房地产微信营销优秀案例.ppt

房地房地产优秀案例秀案例2021/7/11策略制策略制策略制策略制胜胜型型型型目目录技技技技术优术优异型异型异型异型2021/7/12策略制策略制胜型型2021/7/13活动中如何发挥作用？活动中如何发挥作用？武汉复地和中国好声音倾力打造的““武汉听我的武汉听我的””主题活动案例一：2021/7/142021/7/15线上线下线上线下 · · 三盘联发三盘联发 · · 震撼江城震撼江城推广主题：武汉听我的推广主题：武汉听我的推广层面推广层面2021/7/16线上推广线上推广直接引爆、全民参与直接引爆、全民参与2021/7/175 月 4 日，武汉复地会号推送全武汉首个声音互动全武汉首个声音互动 H5 H5 游戏，与朋友圈发红包看照片的互动理念共通，参加 “我的好声音，红包赚翻天”赚取万元红包大奖效果：紧密贴台“好声音”音乐主题，又有超强的互动参与性，引发全民参与分享，直接受众面达 10 10 万人次万人次武汉首个声音互动H5:15 15 天霸屏朋友圈天霸屏朋友圈用声音赚钱的发声用声音赚钱的发声 H H5 5 2021/7/185月9—20日，通过两轮快码传播派送好礼，线上分享赢奖，线下领奖，提高业主的互动性。

效果：增粉效果明显，武汉复地会粉丝量从2000增长至1.3W快码传播：2021/7/110这场青年音乐梦想的盛宴．如何做到全民参与，让观赛者享受最大的乐趣？复地把“押注” 搬到了案场现场特制物料——竞猜墙，打造武汉首个大型音乐竞猜类游戏，使客户线上投注线下领奖，成功将客户引流至项目案场效果：直接参与人数约三千次；三大项目采访量提升约 2.5倍线上引流线上引流线下转化率高达八成线下转化率高达八成2021/7/111多家报纸、网络媒体关注报道本土知名大号、合作方自媒体平台多渠道发声网络硬广投放四大官微同时发声6060余家主流媒体余家主流媒体大大V V助事件持续炒热助事件持续炒热从预热到收口，超过60家主流媒体，网站全程跟进报道，上百篇软文、通讯稿不断曝光，始终占据多家媒体板块的头条，搅动全市近30万人擦管关注2021/7/112渠道推广渠道推广投放有针对，引发投放有针对，引发““蝴蝶效应蝴蝶效应””2021/7/113全方位铺排渠道推广以达到全城轰动，同时投放有针对策略，更容易形成集中轰炸效应如：三镇核心地段投放；特选渠道走高端；武广停车场灯箱广告、机场灯箱广告；阵地包装全覆盖；项目周边围挡有昭示面同一时间全部集中更换，引发关注；海量派单，引发周边蝴蝶效应。

户外投放2021/7/114阵地包装全覆盖特定渠道投放2021/7/115执行层面执行层面紧密节奏紧密节奏   · · 高效执行高效执行   · · 价值输出价值输出2021/7/116复地悦城作为整个冠名活动的第一站，也是武汉赛区整个活动的海选最后一站，打响本次品牌活动第一枪借助周杰伦明星光环，推出“大码小公举”噱头，其参赛时以悦城业主身份出现，利用特点鲜明的“大码”形象歌手进行炒作，契合项目刚刚面世的“大三房”明星户型效果：效果：现场观众一致支持，引发复地悦城业主自豪感事件一事件一打造悦城版打造悦城版““大码小公举大码小公举”  ”  直指项目定位直指项目定位2021/7/117将武汉人的“长江”情怀融入好声音的“梦想”定位，复地分三步与冯翔合作：1、携冯翔走进名校，举行“为梦发声  音为有你”公益行，筑梦音乐学子；2、选址复地海上海，制作《汉阳门花园》独家视频，作为好声音武汉赛区宣传片曝光 ；3、决赛邀请知名音乐人冯翔作为评委 效果：效果：1、将复地品牌与高校、青春、梦想融合，进一步提升品牌曝光度；2、所有VCR的拍摄于屈才全部在海上海完成，完美植入项目江景、园林、公寓创客中心等内容，后期发行各大视频媒体，再引江城音乐热浪；借助冯翔这一武汉本土民谣的代表，唱出了最打动武汉人的长江情愫，并继续发酵，上升为城市的公共情怀；3、打造明星效应，博得一片眼球。

