房地产代理公司运作模式及成本.pdf
3页
销售总额：2 亿； 周期：两年； 佣金：1．6%； 佣金总收入 320 万元 核心团队及相关收益： 一、项目经理一名，底薪 4500 元/月，提成万分之四； 二、营销策划总监一名，底薪 4000 元/月；提成万分之三； 三、策划经理一名，底薪 3500 元/月；提成万分之二； 四、销售经理一名，底薪 2500 元/月；提成万分之四； 五、平面设计经理一名，底薪 3000 元/月；提成万分之二； 六、平面设计师一名，底薪 2500 元/月；提成万分之一； 七、策划师两名，底薪 2500 元/月；提成万分之一； 八、销售员 8 名，底薪 1000 元/月，提成千分之一点八 项目组工资及提成支出： 一、项目经理：工资为 4500 元*24 个月=108000，提成为 2 亿*万分之四=80000； 二、营销策划总监：工资为 4000 元*24 个月=96000，提成为 2 亿*万分之三=60000； 三、策划经理：工资为 3500 元*24 个月=84000，提成为 2 亿*万分之二=40000； 四、销售经理：工资为 2500 元*24 个月=60000，提成为 2 亿*万分之四=80000； 五、 平面设计经理： 3000 元*24 个月=72000， 提成为 2 亿*万分之二=40000； 六、 平面设计师： 2500 元*24 个月=60000， 提成为 2 亿*万分之一=20000； 七、 策划师：（2500元*24个月） *2=120000， 提成为2亿*万分之一*2=40000； 八、 销售员：（1000 元*8） *24=192000， 提成为 2 亿*千分之一点八=360000。
工资总支出 792000+提成总支出 720000=1512000 元 项目组日常开支支出： 一、房屋租金：1800 元*24 个月=43200； 二、电水煤气费等：1000 元*24 个月=24000； 三、伙食费： （8 元*30 天*24 个月）*16 个人=92160 日常总开支为 159360 元 其它费用： 总部支持、 资源整合 （业务经费） 等不可预见费用 5000 元*24 个月=120000元 项目组设备： 一、电脑 6 台*3500 元=21000； 二、扫描仪一台 1000 元； 三、打印机 2000 元； 四、机 2000 元； 五、数码相机 2000 元； 六、移动硬盘 600 元； 七、办公耗材办公桌等 2000 元； 八、投影仪 10000 元 项目组设备支出为 41600 税费支出： 3200000 元*百分之七=224000 元 项目运作总成本为 2056960 元 项目利润为 3200000-2056960=1143040 元 利润分配：公司 70%=800128 元； 项目组分配 30%=240038。
一、项目经理 25%=60010 元； 二、营销策划总监 20%=48008 元； 三、策划经理 12．5%=30005 元； 四、销售经理 10%=24000 元； 五、平面设计经理 12．5%=30005 元； 六、策划师 5%*2=24000 元； 七、平面设计师 10%=24000 元 说明: 一、项目操作过程中尽量控制成本,以增加项目利润； 二、项目组相当于分支机构，运作项目的同时兼顾当地的市场开拓，寻找机会； 三、用五年的时间运作至少可运作五个相等收益的项目。
