销售人员考核奖励制度.doc

销售人员考核奖励制度第一部分：总则一、 目的为加强和提升员工绩效和本公司业绩，增强企业活力，调动员工的工作积极性，特制定本考核奖励制度二、 内容本制度包括考核和奖励两大部分，主要针对员工的工作表现 第二部分：考核三、 考核对象与考核人1. 区域经理和各销售人员考核四、 考核种类1.日常管理考核2.销售绩效考核五、 考核指标与考核周期1. 日常管理考核，每月考评一次1.1 重点目标计划完成情况1.2 销售绩效考核 , 每月考评一次2. 工作报上报情况2.1 工作周报上报情况2.2 工作月报上报情况2.3 上级交代任务完成情况六、 考核办法1. 日常管理考核办法每月初经理与各销售人员讨论本月的重点目标计划，月底根据计划完成情况确定考评得分2. 销售绩效考核办法1. 日常管理考核办法1.1采取罚款制度，每月累计从工资中扣除1.1.1 工作周报一次没有按时上交，罚款 元1.1.2 工作月报一次没有按时上交，罚款 元1.1.3 上级交代工作无正当理由不能完成，罚款 元1.1.4 存在重大过失，罚款 元2. 销售绩效考核办法见下面奖励部分第三部分：奖励七、 奖金池的奖项种类1. 签单奖：签单成功是以双方合同签字盖章完成为标志，以合同作为发放签单奖的依据。

2. 回款奖：是以已经进入公司帐户的现款数目为计算回款奖的依据回款奖又分为：回款主导奖和回款辅助奖4. 发放时间：每月与工资一同结算八、 奖金的划分办法：1. 签单奖＝签单总收入×0.15%/单2. 回款奖=回款额×10％3. 日常售后服务奖=总收入×0.10%九、 销售人员中途离职的奖金处理办法.1. 销售人员出现中途离职有以下情形:1.1主动辞职1.2公司辞退1.3公司开除2. 出现以上情形的奖金处理办法.2.1如员工离职属于以上前两种情形，辞职人员的奖金仍按照本考核制度2.2如员工离职属于第三种情况，公司不给予发放任何奖金十、本考核制度随着公司的业务发展和销售指标的不同将相应的进行调整。