事件二事件二与民谣歌手冯翔合体，长江情怀唱哭武汉人与民谣歌手冯翔合体，长江情怀唱哭武汉人2021/7/1185.28活动当天，网易新闻移动端，以图文形式进行现场直播效果：效果：活动当天2.8万参与直播，截止直播结束共有3.2万人观看事件三事件三网易新闻网易新闻APPAPP直播，引全城关注直播，引全城关注网易新闻APP直播2021/7/119好声音决赛现场盛况刷爆朋友圈2021/7/120以“蜂巢城市”为注脚，特制招商发布视频，公告“复地海上海” 为下一个“新武汉关”，以“洋码头”的身份，再次强调海上海豪宅综合体形象，同步推出招商手册为后期商业面世奠定基础事件四事件四““新武汉关新武汉关””招商手册发布，新添里程碑招商手册发布，新添里程碑2021/7/121事件于5月4日引爆在24天时间线上线下覆盖人群逾30万 线上：线上：自媒体文章点击数达到100000+次，点赞数高达800次活动期间，复地三盘公众号新增关注近20000人H5参与人数达到2.5W人，访问人数15W人次线下：线下：复地海上海项目：复地海上海项目：决赛当天来访超2000人决赛当天成交11套公寓，全月活动来访共计约3000组全月公寓销售套数达到110套，签约金额约为2亿元武汉复地三项目：武汉复地三项目：全月来电1500组，来访2717组，全月搅动老业主超过5000组活动成果活动成果2021/7/122苏州铂悦府，以细节入胜（号：铂悦苏州 ）案例二：在楼盘推广中，是如何贯穿始终？在楼盘推广中，是如何贯穿始终？2021/7/123起势：一个点睛的亮相起势：一个点睛的亮相公众号的第一篇推文怎么做？苏州铂悦府，则是以一篇视频切入内容包括旭辉的品牌以及苏州铂悦府项目给人以深刻的第一印象2021/7/124扫一扫观看2021/7/125形象期：另一部视频带你了解产品形象期：另一部视频带你了解产品在推出第一篇推文之后后续的几篇，更详细的介绍了产品包括产品的园林、地理位置等在中同时推送了另一则形象视频2021/7/126示范区开放：噱头、红包、活动、美照示范区开放：噱头、红包、活动、美照为了配合现场示范区的推出先后推送了四篇分别通过“苏州首座鹿园”“铂悦府红包来袭，共享新亚洲极致风情！”等展示出现场示范区的美好2021/7/127噱头噱头——苏州首座鹿园苏州首座鹿园2021/7/128红包红包——租借朋友圈租借朋友圈2021/7/129活动活动——示范区开放活动示范区开放活动线上活动邀请函线上活动邀请函2021/7/130美照美照——示范区美照示范区美照精心的文案精心的文案2021/7/131热销期：活动与产品，双线并进热销期：活动与产品，双线并进进入热销期后，内容主要配合销售展开活动方面主要配合【【铂悦荟铂悦荟】】府上生活体验季府上生活体验季中秋活动中秋活动【【铂悦之夜铂悦之夜】】【【特斯拉试驾特斯拉试驾】】产品介绍方面则围绕细节展开活动产品2021/7/132活动2021/7/1332021/7/1342021/7/1352021/7/136产品2021/7/137铂悦府私人定制的新风系统铂悦府私人定制的新风系统800800米健康环园跑道米健康环园跑道智能化灯光场景系统智能化灯光场景系统全面完整的收纳系统全面完整的收纳系统中央空调及全屋地暖系统中央空调及全屋地暖系统智能门锁系统智能门锁系统2021/7/138◆终端智能监控终端智能监控◆◆实时关注老人及小孩◆◆远程空调控制远程空调控制◆◆定制属于自己的温度◆◆车牌远程识别车牌远程识别◆◆进出无需停车刷卡◆◆全全WifiWifi覆盖覆盖◆◆无线社区自由畅享◆◆电梯刷卡到户电梯刷卡到户◆◆尊享安全便捷及舒适◆◆场景灯光智控场景灯光智控◆◆主题模式随意切换◆◆门禁联动社区摄像头门禁联动社区摄像头◆◆小区状况一目了然◆◆离家模式离家模式◆◆照明及普通插座一键断电2021/7/139房型配上动图房型配上动图有趣生动有趣生动2021/7/140样板房展示期：艺术洋溢，风格鲜明样板房展示期：艺术洋溢，风格鲜明配合样板房开放，推出相关主题详细介绍各个样板房的主题更连续推出了三个风格鲜明的样板房主题图片2021/7/1412021/7/142特别花絮：年度大片，独树一帜特别花絮：年度大片，独树一帜为销售团队度身打造的年度大片激起团队的工作热情也向客户展现出工作人员积极向上的工作面貌2021/7/1432021/7/144热销期：热销期：8888重极致生活向往重极致生活向往在热销期间，根据产品的特质整理推出了系列《88重极致生活向往》深入系统地挖掘出产品的卖点2021/7/1452021/7/146收尾期：画上一个完美的句号收尾期：画上一个完美的句号当项目销售完之后又会如何表现铂悦府的收尾期一样地出彩铂悦府通过三篇，完美谢幕2021/7/147铂悦府各个团队集团谢幕2021/7/148铂悦府过往回顾和未来展望2021/7/149首创 旭辉城，特别的生活大片（号：首创旭辉城）的生活大片传播案例案例三：2021/7/150上海地产界首家生活大片传播案例上海首个全新媒体一波流整合营销模式首创旭辉城首创旭辉城以 15 15 天天为推广周期成功实现了官方粉丝量翻翻官方粉丝量翻翻端总阅读量超端总阅读量超 100 100 万万到访客户同比上月翻翻到访客户同比上月翻翻最终成交套数，最终成交套数， 20 20 套的佳绩套的佳绩！！2021/7/1512021/7/152首创旭辉城首创旭辉城如何直击这座城的痛点？如何直击这座城的痛点？用情怀为利器，让销售和口碑双赢用情怀为利器，让销售和口碑双赢？？2021/7/15334 34 万方嘉定首席大盘万方嘉定首席大盘 ————首创旭辉城首创旭辉城凭借过硬品质和超高性价比，销售成绩始终傲领嘉定，乃至上海，如今直面上海史上最严限购令的出台，大批购房客挡在门外的现状，和亟待通过溢价实现利润增长的客观需要。

