新型应急服务产品公司企业营销策略_范文.docx

泓域/新型应急服务产品公司企业营销策略新型应急服务产品公司企业营销策略xx集团有限公司目录一、 产业环境分析 3二、 加快应急产业集聚发展 3三、 必要性分析 5四、 人员推销策略 6五、 营销推广策略 7六、 定价的方法 9七、 影响定价的主要因素 11八、 经营管理职能 12九、 经营与管理 14十、 经营理念 14十一、 经营计划 15十二、 公司概况 18公司合并资产负债表主要数据 19公司合并利润表主要数据 19十三、 人力资源配置 20劳动定员一览表 20十四、 项目风险分析 22十五、 项目风险对策 24十六、 法人治理结构 25十七、 SWOT分析 38一、 产业环境分析保持经济社会平稳较快发展，提高发展质量和效益，发展平衡性、包容性和可持续性不断增强，确保如期全面建成小康社会到2017年，全区地区生产总值和城乡居民人均收入比2010年同口径翻一番；到2020年，全区地区生产总值迈上新台阶，城乡居民人均收入同步提升——产业支撑更加有力三大新兴产业”实现快速发展，传统产业进一步提质增效，初步构建起支撑区域发展的产业新体系——城市品质更加优良进一步突出以人为本，城市综合功能进一步完善，环境质量不断提升，社会民生持续改善。

——人民生活更加美好就业、教育、文化、卫生、体育、社保、住房等公共服务体系更加健全，初步实现城乡基本公共服务均等化，人民群众生活质量、健康水平和文明素质不断提高，参与感、获得感、幸福感显著增强二、 加快应急产业集聚发展依托唐山、张家口、保定、石家庄、邢台、秦皇岛、廊坊、邯郸等市高新技术开发区和经济技术园区发展特色应急装备和服务基地，培育形成2个国家级产业示范基地、6个省级应急产业基地、20个特色产业集群格局，初步形成区域应急产业链推动国家级应急产业示范基地建设依托唐山市现有产业优势，支持智能救援装备、监测预警装备、工程抢险装备、应急防护装备、工程消能减震装备等五大产业发展，建设唐山应急装备产业示范基地；依托张家口市怀安县区位优势和产业比较优势，加快应急文化传播、科技成果转化与企业孵化、应急技术创新平台建设，打造张家口怀安公共应急体验示范基地建设省级应急产业基地推动石家庄应急通信和医药防护应急产业基地建设，重点发展新型应急指挥通信装备，突发公共卫生事件专用药品、医用防护、救援等产品；推动秦皇岛智能消防与医疗救助基地建设，重点发展医疗器械、消防安全、工程抢险救援装备等应急产品；推进保定新能源应急和医用防护产业创新示范基地建设，重点发展新能源与智能电网、医用防护和健康产业等；推动邯郸安防应急产业基地建设，重点发展核电站安全风险防控装备、信息安全装备、应急能源装备、危险气体防灾减灾装备、防护产品及其关键原辅料等产业；推动邢台应急装备产业基地建设，重点发展特种消防车辆、高端智能特种装备、多种气体探测机器人等产业；推动廊坊防灾减灾服务应急产业基地建设，重点发展智能机器人、呼吸机、医疗服务、应急教育培训等。

建设省级重点应急产业特色集群以园区为载体，做好服务平台，做优营商环境，推动产业协同，完善产业链条，重点发展石家庄市高新区先进设备制造、石家庄市鹿泉区电子信息、唐山市高新区机器人、三河市电子信息和生物医药大健康、泊头市环保设备制造、景县铁塔钢构、乐亭县建筑支护装备等20个年营业收入超百亿元的应急特色产业集群，形成上下游企业配套、创业服务机构健全、关联企业相互协作支撑的产业格局三、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。

四、 人员推销策略人员推销是指企业推销人员直接向消费者推销产品和服务的一种促销活动推销人员是企业一线营销者，利用他们的活动，直接面对面地劝说或引导顾客购买产品或服务，扩大企业销售，是促销组合的重要方式1、人员推销的基本形式①上门推销上门推销是最常见的人员推销形式它是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品这种推销形式可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受②柜台推销又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品门市的营业员是广义的推销员柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式③会议推销会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动2、人员推销的程序①寻找顾客寻找顾客就是寻找可能购买的潜在顾客②接近准备接近准备是指推销人员在接近某一潜在顾客之前进一步了解该顾客情况的过程，③接近顾客接近顾客是指推销人员直接与顾客发生接触，以便成功地转入推销面谈④推销面谈推销面谈是指推销人员运用各种方法说服顾客购买的过程⑤处理异议顾客异议是指顾客针对销售人员提示或演示的商品或劳务提出的反面意见和看法⑥达成交易。

