用友集团三年发展规划（～）.ppt

诚挚感谢全体员工 2003年的努力工作 为公司发展所做的贡献 用友集团三年发展规划 夯实基础实现突破 （ 2004’~2006’） 建立中国最强大的管理软件经营体系，应对全面国际化竞争 董 事 会 展背景  难得的市场机会 • 中国管理软件 /子政务、全球及中国  面对已经开始的全面国际竞争 • 从高端 中低端、 软、 看好中国市场、抢夺伙伴资源  更高的客户要求 • 产品 、 服务、 价格、厂商的可合作性  中国软件产业将在世界逐步崛起 • 2010年世界第 3， 2020年世界第 2 中国管理软件领导厂商 近期 (全球软件业 50强 中期 (长寿的世界级企业 长期 ( -… ) 发展背景（续）  用友的发展基础 • 中国最大的 理软件厂商、上市公司、优秀团队、产业基础  用友的发展目标 • 2010年进入全球软件前 50强，成为世界级软件企业  用友需要突破的发展瓶颈 • 增长率需要继续提高、客户满意度需要持续改进、经营规模需要进一步扩大 • 需要突破的瓶颈： 渠道、产品、管理 集团业务定位 应用软件及 (基于软件的 )服务 基本发展思想 夯实基础，实现突破 构建中国最强大管理软件经营体系 应对全面国际化竞争 发展目标（到 2006年） 亚洲最大管理软件公司 （中国最强管理软件公司） 成为世界最优秀的管理软件公司之一，进入全球 全球 国）、 洲）、 洲） 在此基础上的公司中长期领域内发展目标： 软件产业规模化 推进国际化 产业基地建设 3项主要任务（ 2004~2006） 集团产业发展布局 水平应用软件版块 务 A 垂直应用软件版块 电 子 政 务 金 融 软 件 定制软件及服务版块 国际市场 国内市场 通用管理软件 行业应用软件 软件外包及 集团发展战略及部署  发挥中国优势、用友优势，做深做强中国市场， 经营规模跃上新台阶！ • 人力资源、成本、本地化、内需市场增长、技术后发 &模式创新、政府扶持 • 客户群、员工团队、渠道、品牌、资本、产品基础 、 转型的基础 • 贴近中国用户的产品、销售、服务（用户之友） • 加大对软件主营业务的投资强度，促进主业高速发展 • 突破发展瓶颈，在中国市场做深做强 • 营业规模跃上 2 集团发展战略及部署  推进用友国际化经营 • 按国际竞争标准建设公司竞争能力 • 加快产品的国际化发展 • 工程公司面向国际市场的软件开发服务（日本、中国、美国） • 股份公司 在香港筹建国际业务总部，面向香港及亚太市场， 开展用友自有产品的销售与服务业务 • 利用国际人力资源，研究建立全球化虚拟研发体系 • 开展国际合作 集团发展战略及部署  加强公司文化建设 • 用友公司应该是一个 有理想、负责任、和谐发展的公司 • 加强客户意识、责任意识 /主动精神、执行文化、知识共享文化 • 加强、促进 员工发展 集团发展战略及部署  加强集团管理机构，提高集团管理与服务水平 • 以股份公司为核心，依托股份公司董事会及其机构，形成集团管理层。

• 加强集团产品规划、整合及管理，强化执行力度 • 增设集团企业文化、产业发展 /政府关系、法务、采购机构股份公司产品管理部、战略市场部、预算部承担集团产品规划管理、集团市场、集团财务管理职能加强审计监察、薪酬与考核工作 • 加强对经营团队绩效及任职考评，推行 “ 经营责任制 ” 董事会组织 2004’ 董事会 办公室 股份公司 产品管理部 审计部 战略 发展 委员会 财务经营与 管理 委员会 经营 管理 委员会 提名 委员会 董事会秘书 审计 委员会 薪筹与 考核 委员会 副董事长 郭新平 董事长 王文京 战略 投资部 财务经营部 集团 采购部 产品 委员会 经营管理部 产业发展部 企业 文化部 软件园建设办公室 法务部 股份公司 战略市场部 董事 吴政平 董事 邵凯 董事 何经华 独立董事 独立董事 独立董事 股份公司 预算管理部 集团发展战略及部署  建设世界级软件产业基地 • 自然生态、现代、人性化的国际一流水平的软件产业园 • 容纳 10,000人同时办公 • 配合公司产业发展目标，全部用于软件产业发展 • 2005年完成用友软件园一期建设 股份公司 2004~2006  构建支持 2渠道突破 ） • 扩建地区及行业销售与服务机构网点与机构内规模，建立起多产品 /业务线的总部、地区、行业业务组织与管理体系。

强化销售业务及管理以投资经营方式扩展服务业务 • 结合产品 /业务线，大规模扩建各级各类合作伙伴， 形成中国管理软件最大产业生态链 • 提高用友渠道体系（包括直属、伙伴）覆盖率： 1/2地区到县市（其中部分地区到镇乡）， 1/2地区到地市  研发出国际竞争力的战略产品（ 产品突破 ） • 三项战略产品： 团财务及行业解决方案、 加大对战略产品研发的投入 • 切实改进研发管理，提高产品研发水平与效率  施行精细化管理（ 管理突破 ） • 区分产品 /业务线，精细设计全国及亚太区销售与服务业务模式与流程、组织模式与流程，并结合业务目标与计划，确定人员等资源配置标准，以此核定各级机构的预算 • 加强人力资源管理、知识管理、财务管理等各项基础管理 • 优化改进激励办法 用友政务软件公司 2004~2006  2006年，成为中国政务（管理）软件产品、解决方案、服务的领导厂商  在政务管理软件领域，品牌知名度、营业额、市场占有率在同行中排名第一，成为 2至 3个政府行业职能管理软件市场的主要供应商 用友软件工程公司 2004~2006 年 代：003’ 2005’ 2008’ 2010’ 世界软件外包 前二十强 0 in 国软件 出口前三强 充外包团队 全方位启动业务 国软件 出口前五强 专业化和规模化经营，成为中国软件外包服务领先提供商 用友艾福斯软件系统公司 2004~2006  面向资产密集型行业，以  2006年，成为所专注的领域内中国市场的第一供应商。

用友华表软件公司 2004~2006  具有领先技术的报表开发工具及基础信息管理工具软件提供商  继续加强 [ [票据通 ]的产品发展与经营，发展１个千万级年营业收入的新产品 金融软件及 2004~2006  完成银行及保险业务软件的投资，构建起金融软件板块  选择合适方向与方式发展新型 关于新三年发展  新三年是我们实现建设世界软件公司目标的重要阶段  新三年我们的发展基础、发展机遇、产业挑战并存  我们必须突破才能更大发展，也才能生存  我们只有务实、专业、勤奋地做好各项基础工作，并且发挥 果敢精神，才能真正实现突破 对 2004年工作的希望  集团各公司全体员工，齐心协力，确保各公司 2004年度经营目标 100%完成  按照各公司总裁会 /总经理会年度计划部署，抓好落实、执行，把各项工作做深做细、做到位  集团成员企业之间做好业务协同与资源共享 使 2004年成为业绩出色的一年！ 衷心祝愿 全体员工并你们的家人 新年快乐 工作愉快 身体健康 合家幸福 谢谢大家！ 。