3构建网络商业模式.ppt

1构建网络商业模式构建网络商业模式构建网络商业模式构建网络商业模式王茜王茜王茜王茜 博士博士博士博士/ / / /副教授副教授副教授副教授Tel:84113643 Tel:84113643 mnswq@mnswq@Wangqian_dlut@Wangqian_dlut@2互联网商业模式的分类——按用途分类o以网络设施为基础的经济体以网络设施为基础的经济体n集中经销商n门户网站n生产者o提供网络设施的经济体提供网络设施的经济体n设备经销商n设备门户n设备生产者n设备服务提供商3集中经销商o零售商零售商n自己拥有存货，为顾客提供固定的价格并在网上销售实体产品Models and examplesOwn inventorySell onlineLikely revenues可能性支出可能性支出RetailerSyesyesProduct/service sales广告、营销，有形设施支出；存广告、营销，有形设施支出；存货和顾客服务支出；研究开发费货和顾客服务支出；研究开发费用；信息技术设施开支用；信息技术设施开支4集中经销商o市场市场n分别赂顾客提供产品和服务，但不持有真实的存货，又确实向顾客提供不可商议的价格，并在网上完成销售。

Models and examplesOwn inventorySell onlineLikely revenues可能性支出可能性支出MarketplaceEpossiblyyes-Transaction fees-Service fees-commissions广告、营销，研究开发费广告、营销，研究开发费用；信息技术设施开支用；信息技术设施开支5集中经销商o聚合站聚合站n为产品和服务提供销售信息经常提供产品特征和价格方面的比较信息，信息汇总机构并不促使购买方和销售方达成最后的交易如，AutowebModels and examplesOwn inventorySell onlineLikely revenues可能性支出可能性支出AggregatorAnono-referal fees-advertising fees-marketing fees广告、营销，研究开发费用；信广告、营销，研究开发费用；信息技术设施开支息技术设施开支6集中经销商o信息中间人信息中间人n是一种信息中间商，将买卖双方以信息为基础的产品联合起来，包括新闻、天气预报、体育及财经信息等向个人使用者收取订购费用。

如，网上证券Models and examplesOwn inventorySell onlineLikely revenues可能性支出可能性支出InfomediaryInternet securitiesnoyes-subscription fees-advertising fees广告、营销，研究开发费用；广告、营销，研究开发费用；信息技术设施开支信息技术设施开支7集中经销商o交易所交易所n可以有存货，尽可能地避免存货必须负担的储存费用；交易可以在网上完成，也可以不在网上完成最大的特点是价格不固定，而是买卖双方在交易时协商决定如，eBayModels and examplesOwn inventorySell onlineLikely revenues可能性支出可能性支出ExchangeEpossiblypossiblyDepends on model广告、营销，为担卖工作配备并维广告、营销，为担卖工作配备并维持所需员工的费用；存货管理及物持所需员工的费用；存货管理及物流费用；研究与开发费用；技术设流费用；研究与开发费用；技术设施费用施费用8商业模式的分类o以网络设施为基础的经济体以网络设施为基础的经济体n集中经销商n门户网站n生产者o提供网络设施的经济体提供网络设施的经济体n设备经销商n设备门户n设备生产者n设备服务提供商9门户商业模式o水平门户水平门户n为获取大量网络服务和信息提供了通道；还为定位信息和网站、他人进行交流以及开发网上利益社区提供了广泛的工具。

Models and examplesDeep content and solutionsLikely revenues可能性支出可能性支出Horizontal portalsAOL.comYPossible,often through partnership with vertical and affinity portalsoAdvertisingoAffiliation and slotting feesoSubscription or access feeso广告费用、推销和销售费用；信息资产管理费用；研究与开发费用；信息技术设施开支10门户商业模式o垂直门户垂直门户n为消费者提供信息和目录，提供一个商品交易的场所采取的商业模式决定了它的收入和开支模式如不让顾客完成交易，只能从广告人介绍费中取得收入Models and examplesDeep content and solutionsLikely revenues可能性支出可能性支出Vertical portalwebMD.comCyes-Transaction feeso-commissionsoAdvertisingoAffiliation and slotting feeso广告费用、推销和销售费用；信息资产管理费用；研究与开发费用；信息技术设施开支；将原有系统进行整合以支持交易所需费用11Classifying business capabilitiesoBusiness build on a networked infrastructurenFocused distributorsnPortalsnproducersoBusiness providing the network infrastructurenInfrastructure distributorsnInfrastructure portalsnInfrastructure producersnInfrastructure service providers12生产者o制造商制造商n设计、制造并销售实体商品，包括行业提供产品的零件或部件制造商和生产制成品的原始设备制造商（OEM）。

