附送；老大绝版高级实战营销简单话术.docx

超级实用的造句话术1. 产品太贵，怕卖不出去怎么办？答1:对，正是因为产品贵，所以你才必须做，因为微商本身就适合销售贵的产品，便宜的都去淘宝了，而更贵的产品，有更高的利润，我们有培训，你不用担心你贵的产品卖不出去你们的产品没有听说过？正是因为你没有听过，所以才有足够的市场给你抢占先机，大家都听过，做的人满大街了你还做什么2.代理说：你这个产品门槛太高了？你可以回答：正因为门槛搞，你才必须做，那些门槛低的团队你也不是没见过，乱成一锅粥，不赚钱也就罢了，你敢稍微赚一点，到处都是这个品牌的代理，价控又乱，根本没利润例如我做指甲油的，我皮肤不好不想做护肤品？正是因为你是做指甲油的，你皮肤不好，所以你必须做我们的护肤品，如果你用我们的产品皮肤好了，别人看你做指甲油长期面对化学异味，还能皮肤那么好，更加确信你用的材料好，没有有害物质，还可以带动护肤品消费，额外收益》两全其美3.问题：还有产品没卖出去没有钱拿新品？对正是因为你产品没有卖出去所以你才要赶紧的拿钱来做我们的新品因为你产品没有卖出去呢想你你想清货你想甩那你就会进入一个死循环那么你你就会一直卖不出去一直卖不出去你就会错过更多的商机所以你肯定是要赶紧的来做我们的新项目赶紧的把钱赚到。

然后把你没有卖出去的那些货做活动，然后就能够啊就是绑定卖出去这对你才是一个新生，你如果守着那个老品牌你才卖不出去你才永远陷入一个死循环原理：正因为你卖不出去产品，所以你才要做我的产品）4.代理说：你这个门槛太低了，我怕到处都是人跟我竞争啊？对啊，正因为我们的门槛低所以你才要做啊，我们有信心用最低的门槛让你逆袭你拿到货你又做得起对吧，你看那些门槛高的哪个不是压死的，动不动的上百万的压货，那些货都是在小代理那里分你看那些做高门槛的，低下小代理卖不走了，上面的人赚钱了低下的人到处拍，到处的清货甩货，你难道这些都没看到吗？正因为我们这个门槛低，所以你更要跟我们做，因为这样的话风险小啊5.我想做，但是我没钱怎么办？正因为你决定做我们的产品了，所以要速度行动啊，谁都没钱，有钱谁还来做微商，就是因为没钱才要做啊，钱不是问题，只要你真心想改变自己收入，我相信你会有很多办法解决这个事，你那么聪明，速度跟着我们节奏绝对不会让你失望6.别人说零售价格高，所以怕做不起来？正因为零售价高所以你才要做呀！你看全部都是便宜的产品那些便宜的产品肯定成本就很低呀！你有没有查过他的那些成分啊？反正这个世界永远都是一分钱一分货，那高他肯定有高的价值。

我们产品我们不是在卖产品哦我们卖的是品牌，我们卖的是后边的价值你要看他的价格高，因为我们这个你用我们这个一滴或者是用我们这一瓶的含量，在我们的这个成本还有能够给你带来的效果绝对是超出你买其他便宜产品的十倍或者一百倍带来的功效你用的便宜的话那皮肤出问题了你付出就更大了你那个才叫才叫做价格高知道吗？（给她细算）如果你你这样算我们的产品两百一十八就是我们一瓶水你来算一下可以用多少次啊我现在打个比方实际上我没有算过但是我跟对方肯定会说的很专业我说这个你可以用两百次，那你两百次你来除两百吃的话你每次用我们的产品实际上一块钱都没有花到啊！我们产品贵吗？而且你又我们的产品马上就会有效果，你用那些没有效果的比那个才叫贵呢你买买几瓶买几十羡瓶都比不上我们了重点：（要点需求，把需求放大，帮她分析她的需求）直点找到对方重点问题用正因为，所以7.绿瘦药店都有买了，我怕买不出去怎么办？正因为药店有售，所以我们更要做啊，这样产品的影响力，推广度，顾客对产品的信任度都提高了所以我们在里更要做了，因为我们在里营销，我们不用交税什么的我的的微商价格是不是比店里的要优惠，那如果你是消费人员，同样的产品，我们给了顾客更优惠的价格，你说你会怎么选择。

我们回答人家里的问题就是要：不光看链接方式，还要挫别人的痛点注意看别人关键词需求，直接做出相对应回答比如：现在微商面膜品牌多，好乱，不知道该怎么选择？不要说太多，就直接回答对方想要得到重点答案，思路要清晰，对方不知道怎么选，那我们就帮她选即可不要给太多建议性，或者好处不要讲太多这样反而会把她讲晕就是要分析对方的问题重点，直接帮他做出回答，这样人家就脑洞大开，觉得有方向了，我们就是他的方向，下一步就跟我们思路走了）不要去谈官方，不要去建议，直接给人家答案但是不能说人家不行，要说你肯定哪里出了问题，）还要尽量肯定对方是有问题的对方说做不好？那我们就应该继续问下去，问出对方的下一下需求任务1：把别人不感兴趣的事说得特别想马上跟你说，跟你做任务2：再把别人特别想做的说得她不再想做话术，姿态，等于吸引力法则赠送文档，欢迎留存！ 装饰公司创业计划书项目简介 1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光因此，往往求助于专门的装修公司我国的家装业是一个利润较大的行业。

我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快家装潜力巨大据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右这不是虚张声势或盲目乐观家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机 2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。

中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平 3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下游行业也都不被业内外看好然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 2011年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%—100%装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期2012年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套4、营销策略：（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度5、资金需求：所需资金：10万元开业成本：7万元营业面积：50-80平方米员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)流动资金：2万元地址选择家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地（列如来宾市府附近，或比较接近建材市场的地方）优势： 1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益； 2、地利占尽，先机在握；（本着对来宾市场的了解和人际关系） 3、行业经营逐步规范；（公司规章制度及管理） 4、秉承了世界先进的设计思维；（以人为本为中心， 创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境） 5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。

一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍） 7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率…） 背景介绍装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司 价值主张（产品或服务）我们的做工是最精细的： 装修很重要的环节，就是做工人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮我们的服务是最好的： 所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。

装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决 使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料；鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争品牌战略，是企业的必经之路只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖那样，企业才能健康、稳固地发展 行业市场定位与分析综合前几部分分析，我把“xx装饰”的目标市场定位为： □走中、高端家装市场（装修费用5万元以上）及公装市场的特色家装公司； □品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”； □形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致； □目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅； □产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”； □企业形象定位：专业装饰机构；室内空间魔术师； □广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。

表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升　　其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限。