东方夏威夷别墅市场报告.pptx

美好愿景东方夏威夷,整合推广策略,颠覆大武汉,目录,第一篇,市场分析,第二篇,项目分析,第三篇,定位,&,形象,第四篇 整合攻击,市 场 分 析,武汉别墅市场的革命时代来临了！,1、武汉地产在哪里？,相对武汉作为区域中心城市的核心地位，其地产是不称职的大多开发商都在设法突破伪劣的建筑风格，低水准的景观堆砌等在客户需求和品牌形象方面严重滞后2、武汉没有别墅？,武汉的别墅仍只停留在“豪华居所景观资源”的角度真正考虑,细分市场需要和引导需求的标杆性产品尚未出现；高品质生活与,生活方式的概念未曾建立、明晰3、市场的质变点的出现？,低价位的武汉地产市场，正在因为别墅物业的供应量新高，市场,出现一些质的变化王志纲工作室的进入，本土发展商与外地实,力公司和资本的积极合作就是例证结论,武汉别墅市场正随着庞大供应量的刺激，将会在品质和推广多层面出现质的突破这种竞争带来地产业的同质化，地段、规划和环境的比较已经不能完全满足消费者内心深处的需求，在推广策略上我们应格外注重其形象的感染力，与目标消费者进行深层次的沟通武汉地产的高端市场还不成熟、期盼出现一个引领者，它的营销将采取传播领先的思路聚焦本项目东方夏威夷，先让我们看看我们卖的是什么样的产品？,项 目 分 析,项目的SWOT分析,优势,武汉市政府对汉阳的重新定位，项目片区作为旅游资源开发的重点区域生态,优良。

占地1400亩，建筑面积47万平方米，低密度项目规模大便于规划配套设施,两面临湖，形似半岛，水天一色视野开阔，远离喧嚣的环境具有东方夏威,夷的风情园林景致紧邻江汉大学和长江微缩景观园良好的周边人文环境东方夏威夷不仅设计了大会所，小区中还有泛会所的概念武汉作为中部地区的重镇在政治、经济、文化上都有一定历史孕育了一批富,裕城市精英和白领阶层他们有较强的购买力美好愿景的良好品牌支持劣势,武汉被称为千湖之城，水系发达，滨临后官湖与小南湖景观并不形成稀缺交通状况相对较差，处于工业区后方缺乏大配套相对于其他竞争楼盘项目入市时间较晚机会,武汉轻轨的即将出现缩短城郊距离，人们居家生活观念随之改变；,大环境的改善汉阳经济开发区与项目会带来互动；,武汉房价在全国省会级城市相对很低，随着经济可持续发展升值是毫无疑问威协,汉阳作为老的工业区在旧观念中并非理想的区域武汉亲水型别墅已经开发较多，如：水蓝郡等，附近楼盘的泰合花贡院、,水木清华、大洋彼岸等楼盘与之竞争项目较大启动时成熟度还有待完善，影响力有限，市场当心市场热度不够；,结论：,总而言之，对于本项目而言，可以说是机会与压力并存，市场与竟争同在，能否适应市场需求，作出准确的定位是项目成功的关键。