Models and examplesSell information based product/servicesLikely revenues可能性支出可能性支出ManufacturersFord motor companyProcter&gamblepossiblyProduct salesService fees广告、推销和销售费用，信息资产管理费用；研究开发费用；信息技术设施开支13生产者o服务提供商服务提供商n通过多样化的渠道提供广泛服务，有形服务（汽车租赁、饭店），运用信息技术整合、协调并控制服务的提供，与消费者、供应商和合作者分享信息如运通和新加坡航空公司Models and examplesSell information based product/servicesLikely revenues可能性支出可能性支出Service providersAmexSingapore airlinespossibly-Transaction fees-Service fees-commissions广告、推销和销售费用，信息资产管理费用；研究开发费用；信息技术设施开支14生产者o教育者教育者n制作并提供网上教育节目、产品和服务。

运用Internet及相关技术来定义新的多媒体教育服务，并将教育服务商品化以满足个人与企业学习需要如，哈佛大学和网上虚拟大学Models and examplesSell information based product/servicesLikely revenues可能性支出可能性支出EducatorsHarvard UniversityBUVUBpossiblyoregistration or event feeoSubscription feeoHosting fee信息资产管理费用；信息技术设施开支；软件开发费；物流费15生产者o顾问顾问n为个人和企业提供咨询和指导服务可以利用网络渠道来拓展与顾客的联系，将一次性的咨询服务发展为持续的教育和指导服务如麦肯锡，AccentureModels and examplesSell information based product/servicesLikely revenues可能性支出可能性支出AdvisersAccentureMckinseyyesoregistration or event feeoSubscription feeoMembership fee信息资产管理费用；信息技术设施开支16网络经济规模效应——商业盈利模式Ø网络经济规模效应网络经济规模效应ppThe Long TailThe Long TailThe Long TailThe Long Tail：长尾理论：长尾理论：长尾理论：长尾理论ØØ只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

经典的二八法则则是甚至更大经典的二八法则则是甚至更大经典的二八法则则是甚至更大经典的二八法则则是20%20%20%20%的产品，带来的产品，带来的产品，带来的产品，带来80%80%80%80%的销售额的销售额的销售额的销售额 ØØ运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束, , , ,以至于需求不旺或销以至于需求不旺或销以至于需求不旺或销以至于需求不旺或销售不佳的产品共同占据的市场份额售不佳的产品共同占据的市场份额售不佳的产品共同占据的市场份额售不佳的产品共同占据的市场份额, , , ,可以和那些数量不多的热卖品占可以和那些数量不多的热卖品占可以和那些数量不多的热卖品占可以和那些数量不多的热卖品占据的市场份额相匹敌甚至更大据的市场份额相匹敌甚至更大据的市场份额相匹敌甚至更大据的市场份额相匹敌甚至更大 应用长尾理论应用长尾理论——构建网络商业模式构建网络商业模式pp六度分隔理论：六度分隔理论：六度分隔理论：六度分隔理论：ØØ1967196719671967年，年，年，年，Stanley MilgramStanley MilgramStanley MilgramStanley Milgram创立。

简单地说：创立简单地说：创立简单地说：创立简单地说：“ “你和任何一个陌生你和任何一个陌生你和任何一个陌生你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人能够认识任何一个陌生人能够认识任何一个陌生人能够认识任何一个陌生人ØØ六度分隔理论的数学解释是：如果每个人平均认识六度分隔理论的数学解释是：如果每个人平均认识六度分隔理论的数学解释是：如果每个人平均认识六度分隔理论的数学解释是：如果每个人平均认识260260260260人，其六度人，其六度人，其六度人，其六度就是就是就是就是2606260626062606＝＝＝＝1188137600000.1188137600000.1188137600000.1188137600000.消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整个地球人口若干多倍个地球人口若干多倍个地球人口若干多倍个地球人口若干多倍构建网络商业模式ØØ1967196719671967年，哈佛大学的心理学教授年，哈佛大学的心理学教授年，哈佛大学的心理学教授年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1933Stanley Milgram(1933Stanley Milgram(1933Stanley Milgram(1933～～～～1984)1984)1984)1984)创立创立创立创立了六度分离理论，简单地说：了六度分离理论，简单地说：了六度分离理论，简单地说：了六度分离理论，简单地说：“ “你和任何一个陌生人之间所间隔的人你和任何一个陌生人之间所间隔的人你和任何一个陌生人之间所间隔的人你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个不会超过六个不会超过六个不会超过六个; ; ; ;ØØ最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人 ”按照六度分隔理论，按照六度分隔理论，按照六度分隔理论，按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，这就是社会每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，这就是社会每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，这就是社会每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，这就是社会化网络化网络化网络化网络(SNS)(SNS)(SNS)(SNS)ØØ SNSSNSSNSSNS类型的网站基于这样一个理论，就是类型的网站基于这样一个理论，就是类型的网站基于这样一个理论，就是类型的网站基于这样一个理论，就是“ “六度空间六度空间六度空间六度空间” ”理论理论理论理论, , , ,也称为也称为也称为也称为小世界理论小世界理论小世界理论小世界理论p六度分隔理论六度分隔理论六度分隔理论六度分隔理论构建网络商业模式。