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第二步第二步 为自己建立一个好的企自己建立一个好的企业构思构思 2024年8月22日1SYB第二步找到一个好企业想法大学生版 1 1 1 1、了解企、了解企、了解企、了解企业业想法的四大要素想法的四大要素想法的四大要素想法的四大要素 2 2 2 2、掌握、掌握、掌握、掌握产产生企生企生企生企业业想法的六种常用方法想法的六种常用方法想法的六种常用方法想法的六种常用方法 3 3 3 3、运用分析工具分析并、运用分析工具分析并、运用分析工具分析并、运用分析工具分析并筛选筛选出最好的企出最好的企出最好的企出最好的企业业想法，想法，想法，想法， 教教 学学 目目 标 在本次在本次在本次在本次课结课结束束束束时时，学，学，学，学员员能能能能够够：：：：2024年8月22日2SYB第二步找到一个好企业想法大学生版一、什么是企一、什么是企业想法想法一个成功的企一个成功的企业是开始于正确的理念（是开始于正确的理念（创业首首选））好的企好的企业构思（是避免构思（是避免损失和失失和失败的第一的第一道防道防线））努力重要，选择更重要2024年8月22日3SYB第二步找到一个好企业想法大学生版 企企业想法是用想法是用简短精确的短精确的语言言对打算打算创办企企业的基本的基本业务的描述。

的描述2024年8月22日4SYB第二步找到一个好企业想法大学生版企企业想法四要素想法四要素1.卖什么什么2.卖给谁3.怎么怎么卖（市（市场营销））4.满足客足客户的什么需求（目的什么需求（目标人群的人群的调查））2024年8月22日5SYB第二步找到一个好企业想法大学生版做做练习5理解一个好的企理解一个好的企业想法的重要性想法的重要性2024年8月22日6SYB第二步找到一个好企业想法大学生版二、二、产生你的企生你的企业想法想法讨论：：产生企生企业想法的方法有什么？想法的方法有什么？ 2024年8月22日7SYB第二步找到一个好企业想法大学生版产生企生企业想法的六种常用方法想法的六种常用方法v一般性一般性头脑风暴暴v结构性构性头脑风暴暴v调查你准你准备创业地区的企地区的企业情况情况v调查你所你所处的的环境境v利用各种利用各种问题v利用互利用互联网网2024年8月22日8SYB第二步找到一个好企业想法大学生版寻找市场机会 1头脑风暴法 一般性头脑风暴法: 从一个词语开始…结构性头脑风暴法: 从思考一个特定的产品开始… 2024年8月22日9SYB第二步找到一个好企业想法大学生版火火发电做做饭烧砖火火药钢筋筋水泥水泥沙石沙石木材木材香烟香烟菜籽油菜籽油花生油花生油芝麻油芝麻油爆竹爆竹烟花烟花建筑建筑盐油油酱醋醋照明照明生生产灌灌溉烟酒店烟酒店种烟叶种烟叶灯泡灯泡灯管灯管销售售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊一般性头脑风暴2024年8月22日10SYB第二步找到一个好企业想法大学生版一般性一般性头脑风暴暴练习红组：女人：女人蓝组：大海：大海绿组：火：火车练习6：2024年8月22日11SYB第二步找到一个好企业想法大学生版副副产产品品线线纺织棉棉线种植棉花种植棉花T T恤衫生恤衫生产丝网印刷网印刷染料生染料生产服装生服装生产维修保养印刷修保养印刷设备维修保养修保养农机机设备洗衣服洗衣服务为工厂提供工厂提供维修保养服修保养服务清清洁工厂工厂出售出售T T恤衫的商店恤衫的商店集市出售集市出售将将T T恤衫供恤衫供应给学校和公司学校和公司出售出售丝网印刷网印刷设备棉花棉花贸易易销售工厂售工厂设备销售售农机机设备棉籽油生棉籽油生产棉棉纸生生产棉籽制作的棉籽制作的动物物饲料料碎棉花制作的枕碎棉花制作的枕头棉花采摘棉花采摘服服 务务 线线销销 售售 线线制制 造造 线线2024年8月22日13SYB第二步找到一个好企业想法大学生版结构性构性头脑风暴法暴法 防治防治药品品产品包装品包装制造制造线销售售线副副产品品线服服务线产品品（（鱼））养养鱼鱼苗苗渔具具造船造船鱼罐罐头编渔网网销售售渔具具鱼饲料料修修渔船船渔具具运运输鱼钓鱼场批批发鱼零售零售鱼专卖店店2024年8月22日14SYB第二步找到一个好企业想法大学生版 结构性构性头脑风暴暴练习 红组：： 蓝组：牛奶：牛奶 绿组：：婚礼婚礼练习七：2024年8月22日15SYB第二步找到一个好企业想法大学生版 巡巡巡巡 街街街街 法法法法 ～～ 到街上多走、多看、多听、到街上多走、多看、多听、多多问，看一看什么，看一看什么样的的门面，什么面，什么样的行的行业最旺，什么最旺，什么样的的产品或服品或服务最旺。

