2022在外贸公司实习报告范文汇编7篇.docx

2022在外贸公司实习报告范文汇编7篇在外贸公司实习报告 篇1　　一、公司简介　　公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，公司占建筑面积300多平方米公司拥有一支高素养的员工队伍，而公司内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管理制度，并实行岗位制及定期员工培训制度公司在信息与开发方面特殊加强力度，在销售方面，公司是以"欢迎您，世界的挚友"为主体，力求满意世界各地之挚友及客商的需求　　该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司，主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家，该公司有一个业务部，一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体　　二、实习内容　　我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，娴熟运用办公软件，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据，还有供应给客户的出货清单、对帐单等，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了许多关于制鞋方面的学问同时了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难　　第一天去公司实习，我怀着惴惴担心的心情，踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。

我微笑着和他们打招呼从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我　　作为一名实习生初涉社会，进入一个生疏的机构，接受一份新的工作，面对一些完全不熟识的人和事，要想应付得体绝非易事无论在学校取得了多么大的辉煌，到了一个新的环境中，你都是一个新手，除了自己的努力外，还须要四周人的帮助想得到领导的赏识、同事的首肯,要有勤奋学习、虚心好问的精神不懂装懂是最要不得我很庆幸自己到了一个比较好的环境，遇到了一个比较好的老师，无论我有什么问题(当然是工作上的)，只要我提出，四周的人都会耐性地向我说明　　实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但我感觉很欢乐，心里很满意因为我从和同事的相处中发觉不管在哪个行业，对待工作的激情和耐性都是不行或缺的激情让我们对工作充溢热忱，情愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。

激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好　　三、实习心得　　“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西首先是业务一部敬业和那种朝气蓬勃的工作氛围，处在这样一个集体中，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作看法更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点或许，这就是一个集体的凝合力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”!　　尤其是朱经理的作风，她做事都很快速，给我们布置任务时不会说得很具体，她的原则是能刚好有效地完成她的任务，而详细怎么完成就不能问她了，得靠自己的实力还有许多工作她希望我们能主动发觉，在她提出来之前就做好是能让她满足的，这应当是每个老板都最希望自己员工能具备的素养吧所以我知道了要到处留心，刚好发觉问题、解决问题　　这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

见到同一楼层的其他公司的职员也打声招呼或抱以微笑，在电梯里为生疏人按楼层都能增加自己的亲和力平常向他人虚心求教，自己比他们懂得多的也不急于表现，而是在适当时候提出自己的看法或解决某些问题的方法遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理在外贸公司实习报告 篇2　　我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时间使我相识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业　　广交会是使我快速成长的一个经验刚进公司不久就听说要参与广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务原委是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟识，担忧到时候会给同事添乱，所以刚起先就舍命地阅读公司的产品书目和资料，了解一下也许的状况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻后来在整理样品和制作成本表、报价表时慢慢对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的产品。

在还没有对产品相识透彻的状况下，我跟随经理和业务员们一起参与广交会了我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会，心情有些惊慌，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识，担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了很多，他们特别从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上获得客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解详细状况后才起先对其感爱好的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行协商我仿佛从他们身上吸取到阅历，也起先渐渐地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就恳求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅　　广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我起先有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的相识很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的，所以我就起先了对产品相识的工作我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口状况下的一些特定要求。

我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的视察，使我更深化了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商　　通过以上工作对产品的熟识是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款作为业务助理要清晰自己须要做什么工作并提前做好，刚好告知业务员已跟进好的工作，与业务员协作好　　我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素养，丰富的贸易学问和阅历，有处理人际关系的手腕实力但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外，还要细心、见机行事、吃苦耐劳、对市场行情的驾驭等等作为一名刚刚走出校内的毕业生，没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！　　实习生：黎锦红　　20xx年7月6日在外贸公司实习报告 篇3　　我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，独立分析和解决实际的实力，把理论和实践结合起来，我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。

　　1.1 实习背景　　实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以发展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完备”的企业精神，“大张旗鼓、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成果　　1.2 实习意义　　三年的系统理论学习，使我驾驭了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正驾驭，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困难的只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础　　实习内容　　2.1 实习初期　　公司从去年起先做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指引该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。

　　第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品书目比照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复　　2.2 实习中期　　在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获得更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心　　实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的挚友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注……不过最须要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。

在平台上，常常有客户询问产品，刚起先客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我干脆根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于找寻客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节　　在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别留意，同时不要遗忘贴易碎标记另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问。