在校大学生团购的调查报告.docx

在校大学生团购的调查报告 在校高校生团购的调查报告 一、前言 （一）、综述 团购是近几年新兴起来的一种消费形式是指某些团体通过大批量地向供应商订购,以低于市场价格获得产品或服务的选购行为随着电子商务的兴起和广泛应用,基于互联网的网络团购模式应运而生互联网形态下的外部打的市场环境日趋成熟，对传统产业的影响不行忽视目前我国的大中城市，电脑和网络的应用已经特别普遍作为追求时代潮流的高校生，对网上团购自然有更多的了解和体会所以我开展了这次有关高校生网上团购的调查网上团购作为一种新型销售渠道，在当前销售运作中，正发挥着不行替代的作用据调查网络团购小到图书、软件、玩具、家电、数码、、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透亮     的商品，都有消费者因网络聚集成团购买不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、训练培训以及各类餐饮、美容、健身、休闲等服务类领域 网络团购的优缺点如下: 价格低廉:网络经营与大批量的购买从不同的方面降低了成本而对尚没有实现经济上的独立,属于无劳动收入的群体的高校生,购买商品时,价格因素总是占据着特别重要的地位,而网络团购正好符合了该消费群体的要求。

物流配送方式特别便捷:与分散在全国各地的买家不同,各所高校同学的生活起居相对集中这使始终困扰网络团购的物流配送得到了很好的解决校内网络团购使物流配送得到了相对的简化,从而使配送精确     、准时,同时也使成本大大降低 满意消费者共性化的需求:在传统消费模式中,由于巨大的查找成本,导致某些共性化的消费行为无法进行但现在通过网络,消费者可以联合部分趣味相投的共性消费者,形成肯定的市场规模,在合理的价格下享受最特殊的产品和服务 存在风险:网络虽然准时、快捷,但究竟不是实体,也没有3D效果,所以对需 要购买的商品只能通过商品描述及照片来查看,服装不能试穿、电子产品不能试用,很可能在一些方面与买家的理解产生误差 非理性消费和跟风:往往网络团购的商品价格都会比一般零售价格低,甚至是低许多价格的诱惑会使一部分校内消费者进入一种消费误区,不乏有些同学因为觉得廉价或者觉得大家都在买而产生冲动性购买,而这种消费冲动带来的是铺张 (二)问题提出 1、调查的意义 对于新兴的一种消费方式,有许多学者对它的营销模式、优势与劣势、进展前景等进行了初步的分析,也有人对高校生的团购行为进行了肯定的描述,但还没有文献具体的阐述团购行为与上述各个方面的关系如何,上述变量是如何影响团购行为。

我们盼望通过我们的调查所得的结果对它们之间的关系进行分析,探讨人口学变量、商品性质、购买者对团购风险的感知等因素之间是否有相互影响对于高校生这个还没有太多的持家压力和阅历的群体,网购模式对他们来说无疑是一种新的消费刺激,简单造成不理性的消费行为,所以我们盼望通过这项调查评估高校生对团购的理性认知程度,以及对他们消费观念的影响本讨论盼望讨论现代高校生在这个信息技术如此发达的背景下会消失的这种新型的购物行为,并对其影响因素进行探讨 2、详细问题 本讨论旨在通过科学的社会调查方法对现今高校生的网络团购行为进行调查,试图了解团购在没什么收入的高校生生活中究竟扮演着什么样的角色 从心理学的角度来看,人们之所以会产生购买一个商品的行为,是因为他的态度和认知他有需要,认为这个商品可以满意他的需要,并且认为网络团购的这种购买方式可行,这些就是态度当人们在网上组团购买商品时,商品的种类、价格、风险以及他人行为等都会影响团购的态度而认知指的是对于网络团购这个行为的风险感知当然有些人口学的变量也有可能会对网络团购行为产生影响,比如性别、消费水平、恋爱状况等等经过实际的调查活动和一些归纳推理,本讨论假设的影响网络团购行为进行讨论的问题如下: 1、描述高校生网络团购行为的现状: (1)常选择网络团购的商品种类有哪些; (2)选择网络团购的缘由有哪些; (3)参与过网络团购的同学对不同种类的商品的风险评级状况。

2、分别检验消费水平、网龄、网络团购态度、网络团购风险感知以及网络团购行为之间的相关性 3、检验个体相关变量对网络团购行为的影响 4、检验网络团购态度和网络团购风险感知两因素对网络团购行为的影响 二、讨论方法 (一)调查对象 选取在校高校生作为调查对象,依据肯定的抽样方法实际收集到样本容量为100的样本,通过对这100名高校生的进行网络问卷调查,对他们的网络团购行为现状及其影响因素进行分析和探究 (二)调查工具 本讨论所使用的调查工具是本人自行编制的调查问卷,含有9个调查的项目,详细项目请参照附录,调查的内容包括网络团购常选择的商品种类、参与网络团购的缘由、对网络团购的态度、商品的网络团购风险、对网络团购的风险感知以及网络团购行为(用于网络团购的花费占日常开销的百分比),最终是被试对调查的建议其中测查网络团购的态度和网络团购的风险感知的分问卷的内部全都性系数分别为0.857和0.748 (三)施测过程 首先制作纸质问卷,然后在放学高峰期人工进行发放和回收，最终将调查问卷进行汇总和抽样，依据调查项目绘制表格进行分析。

