激励团队,挑战更高业绩.ppt

激励团队，挑战更高业绩1. 激励的定义：通过物质和非物质的方法，使员工的需要得 到满足的过程，充分调动员工的积极性，激发潜能 ，促进店铺及个人的销售目标的达成 2. 激励的好处：n保持高昂的销售士气n团队稳定n实现更高的店铺业绩n激发员工潜能，实现更高的个人销售业绩3.店铺内部激励游戏: (12种)游戏戏名称印花积积分奖奖励游戏戏游戏戏基本说说 明客单单价超过过一定金额额，可获获得印花一个，累积积印花集满满一定数量 兑换奖兑换奖 品游戏戏操作说说 明1.确定游戏戏周期，建议议1—2周 2.客单单价额额度参照同期数据制定，如平均客单单价500，建议议高出平 均客单单价30%左右 3.提前进进行游戏戏宣导导，公布奖奖品实实物 4.每位员员工各一张积张积 分卡，及时时登记记印花 5.每天班前例会公布昨日游戏进戏进 度，并点评业绩评业绩 突出者的事例， 游戏进戏进 度张贴张贴 公告栏栏 6.奖奖品金额额：不低于20元 7.颁奖仪颁奖仪 式：在达成目标标次日班前例会进进行颁奖颁奖 游戏戏注意事 项项本游戏戏适用于任何情况 •店长长需留意客单单价金额额目标标制定的合理性 •出现较现较 大差距时时，及时调时调 整客单单价目标标金额额 •店铺铺要确定负责负责 盖章人员员，并核查查真实实性游戏戏名称PK赛赛游戏戏基本说说明将员员工进进行分组组PK，输输的组别组别 成员给赢员给赢 得组别组别 成员员 买买礼品 游戏戏操作说说明1.确定游戏戏周期，建议议1—2周 2.参考员员工销销售能力，将员员工平均分成2—3组组 3.提前进进行游戏戏宣导导，公布奖奖品实实物 4.每天班前例会公布昨日游戏进戏进 度，并点评业绩优胜评业绩优胜 组别组别 的事例，及鼓励落后小组组，游戏进戏进 度张贴张贴 公告 栏栏 5.奖奖品金额额：不低于20元 6.颁奖仪颁奖仪 式：在达成目标标次日班前例会进进行颁奖颁奖游戏戏注意事项项本游戏戏适用于任何情况 •每组别组别 均由店长亲长亲 自带领带领 ，或选选拔小组长带领组长带领 •分组时组时 ，人员员要分配平均（收银银、兼职训练员职训练员 等）游戏戏名称开卡有奖奖游戏戏基本说说明参考店铺员铺员 工同期开卡平均数，给员给员 工订订立开卡张张 数，在达成目标标的情况下，奖奖励前三名（专专柜奖奖励 第一名）。