达成交易是指顾客购买的行动过程推销人员应把握时机，促成顾客的购买行为⑦跟踪服务跟踪服务是指推销人员为已购商品的顾客提供各种售后服务五、 营销推广策略营销推广是指企业在短期内，为了刺激需求而进行的各种促销活动这种策略可以吸引更多的消费者购买从而更好地实现企业有效目标为此，它是促销组合的重要方式，是促销策略研究的重点1、营销推广方式①面向消费者的营销推广方式面向消费者的营销推广主要作用包括：鼓励老顾客继续使用；促进新顾客使用；培养竞争对手顾客对本企业的偏爱等它包括抽奖促销、折价券、现场演示、展销会促销等方式②面向中间商的营销推广方式是以鼓励中间商积极进货和推销，引导零售商扩大经营为主要目的的推广方式常用的方式包括批发回扣、销售业绩奖励、扶持零售商等③面对内部员工的营销推广方式主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式2、营销推广方案的设计在企业促销活动中，一个有效的营业推广方案一般要考虑以下六个因素①确定推广目标营销推广目标的确定，就是要明确推广的对象是谁，要达到的目的是什么只有知道推广的对象是谁，才能有针对性地制定具体的推广方案。

②选择推广工具营销推广的方式方法很多，但如果使用不当，则适得其反因此，选择合适的推广工具是取得营业推广效果的关键因素企业一般要根据目标对象的接受习惯和产品特点、目标市场状况等来综合分析选择推广工具③推广的配合安排营销推广要与营销沟通其他方式如广告、人员销售等整合起来，相互配合，共同使用，从而形成营销推广期间的更大声势，取得单项推广活动达不到的效果④确定推广时机营销推广的市场时机选择很重要，如季节性产品、节日产品、礼仪产品，必须在季前节前做营销推广，否则就会错过了时机⑤确定推广期限即营销推广活动持续时间的长短推广期限要恰当，过长，消费者新鲜感丧失，产生不信任感；过短，一些消费者还来不及接受营销推广的实惠六、 定价的方法1、成本导向法成本导向法是指企业在定价决策时，主要考虑产品的成本而不考虑或很少考虑市场需求和竞争等方面的因素以成本为中心的定价方法主要有：（1）成本加成定价法：是指用产品总成本加上一定比例的预期利润和税金的一种定价方法2）目标定价法：是指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法2、需求导向定价法需求导向定价法是指以市场需求强度为主要依据的定价方法它主要包括：（1）需求差异定价法：是指按照消费者需求强度定价，即使是购买同一产品的顾客，其需求强度不同，价格也不同。

2）认知价值定价法：是指消费者对产品价值的认知水平（认知价值）是企业确定产品价格应考虑的关键因素3、竞争导向定价法（1）随行就市定价法：是指以本行业的平均价格水平作为产品定价标准的一种方法2）主动竞争定价法：是指以市场为主体，以竞争对手为参照物的一种定价方法3）密封投标定价法：它主要是适用于工程项目、政府采购等招标项目中的一种定价方法七、 影响定价的主要因素影响商品定价决策的因素有很多，包括商品本身的价值、客观经济环境、国家政策、法律等这里可以把影响企业定价的因素大致分为内部因素和外部因素两类1、内部因素（1）生产成本成本是定价的基础，它包括固定成本和可变成本，企业必须在总成本（即固定成本与可变成本之和）基础上进行产品的定价2）企业营销目标企业的营销目标在于实现利润最大化，因此，企业通常以利润为中心来实施定价策略3）企业营销组合营销组合中的其他要素是影响定价决策的内部因素之一，如，较好的售后服务和知名度较高的品牌商品一般定价也较高2、外部因素（1）市场需求市场需求状况会直接影响企业的定价，企业定价时产品的需求弹性是企业必须考虑的因素之一2）竞争对手的产品、成本和价格企业在定价时，一般要以竞争对手生产的相同产品或具有替代关系的产品的价格作为参考。

3）国家政策、法律由于各国制定了针对企业定价行为的相关法律、法规，所以，在实施定价策略时，国家的政策和法律也是企业必须考虑的因素之一八、 经营管理职能经营管理职能包括五个方面的内容，即战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能1、战略职能战略职能是企业经营管理的首要职能因为，企业所面对的经营环境是一个非常复杂的环境影响这个环境的因素很多，变化很快，而且竞争激烈在这样一个环境里，企业欲求长期稳定的生存与发展，就必须高瞻远瞩，审时度势，随机应变经营管理的战略职能包括五项内容：经营环境分析、制定战略目标、选择战略重点、制定战略方针和对策、制定战略实施规划2、决策职能经营职能的中心内容是决策企业经营的优劣与成败，完全取决于决策职能决策正确，企业的优势能够得到充分的发挥，扬长避短，在风险经营环境中以独特的经营方式取得压倒性的优势；决策失误，将使企业长期陷于困境之中3、开发职能开发不仅仅限于人、财、物，经营管理的开发职能的重点在于产品的开发、市场的开发、技术的开发，以及能力的开发企业要在激烈的市场竞争中稳操胜券，企业就必须拥有第一流的人才，第一流的技术，制造第一流的产品，创造出第一流的市场竞争力。

只有企业在技术、人才、产品、服务、市场适应性方面都出类拔萃，企业才能在瞬息万变的市场竞争中，得心应手，应付自如4、财务职能财务过程，是指资金的筹措、运用与增值的过程财务职能集中表现为资金筹措职能；资金运用职能；增值价值分配职能以及经营分析职能企业经营的战略职能、决策职能、开发职能，都必须以财务职能为基础，并通过财务职能做出最终的评价5、公共关系职能企业同它赖以存在的社会经济系统的诸环节保持协调，这种同外部环境保持协调的职能，被称为社会关系职能或。