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[怎样做好招商工作计划]怎样做好招商工作 怎样做好招商 【工作规划】 做好招商引资的统筹就是应有特地机构从总体与全局上操纵、协调和掌握、与区域整体经济、布局规章和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推动招商引资工作学校生作文网我为大家整理的相关的怎样做好招商工作 怎样做好招商供大家参考选择　　怎样做好招商工作 怎样做好招商　　如何做好招商工作? 企业有了产品，制订了合理的价格，接下来就是做渠道了;而招商和行业展会是建立渠道，进展经销商最为快捷的方法，被众多的厂家乐于采纳 一般说来，招商主要有以下三种形式： 一种是生产厂家经过竞标的方式，将其产品区域经销权拍卖给某一经销商，经销商为取得该产品的经销权(一般是区域独销权)，要向招商者交纳必定数量的"买权费'(买断区域经销权的费用，而非货款，"生命核能'当年就是这种形式)，一般实行这种形式的多为大腕及生产厂家和闻名品牌，目前能够做到这一步的产品已非常稀有了; 其次种是生产厂家招标，但经销商只需支付货款(往往是承诺销售额大、首笔付款额高的经销商中标)， 须支付"买权费'如"哈磁五行针'、"通化金马'实行的就是这种形式，这种方式已成为目前一些知名厂家招商的主流做法; 第三种则是生产厂家事先笃定好各区域的首笔进货金额及操作市场的嬉戏规章，更大的选择权则在经销商手中，一般说来只要经销商能够接受厂家的条件，招商者也就会"来者不拒'了，不常还会放低事先规定的条件。

目前绝大多数中小型生产厂家或新品牌实行的就是这种方式 除此之外，有些招商者还冠以"特许加盟'、"战略同盟'等一些鲜美的名词，但其实质内容也无外乎如上所述的三种 招商的优势简而言之主要有"三快三省'的优点： "三快'： 一是指迅速回笼资金-现款现货，合作协议签定后马上交款发货，不存在三角债务等传统市场营销中存在的弊端，此外首批定量提货，可飞速招募大量资金; 二是迅速组建市场网络充塞利用现有商家的本地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产，达到他为已用、事半功倍的效果; 三是迅速将产品送抵终端让市场网络扁平化，在最快的时间内让产品和终端消费者见面，同时把过去被层层剥皮的中间利润集中让给经销商和消费者 "三省'是指对招商的生产厂家来讲，节约人力、节约物力和财力、节约时间和精力 经过充塞的让利和放权鼓舞经销商在企业统一战略框架下自主投入，用足、用活经销商在当地的优势资源，让其无形资产有效地转化为有形资产，担当部分风险，进而使厂家达到"三省'的目的，同时还可以规避必定的风险 那么，如何胜利的进行招商呢?笔者依据10多年来的阅历做个简要的论述; 一、精细化的招商资料 招商资料中，招商手册、产品手册、招商政策显得突出的重要，所以模糊不得。

其中，招商手册中，企业的推荐、品牌的推荐、技术的推荐、产品的推荐、价格的推荐，销售的目标群，推广的推荐、服务的推荐、招商政策的推荐等等方面必定要全面、深化、严谨，力求让目标经销商能够迅速、有效地对本企业有着中肯地熟悉，并且布满着爱好; 产品手册一般单独印制，最好每一产品都有相应的图片和文字说明，让阅读者一看就明白 除了对内容的"讲究'外，招商资料的视觉设计和印刷质量突出的重要资料的设计和印刷，要做精细精致固然眼前的成本增加了一些，但对招商胜利的推动作用是功不行没的，这点小钱，节约不得 二、吸引人的招商广告 依据行业不同，招商广告所选择的投放媒体也应有所不同 您首先应当知道您属于什么行业，了解这个行业的主流媒体有哪些，然后依据您的广告预算来选择合适的合作媒体 招商广告主要具备以下内容： 1、 公司的LOGO，及实力说明，资质说明; 2、 行业的市场前景; 3、 加盟或经销的好处; 4、招商联系方式; 5、诱惑的标题; 三、利用展会招商 行业的展会越来越多，越来越大，这是好现象。