游戏戏操作说说明1.确定游戏戏周期，建议议2周至一个月 2.参考员员工同期开卡平均数，订订立员员工统统一开卡目 标标 3.提前进进行游戏戏宣导导，公布奖奖品实实物 4.每天班前例会公布昨日游戏进戏进 度，并点评业绩评业绩 突 出者的事例，及鼓励落后员员工，游戏进戏进 度张贴张贴 公告 栏栏 5.奖奖品金额额：不低于30元 6.颁奖仪颁奖仪 式：在达成目标标次日班前例会进进行颁奖颁奖 游戏戏注意事项项本游戏戏适用于任何情况，特别别使用于会员销员销 售占比 偏低时时 •排名奖奖品需要分金额额档次 •此游戏戏同样样适用于分组竞赛组竞赛游戏戏名称复活赛赛游戏戏游戏戏基本说说明给员给员 工订订立当天目标标，未达成目标标，罚罚款一定金额额，在规规定 时间时间 内，除达成当天目标标外，且填补补了之前的差距的情况下 ，则则退回罚罚款游戏戏操作说说明1.确定游戏戏周期，建议议1周，可循环环 2、店长长根据店铺实际铺实际 情况，确定一周内的某一日为为比赛赛日 .提前进进行游戏戏宣导导，且全体人员员确认认此游戏戏 4.每天班前例会公布昨日游戏进戏进 度，并点评业绩评业绩 突出者的事 例，及鼓励落后员员工，游戏进戏进 度张贴张贴 公告栏栏 5.罚罚款金额额，不低于10元 6.复活期限：3天（不含比赛赛日） 7.颁奖仪颁奖仪 式：在达成目标标次日班前例会进进行颁奖颁奖游戏戏注意事项项本游戏戏适用于员员工状态阶态阶 段性低迷时时 •复活赛赛主题题可经经常交换换（业绩业绩 、搭配率、VIP卡、客单单价等 ） •比赛赛日当天，员员工休假不参与复活赛赛游戏戏名称开单奖单奖游戏戏基本说说明店铺设铺设 立抽奖奖箱，每天第一位开单单的同事可抽奖奖游戏戏操作说说明1.确定游戏戏周期，建议议1—2周 2.提前进进行游戏戏宣导导，公布奖奖品实实物 3.每天班前例会公布昨日开单奖单奖 ，并点评业绩优评业绩优 胜胜人员员的事例 4.奖奖品金额额：不低于10元 5.颁奖仪颁奖仪 式：短暂暂聚集员员工，即时进时进 行游戏戏注意事项项本游戏戏适用于任何情况 •如两位同时时开单则单则 都可获奖获奖 •奖奖品类别类别 要丰富游戏戏名称Cut钟奖钟奖游戏戏基本说说明业绩业绩 、客单单价、开卡数最高者，可奖奖励一次选择选择 休 假日期的机会或提前1—2小时时下班游戏戏操作说说明1.确定游戏戏周期，每周不超过过1次 2.提前进进行游戏戏宣导导 3.每天班前例会公布昨日优胜优胜 者，并点评业绩优胜评业绩优胜 人员员的事例游戏戏注意事项项本游戏戏适用于淡场场情况下 •每周最多1次，每次1人 •奖奖励及时兑现时兑现 •Cut钟钟前提是该员该员 工有加班钟钟游戏戏名称大鱼鱼吃小鱼鱼游戏戏基本说说明将员员工分成2组组，在规规定的时间时间 分时时段进进行PK，赢赢得组别组别 吃掉 对对方本时时段销销售分数，每小时时循环环，当天营业结营业结 束后累计计，赢赢 得组别获组别获 得奖奖品 游戏戏操作说说明1.确定游戏戏周期，一天为单为单 位 2.参考员员工销销售能力，将员员工平均分成2组组，早晚班分开PK 3.一小时为时为 一个大鱼鱼吃小鱼时鱼时 段，循环进环进 行 4.业绩业绩 高的小组组将吃掉对对方小组组的业绩业绩 ，收B时时累计计分数最高 为胜为胜 出 5.提前进进行游戏戏宣导导，公布奖奖品实实物 6.次日班前例会公布昨日游戏结戏结 果，并点评业绩优胜组别评业绩优胜组别 的事 例，及鼓励落后小组组，游戏进戏进 度张贴张贴 公告栏栏 7.奖奖品金额额：不低于20元 8.颁奖仪颁奖仪 式：在达成目标标次日班前例会进进行颁奖颁奖 游戏戏注意事项项本游戏戏适用于任何情况 •业绩业绩 用分数代替，不影响个人提成 •每组别组别 均由店长亲长亲 自带领带领 ，或选选拔小组长带领组长带领 •分组时组时 ，人员员要平均分配（收银银、兼职训练员职训练员 等）游戏戏名称1加1，我爱爱你游戏戏基本说说 明以连连衣裙为为主题题，单单笔销销售2件或2件以上并包含1件 连连衣裙，可奖奖励1分。

当天累计计5分可进进行现现金抽奖奖1 次，多集多抽 游戏戏操作说说 明1.以周或月为单为单 位 2.店长长根据店铺实际铺实际 情况，竞赛竞赛 主题题可灵活调调整 3.提前进进行游戏戏宣导导，公布不同面值奖值奖 金数量 4.每天班前例会公布昨日游戏戏成绩绩，告知剩余奖项奖项 数 量，鼓励其他员员工，大奖获奖获 得者张贴张贴 照片在公告栏栏 5.颁奖仪颁奖仪 式：即抽即颁颁 游戏戏注意事 项项本游戏戏适用于任何情况 •公布不同面值值的数量，当着全体员员工将不同面值值的 现现金放入利是封，将最高面值值展示给员给员 工确认认后放入 抽奖奖箱 •提前预预估好奖奖金数量，如有不足及时时增加 •奖奖金最好是现现金（0.5元—100元不等）游戏戏名称叠罗汉罗汉游戏戏基本说说 明以销销售件数为为主题题，销销售件数达3件可加1分，4件 加2分，5件加4分，6件加8分，依次类类推，累计计分 数最高前三名可获获得奖奖品奖奖励，后三名则惩罚则惩罚 整理 仓库仓库 或者做店铺铺清洁维护洁维护 ，各罚罚3天游戏戏操作说说 明1.确定游戏戏周期，建议议1周 2.提前进进行游戏戏宣导导，明确奖惩奖惩 3.每天班前例会公布昨日游戏进戏进 度，并点评业绩评业绩 突 出者的事例，及鼓励落后员员工，游戏进戏进 度张贴张贴 公告 栏栏 4.颁奖仪颁奖仪 式：在达成目标标次日班前例会进进行颁奖颁奖游戏戏注意事 项项本游戏戏适用于任何情况 •奖惩项奖惩项 目可根据店铺实际铺实际 情况调调整 •饰饰品可列入销销售件数游戏戏名称冠军军争霸赛赛游戏戏基本说说 明以销销售业绩业绩 、客单单价、开卡数等为为主题题，分时时段对优对优 胜胜者进进行金牌奖奖励，当天累计计金牌最多者拍照记录记录 并 将照片张贴张贴 在店铺铺公告栏栏，记录记录 在员员工荣誉档案内。

