事谋》用度宜俭，奢华财源败 做工宜精，粗糙出劣品 货期要准，马虎失信用交易要速，拖延失良机 进货要严，滥入货价减 出纳要谨，潦草差错多《物谋》优劣要清，混淆耗损大 存物要整，散漫难查点 价格要明，含糊多争执赊欠要审，滥出亏血本 帐目要清，糊涂弊端生 查帐要勤，懈怠滞本金。

二、二、《《三略三略》》：：《货略》、《价略》、《市略》积著之理，务完物，审贵贱，无息币范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之贵上极则反贱，贱下极则反贵贵出如粪土，贱取如珠玉范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言《市略》讲资本金营运策略范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转他说，如此“则币欲其行如流水币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇大商之道！大商与小商的区别：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨无河无以载舟，无舟难以渡河无舵则无方向，无桨则无动力所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义两权相害取其轻！”“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场只有这样，才能在商海中立于不败之地！下棋的最高境界是和棋！利缘义取，。