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奇迹背后的故事II第一篇：奇迹背后的故事II 奇迹背后的故事II 1997年，珠海巨人集团爆发财务危机，史玉柱一夜之间从中国十大富豪变为中国“首负”，欠下了2.5亿的巨额债款但仅仅三年时间，史玉柱东山再起，于2000年底还清了所有欠款，发展到今天成为身家数百亿的企业家 人们都知道，史玉柱东山再起靠的是脑白金，那么脑白金的成功靠的又是什么呢？仅仅是辅天盖地的广告和那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词吗？ 与王老吉一样，广告虽然无处不在，广告词虽然经典荟萃，但是这些构不成消费购买的理由消费者买王老吉，最重要的原因是王老吉能让他们在享受各种美食的同时还能预防上火那么脑白金为消费者提供的独特价值是什么呢，它又是如何定位自己的目标人群，并且通过合适的渠道将产品销售到消费者手里的呢？ 脑白金的有效成分是褪黑激素，具有促进睡眠、延长睡眠时间的保健功能通常情况下，人们睡眠不好可以服用安眠药、安神药等相关药物，但是经常服用这类药物会产生一定的药品依赖，并且对健康是有害的因此脑白金的价值定位是为消费者提供了一种比药品更安全的改善睡眠的保健品 那么什么人会经常失眠需要改善睡眠呢？调查发现，交际活跃的中年人和60岁以上的老年人经常会睡不好觉，并且因为睡眠不好，还可能引发其他多种病症。

因此交际活跃的中年人和60岁以上的老年人就是脑白金定位的目标消费人群 完成了产品价值定位与目标消费人群定位，下一步要做的工作是建立的销售模式并且筛选销售渠道今天我们都知道，脑白金的销售模式是将其作为孝敬父母长辈的礼品放在超市与药房里销售但是当初构建这个模式却并不是史玉柱的灵光一现或某个智囊机构的经验复制，是史玉柱无数次走到居民社区，与老头老太太拉家常的过程中挖掘提炼出来的 与这些老头老太太聊天的过程中，史玉柱得到了这样的信息：他们中间大部分人都有改善睡眠的需求，但是一般情况下不会服用安眠药之类的药物史玉柱告诉他们有一种可以改善睡眠而又不会产生副作用的保健品，并且建议他们去购买，但是老人们表现得并不积极因为老年人通常都没有自己的经济来源，需要 儿女接济，同时老年人都比较节约，不愿意自己花钱购买保健品因此老年人吃的保健品，通常都是儿女或其他亲戚朋友赠送的 得到了这些信息，史玉柱及其团队立马将脑白金定位成礼品，并且在其广告中不厌其烦地告诉家里有老人的消费者，老人们“今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 看起来一切都顺理成章，而且我们也不能否认脑白金广告那种烦死人不偿命的精神所达到的品牌宣传效果，但是如果没有前期对产品与目标消费者的基础性研究分析与准确定位，能撬动信息爆炸时代消费者那脆弱的神经吗？ 历史不能假设，但脑白金的前期推广却走过这么一段弯曲的历史。

脑白金刚推出来的时候，为了达到惊世骇俗的效果，史玉柱将它宣传为“与克隆技术并称二十世纪两大发现”、“每克脑白金价格是白金价格的一千零三十二倍”，巴不得全世界的人都来购买尽管在宣传中脑白金像克隆技术一样伟大，比高贵的白金还要高贵，但是老百姓根本不买账，因为他们只会说这样一句话：这么伟大、这么高贵的东西跟我有什么关系，即使跟我有关系，我又怎能消费得起？ 遭遇了市场瓶颈，史玉柱不得不沉下心来重新思考产品的价值，重新定位目标消费群体，并且构建产品销售模式与销售渠道，最终实现了脑百金的热销与自己人生的转折 总结脑白金的经验，我们可以发现与王老吉相同的成功密码：一种以产品价值为出发点，以消费者为核心，从市场反推销售渠道、销售模式以及产品设计包装和产品生产的逆向思维模式 也许有人会说脑白金与王老吉的成功都是过往历史，并且它们所处的行业与面对市场环境与我们公司也大不一样这个观点我赞同，因为世界上不可能有两片完全相同的叶子但即使是不同种类的叶子，它的基本生理构成也是相同或相似的对于企业也是一样，无论处在什么行业、什么发展阶段的企业，它应该遵循的基本市场规律都是一样的——是市场的客观需求决定企业的主观思路，而不是企业的主观思路决定客观市场，即便是市场的垄断性企业，如果它敢与市场背道而驰，那么它被市场无情地抛弃也只是时间的问题。

