【精品】决策模拟报告.doc

决朿模拟报告一决策制定的过程A. 发现问题本节课的主题是决策模拟，我们小组经过对老师给出的案 例和规则的初步分析得出如下结论：首先，决策的形式是 将全班分成六个组，每两个组互为谈判对象，而谈判分成 六个部分，一个部分一个部分的进行，每个部分完成之后 会告知结果，最后利润最高的小组会获胜其次，我们确 定了决策的目标即利益最大化B. 拟定各种可行的备选方案经过对案例及规则的小组讨论，我们进一步分析问题并 得出了一些基本的结论：1在第一局各个谈判方还没仃经 过协商前大家都会采収出黑的做法因为如果出红的话 有很大的风险，故人家应该会采取保守的做法出黑，这 样最少能保证和谈判对手有一样的利润2从第二局之 后，如果有一个小组率先出黑，那么它的谈判对手为了 在以后的回合中保证自己的利益出黑的可能性非常非常 人3根据上…条内容故应该相互协商确保双方的最大利 益，即在最后一局之前一直出红，最后一局有两种情况, 双方协商出红或者我们在协商中同意出红但是最后反水 出黑获得双倍利润，但是这也面临矛盾，因为如果对方 和我们想的一样那么我们谈判双方都会损失利润根据以上的分析我们小组经过讨论列出了几个备选方案 方案一：第一局我们小组出黑第二局通过协商我们两个小组都出红第三局通过协商出红第四局，第五局通过协商都出红第八局我们仍然通过协商出红对第一个方案出现结果的认识：如果遵照第一方案，我 们双方将拥有相同的利润，排名并列。

如果六个小组都 拥有相同的看法，那么结果为各减5分对此方案结果概率的估计为：百分之三十方案二：第一局我们小组出黑第二局以后经过协商出红第三局经过协商双方岀红第四局经过协商双方出红第五局出红第六局反水出黑对第二个方案出现结果的认识：最后反水成功的话那么 我们将处于领先地位，但是对方也反水的话就很悲剧了 对此方案结果发生概率的估计为：百分之四卜 方案三：第一局我们小组出黑第二局及以后各局如果对方先反水的话，那么 他们在第一次出黑后连续出黑的概率儿乎为百分之九-I-,所以我们也会出黑对第三个方案出现结果的认识：这是最坏的结果，一般 情况下两个小组都会垫底，所以发牛概率低对此方案结果发生概率的估计：百分之十五这三个是我们的备选方案，但是由于比赛是一局一局的 进行，故我们会根据每一局的具体情况做出调整，使其 做到利益最大化C.根据具体情况调整并实施方案模拟决策开始第一局：跟当初分析的一样，各组都选择了出黑第二局：跟预期一样，经过我们跟谈判对手的协商我们决 定都出红，而结果我们都出了红此时得知其余小组有人 出黑，如果按预期的话，他们两个小组应该会落后第三局：谈判阶段跟预期一样，我们双方都决定出红但 是此时我们意外得知有两个小组通过石头剪刀布的形式 决定以后所有的回合，经过临时测算我们发现如果他们按 照他们的预期那么将毫无疑问的成为笫一名，我们的所有 方案都将失去意义。

由于时间仓促我们两个小组还没想到 应对的办法，故按原计划进行，即都出红第四局：我们小组经过激烈的讨论仍未能找到解决的办 法，此时谈判对手提出也采取石头剪刀布的形式决定以后 的比赛，但是由于我们小组内部出现分歧，有人支持，有 人反对，故此决议未通过谈判对手经过内部讨论又提出 我们继续都出红（赌那个在石头剪刀布中输的小组会毁 约），在老师登记时我们小组内部仍然未达成一致，赵晨 光提出出黑（因为如果继续出红的话基本已判左会输，本 局出黑的话有两种情况：以后各局出于报复或不信任我们 都出黑，必然无法得到第一；以后各局谈判对手为了利益 会继续维持我们双方关系，可能还有得第一的机会），邓 梦涵提出出红（怕失去诚信，以后各局出于报复或不信任 我们都出黑，必然无法得到第一），最后阶段我们采取投 票的方式，结果为出黑第五局：谈判对手得知我们反水后非常愤怒（已经预料 到），我们派出代表与他们协商未果，对方出于报复，结 果按照了最坏的预期发展，我们在以后两局中都除了黑， 双方损失利益第六局：按最坏的预期发展，双方利益受损模拟决策结果：第一名为在石头剪刀布中胜出的小组第二名为我们小组第三名为我们的谈判对手最后一名理所当然为在石头剪刀布中输的 那一组。