经过参展进行招商，也成为了越来越多的太阳能企业进行招商的一个重要途径，甚至有些企业，大大小小的行业展会都参与了，由于市场的压力突出大，胜利招商越来越不简单; 企业可以选择几个有影响的展会或者适合自己公司进展的展会，进行有效地展现与招商，就有余了重数量，不重质量，不行取有的公司，一年参与了几次展会，结果巨额的参展费、装修费、运输费等费用花去了，效果却没有 因此，参展企业就应当将整个展会做好，包括展台展厅设计、招商资料、招商接洽人员、招商组织与管理等，每个细节做好了，效果很快就会"崭露头角' 展厅设计方面，一般可以重点抓好三个方面： 一是展厅的整体设计与装修外观设计突出重要，要求大气，有共性，又与品牌、产品亲密关联，做到最佳的视觉传达当整体效果出来了，装修又精致，品牌的整个形象就给来看展会的人士耳目一新，目标经销商的加盟的胜利率就大大的增加; 二是招商资料要丰富、切合实际和设计精致，让目标经销商能很好的认知和认可本品牌、相关产品，同时对本品牌的将来进展，对经销商日后经营的支持等招商政策要让经销商有着深厚的爱好; 三是招商洽谈人员要表现很好的洽谈形象和精神状态，为胜利招商打下坚实地基础。

一般状况而言，招商洽谈人员最好事先由公司专人进行一次培训，确保实现最有效地洽谈，并且包括着装、言行举止等 四、建好公司网站 公司网站也是胜利招商的一个有力的"助手'，应当予以重视但是，目前许多企业都没有自己的公司网站，或者是其网站精炼、粗糙得"历害'，结果不能有助于招商，反而起到"负面作用';如花几千块钱，几个页面，内容突出的精炼，加上粗糙的设计，让上其网站的人一眼就觉得，此公司没有什么实力，不值得经销商其产品这真是罪过!明明公司的产品还不错，却在招商和销售方面毁于"传播'上，实在很"冤枉'但这又只能怪自己 要取得胜利，把细节做好突出重要，网站也不例外没网站的企业，应当弄好自己的企业，由于这是企业宣扬、品牌宣扬、产品宣扬、服务宣扬、招商促进等方面的有效宣扬窗口，有效地促进公司的进展 很明显，假如网站设计得好，在招商广告中打入自己公司的网址，网站就能起到招商内容全面解说的作用，有效地促进招商的胜利由于招商广告究竟传播内容有限，目标经销商看到公司的招商广告了，对其品牌、产品有爱好了，就想深化地进行了解，这时，网站就起来"全面解说'的作用显而易见，公司网站对公司的招商工作是有帮忙的。

应当重视，将网站做好好的窗口，才会有好的将来 做好公司网站，主要是两个方面： 一是内容，如企业推荐、品牌推荐、产品推荐、招商说明、营销网络、相关服务、社会贡献等等，内容以精要、适当即可，太多和太少，均非好事; 二是设计方面，不必定要弄用FLASH，但整体设计、色块的使用、背景音乐、产品图片等，要尽量使用好，让人觉得笃爱，阅读舒适就行当然，假如设计得让人产生"视觉惊喜'，是一种美的享受，那是最好不过的啦 以上就是个人的见解，感谢! 　　如何做好招商工作 经过在山东潍坊等地考查，使我中肯地体味到了山东人"永不言败，永不满意'的进取精神，也深深地感受到了山东人"敢想敢做，敢为人先'的开拓意识特殊是经过学习这些地区招商引资工作的胜利阅历和做法，可以说，使我大开眼界，大受鼓舞，大有收获，大受启发，也使我进一步熟悉到招商引资是一个地区增加进展动力，拓宽进展空间，集聚进展后劲的关键所在 一、基本状况及主要特点 一是思路新这些地区的意识都突出超前，在进展经济的举措上敢于尝试，常常实行一些超常规做法，擅长打一些擦边球，别人想不到的事情他们能首先想的到，别人办不到的事他们能首先办的到，敢冒风险，敢担责任，认准了就干，进而抓住了进展的先机。

