新型应急服务产品公司企业竞争战略分析.docx

泓域/新型应急服务产品公司企业竞争战略分析新型应急服务产品公司企业竞争战略分析xxx集团有限公司目录一、 产业环境分析 4二、 加大应急产业开放合作 4三、 必要性分析 6四、 集中化战略的含义 6五、 集中化战略的实施方法 7六、 总成本领先战略的风险 9七、 总成本领先战略的优点、缺点与适用条件 11八、 融合战略的概念与特点 13九、 融合战略的构成要件 14十、 项目基本情况 18十一、 公司简介 21十二、 法人治理 22十三、 项目风险分析 33十四、 项目风险对策 36SWOT分析 37（一）优势分析（S） 371、工艺技术优势 37公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务 37一、 产业环境分析建设高质高效、持续发展的经济发展强市经济保持平稳较快增长，产业结构优化升级，实体经济不断壮大，质量效益明显提高。

创新驱动成为经济社会发展的主要动力，科技创新能力明显增强区域协同发展取得明显成效，开放型经济达到新水平产业强市成效显著，项目建设鳞次栉比，传统产业优化升级，新兴产业蓬勃兴起，现代农业和服务业迅猛发展、蒸蒸日上，市域综合经济实力和影响力迈上新台阶建设生态良好、环境优美的秀美生态城市城镇化进程进一步加快，中心城区综合服务功能大幅提升，中小城市和特色小城镇格局基本形成，城镇化率达到60%以上生态文明建设加快推进，具备条件的农村基本建成美丽乡村节约型社会、循环经济深入发展，主要污染物减排如期实现省下达目标任务，森林覆盖率大幅提升，环境质量明显改善，经济、人口与资源环境相协调的发展格局初步形成二、 加大应急产业开放合作对标国际领先、国内高端、京津先进的应急产业技术、服务理念与标准，借助国内外交流合作商洽展示平台，搭建国内知名的应急展洽平台，扩大我省应急产业的特色产品与服务的影响力和知名度强化应急产业国际交流合作加强与“一带一路”沿线国家和德国、美国、日本等发达国家的国际合作，积极鼓励支持企业引进、消化、吸收发达国家先进技术、高端产品，学习借鉴先进服务理念，提升企业竞争力支持企业面向国际市场需求，加强技术研发和产品转型，进一步扩大出口份额，稳定国际市场占有率。

支持优势企业参与海外应急救援处置，鼓励企业“走出去”组织省内企业参加国际国内特色应急展览、双边或国际论坛及贸易投资促进活动，利用相关平台交流推介应急产品和服务，扩大我省应急产业开放度在对外援助、境外救援等事项中，提供系统集成、产品供应、应急服务、运营维护等全链条保障，提升我省应急产业实力和综合救援能力推进京津冀应急产业合作积极对接京津的高端创新资源，承接产业转移，构建京津研发+我省制造的应急产业跨区域协同发展体系以应急产业示范基地为依托，加快怀安、唐山等应急产业基地与中关村科技园区丰台园（救援服务）合作，在产业链条打造、创新链条协同、应急服务、市场培育、国际交流上，打造应急产业区域合作新样板、产业协同发展新样板打造应急产业展示交流平台办好中国•唐山国际应急管理大会，协力打造国内外知名的应急产业产品高端展洽平台，营造加快应急产业发展的浓厚氛围三、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。

公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位四、 集中化战略的含义集中化战略又称专一化战略、目标集聚战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务成本领先战略和差别化战略在广阔范围内寻求优势，而集中战略选择产业内—种或一组细分市场，提供满足特定用户需求的产品和服务，通过满足特殊对象的需要而实现差别化，或者实现低成本由此，集中化战略主要有两种形式，即企业在目标细分市场中寻求成本优势的“成本集中”和在细分市场中寻求差异化的“差异集中”一般来说中小企业较适合采用集中化战略集中化战略的核心是取得某种对特定顾客有价值的专一，侧重于从企业内部建立竞争优势。

其战略的前提思想是：企业业务的专一化能以更高效率和更好的效果为某一狭窄细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业核心竞争力企业实施集中战略的关键是选中战略目标，一般来说要选择那些竞争对手最薄弱的目标或者企业产品不可替代的目标五、 集中化战略的实施方法集中化战略的实施方法包括单纯集中化、成本集中化、差别集中化和业务集中化一）单纯集中化单纯集中化是企业在不过多考虑成本差异化的情况下，选择或创造一种产品、技术和服务，为某一特定顾客群体创造价值，并使企业获得稳定可观的收入二）成本集中化成本集中化是企业采用低成本的方法，为某一特定顾客群提供服务通过低成本的集中化战略，企业可以在细分市场上获得比领先者更强的竞争优势事实上，许多中小企业都是从集中化战略开始起步，通过满足某一特定顾客的特定需要而切入市场，并由此形成自己的经营特色对我国大部分中小企业而言，面对世界经济一体化的趋势，提高对集中化战略的认识和运用能力具有重要的现实意义三）差别集中化差别集中化是企业在集中化的基础上突出自己的产品、技术和服务的特色企业如果选择差别集中化，那么差别集中化战略的主要措施都应该用集中化战略中来。

