企业营销策略安全研究.pdf

企业营销策略安全研究企业管理专业研究生全慧深韩国留学生李蔚指导教师作为营销安全问题的重要组成部分之一的营销策略安全这门新兴的学科，是学术界最关心的话题之一根据麦卡锡的4 P 理论，可以把营销策略安全界定为品牌策略安全、产品策略安全、价格策略安全、渠道策略安全和促销策略安全五大部分其中品牌策略安全包括品牌生命周期策略安全，品牌延伸策略安全，品牌扩张策略安全，品牌意识策略安全，品牌形象策略安全：产品策略安全包括产品定位安全，产品质量安全，产品数量安全，产品结构安全，产品价格安全，产品储运安全，产品服务安全，产品扩展安全，产品技术安全；价格策略安全包括价格目标安全，定价成本安全，价格结构安全，价位安全，价质比安全，商值安全，价格竞争安全，价格变动安全；渠道策略安全包括渠道节点安全，节点链接安全，节点转换安全，渠道长度安全，渠道宽度安全，渠道结构安全，渠道选择安全，渠道控制安全，渠道管理安全，渠道窜货安全，渠道冲突安全；促销策略安全包括促销对象安全，促销内容安全，促销方式安全，促销时间安全，促销空间安全，销售促进安全在对营销策略安全的结构分析后，就可以针对个部分的特点，依据指标建立的原则，采取各种方式提出营销策略安全预警指标。

指标的选取是有科学依据的，是要经过实践验证的指标的建立有助于我们对企业的现状进行分析，有助于对企业营销策略安全进行监控指标体系的研究在全世界都还是刚起步，还有待于继续发展有了指标，就要依据指标对企业的现状进行分析，这时可以采用的是模糊综合评估这是一种用模糊数学理论对现实世界中广泛存在的那些模糊的、不确定的事物进行定量化，从而做出相对客观的、正确的、符合实际的评价，进而解决具有模糊性的实际问题的方法对企业的现状进行评估后会对企业营销策略安全状态有一个比较清楚的认识这时就可以很方便的针对各种状态作出不同的管理措施关键字营销策略安全结构营销策略安全预警指标模糊综合评价A b s t r a c t ：A so n eo ft h ei m p o r t a n tp a r to ft h em a r k e t i n gs e c u r i t y ，m a r k e t i n gt a c t i c ss e c u r i t yi San e wa n dh o ts u b j e c ti nt h ea c a d e m i Cf i e l d ．B a s e do nt h eM c C a r t h y ’SM a r k e t i n gt h e o r yo fF o u r “P “ s ，t h em a r k e t i n gt a c t i c ss e c u r i t yi Sd i v i d e di n t ob r a n dt a c t i c ss e c u r i t y ，p r o d u c t st a c t i c ss e c u r i t y ，p r i c et a c t i c ss e c u r i t y ，c h a n n e lt a c t i c ss e c u r i t ya n dp r o m o t i o nt a c t i C Ss e c u r i t y ．B r a n dt a c t i c ss e c u r i t yi n c l u d e st h es e c u r i t yo fab r a n d ’S1 i f e c y c l et a c t i C S ，t h es e o u r i t yo fab r a n d ’Sp r o l o n g a t i o nt a c t i C S ，t h es e c u r i t yo fab r a n d ’Se x t e n s i o nt a c t i C S ，t h es e c u r i t yo ft h ec o n c e p t i o no fab r a n dt a c t i c s ，t h es e e u r i t yo fab r a n d ’Si m a g et a c t i c s ．P r o d u c t s t a c t i c ss e c u r i t yi n c l u d e st h es e c u r i t yo fp r o d u c t s ’p u s i t i o n i n g ，t h es e c u r i t yo fp r o d u c t s ’q u a l i t y ，t h es e c u r i t yo fp r o d u c t s ’q u a n t i t y ，t h es e c u r i t yo fp r o d u c t s ’s t r u c t u r e ，t h es e c u r i t yo fp r o d u c t s ’p r i c e s ，t h es e c u r i t yo fp r o d u c t s ’s t o r a 6 ea n dt r a n s p o r t a t i o n ，t h es e c u r i t yo fp r o d u c t s ’s e r v i c e ，t h es e c u r i t yo fp r o d u c t s ’e x t e n s i o n 。