游戏戏操作说说 明1.确定游戏戏日期，以天为单为单 位 2.店长长根据店铺实际铺实际 情况，确定竞赛竞赛 主题题 3.准备备金牌，提前进进行游戏戏宣导导 4.次日班前例会公布昨日游戏结戏结 果，并点评业绩评业绩 突出者 的事例 5.奖奖励方法：获奖获奖 照片张贴张贴 公告栏栏，通报报表扬扬 6.颁奖仪颁奖仪 式：即时颁发时颁发 金牌 游戏戏注意事 项项本游戏戏适用于任何情况，较较适用于周六日或节节假日 •如多店同时进时进 行，可制作成PPT，进进行全区通报报表扬扬 •一个月最多进进行一次，不可过过于频频繁 •金牌要求：逼真，可挂在脖子上（如金牌巧克力，超市 有售）游戏戏名称鲜鲜花赠赠佳人游戏戏基本说说明以开卡数、搭配率等为为主题题，以天为单为单 位对对前三名进进行大红红花 奖奖励，一周或一月内累计计大红红花最多者，将收到一束鲜鲜花，拍 照记录记录 并将照片张贴张贴 在店铺铺公告栏栏游戏戏操作说说明1.确定游戏戏日期，以周或月为单为单 位 2.店长长根据店铺实际铺实际 情况，确定竞赛竞赛 主题题 3.提前进进行游戏戏宣导导，对奖对奖 品保密 4.鲜鲜花要求：花束精美 5.颁奖颁奖 要求：氛围围温馨、邀请营请营 运督导导或训练训练 督导进导进 行颁奖颁奖 6.每天班前例会公布昨日游戏进戏进 度，并点评业绩评业绩 突出者的事例 ，及鼓励落后员员工，游戏进戏进 度张贴张贴 公告栏栏 7.奖奖励方法：获奖获奖 照片张贴张贴 公告栏栏，通报报表扬扬 8.颁奖仪颁奖仪 式：在达成目标标次日班前例会进进行颁奖颁奖 游戏戏注意事项项本游戏戏适用于任何情况 •如多店同时进时进 行，可制成PPT，进进行全区通报报表扬扬 •颁奖时颁奖时 要求大家都闭闭上眼睛，嘉宾宾手捧鲜鲜花站在获奖获奖 者面前 ，给给与惊喜游戏戏名称微笑之星游戏戏基本说说明针对针对 全体员员工进进行微笑之星评选评选 ，每日班后例会进进行投票 ，票数最高者可获获得微笑之星奖奖章，次日销销售中全程佩戴， 每日轮换轮换 佩戴，以流动动形式进进行。

评选评选 周微笑之星或者月 度微笑之星游戏戏操作说说明1.确定游戏戏周期，可每日进进行，建议议以月为为周期 2.每日班后例会评选评选 出当天微笑之星，配发奖发奖 章，次日佩戴 3.周或者月累计获奖计获奖 次数最高者可获获得奖奖品及奖奖状奖奖励 4.提前进进行游戏戏宣导导，公布奖奖品实实物 5.每天班前例会公布昨日游戏进戏进 度，并点评业绩评业绩 突出者的事 例 6.奖奖品金额额：20元左右 7.颁奖仪颁奖仪 式：在达成目标标次日班前例会进进行颁奖颁奖游戏戏注意事项项本游戏戏适用于任何情况 •早晚班可各选选一名 •周或者月度微笑之星要颁发奖颁发奖 状，张贴张贴 公告栏栏4.错误的激励的方式n平均主义n激励形式单一n随意激励n激励不及时n激励不具体n从来不用负激励。