产品组合定价策略课件.ppt

产品组合定价策略产品组合定价策略产品组合定价策略漳州卫生职业学院漳州卫生职业学院 产品组合定价策略产品组合定价策略 着眼点：实现企业整个产品组合的利润最大化产品线产品线定价策略选择品选择品定价策略互补产品互补产品定价策略副产品副产品定价策略产品系列产品系列定价策略分部分部定价策略产品线定价策略产品线定价策略，是指根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同价格的一种定价策略一）产品线定价策略（一）产品线定价策略漳州卫生职业学院漳州卫生职业学院 长虹长虹14 ” 长虹长虹18” 长虹长虹 21” 长虹长虹 25” 长虹长虹29” 长虹长虹34” 980元元 1300元元 1588元元 2289元元 3988元元 7898元元价格等级价格等级不同尺寸的成本差异不同尺寸的成本差异顾客对不同尺寸的评价顾客对不同尺寸的评价竞争对手的价格等级竞争对手的价格等级价价格格等等级级形象价格形象价格形象价格形象价格————————高价高价高价高价效益价格效益价格效益价格效益价格————————赚钱赚钱赚钱赚钱陪衬价格陪衬价格陪衬价格陪衬价格————————衬托衬托衬托衬托（一）产品线定价策略（一）产品线定价策略漳州卫生职业学院漳州卫生职业学院一档一档 二档二档 三档三档 四档四档 15.3515.35元元 16.716.7元元 24.824.8元元 29.929.9元元（一）产品线定价策略（一）产品线定价策略漳州卫生职业学院漳州卫生职业学院点菜，点菜，啤酒每瓶啤酒每瓶1毛毛那就来那就来12瓶啤酒吧！瓶啤酒吧！不行，光喝啤不行，光喝啤酒，每瓶酒，每瓶5元元低价低价低价低价————————招揽顾客（啤酒免费，招揽顾客）招揽顾客（啤酒免费，招揽顾客）招揽顾客（啤酒免费，招揽顾客）招揽顾客（啤酒免费，招揽顾客）高价高价高价高价————————成为利润点（啤酒高价，利润点）成为利润点（啤酒高价，利润点）成为利润点（啤酒高价，利润点）成为利润点（啤酒高价，利润点）（二）选择品定价策略（二）选择品定价策略漳州卫生职业学院漳州卫生职业学院打印机打印机 850元元墨盒墨盒 249元元我不打算在打印机我不打算在打印机上赚钱，我主要在上赚钱，我主要在墨盒上赚钱墨盒上赚钱!主产品定低价；主产品定低价；主产品定低价；主产品定低价；附带产品定中、高价。

附带产品定中、高价附带产品定中、高价附带产品定中、高价三）互补产品定价策略（三）互补产品定价策略漳州卫生职业学院漳州卫生职业学院主产品：主产品：12元元/本本你这纸怎么你这纸怎么卖得这么贵？卖得这么贵？我把环保费用我把环保费用也算进去了！也算进去了！（四）副产品定价策略（四）副产品定价策略漳州卫生职业学院漳州卫生职业学院 小灵通费用小灵通费用固定费用固定费用购置费：购置费：1000元元/部部入网费：入网费：50元元变动费用变动费用通话费：通话费：0.2/分钟分钟先收取一笔固定费用，再加一笔可变费用先收取一笔固定费用，再加一笔可变费用先收取一笔固定费用，再加一笔可变费用先收取一笔固定费用，再加一笔可变费用六）分部定价策略（六）分部定价策略案例：普拉斯公司的案例：普拉斯公司的“文具组合文具组合”n有一家叫有一家叫“普拉斯公司普拉斯公司”的专营文具企业，经营了十多年仍没有多大的专营文具企业，经营了十多年仍没有多大起色，虽然可以挣到一点钱维持经营费用，但没有发展的希望，经起色，虽然可以挣到一点钱维持经营费用，但没有发展的希望，经常为积压的各种小文具而头痛常为积压的各种小文具而头痛。

n老板为本公司大量文具销不出去而一筹莫展按原价出售则无人问津，老板为本公司大量文具销不出去而一筹莫展按原价出售则无人问津，若降价抛售，公司财力承受不了一位刚刚在公司工作了一年的女若降价抛售，公司财力承受不了一位刚刚在公司工作了一年的女孩子，叫玉村浩美，她为公司冥思苦想这姑娘没有经商经验，但孩子，叫玉村浩美，她为公司冥思苦想这姑娘没有经商经验，但她从学校出来不久，对学生们需要文具的心态非常了解，自己亦有她从学校出来不久，对学生们需要文具的心态非常了解，自己亦有切身体会于是，她根据自己的体会设计一种切身体会于是，她根据自己的体会设计一种“文具组合文具组合”销售办销售办法，于法，于1985年进行试销年进行试销n玉村浩美的玉村浩美的“文具组合文具组合”一经面市，立即引起市场轰动，成为划时代一经面市，立即引起市场轰动，成为划时代的热门商品，在短短的的热门商品，在短短的1年年4个月时间，共销售出个月时间，共销售出340万盒，不但把普万盒，不但把普拉斯公司的所有货卖光了，连工厂新的供货也来不及这件事一下拉斯公司的所有货卖光了，连工厂新的供货也来不及这件事一下子成为日本文具行业的特大新闻子成为日本文具行业的特大新闻。

n事实上，所谓事实上，所谓“文具组合文具组合”只不过只不过7件小文具：件小文具：10厘米长的尺子、透厘米长的尺子、透明胶带、明胶带、1米长的卷尺、小刀、订书机、剪子、合成浆糊米长的卷尺、小刀、订书机、剪子、合成浆糊7件小东件小东西装在一个设计美观的盒子，定价西装在一个设计美观的盒子，定价2800日元n[试析试析]普拉斯公司的员工运用了什么办法使其公司起死回生的？用市普拉斯公司的员工运用了什么办法使其公司起死回生的？用市场营销原理作以简单分析场营销原理作以简单分析。