江浙大润发超市春节年货大街促销计划.docx

江浙大润发超市春节年货大街促销计划 江浙大润发超市春节年货大街促销规划 江浙大润发超市春节年货大街促销规划 一．促销时间及陈设费用： 1.201*.1.15----201*.1.311500元/仓板/店2.201*.2.1-----201*.2.153000元/仓板/店3.201*.2.16----201*.2.281000元/仓板/店 费用合计：5500元/仓板/店*39家店=214500元 二．促销品项及促销赠品： 促销品项：桂圆膏礼盒 促销赠品：价值20元左右的礼品一份 每购桂圆膏礼盒一份送价值20元左右的礼品一份20/158=12.66%）三．详细参与促销门店： 江苏省28家浙江省11家四．估计销售量： 平均按每家店400盒400盒*39家店*158元/盒=2464800元 400盒*39家店*198元/盒=3088800元 五．估计发生费用： 1.赠品费用：400套*39家店*20元/盒=31201*元 2.导购工资：1400元/月/人/店*2人/店*39店=109200元3.门店公关费用：4000元/店*39店=156000元4.临时导购费用： 120元（依据各地实际状况定）/人/店/天*15天（依据各地实际状况定）*39店=70200元 5.陈设费用：214500元 总计费用：861900元 六．费销比： 861900元（总费用）/2464800元（总销售）=34.97%861900元（总费用）/3088800元（总销售）=27.90% 闽中无锡办事处 201*-12-4 扩展阅读：江浙大润发系统春节年货大街促销规划 江浙大润发系统春节年货大街促销规划 一．促销时间及陈设费用： 1.201*.1.30----201*.2.13（15天）1500元/仓板/店2.201*.2.14-----201*.2.23（10天）3000元/仓板/店费用合计：4500元/仓板/店*39家店=175500元 占比:11.19% 二．促销品项： 1、礼盒枇杷膏（供价：110元/盒，零售价：138元/盒）2、礼盒桂圆膏（供价：158元/盒，零售价：198元/盒） 三．详细参与促销门店：华东区39家门店 江苏省28家浙江省11家 四．目标销量：1567800元 1．礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天*110元/盒=643500元 2．礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天*158元/盒=924300元 五.促销员工资:(含三金\\话费等补助)148200\\总销量:15678001.长促:2人/店*39家*1400元/人/月*1个月=109201*.小工:1人/店*39家*1000元/人/月*1个月=39000 六.促销人员提成:76050\\总销量：1567800=1．礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*5元/盒=29250元 2．礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*8元/盒=46800元 七.各家门店公关费用:201*元/店*39家=78000\\总销量1567800= 八、大润发系统每天评出销量前三名的销售标兵促销员特殊嘉奖：201*01、第一名1名：嘉奖500元/天*25天=12500元2、其次名1名：嘉奖200元/天*25天=5000元3、第三名1名：嘉奖100元/天*25天=2500元 九、促销赠品方案1:促销赠品：（价值10元/张的大润发购物券，购物券印刷费用大润发担当。

促销形式： 占比:9.45% 占比:4.85% 占比:4.98% 占比：1.28% 占比：29.85% 1、购置礼盒枇杷膏1盒赠送3张价值10元/张的大润发购物券=30元2、购置礼盒桂圆膏1盒赠送5张价值10元/张的大润发购物券=50元 赠品数量、赠品金额、赠品费销品预估预估：46800张*10元/张=468000元 1、礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*3张=17550张*10元/张=175500元2、礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*5张=29250张*10元/张=292500元 分析:1、大润发邮报上、促销信息上表达：买吉利林系列产品满120元赠送30元的大润发购物券，满180元赠送价值50元的大润发购物券实际消费者消费必需到达：138元和198元）2、操作流程：凭购物小票---跟促销导购员换相关大润发购物券每天核对数量3、此方案与大润发共同协作,跟其购置价值46.8万的购物券,有助以后客情的建立. 4、购物券操作可控、便利简洁如赠品为花生油或其他实物，购置、配送、治理等存在许多问题。

5、如大润发能协作印刷约5万张价值约10元/张合计50万的购物券此方案为上策 总占比:61.1% 十、促销赠品方案2:促销赠品：（1、零售价约为23元的1.8升金龙鱼花生调和油；2、零售价约50元的特轮殊牛奶）促销形式： 1、购置礼盒枇杷膏1盒赠送价值约为23元的1.8升金龙鱼花生调和油1瓶2、购置礼盒桂圆膏1盒赠送价值约50元的特轮殊牛奶1箱 赠品数量、赠品金额、赠品费销品预估预估：427000元占比：27.23%1、礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*23元/瓶=134550元2、礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*50元/箱=292500元 分析: 1、大润发邮报上、促销信息上表达：买吉利林系列产品满120元赠送值约为23元的1.8升金龙鱼花生调和油1瓶，满180元赠送价值约50元的特轮殊牛奶1箱实际消费者消费必需到达：138元和198元） 2、操作流程：消费者凭购物小票---到各门店效劳台换相关赠品每天核对数量 3、此方案操作难度很大.赠品不能配送到大润发总仓,即使能配送也很难准时配送到各门店.4、赠品购置公司总部统一购置发到每个办事处---办事处雇车配送到各门店如退货还得拉回来。

4、赠品为花生油或其他实物，购置、配送、治理等存在许多问题 5、即使在当地购置且经销商情愿代垫费用和配送，但办事处、人员缺乏等因素仍存在不准时、物流本钱高、破损、退赠品、流失、不好算帐等等不行控因素 此方案为下策，可以说操作难度很大 十一、促销赠品方案3:促销赠品：（特价：礼盒桂圆膏原价：198元/盒，惊爆价：148元/盒礼盒枇杷原价：138元/盒，惊爆价：98元/盒 促销形式：特价：礼盒桂圆膏原价：198元/盒，惊爆价：148元/盒礼盒枇杷原价：138元/盒，惊爆价：98元/盒 分析: 1、大润发邮报上、促销信息上表达特价信息：2、操作简洁，符合大润发系统的运作 3、直接降价对品牌、对其它卖场影响巨大 此方案为下下下策，不宜操作 十二、促销赠品方案4:促销赠品：（单瓶桂圆膏98元/盒，单瓶枇杷膏68元/盒 促销形式：买礼盒送单瓶：礼盒桂圆膏原价：198元/盒送单瓶桂圆膏98元/盒礼盒枇杷原价：138元/盒赠送单瓶枇杷膏68元/盒分析: 1、大润发邮报上、促销信息上表达买赠信息： 2、赠品需要把条码贴掉。

存在方案2操作物流、治理、陪送、治理等的问题3、没根底，消费者没感觉估量效果不好！ 此方案为下下下策，不宜操作 十三、促销赠品方案5:促销赠品：公司立刻设计1款促销品和礼盒用收缩模包装在一起优点：1、配送便利，与产品捆绑在一起好治理，本钱低难点：1、外纸箱、手提袋等的尺寸需要立刻调整一批2、促销品需要立刻确认时间很赶！！！！！！！！ 此方案为上上策，能操作最好 友情提示：本文中关于《江浙大润发超市春节年货大街促销规划》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，江浙大润发超市春节年货大街促销规划：该篇文章建议您自主创作 。