但不同的是，集中化战略只服务于狭窄的细分市场，而差别化战略要同时服务于较多的细分市场同时，由于集中化战略的服务范围较小，相比实施差别化战略的企业而言，实施集中化战略的企业对所服务的细分市场的变化更容易做出超迅速的反应四）业务集中化业务集中化是企业在不过多考虑成本的情况下，按照某一特定客户群的要求，集中开展某一项业务，而将非关键性的其他业务相对弱化，如外包出去，由此提升企业的竞争力六、 总成本领先战略的风险当企业所处的经营环境日益复杂多变而竞争日趋激烈时，单纯使用总成本领先战略可能遇到以下几种风险：（一）初期投资巨大取得成本领先通常需要较大的初始投资，因为企业必须具备先进的生产设备，才能高效率地进行生产，以保持较高的劳动生产率在进攻型定价和为提高市场占有率而进行的努力方面也需进行大量的预先投资可以说，没有初期的巨额投资和早期亏损的承受能力，企业是难以达到实现规模经济的生产能力以及获得经验曲线的益处的二）技术变革滞后技术变革会带来生产过程工艺和技术的突破，使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势，并给竞争对手造成以更低成本进入的机会同时，由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备，提高了退出和转换成本，因而往往对新技术的采用以及技术创新反应迟钝甚至采取排斥态度。

如20世纪的美国钢铁业因为在旧有的冶炼方式上投资巨大，对新的技术采取排斥或漠视的态度，所以被日本及本国的新兴钢铁企业迅速赶超三）忽视客户总成本领先战略强调一种向内的企业文化，更多的是关注自身在生产的各个环节上是否能够更加节约，而将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣四）易于被竞争者模仿特别是当总成本领先的实现途径是以廉价的劳动力等资源的使用为基础时更是如此当前资本的流动日益便捷，曾经被某些企业所独占的廉价资源正越来越多地被后来者争夺例如我国企业一向依赖的低劳动力成本，正在因为外国公司在华建厂而受到挑战五）缺乏创新的激情企业要实现总成本领先战略，就要在组织结构与企业文化上与之相适应当企业习惯于采用被认为是最经济的生产方法与流程时，其代价往往是失去了探索新方法的激情六）依赖价格战总成本领先战略最依赖的规模生产隐含着一个前提，即市场足够大，能够消化企业为达到规模经济所生产出的产品数量而当今市场，生产能力过剩已经是一个普遍问题当市场已饱和、产能严重过剩的时候，如果很多企业还在不遗余力地扩大生产规模，不难想象，价格战就会打响，其结果往往是造成了产品的同质化与恶性竞争，从而损害整个行业的健康发展。

七、 总成本领先战略的优点、缺点与适用条件（一）总成本领先战略的优点与缺点总成本领先战略在不同的企业和同一企业的不同发展阶段，所追求和所能达到的目标是不同的，其目标是多层次的企业应当根据自身的具体情况，整体筹划，循序渐进概括地说，采用总成本领先战略的优点有：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势采用总成本领先战略的缺点有：（1）降价过度引起利润率降低；（2）新加入者可能后来居上；（3）丧失对市场变化的预见能力；（4）技术变化降低企业资源的效用；（5）容易受外部环境的影响二）总成本领先战略的适用条件总成本领先战略的适用条件包括两个方面，即企业外部条件与企业内部条件1. 企业外部条件（1）市场需求具有较大的价格弹性在市场价格弹性较大的情况下，通过降低价格可以有效地扩大销售额，提高市场份额，从而使企业可以在更大的规模上生产，从规模效应和经验曲线中获益2）行业高度标准化所处行业的企业大多生产标准化、同质化的产品，因而价格因素决定了企业的市场地位在价格因素起主导作用的市场中，谁能够保持更低的总成本，谁就可以在相同的利润率之下提供更低的价格，从而占据竞争中的主导地位。

3）实现产品差异化的途径很少，多数消费者以相同的方式使用产品4）消费者从一个销售商转换到另一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品，消费者具有较大的降价谈判能力简而言之，传统观点认为，如果企业所处的行业利于大规模生产，产品价格起主导作用或差异化难以实现，那么就应该倾向于使用总成本领先战略2. 企业内部条件（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）成本的分销系统；（6）培养技术人员八、 融合战略的概念与特点（一）融合战略的概念关于融合战略的定义，不同学者有不同的看法迈克尔.波特认为融合战略就是同时取得成本领先和差异化的竞争地位，是一种降低成本的同时又突出差异化的经营战略战略钟”理论认为，融合战略是企业在实现差异化的同时，价格又低于竞争对手的战略概括地讲，融合战略是指以成本领先战略和差异化战略为基础而建立起的一种能够为顾客创造较高货币价值和较低货币成本的战略这种战略能够为企业长期发展建立起进退有据的竞争地位，成功地对付五种竞争力的威胁，在产。