比如：诸诚市委书记在90年月企业改革时，把一个资产近千万元的企业无偿送给了北京福田公司，使一个面临倒闭的农具修造厂进展成税收达亿元的支柱产业也是由于有很多这样的大举措，诸诚才有今日的大进展 二是工作实不管黑猫白猫，捉到耗子就是好猫寿光、诸诚两地把招商引资任务层层分解，责任落实到人各地区一把手树立了不抓招商就是不抓经济，不会招商就是不懂经济，完不成招商任务就是失职的责恣意识同时强化了只看实效，不讲过程的工作作风有的地区一把手一年有三分之二的时间在招商第一线 三 投入大有大的投入才有大的产出为了吸引大企业、大项目入驻，寿光市由财政投资建了3个工业园区，先期投入了3个多亿，实现了园区"八通一平'也正是有这样的大决心、大投入，诸城和寿光引进了很多投资上亿元甚至是十亿元的企业此外，在外出参观学习、组织招商队伍、参与各种形式的洽谈会、对外关系联络、建立现代化招商网络等招商活动方面，这些地区也敢于投入，并做到了花一分钱有一元钱甚至是十元钱的回报，使大投入换来大效益 四是环境好在寿光投资除了享受"二负三减'等国家优待政策外，还出台了"三零一低'，即零距离服务、零收费、零投诉、土地低价赠给的优待政策。

寿光市还特地成立了行政审批中心，服务部门都集中到大厅办公，实行一条龙服务，便利外商办理手续，同时还特地从各部门抽调人员成立了投诉中心，准时处理经济纠纷他们提出了"让客户**就是最好的投资环境'等很多口号正是这些实实在在的优化环境的举措，赢得了投资者青睐 五是机制活与时俱进、不断创新机制是考查这几个地区的共同特点科学敏捷的招商机制、严格的责任目标考核制度、健全的奖惩机制等等，正是由于有了这些敏捷的机制，才充塞激发了创业的热忱和活力，走出了先手棋，抢站了制高点，进而形成了自身的优势 二、体味与收获 这次考查固然时间很短，但体味收获突出大仅就招商引资方面而言，我觉得最中肯的体味和最大的收获就是，招商引资务必做到四个方面的有机结合： 一是要把政府招商与企业和社会招商有机结合起来落后地区招商往往以政府为主，经过这次考查也使我们进一步熟悉到，招商引资一方面要充塞发挥政府的推动力，另一方面务必充塞调动企业和社会的乐观性和主动性，让企业唱主角，挑大梁，让社会广泛参加多方联系外地的客商及客户，加大对外宣扬力度，拓宽招商引资渠道，营造"以商招商，全民招商'的良好氛围，形成聚集效应。

去年我旗引入了河北省双强有限公司的资金，在我旗组建了聚鑫源有色金属冶炼公司，经过这个企业的推荐，今年河北省保定市赫达礼花厂也来我旗投资建厂这些都是我们应当很好总结和推行的阅历 二是要把对外敞开与对内搞活有机结合起来加快经济进展务必走内外结合的路子这也是我们这次考查得到的此外一个共识一方面经过"走出去，请进来'引进外部资金，另一方面务必坚持以民营化为主体，经过"激发民智，挖掘民力'启动民间资金，乐观上项目，谋进展我们要把对外"引进'和对内"联合'结合起来，要把对外"敞开'和对内"搞活'结合起来，一方面盯住外部的资金，另一方面要充塞利用好身边的资源优待政策不仅对外适用，对内也应当同样有效，这样才能有效实现内外结合，协调进展 三是要把招商引资与开发资源有机结合起来优势资源不用，就等于闲置的"金饭碗'我旗风电开发、矿石采选、褐煤利用、生物化工、人文旅游资源开发、有机农业开发等产业都有必定的优势假如把这些特色资源利用好，依托这些优势资源，加大招商力度，上一些大项目是有条件的这样我们才能真正把资源优势变成了到位资金，进而使资源优势变成经济优势，这也是搞好招商引资的立足点 四。