所以脑白金与王老吉的成功绝非偶然，仔细想来，它们曾经遭遇的瓶颈也正是我们今天面临的困境它们的成功已经证明，突围之道不在公司，它来源于目 标客户心底那份最真切的愿望我们要做的，是在产品已有的功能和价值下，搜寻目标客户最真切的愿望，锁定它，然后将产品以恰当的形式和恰当的渠道传递给他 第二篇：奥斯卡背后的故事 关于奥斯卡，你只知道小李子？那你就out了 美国时间2月28日晚，第88届奥斯卡颁奖典礼如期举行，“陪跑”22年的好莱坞影星莱昂纳多?迪卡普里奥终于拿到小金人，全世界为之欢呼 然而，热到发烫的并不只有小李子，今年奥斯卡颁奖典礼电视直播30秒广告位的均价涨到了200万美元（约1292.26万元人民币），创下新高，独家转播的美国广播公司早就偷着乐了；中国图书市场，《荒野猎人》同名原版中文书短短一天多销量就狂飙5倍，“最佳改编剧本”《大空头》其同名原版中文图书销量更是剧增31倍另外，过去5年，奥斯卡获奖影片的平均投资回报率高达395%；“奥斯卡热”则每年给洛杉矶当地经济带来1-3亿美元的收益 奥斯卡广告费创新高 每30秒200万美元 奥斯卡近年来一直被批学院化，然而再多的批评也不能阻止奥斯卡广告费用的年年上涨。

受2022年金融危机的影响，奥斯卡2022年的广告位价格曾出现大幅下跌，但从2022年以后，广告位的价格都在稳步上升20～12年奥斯卡颁奖礼广告单价报出每30秒175万美元（约1130.99万元人民币）；2022年报价每30秒均价是180万美元，整场广告收入为1.1亿美元；2022年，报价再度上涨20万美元 据统计，2022到2022年，5个在奥斯卡投入广告最多的公司是三星、jcpenney、现代、美国运通、可口可乐这5个最大的广告主在奥斯卡电视直播上的广告投入达到了2.06亿美元，占奥斯卡全部广告费的46%，它们都是作为各自领域独家赞助商的身份出现 调查机构凯度（kantar）最近发布的一份报告显示，奥斯卡的广告正在发生几大趋势变化：广告位价格越来越贵，广告费总收入越来越高；首次亮相的广告主越来越多；同时，更多的品牌也在电视之外的社交网络与观众积极互动 不过，值得注意的是，奥斯卡颁奖典礼的收视率近两年一路走低根据全美数据，周六晚收看2022年奥斯卡颁奖典礼电视转播的观众，约3430万人，为8年来最低收视率去年转播的收视人数为3660万人，当时为6年来最低收视率 《荒野猎人》同名书一日销量狂飙5倍 3月1日，记者从国内最大的出版物电子商家之 一、亚马逊中国获悉，一天前刚刚落下帷幕的奥斯卡金像奖，再度成为书市最强销售“推手”。

来自亚马逊的销售数据显示，2月29日奥斯卡奖项公布当天与前一天相比，销量变化最大的是获得本届“最佳改编剧本”的《大空头》，其同名原版中文图书销量增长达31倍；其次是让莱昂纳多?迪卡普里奥终获“最佳男主角”的《荒野猎人》，其同名原版中文图书在奥斯卡颁奖典礼前夕才刚刚引进预售，短短一天多的时间内，销量就狂飙5倍 对于中国“书市”来说，一年一度、全球最有影响力奥斯卡金像奖堪称最好的免费“广告”亚马逊销售部门通过销售数据，对比了2022年一2022年三年间，原著图书在斩获奥斯卡奖项前后一个月的销量其中，2022年第85届“最佳影片”得主《逃离德黑兰》以33倍的销量成为销量增长最快的奥斯卡原著图书；其次是销量增长10倍、在2022年第86届奥斯卡上获得诸多奖项的《为奴十二年》 数亿美元游说费值 获奖影片投资回报率高达395%！ 据媒体报道，好莱坞电影公司每年花在向奥斯卡评委推介被提名影片上的钱，总额预计在1亿美元到5亿美元之间据英国电影制片人斯蒂芬‘福洛斯统计，2022年到2022年，4部被提名为奥斯卡最佳影片的电影的推广预算成本在530万美元到830万美元之间大导演史蒂文?斯皮尔伯格也表示：“奥斯卡把游说的能力看得比讲故事的能力还重要。

