剃须刀培训博朗7系5系加强培训.ppt

7系5系加强培训Jun 2011培训大纲§目标消费群§产品线及价格§升级前后的变化§产品整体性能一览(红色为Top3)§开场话述§建桥术的介绍￿￿￿￿§Top3卖点的建桥术+FAB法§和竞品的比较§Excel版标准话述目标消费者§需要最高效最舒适的剃须感受§追求完美的剃须效果§送礼需求§穿着讲究，气质高雅，有较高购买力的成功人士§愿意花费在一些能帮助自己更好的对付挑战,使自己表现更出众的东西上. §对最新最高科技的东西有浓厚的兴趣,并愿意付出更高价格追求完美的高端消费者790cc-4760cc-4720s-4Clean & RenewClean & RenewSolo6299RMB5699RMB4999RMB590cc-4530s-4Clean&RenewSolo3999RMB3499RMB产品及价格产品全面升级Series 7 790cc-4Series 5 590cc-4Series 7 790ccSeries 5 590ccNewOld1、高档的钛金色外观￿￿￿2、更符合Braun的黑色自动清洁中心3、升级超感几何刀网4、￿三￿种个性化模式（仅7系）升级产品性能产品性能￿ ￿————￿Series 7 •声波技术•三种个性化剃须模式•全自动智能清洁中心•升级超感几何刀网•专利动量梳•弹力刀头网膜组合•精准舒滑刀片•三刀一体•全身水洗Series 7 790cc-4关键开场话述关键开场话述：￿￿￿￿￿￿￿￿￿这款须刀是世界上最顶级的，是第一把采用声波技术的剃须刀，首创个性化剃须模式，采用最智能的自动清洁中心配合钛金色外观，使你的剃须成为一种享受￿。

该须刀获得了国际多项大奖）建桥术：￿￿￿￿￿￿￿￿“建桥”顾名思义是指搭建一座桥梁，建桥的目的是为了使“桥两端”能更好的进行顺畅的连接￿￿￿￿￿￿￿在实际生意当中，“桥两端”指的是￿“顾客想要的”与“我们的产品能给的”，我们如何能在生意中，合理的介绍产品功能，让顾客觉得这个功能就是最适合他的功能，这个时候就需要一座“桥”这个“桥”就是你根据顾客的使用现象，针对我们产品功能，提出的顾客最关心的问题产品能给的产品能给的什么是建桥术？顾客想要的顾客想要的重要卖点一：声波技术重要卖点一：声波技术建桥术:您平时剃须是不是觉得短的胡须最难剃呢？F:独特的声波技术，微振动皮肤，每分钟振动一万次以上 A：能够有效释放毛孔中短小的胡茬; 微型计算机可检测胡须浓密度，瞬时增大功率 B：减少与皮肤摩擦，深入根部剃须，剃须快速彻底;就算逆摸也摸不着胡根建桥术及建桥术及FABFAB法法重要卖点二重要卖点二：三种个性化剃须模式 建桥术及建桥术及FABFAB法法建桥术：您想拥有一把能调速的剃须刀吗？ ￿F: 首创的3种不同的剃须模式， ￿A:根据个人的剃须需求不同进行调节，还可针对面部和颈部可使用不同模式;￿B:带来舒服的剃须体验重要卖点三：全自动清洁中心重要卖点三：全自动清洁中心F：博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿A：￿只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成；B:￿能够去除99.9%的细菌，让您的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）仅790CC，760CC￿有建桥术：您有没有觉得清洗须刀是件烦人的事呢建桥术及建桥术及FABFAB法法其他卖点：升级超感几何刀网其他卖点：升级超感几何刀网建桥术：您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉 F: 升级超感几何刀网 A：顶部扁六角蜂巢网孔设计能提供90度的最佳剃须角度使平躺的胡须即刻竖立轻松剃除。