如何持续吸引客户关注，保证人气和销量同时在价格敏感性客户之外，继续拓宽客户群，实现产品溢价？营销背景 2021/7/154营销背景 他们多是新上海人，或者是上海人准备成家立业不断报升的房价，对于他们来说是立足上海的梦想，也是必须直面的现实从两人世界的甜蜜，到三口之家的稳定．再到父母渐老，远在故乡的现状都是他们挂在心头的在乎努力打拼的他们，渴望在这座庞大的城市好好的过日子，认真过好两个人的日子．更要过好一家老小的日子2021/7/155这是低首付、高性价比的产品面对扎根上海，拼搏向上的青年刚需感同身受他们的难，亦心领神会他们的期待想对他们说：每一个认真生活的人每一个认真生活的人都值得被认真对待！都值得被认真对待！主题确立2021/7/156重要环节2021/7/1572021/7/1585 个家庭．回答相同的 3 个问题： 1 ．你们的上海故事．从哪里开始？ 2 ．在上海生活，感触最深的是什么？ 3 ．未来，你们在上海的打算是什么？道尽你我拼搏上海道尽你我拼搏上海安家上海的辛苦、感触和期待安家上海的辛苦、感触和期待成功激发上海共鸣成功激发上海共鸣2021/7/159与视频同时推送描述人生四种幸福的况味的漫画。

契合视频里主角对上海的期待，在这里都能满足2021/7/1602021/7/161配合媒体精准筛选上海地区生活类 3 个公众号最大程度覆盖有效客群单篇阅读量均超单篇阅读量均超 20 20 万！万！总阅读量超总阅读量超 70 70 万！万！2021/7/162网络媒体腾讯上海地区门户网站大申网2021/7/163户外媒体围墙广告绗架2021/7/164阵地现场包装户外广告＋围墙广告＋销售中心＋售卖区形象包装等形象配合刷新强化强化““在首创旭辉城，好好过日子在首创旭辉城，好好过日子””的核心主概念的核心主概念2021/7/165以多媒体，广覆盖，将“好好过日子”的阶段主题，在上海地区进行最大范围的传播以线上＋线下线上＋线下的配合打法，不仅成功吸引传统到访区域的客户，还带来一大波跨区域客户带来来电数带来来电数 50 50 通通到访客户到访客户 68 68 组办卡组办卡客户客户 32 32 组组2021/7/166直面“好好过日子”的视频中，人物的生活期待，通过 GIF 动图＋ FLAS 日动画的形式，给予完美解决方案．维持宣传热度．为后续启动的活动造势2021/7/1672021/7/1682021/7/169配合行动电视媒体（东方cj）选择与目标客群匹配的地方媒体 14 号首播 :来电 125 组,来访 61组 2 0号重播:来电 68 组,邀约 52 组行动2021/7/170连续两日发声，不同以往的表达方式，让人耳目一新，掀起兄弟地产公司的转发和点赞潮。

同时，配合与项目客群匹配的东方 CJ 电视媒体，让“好好过日子”的热度持续发酵带来来电数带来来电数 250 250 通通到访客户到访客户 140 140 组组办卡客户办卡客户 63 63 组组2021/7/171描绘首创旭辉城浪漫如画的偶像剧，以大叔视频实力吐槽反势，尽言项目优势2021/7/1722021/7/173想要把小日子过成偶像剧，没有房，可行吗？实力大叔实力吐槽，揭露美似浪漫偶像剧背后的柴米油盐酱醋茶2021/7/174配合行动案场活动（全城夜闪购）周末两天夜闪购10套特价房首日即售罄两日共来人两日共来人110 110 组组成交房源成交房源 59 59 套套2021/7/175技技术优异型异型2021/7/176 扫二维码亲身感受设计风格有格调H5较有特色2021/7/177 扫描二维码亲身感受大段文字也可以很生动2021/7/178扫描二维码亲身感受企业年报可以如此生动2021/7/179金地品牌视频杂志系列金地天境系列金地世家系列金地风华系列金地褐石系列2021/7/180金地视频杂志其他金地360度健康家金地五星精装家2021/7/181东湖情怀季扫描二维码亲身感受2021/7/183扫描二维码亲身感受2021/7/184扫描二维码亲身感受2021/7/185新城盛世特别的设计风格2021/7/1862021/7/187新城盛世与线下展馆的结合7.30，一个神秘时间盒即将登陆吾悦广场，独一无二！2021/7/1882021/7/189The End2021/7/190 结束束语若有不当之处，请指正，谢谢！若有不当之处，请指正，谢谢！。