最旺 异地异地异地异地领领悟法悟法悟法悟法 ～～ 可到高一可到高一级的城市去看一的城市去看一看，看，换一个一个环境和思境和思维，看哪些，看哪些项目有市目有市场潜力 人人人人际际关系法关系法关系法关系法 ～～ 在人在人际关系交往中关系交往中发现信信息，多与成功的息，多与成功的创业者者进行交往，在他行交往，在他们那那里里寻找商机调查你准备创业地区的企业情况2024年8月22日16SYB第二步找到一个好企业想法大学生版阅读：三个斑竹的：三个斑竹的创业故事（三）故事（三）练习82024年8月22日17SYB第二步找到一个好企业想法大学生版调查你所你所处的的环境境自然自然资源源机构机构工工业出版物出版物商品展商品展销会会练习92024年8月22日18SYB第二步找到一个好企业想法大学生版 社会社会变化化( (政策政策变化、科技化、科技进步步) ) 自己遇到自己遇到过的的问题( (自家自家马桶堵塞桶堵塞) ) 工作中的工作中的问题( (复印复印. .真) ) 其他人遇到其他人遇到过的的问题( (花花钵) ) 优秀的秀的创业者善于从他人的者善于从他人的问题中中发现商机商机. .依据问题寻找机会 练习9创业故事（四）2024年8月22日19SYB第二步找到一个好企业想法大学生版利用互利用互联网网B2B B2C等。

等练习112024年8月22日20SYB第二步找到一个好企业想法大学生版小小结什么是企什么是企业想法？想法？四大要素四大要素产生企生企业想法的六种常用方法想法的六种常用方法 头脑风暴暴2024年8月22日21SYB第二步找到一个好企业想法大学生版四、四、验证你的企你的企业构思构思了解大学生了解大学生创业的四大方向的四大方向筛选你的企你的企业想法想法分析你的企分析你的企业想法想法 实地地调研研 SWOT分析分析 环境影响境影响评估估确定你的企确定你的企业想法想法2024年8月22日22SYB第二步找到一个好企业想法大学生版 大学生创业四大方向  方向一：高科技领域  身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资  推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、游戏开发等。

  2024年8月22日24SYB第二步找到一个好企业想法大学生版大学生创业四大方向 方向二：智力服务领域  智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部就可开业  推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所、外语培训机构等  2024年8月22日25SYB第二步找到一个好企业想法大学生版大学生创业四大方向  方向三：连锁加盟领域  统计数据显示， 加盟创业则高达80%对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业 一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌  推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