t h es e c u r it yo fp r o d u c t s ’t e c h n o l o g y ．P r i c et a c t i c ss e c u r i t yi n c l u d e st h es e c u r i t yo ft h eg o a lo fp r i c e —m a k i n g ，t h es e c u r i t yo ft h ec o s to fp r i c e —m a k i n g ，t h es e c u r i t yo fp r i c e s ’S t r u c t u r e s ，t h es e c u r i t yo fp r i c e —m a k i n g ，t h es e c u r i t yo ft h ep r o p o r t i o no fq u a l i t ya n dp r i c e ，t h es e c u r i t yo f b u s i n e s sv a l u e , t h es e c u r i t yo fp r i c ec o m p e t i t i o n ，t h es e c u r i t yo fp r i c ec h a n g i n g ．C h a n n e lt a c t i c ss e c u r i t yi n c l u d e st h es e c u r i t yo fac h a n n e l ’Sn o d e s ，t h es e c u r i t yo fn o d e sl i n k i n g ．t h es e c u r i t yo fn o d e s ’c o n v e r s i o n ，t h es e c u r i t yo fac h a n n e l ’Sl e n g t b 。

t h es e c u r i t yo fac h a n n e l ’Sw i d t h ，t h es e c u r it yo fac h a n n e l ’Ss t r u c t u r e ，t h es e c u r i t yo fac h a n n e l ’Sc h o o s i n g ，t h es e c u r i t yo fac h a n n e l ’Sc o n t r o l l i n g ．t h es e c u r i t yo fac h a n n e l ’Sm a n a g i n g ，t h es e c u r i t yo ft r a n s p o r t a t i O i lt h r o u g hc h a n n e l s ，t h es e c u r i t yo fc h a n n e l S ’c o n f l jc t ．P r o m o t i o n t a c t i c ss e c u r i t yi n c l u d e st h es e c u r i t yo fap r o m o t i o a ’so b j e c t ，t h e s e c u r lt yo fap r o m o t i o n ’Sc o n t e n t ，t h es e c u r i t yo fap r o m o t i o n ’Sm a n n e r ，t h es e c u r i t yo fap r o m o t i o n ’St i m e ，t h es e c u r i t yo fap r o m o t i o n ’Ss p a c e 。

t h es e c u r i t yo fap r o m o t i o ni t s e l f ．A f t e ra n a l y z i n gt h es t r u c t u r eo ft h em a r k e t i n gt a c t i c ss e c u r i t y ，t ot h ec h a r a c t e r so fd if f e r e n tp a r t s ，a n df o l1o w i n gt h ep r i n c i p l eo fi n d e x e se r e c t i n g ，s o m ee a r l y —w a r n i n gi n d e x e so ft h em a r k e t i n gt a c t i c ss e c u r i t yc o u l db ef o r e c a s t e da n db r o u g h to u t ．T h e s ejn d e x e sa r en o to n l yb a s e do nt h er e l e v a n tt h e o r i e s ，b u ta l S Op r a c t i c a l ．E r e c t i n s t h e s ei n d e x e sh e l p sU Sa n a l y s e st h ea c t u a l i t yo fa ne n t e r p r i s e ，a n ds u r v e i la n dc o n t r o lt h es e c u r i t yo fm a r k e t i n gt a c t i c s ．I nt h ew h o l ew o r l d ，t h er e s e a r c h i n go fi n d e x e ss y s t e mj u s ts t a r t s ，a n di tiSi m m a t u r e ．W i t ht h eh e l po fi n d e x e s ．w ea n a l y s e st h ea c t u a l i t yo fa ne n t e r p r i s e ．F u z z yC o m p r e h e n s i r eE v a l u a t i o nM e t h o di。