消费群划分(新).ppt

Sports Culture Apparel运动生活服装• 1.为什么开设新的渠道？2.新渠道的消费者定位3.新渠道的产品规划4.市场推广为什么开设新的渠道？新的生意机会- 不同的消费者-不同的购物场所-不同的产品-不同的零售策略TonyAdamMichaelMorganAndreRunyoFrank消费者分类运动时尚生活专业运动员专业运动员体育是他们的职业一星期有5天训练他们是各国的体育 运动员业余运动员业余运动员他们热爱体育, 对自己的体育 成绩有要求.一星期3-4次体育爱好者体育爱好者他们喜欢锻炼, 相 信锻炼身体是保持健康的最好 方法.每星期1-2次,平均 锻炼30分钟左右体育灵感者体育灵感者他们喜欢穿有体 育感的服装不是每天锻炼,但 对自己的外表非 常注意运动，音乐和时 尚是影响他们的 重要因素街头文化代表街头文化代表他们喜欢穿街头 风格的服装， 热 爱体育HIPHOP, R&B 的音乐，影像是 他们的主要文化 来源有很强的团体认 同感个性主义者个性主义者他们追求强烈的 个性主义，喜欢 穿着与众不同他们通过互联网 与全球最前卫的 艺术，文化保持 联系认可NIKE的专 业性与时尚设计 ，了解NIKE的 历史和产品背后 的故事城市精英城市精英他们热衷于变化 ，喜欢富含科技 与设计的独特， 精致的产品。

他们走在时代的 前面他们创作自己的 生活和服装的风 格Nike 360生活系列•年龄: 15-22•身份： 学生，自由职业者，• 大城市的年轻人•特点：赶时髦，追流行，• 对时尚敏感，• 经济基础不详•娱乐: 流行音乐，流行运动，• 上网，电脑游戏，• （hip-hop 舞蹈, 滑板）•购物场所：流行品牌专卖店•信息来源：杂志，网站，朋友街头文化代表•年龄: 22-30•身份： 大城市的前卫年轻人•特点：对时尚敏感但不盲从，• 追求与众不同,• 有一定或较强的经济基础，• 喜欢限量版产品•娱乐: 时尚音乐，个性运动，上网•购物场所：大品牌专卖店与个性店•信息来源：杂志，网站个性主义者•年龄: 15 – 30•身份：热爱时尚的年轻人•娱乐: 卡拉OK, 电影, MSN, 网络游戏, 购物•购物场所: 港汇,东方广场, 大型商业街道•杂志: RAY,ELLE,COSMO,HOPE….•喜爱的品牌: Esprit, Giordano, 自己搭配 •爱好: 运动型休闲,简单,基础色系,敏感价格 体育灵感者个性集体特征原创模仿URBAN YOUTH我不在乎别人 我有自己的风格我觉得我挺酷，我穿的也挺时髦的讨厌条条框框 追随自己的偶像， 喜欢签名单品效法社会精英在中国，他们如何定位自己的时尚观？INDIEMETROSPORT INSPIRED不同的生意特征• 与运动装生意的不同 – sports apparel • 与运动渠道内生意的不同 – sports culture apparel in sports channel • 与其他类似品牌生意的区分两种生意的不同运动装 • 运动 • 运动时穿着 • 功能 • 单件 • 化纤为主 • 易洗快干，保温保湿 • 知名运动员推广 • 季节敏感度略低生活装 • 植根于运动，融入流行 • 每天的日常穿着 • 流行，时尚 • 上下，里外搭配 • 以棉为主 • 款式,裁剪 • 设计背景，背后的故事 • 季节敏感度高两个渠道的不同运动渠道的运动生活装• 消费主体:体育灵感者 • 目标消费群广15-35岁 • 款式,色彩的接受度高 • 店内陈列规矩新渠道的生活装• 个性主义者/街头文化代表 • 目标消费群针对性强-年轻 • 款式,色彩流行性强 • 陈列以趣味性为主,引导消 费者自己探索运动高价低价时装jGiordanoEspritAdidasG-star与其他品牌的区分Elle sportsA. OriginalOnlyKappaLining与其他品牌的区分Two sides of one brandSportActive• 运动的根 • 运动的灵感,元素 • 创新的思路 • 领先的国际品牌 • 品牌推广产品规划WOMEN’SDESIGN REVIEW产品定位目标消费群产品的主要特征•Nike的 “粉丝”•自信，有表现欲，善变•追求时尚的个性主义者•受街头文化的影响 •喜欢运动，认为运动引领时尚潮流•明白自己是谁，知道自己想要什么• 让运动变得更刺激• 吸引年轻人• 灵感来源于运动服，融入时尚元素• Nike 的复古款式• 色彩大胆，款式独特女子时尚先锋WOMEN’SDESIGN REVIEW女子新生年代• 时髦，有活力 • 轻松，休闲的生活态度• 爱玩, 运动影响生活方式• 对时尚敏感，赶潮流• 提供一些有运动概念的流 行服装给年轻人。

• 让运动变得更轻松，好玩 • 街头风格的服装，融入运动元素• 流行色与流行款式目标消费群产品定位产品的主要特征WOMEN’SDESIGN REVIEW女子时尚先锋女子新生年代WOMEN’SDESIGN REVIEW产品定位目标消费群产品的主要特征• 个性主义者• 受艺术，文化的影响，追随新兴的艺术家• 非常熟悉，并可能致力于推广独立制作的艺 术作品，音乐和时尚• 他们是大众潮流的先驱和影响者• 限量版产品热衷收集者，喜欢限量或首发的 产品• 个性的NIKE产品• 与那些热爱NIKE 品牌 的潮流先驱们沟通• 有创新的Nike顶级产品• 新面料，新技术• 突出细节男子时尚先锋WOMEN’SDESIGN REVIEW产品定位目标消费群产品的主要特征• 时髦的年轻人• 走在潮流前列• 街头文化• 美国黑人服饰文化男子新生年代WOMEN’SDESIGN REVIEW男子时尚先锋男子新生年代NIKE ACTIVENIKE ACTIVEMarketing - digitalMarketing - PRRetail运动生活系列服装的主旨：通过创新的诠释运动文化来吸引年轻人热爱运动植根于运动，融合时尚，吸引年轻人的目光，使他们热爱运动，热爱生活Sport。