2024年8月22日26SYB第二步找到一个好企业想法大学生版 大学生创业四大方向    方向四：开店  大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知 2024年8月22日27SYB第二步找到一个好企业想法大学生版筛选出你的企出你的企业想法一想法一览表表为你你计划划创办的企的企业准准备一一张企企业想法的想法的一一览表讲企企业想法的数量控制在想法的数量控制在3-6个2024年8月22日28SYB第二步找到一个好企业想法大学生版针对你的一你的一览表的每一个企表的每一个企业想法想法回答下列四个回答下列四个问题1、、顾客客2、、竞争争对手手3、、资源和需求源和需求4、你的技能、知、你的技能、知识和和经验2024年8月22日29SYB第二步找到一个好企业想法大学生版分析你的企分析你的企业想法想法实地地调研研SWOT分析分析环境影响境影响评估估2024年8月22日30SYB第二步找到一个好企业想法大学生版实地地调研研你在昨天你在昨天调研了周研了周围的什么企的什么企业？？2024年8月22日31SYB第二步找到一个好企业想法大学生版分四分四组讨论和角色扮演：和角色扮演：1、、讨论我我们再再调研研过程中程中应该问顾客什么客什么问题？？2、、问供供货商、批商、批发商、商、竞争争对手的手的问题；；3、、问关关键信息提供者的信息提供者的问题；；4、角色扮演（配合与不配合的情况）、角色扮演（配合与不配合的情况）2024年8月22日32SYB第二步找到一个好企业想法大学生版 验证验证目的目的目的目的—验证企企业构思的可行性，构思的可行性，竞争力和争力和 赢利能力。

利能力验证验证方法方法方法方法—进行行SWOTSWOT分析 什么是什么是什么是什么是SWOTSWOT分析方法？分析方法？分析方法？分析方法？ 优势优势 Strength 是指企是指企业的的长处 劣劣劣劣势势 Weakness 是指企是指企业自身的弱点自身的弱点 机会机会机会机会 Opportunity 是指是指对企企业有利的事情有利的事情 威威威威胁胁 Threat 是指是指对企企业不利的事情不利的事情SWOT分析法2024年8月22日33SYB第二步找到一个好企业想法大学生版企企企企业业内部内部内部内部 为了分析一个企了分析一个企业想法的想法的优势和劣和劣势你你应该了解了解你准你准备创办的企的企业的内部情况，你企的内部情况，你企业的的优势是什么？是什么？劣劣势是什么？是什么？ 2024年8月22日34SYB第二步找到一个好企业想法大学生版优势：是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业.这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾客更近。

劣势：是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费 2024年8月22日35SYB第二步找到一个好企业想法大学生版 企企企企业业外部外部外部外部 为了分析你了分析你计划划创办的企的企业可能面可能面临的机会和威的机会和威胁，你要了解你企，你要了解你企业的外部情况，即外部的外部情况，即外部环境它们在哪些方面在哪些方面对你的企你的企业有利？哪些方面会有利？哪些方面会对你的企你的企业产生生负面影响？面影响？ 2024年8月22日36SYB第二步找到一个好企业想法大学生版 机会：机会：是周是周围对企企业有利的潜在有利的潜在发展因素例如，由于越来越多的游客前来你的城市例如，由于越来越多的游客前来你的城市观光，光，你你计划生划生产的的产品的需求量会有所增加品的需求量会有所增加 威威胁：：是可能是可能发生的生的对企企业产生生负面影响的面影响的事情例如，你的企事情例如，你的企业想法太想法太简单，以至于，以至于别人人也可能在也可能在这个地方开个地方开办同同类的企的企业，，这样就减少就减少了你的市了你的市场份份额。