侧面网孔增大25%，使更多难剃部位的胡须进入网孔六六边形网孔，增多了剃形网孔，增多了剃须切面切面B:有效减少回刮，降低对皮肤刺激；建桥术及建桥术及FABFAB法法建桥术及建桥术及FABFAB法法其他卖点：专利动量梳建桥术：您有没有觉得细软的须发很难剃除干净？ ￿F: 专利动量梳技术 A: 像把梳子能够把平躺在面部的软须提起，并剪短B: 一次刮过，彻底剃净， F： 三刀一体剃须系统,A：提供干净利落的三重剃须效果第一重：三刀头上的第一片浮动刀网，可轻易地紧贴面部剃除短须；第二重：紧接着中间的第二片浮动式综合刀头，专门修剪细软难缠的长须；第三重：再由三刀头上的第三片浮动刀网将胡根彻底剃净；B：能将长短须一次剃净，省时省力建桥术及建桥术及FABFAB法法其他卖点：三刀一体建桥术：您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？ F: 全身水洗，采用高强度的防水密封件,绝对防水; A:可直接放在流水下冲洗; B:清洁方便，特别是出差旅行随身携带时;建桥术及建桥术及FABFAB法法其他卖点：全身水洗产品性能产品性能￿ ￿————￿Series 5 •四向活动刀头•升级超感几何刀网•专利动量梳•全自动清洁中心•精准舒滑刀片•三刀一体•全身水洗Series 5 590cc-4关键开场话述关键开场话述：￿￿￿￿￿￿￿这款须刀，具有强劲的动力，配合灵活的四向活动刀头，可根据你的脸部轮廓曲线进行调节，带来舒服的剃须。

重要卖点一：四项活动刀头重要卖点一：四项活动刀头建桥术:您平时剃须是不是觉得下颚、喉结、人中的胡须非常难剃净呢？F：四项活动刀头，不仅能前后34度摆动，还能左右振动； A：增加有效剃须面积，运作时相当于两个刀头在运作，同时完美贴合面部轮廓； B：带来贴面舒适快捷的剃须享受； 建桥术及建桥术及FABFAB法法重要卖点二：升级超感几何刀网重要卖点二：升级超感几何刀网建桥术：您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉 F: 升级超感几何刀网 A：顶部扁六角蜂巢网孔设计能提供90度的最佳剃须角度使平躺的胡须即刻竖立轻松剃除。

侧面网孔增大25%，使更多难剃部位的胡须进入网孔六六边形网孔，增多了剃形网孔，增多了剃须切面切面B:有效减少回刮，降低对皮肤刺激；建桥术及建桥术及FABFAB法法重要卖点三：全自动清洁中心重要卖点三：全自动清洁中心F：博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿A：￿只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成；B:￿能够去除99.9%的细菌，让您的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）建桥术：您有没有觉得清洗须刀是件烦人的事呢建桥术及建桥术及FABFAB法法建桥术及建桥术及FABFAB法法其他卖点：专利动量梳建桥术：您有没有觉得细软的须发很难剃除干净？ ￿F: 专利动量梳技术 A: 像把梳子能够把平躺在面部的软须提起，并剪短B: 一次刮过，彻底剃净， §ES￿LA92￿:6999元§瞬锋贴合4刀头§黄金切割锐角内刀头§多面贴合拱形刀头§朗达磁悬浮马达§自动清洗装置§日本安莱钢§充插两用，1小时快充§通用电压§ES8255K:3699元§立体贴合4刀头§黄金切割锐角内刀头§多面贴合拱形刀头§高速磁悬浮马达§自动清洗装置§日本安莱钢§充插两用，1小时快充§通用电压竞品信息竞品信息￿ ￿————￿Panasonic￿Panasonic§RQ1290：6599元§智能贴合面部轮廓跟踪§极速剃须刀头§升级双层刀片技术§全触控显示屏§防水干湿双剃设计§充电用，100～240V国际电压§清洁座§RQ1250：3499元§智能贴合面部轮廓跟踪§极速剃须刀头§升级双层刀片技术§防水干湿双剃设计§充电用，100～240V国￿际电压竞品信息竞品信息￿ ￿————￿Philip￿Philip竞品高端产品对比竞品高端产品对比干净度-上嘴唇的表现•升级超感几何刀网能够多角度捕捉胡须快速剃须，并且活动刀头能够很好的贴合面部曲线，达到最贴面的剃须效果（没有任何的剃须死角）•在剃除上嘴唇的胡须，3D￿须刀的三刀头根本没有办法发挥作用；竞品高端产品对比竞品高端产品对比•博朗属于充插两用，在彻底清洗状态下可以使用，同时配有小巧的电源供充电使用；•博朗还有5分钟快速充电功能；•飞利浦3D￿须刀属于充电使用，不能插电使用；•飞利浦3D￿须刀充电非常麻烦，必须使用支架才能充电充电方便性竞品高端产品对比竞品高端产品对比清洁方便性博朗l水洗l自动清洗：最先进的清洁技术；一键式操作方便l只要按下刀头刀网脱离开关，将刀头刀网轻轻敲击（不可用刷子）即可，也可用水清洗，安装也很方便飞利浦l水洗l自动清洗：不是全自动清洗，像个水桶要自己倒入清洁液，操作不方便；没有杀菌功能会二次污染。

l3D刀头拆开及安装很繁琐专业人士都需要花费一定的时间Excel版标准话述详情请查看Excel表格。