比如2022年，影片《乌云背后的幸福线》的出品方――米拉麦克斯影业公司，除了公关评委、媒体宣传、举办各种明星出席的私人放映会外，甚至聘请了奥巴马的竞选总监负责公关团队，还让导演、主演与副总统拜登亲切交流心理健康问题 为什么他们要砸这么多钱呢？看看投资回报率，也许你就懂了a据悉，在过去的5年间，奥斯卡获奖影片的平均制作成本为1700万美元，而在票房表现方面，平均可收获8250万美元，投资回报率高达395%一个奥斯卡最佳演员奖也可以让获奖演员的下一部片酬至少提高20% 洛杉矶因奥斯卡年入1.3亿美元 奥斯卡颁奖典礼所在地洛杉矶每年2月都因奥斯卡迎来一场盛世聚会爆满的酒店及拥挤的人流，为该地带来不菲的经济收益 洛杉矶经济发展委员会预计，“奥斯卡热”每年给当地经济带来1.3亿美元的收益此外，颁奖典礼当天晚上，许多商业机构与富豪们会在洛杉矶举行大小派对，还有博彩公司、美容院、外卖餐馆等，这些机构都可能借机大赚一笔 好莱坞整形医生格罗斯曼表示：“每到年底各大颁奖典礼到来之前，有望出席红地毯的明星们就会蜂拥而至，从拉皮、修轮廓线、文唇线到激光手术，其中很多是要走奥斯卡红地毯的女明星。

一起受益的还有获奖影片拍摄地2022的奥斯卡最佳影片《贫民窟的百万富翁》就带火了印度的“贫民窟游”《荒野猎人》的拍摄地斯阔米什山谷、卡尔加里班夫国家公园、卡那那斯基村、野牛国家公园、库特奈国家公园和火地岛，或许早已被众多旅游爱好者或小李子的死忠粉们列入了“必游之地” 第三篇：背后的故事 背后的故事 默契是一种感应，是心绪和意念无约的投合 百谷小溪蜿蜒东流，大海敞开坦荡的胸怀容纳；万丈瀑布飞泻直下，山川伸出颀长的双臂迎接小草吐绿于狭窄石壁，阳光温暖雨露滋润；大鹏翱翔在辽远天空，白云烘托清风抚慰 这，是大自然的默契 我坚信人们的默契比大自然的默契更富有情趣生活在大千世界的我们，应该追求一种默契的人生 天地万物，绝非孤立，相辅相成和谐而生是自然的真理，也是人间的真情自然失去默契，即生态失衡，必然带来灾难；人间失去默契，当然勾心斗角，尔虞我诈，甚至带来战祸在物欲横流的时代，每个人的心中难免浮动不堪，高科技的诱惑，权势的尔虞我诈使得我们迷失了方向，人与人之间的默契少了几分格调不过，庆幸的是的产生又让我们的心灵更近了，高科技虽然不是有情之物，可是却让我们彼此多了几分遐想，亲人间的嘘寒问暖，情人间的密语绵绵，师生间的谆谆教导，朋友间的祝福关怀，让我们的默契变得更实在了。

在这样的一个时代，那的确是太重要了 梦是无形的，又是具体的；梦是虚无的，同时又无处不在它涵盖一切，有时真实的如在眼前，有时荒诞得可笑时空失去界限，善恶日趋极端或思念旧时恋人或为痛苦所灼，时而甜甜蜜蜜，时而两股战栗，含泪俱下偶尔微笑，转瞬忧愁覆面穷苦时梦见白馒头，钢丝床和宽敞的房子，等富足时却连一个梦也没有了，你说怪还是不怪 人生不也如梦一样，让人这一生都捉摸不透不过有梦的人注定是一个完美 的人，智慧的化妆师品味出了智慧人生，灵透的林清玄悟出了真正的人生真的，如果不能在本质上崇高起来，任何装潢和修饰都只能流于苍白无力生命，多么严肃的字眼，用生命化妆，让灵魂独具个性而耐人寻味这恐怕就是热爱人生者的追求 遥远的古代，多少人怀才不遇，他们不是没有梦想，只是碍于实际难以实现罢了可是在这样一个信息的时代，我们不管远隔万水千山都能凭借一部。