2024年8月22日37SYB第二步找到一个好企业想法大学生版企企企企业业想法：平价服装店想法：平价服装店想法：平价服装店想法：平价服装店优势优势劣劣劣劣势势威威威威胁胁机会机会机会机会1 1、很好的、很好的营销技能技能2 2、曾在一家服装店工作、曾在一家服装店工作过，有，有经验3 3、、对高高质量的量的时装有眼光装有眼光4 4、、计划中的划中的经营地点离供地点离供货商及商及顾 客都很近客都很近 店面的月租金很高店面的月租金很高1 1、很多潜在、很多潜在顾客客买不起高档服装不起高档服装2 2、物价在一直上、物价在一直上涨，因此更多的人，因此更多的人 将将买便宜的服装便宜的服装附近正在附近正在计划开划开办每周一次的市每周一次的市场，那里可以，那里可以买到便宜的服装到便宜的服装2024年8月22日38SYB第二步找到一个好企业想法大学生版O环境的机会境的机会内部的劣内部的劣势W内部的内部的优势ST环境的威境的威胁增增长性性战略略可行可行扭扭转型型战略略调整整防御性防御性战略略 放弃放弃多种多种经营战略略调整整SWOTSWOT分析的分析的结果果------四种要素的四种要素的组合合2024年8月22日40SYB第二步找到一个好企业想法大学生版 阅读创业故事（七）第第3 38 8页 SWOT分析分析 练习1 15 5 对你的企你的企业构思构思进行行SWOTSWOT分析分析 ( (第第3131页）） 2024年8月22日41SYB第二步找到一个好企业想法大学生版做做练习15明确你的企明确你的企业想法想法 做完做完SWOT分析后：分析后：1、、坚持自己的企持自己的企业想法并想法并进行可行性研究；行可行性研究；2、修改原来的想法；、修改原来的想法；3、完全放弃、完全放弃这个企个企业想法（新的想法）想法（新的想法）2024年8月22日42SYB第二步找到一个好企业想法大学生版讲出你自己的企出你自己的企业构思构思并并对你的企你的企业构思做构思做SWOT分析分析（分（分组讨论组讨论，每，每组组派一名代表派一名代表进进行行讲讲解）解）                    1 1、你所、你所选选的是什么的是什么项项目？目？              2 2、我、我为为什么要什么要选择这选择这个个项项目（理由）？目（理由）？              3 3、做、做SWOTSWOT分析。

分析2024年8月22日43SYB第二步找到一个好企业想法大学生版阅读创业故事故事8抓住市抓住市场机会机会2024年8月22日44SYB第二步找到一个好企业想法大学生版评估估环境影响境影响所有的企所有的企业都是我都是我们生存生存环境的一部分，境的一部分，都与周都与周围的的环境息息相关境息息相关环境由物境由物质要素、生物成分、社会成分要素、生物成分、社会成分组成2024年8月22日45SYB第二步找到一个好企业想法大学生版企企业对环境的影响境的影响1、企、企业从从环境中境中获取原材料和其他取原材料和其他资源；（影源；（影响）响）2、在企、在企业中中进行生行生产和和转换；（影响）；（影响）3、在、在环境中与境中与顾客完成客完成产品的交易；（影响）品的交易；（影响）2024年8月22日46SYB第二步找到一个好企业想法大学生版积极影响和消极影响极影响和消极影响积极影响：提供就极影响：提供就业和收入；和收入；消极影响：消极影响：污染染环境，境，资源破坏，等源破坏，等污染：水染：水污染、固体垃圾、空气染、固体垃圾、空气污染、染、噪音噪音污染等）染等）2024年8月22日47SYB第二步找到一个好企业想法大学生版该怎么做？怎么做？为了保障企了保障企业的的长期存活和可持期存活和可持续发展，展，我我们必必须保保证将企将企业对环境的境的负面影响面影响降到最低程度。

降到最低程度2024年8月22日48SYB第二步找到一个好企业想法大学生版        将通将通过SWOTSWOT分析分析验证的企的企业构思写构思写进你的你的创业计划划书面文件中，即面文件中，即《《创业计划划书》》 练习12 12 你已你已经做好做好创办企企业的准的准备了了吗？（第？（第3333页）） 进一步帮助你判断自己是否决定去一步帮助你判断自己是否决定去创业五、将你的企业构思变成创业计划2024年8月22日49SYB第二步找到一个好企业想法大学生版第二步小第二步小结 走完了第一、二步，要分析走完了第一、二步，要分析自己是否具自己是否具备创业的能力和条件，的能力和条件，考考虑自己能不能自己能不能创业，如果能，如果能够创业就要有一个好的企就要有一个好的企业构思，构思，也就是要能也就是要能选出一个好的企出一个好的企业项目为自己的自己的创业之路指明方向之路指明方向2024年8月22日50SYB第二步找到一个好企业想法大学生版还有有问题吗？？2024年8月22日51SYB第二步找到一个好企业想法大学生版。