五、创业项目分析课件.pptx

用友五、创业项目分析主讲：xxx：xxxxxxxxxx教学内容设计创业项目分析PEST分析波特五力分析SWOT分析掌握项目分析的一般方法，并将所学应用于具体项目创业项目宏观环境分析宏观环境分析PEST政治要素（PoliticalFactors）经济要素（EconomicFactors）社会与文化要素（SocioculturalFactors）科技要素（TechnologicalFactors）PESTPEST分析法PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法包括：政治（Political）、经济（Economic）、社会与文化（Sociocultural）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析政治要素（PoliticalFactors）不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的重要的政治法律变量：执政党性质、政治体制、经济体制、政府的管制、税法的改变、各种政治行动委员会、专利数量、专程法的修改、环境保护法、产业政策、投资政策、国防开支水平、政府补贴水平、反垄断法规等。

经济要素（EconomicFactors）经济要素主要包括宏观和微观两个方面的内容宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小重要的经济变量：GDP及其增长率、中国向工业经济转变、贷款的可得性、可支配收入水平、居民消费(储蓄)倾向、利率、通货膨胀率、规模经济、政府预算赤字、消费模式、失业趋势、劳动生产率水平、汇率、证券市场状况、外国经济状况、进出口因素、不同地区和消费群体间的收入差别、价格波动、货币与财政政策等社会与文化要素（SocioculturalFactors）社会文化要素包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。

重要的社会与文化变量：妇女生育率、特殊利益集团数量、结婚数、离婚数、人口出生与死亡率、人口移进移出率、社会保障计划、节育措施状况、人口预期寿命、生活方式、对政府的信任度、对政府的态度、对工作的态度、购买习惯、对道德的关切、储蓄倾向、性别角色、投资倾向、种族平等状况、平均教育状况、对退休的态度、对质量的态度、对闲暇的态度、对服务的态度、对老外的态度、污染控制、对能源的节约、社会活动项目、社会责任、对职业的态度、对权威的态度、城市城镇和农村的人口变化、宗教信仰状况等科技要素（TechnologicalFactors）科技要素不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景重要的科技变量：国家对科技开发的投资和支持重点；该领域技术发展动态和研究开发费用总额；技术转移和技术商品化速度；专利及其保护情况，等等华为的PEST分析国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险社会主义市场经济道德建设不断完善中国与其他国家的外交关系密切电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少国内的专利法比较稳定税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消政治（Political）华为的PEST分析国民生产总值变化趋势：持续高速稳定增长经济转型：社会经济转型还未结束进出口因素：全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低价格变动：产品价格不断走低，产品生命周期变短贷款的难易程度：银行贷款比较严重可支配收入水平：持续稳定高速增长经济（Economic）华为的PEST分析人口的变化：相当长一段时间内人口还会持续增长，世界人口逐渐进入老龄化对售后服务的要求：要求越来越高生活方式：趋向于个性化、休闲化消费信息产品的价值观：趋向于成熟，消费群体持续扩大收入差距：目前相当明显，并且会持续一段时间教育：国内教育事业快速发展，文盲比例逐年下降特殊利益集团（美国）：有影响，但不构成主要影响社会与文化（Sociocultural）华为的PEST分析技术影响程度：非常大降低了成本，提高了质量技术发展速度：非常快，产品生命周期明显缩短技术投资风险巨大自主研发技术成本及收益：成本非常高，但如果成功收益也将很大外购技术成本及风险：成本较高，有被卡脖子的风险外界对各公司技术水平的主观排序：很重要，公司实力的象征技术（Technological）练习：利用PEST工具分析企业宏观环境创业项目吸引力分析创业项目吸引力波特五力模型波特五力模型，由迈克尔波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化波特五力模型供应商同行竞争者新进入者代替品顾客波特五力模型供应商议价能力BargainingPowerofSuppliers行业现有竞争状况RivalryAmongTheExistingPlayer新进入者的威胁EntryofNewEntrants客户议价能力BargainingPowerofBuyers替代产品或服务的威胁ThreatofSubstitutes供应商的议价能力（BargainingPowerofSuppliers)满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化购买者的议价能力(BargainingPowerofBuyers)满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化新进入者的威胁（ThreatofNewEntrants）进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的替代品的威胁(ThreatofSubstitutes)替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述行业现有竞争状况（RivalryAmongTheExistingPlayer）出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。

联想的波特五力分析1、供应商的议价能力零部件供应商一软件供应商二2、替代产品的威胁以目前的技术发展水平来看，还无法找到可以完全替代电子计算机的电子产品，但是与电子计算机部分功能相似的电子产品出现了不少，在一定程度上满足了消费者对上网功能的需求，多多少少还会对电子计算机行业有一定的影响 智能 上网本联想应在外观及技术方面投入更大的精力，来抵抗小型产品对本身的冲击威胁3、新进入者的威胁行业的进入壁垒很高新进入者进入该行业的积极性和主动性低对技术、规模、品牌和运作等要素的要求将会越来越高各大电子计算机集团都在打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量行业新进入者的威胁对联想影响不是很大4、同业竞争者的竞争强度联想、同方、方正、长城、宏基、华硕、神舟、TCL、七喜.戴尔、惠普、联想三强鼎立的新局面戴尔:低成本低价格策略惠普:生产功能齐全的电子计算机产品为特点联想:由以前的打低价格战转向拉回电子计算机业务为主5、购买者议价能力-议价能力相对较低-议价能力相对较强-购买数量多经销商政府终端消费者练习：利用波特五力模型分析行业现状创业项目微观分析创业项目微观分析SWOT分析法麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗SWOT分析法STRENGTHS优势优势OPPORTUNITIES机会机会WEAKNESSES劣势劣势THREATS威胁威胁内部因素外部因素SWOT分析法1，擅长什么？2，组织有什么新技术？3，能做什么别人做不到的？4，和别人有什么不同的？5，顾客为什么亲？6，最近因何成功？1，市场中有什么适合我们的机会？2，可以学什么技术？3，可以提供什么新的技术/服务？4，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？6，组织在5-10年内的发展？1，什么做不来？2，缺乏什么技术？3，别人有什么比我们好？4，不能够满足何种顾客？5，最近因何失败？1，市场最近有什么改变？2，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？4，政治环境的改变是否会伤害组织？5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？SWOT分析法星巴克在中国地区的SWOT分析经营模式：根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式，多以直营经营为主产品：星巴克主要卖的是咖啡与自家的咖啡豆地点：以人潮多的商圈为主中国市场全面覆盖：通过与伙伴的合作使得星巴克咖啡在中国的覆盖面广，影响力大。

本土化问题：根据国情不同，星巴克本土化程度不足资金问题：开店成本高，开店数量大，导致资金紧张急剧扩张后的潜在风险现实和潜在的竞争者众多SWOT分析模型的方法1.杠杆效应（优势+机会）企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展2.抑制性（机会+劣势）企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会3.脆弱性（优势+威胁）企业必须克服威胁，以发挥优势4.问题性（劣势+威胁）企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡SWOT分析模型的方法（邮政快递）内部因素外部因素优势劣势-作为国家机关，拥有公众的信任-顾客对邮政服务的高度亲近感和信任感-拥有全国范围的物流网（几万家邮政局）-具有众多的人力资源-具有创造邮政/金融协同的可能性-上门取件相关人力及车辆不足-市场及物流专家不足-组织、预算、费用等方面的灵活性不足-包裹破损的可能性很大-追踪查询服务不够完善机会SOWO-随着电子商务的普及，对寄件需求增加（年平均增加38%）-能够确保应对市。