三、结果分析 (一)高校生的网络团购行为的现状分析高校生的网络团购行为的现状分析包括常选择网络团购的商品种类、选择网络团购的缘由,分析如下： 1、不同商品种类所选择的人数调查中要求被试将自己参与网络团购时常选择的产品种类选出来,并且可以多选,所以通过每种产品所选择的人数可以初步推断高校生在参与网络团购时对不同产品的倾向性调查结果可以看出,高校生在参与网络团购活动时更倾向于购买服饰(衣服、鞋、帽、箱包、内衣、饰品等),其次是文教用品(图书、文具、文娱用品等)、美容产品(护肤品、彩妆、美容工具等)和电子产品(电子配件如耳机、电池等、数码产品如mp4、嬉戏机等),选择购买家居日用品(伞、衣架、被子、餐具等)、食品或者其他商品的同学最少 2、选择网络团购的不同缘由所占的比重调查中要求被试将自己参与网络团购的缘由从7个选项中选出来,并且可以多选,所以通过每种缘由所选择的人数的比例可以初步推断高校生参与网络团购时所持的理由由哪些组成,各占多少比重调查结果可以看出高校生选择网络团购这种购买商品的方式,主要的缘由有:“价格廉价”、“减免邮费”、“取货便利”和“别处难买”,所占的比重分别是27%、22%、25%和15%,比较少的同学会因为“多人参与”和商品的“时尚新潮”这些缘由而选择网络团购。

四、结论 对团购行为的解释可以从测试者的选择中看出，结果显示高校生这一群体选择这种购买方式的缘由主要有“价格廉价”、“取货便利”、“方式新奇”，从中我们可以看出团购的有用性和其优势，归根结底是便利、廉价和种类齐全，在这种高竞争压力和学业压力的背景下，我们不难理解为何同学对于网购这一方式的青睐了 高校生参加网购（团购）对多的选择是服饰，其次是文教用品，美容用品及电子商品，这体现了这一消费群体对已这一商品类型的倾向性 女生比男生的团购行为更加活跃，因为女生对以服饰，美容用品、零食等商品的需求水平总体高于男生，男生的选择空间则比较小 调查结果还显示同学来自于农村和城市对于这一消费形式的熟悉体现出不同的熟悉，农村同学更倾向于使用这一方式，而城市同学则通过一般方式购买 五、促进高校生网络团购的建议 (1)女性比男性更肯在网络团购上花钱调研结果表明,女生在网络团购上的热忱比男生高得多,因此,这可以解释为什么像聚美优品这类产品单一的团购网站仍旧能运营的红红火火 (2)电影券、餐饮券仍旧是团购主流无论商家如何投机取巧,都不能忽视电影券、餐饮券这两者所带来的稳定收入,无论是团购人数还是总销售额,这两项产品均遥遥领先于其他产品。

(3)稀有的产品比较赚钱像杂志、鲜花、温泉旅行这些团购项目,虽然在调研的300多项团购产品中分别只占有1项,但是它带来的利润却是特别巨大的 (4)折扣并不是越低越好 消费者更看重的是团购网站毕竟为其节约了多少钱,而不是折扣有多低,折扣低至1折以下的小成本产品并不见得比原价很高(成百上千)但折扣是2~3折的产品好卖 (5)最畅销产品≠最赚钱产品 分析得出,最畅销的产品并不等于最赚钱的产品如现有的影楼写真、杂志、美发等网络团购产品,虽然团购人数并不多,但由于价格较高,所以仍是比较赚钱的产品相反,价格比较廉价的平安套等,虽然团购人数多,但几乎没有给网络团购网站带来多少利润 (6)打破每日一团的定式是一种提高关注度的方法但这也仅仅只是一种提高关注度的方法,这种方法被证明并不能给网络团购网站带来更多的利润因此,网络团购网站的出入还是在提高产品本身的选择以及品质上 (7)要在正确的时间,发出精确     的信息团购网站更新信息的时间,应当放在晚上九十点钟,这将会迎来团购网站信息关注的高峰而在社交网站发送团购信息的时间,应当设定在早晚各发一次,因为不但晚上是人流高峰,上午8：00—11：30也有很多人在关注社交网站上的团购信息。

总之,团购网站应当学会在正确的 时间,发出精确     的信息 (8)想要拉拢更多潜在消费者,还是要靠低价有许多没有团购过的人其实是很盼望得到团购机会的,团购网站想要得到这些潜在的消费者,还是需要推出一些低价位的产品来迎合这部分人,使得网站得以可持续进展 (9)间或推出一些新颖的小玩意能赚足眼球 关于“在校高校生团购的调查” 现在网络已经成为高校生日常生活必不行少的一个重要组成部分，越来越多 的人习惯于通过网络打理自己的日常生活，网络购物日渐成为高校生消费的主要方式中国的团购起始于20__年3月4日，在一年多的时间里以星火燎原之势快速席卷整个中国，产值过亿，取代了代金券消费成为高校生和白领一族的消费首选我们盼望通过这份调查问卷，了解作为团购消费主体的高校生们真实的消费意向和状况，以便于我们更好的分析了解和调整网络营销的策略，感谢您的协作！ 本问卷答案不限，可多选 您的性别（）您所在的院系（） 1、您常常团购吗 A、是B、不是 2、您常常上的团购网站是什么 A、美团B、拉手C、窝窝D、24劵E、其他 3、您常常团购的是什么 A、餐饮B、KTVC、服饰家居D、电子用品E、其他 4、您喜爱现在先付款后消费的团购方式吗 A、喜爱B、不喜爱 5、您对于现在团购网站的售后满足吗 A、满足B、不满足 6、您对于团购的消费满足吗 A、满足B、不满足C、一般 7、您觉得现在团购网站哪一项的比例应当提高 A、餐饮B、KTVC、服饰家居D、电子用品E、其他 8、您觉得哪家团购网站比较符合您的团购理念和标准 A、美团B、拉手C、窝窝D、24劵E、其他 9、您对于团购还有什么个人的看法和意见，欢迎！ 10、我们的问题都问完了，最终祝您团购开心！ 。