二审查反思方案，重新认识模拟决策1) 对这次模拟决策的认识i. 我们的决策属于群体决策优点是集思广益，降低风 险；缺点是花费较长时间，容易产生分歧影响决策， 从众现象ii. 我们的决策属于风险决策虽然不能肯定地预测它的结果，但是我们知道每一种结果出现的概率大小iii. 我们的决策属于灵活决策决策后釆取行动的后果是 由你的组织所采取的行动和其他组织正在采取的行动 共同决定的iv. 我们的决策属于定量分析法中的期望值法根据已有 的实际数据以及变量间的相互关系，对一个方案可能 出现的各种结果估计其可能发牛的概率，求出期望值 计算每个方案的期望值进行比较根据实际情况进行 调整2) 从决策模拟看企业关系i. 利益最大化是每个企业的目标，要想达到利益最大化 就必须在企业之间建立一种稳定的合作关系ii. 企业长期合作的基础是共同利益但是诚信是实现共 同利益的重要出发点，只有相互信任才能建立长久的 合作机制，达到双赢iii. 企业之间的诚信一旦破坏很难再恢复，双方的合作关 系也会出现裂痕，其至崩溃结果不利于长期的发展3）对我们两个小组方案的反思i. 对日标的定位，我们都将日标定位为获得自己的最大 利益，对我们两个小组的合作不太重视，将自己的谈 判对手视为绝对对手。

然而最好的结局应该是双赢， 既能够获得相当人的利益，乂能维持良好的合作关系 良好的合作对利益的最大化至关重要ii. 我们3M小组内部的意见不统有多个分歧首先 是在笫三局石头剪刀布的问题，不但与西哈小组有分 歧，内部分歧也没解决，错过了跟第一名平局的机会 然后，在第四局出黑的时候又有分歧，且无法统一， 经投票决定出黑，导致总分较低iii. 我们3M小组首先违背了诚信，破坏了双方的合作关 系，导致最后没有拿到理论上恰当的分数赵晨光同 学忽视了决策是有很大的主观性的，认为西哈小组出 于利益考虑会在以后的回合中继续协商出红，这是严 重的错误诚心一旦被破坏很难恢复iv. 西哈小组在我们第四局反水后很生气，当然这是我们 3M的错，但是他们经过讨论后也产生了分歧，一些人 主张出红维持合作，一些人主张出黑进行报复结果 他们选择出黑，对此，我们3M认为在当时情况下利 益最大化的最佳选择应该是继续出红，而非单纯为了 报复出红4) 对其余两个谈判小组方案的认识及反思对采取石头剪刀布的小组的认识i. 当时对这两个小组的做法是非常气愤的但是事后 经过认真的分析觉得这个方法其实也是非常不错 的ii. 仅仅从比赛的角度来看，对名次没有要求，只有一 个小组能拿到所谓的奖品，大家又都不能得到同样 的分数。

采取这个方法绝对的有百分之五十的概率 能够取得第一名，而且是完全能够预料到结果的其余的方案都不能保证有百分之五「的概率取得第 一名所以从这个方面来说此方案为很优的解iii. 但是在现实中此方案不具可操作性因为收益与风 险成正比，如果赢得话会获得最人收益，但是很少 有企业能够承担这么大的风险iv. 创新是发展的不竭动力这两个小组的方案极具创 新性，他们巧妙的利用了规则，善于思考，给我们 其余的小组很大的启发对THC小组和六边形小组的反思i. THC第二局就违背诚信率先出黑，然后以后各局几 乎都可以预料，双方互相欺骗，互相指责，最终成了 双输的局面，两个小组的关系也闹得很僵ii. 这两个小组是很好的反面例子，最好的表明了诚信 的重耍性没有诚信，双方就很难拥有良好的合作关 系，也会严重影响的影响利益的获取iii. 他们的做法极不可取，我们都应该引以为戒的三总体认识1. 诚信非常非常重要，一旦破坏很难恢复2. 企业之间合作的基础是拥有共同利益3. 良好的沟通与合作是企业之间共赢的重要基 础4. 要对决策的目标有清醒的认识和正确的理解5. 在决策中耍拥有理性的头脑，减少不理智主观 因素的影响，尽量的做到利益最大化。

6. 创新是发展的不竭动力我们在决策中要敢于 打破常规，利用规则，出奇制胜7. 善于总结，找到不足，争取有所突破。