由案名及项目的最初功能分析，东方夏威夷是旅游级居住社区那么该赋予她一种什么样的文化来成就一个经典的项目？是激情浪漫的休闲旅游文化？还是更深层次的文化主题？因此，让我们开始寻找我们目标客户的生活姿态,官方,称,称他,们,们为,“,“高,收,收入,人,人群,”,”,媒体,称,称他,们,们为,“,“富,人,人”,我们,称,称他,们,们为,“,“中,国,国财,富,富新,贵,贵阶,层,层”,他们,是,是新,生,生代,的,的贵,族,族，,他,他们,是,是先,富,富起,来,来的,一,一族,，,，是,创,创造,财,财富,，,，利,用,用财,富,富，,享受,财,财富,，,，并,在,在思,考,考如,何,何用,最,最好,的,的方,式,式传,承,承给,下,下一,代,代的,一,一群,人,人名,名利,场,场,上，,有,有他,们,们的,身,身影,，,，他,们,们或,商,商或,官,官，,为,为自,己,己的,价,价值,取,取向,打,打拚,奋,奋斗,，,，并,已,已,经取,得,得成,功,功，,他,他们,有,有着,重,重要,的,的社,会,会网,络,络，,拥,拥有,权力,资,资源,、,、高,质,质量,的,的社,会,会,关系,资,资源,、,、知,识,识资,源,源等,，,，,我们,称,称其,为,为社,交,交圈,子,子，,他,他们,在,在这,个,个圈,子,子中,互,互相,影响,，,，互,惠,惠互,利,利，,在以,市,市场,经,经济,为,为主,导,导的,机,机会,结,结构,中,中保,持,持或,换,换取,了,了相,应,应,的地,位,位优,势,势。

他们,注,注重,下,下一,代,代的,继,继承,事,事业,，,，,极力,希,希望,把,把这,种,种奋,斗,斗精,神,神传,承,承给,下,下一,代,代,关于,目,目标,人,人群,的,的描,述,述,分析,一,一：,武,武汉,别,别墅,当,当前,的,的市,场,场攻,击,击态,势,势,武汉,别,别墅,市,市场,大,大致,处,处于,其,其发,展,展的,中,中级,阶,阶段,大,多,多数,产,产品,创,创新,不,不力,，,，,在延,用,用别,墅,墅开,发,发前,沿,沿、,先,先进,理,理念,的,的过,程,程中,，,，甚,至,至没,有,有分,析,析当,地,地客,户的,需,需要,，,，没,有,有理,论,论本,地,地化,市场,攻,攻击,态,态势,，,，表,现,现出,单,单一,的,的产,品,品导,向,向、,功,功能,导,导向,相,应,应的,，,，在,客户,导,导向,和,和品,牌,牌导,向,向方,面,面十,分,分薄,弱,弱利益,诉,诉求,上,上，,几,几乎,所,所有,别,别墅,都,都集,中,中在,景,景观,和,和尊,贵,贵两,个,个方,面,面引,引导,新的,生,生活,方,方式,层,层面,，,，当,前,前项,目,目并,没,没有,呈,呈现,出,出令,人,人耳,目,目一,新,新、,足,足以,促成,消,消费,者,者埋,单,单的,创,创新,。

分析,二,二：,最,最市,民,民的,武,武汉,与,与富,人,人消,费,费特,征,征,物以,类,类聚,，,，人,以,以群,分,分不喜,欢,欢露,富,富的,武,武汉,人,人，,为,为富,而,而居,，,，选,择,择的,不,不仅,仅,仅是,好,好环,境,境和,项,项目,渲染,的,的贵,族,族气,氛,氛真正,激,激活,武,武汉,富,富人,的,的别,墅,墅消,费,费，,关,关键,在,在于,族,族群,，,，在,于,于一,种,种有,根,根源,的，,与,与现,在,在生,活,活不,同,同的,全,全新,生,生活,平,平台,上层,社,社会,的,的别,墅,墅消,费,费个,性,性：,拒,拒绝,豪,豪宅,制,制服,，,，拒,绝,绝豪,宅,宅村,分析,三,三：,购,购买,的,的动,机,机分,析,析,环境,，,，特,别,别是,湖,湖景,，,，在,“,“百,湖,湖之,市,市”,的,的武,汉,汉几,乎,乎可,算,算司,空,空见,惯,惯与,与,生俱,来,来的,“,“伴,水,水而,居,居”,，,，加,之,之生,活,活节,奏,奏并,不,不十,分,分快,捷,捷，,大,大多,数,数武,汉,汉,市民,觉,觉得,开,开发,商,商营,造,造的,美,美仑,美,美奂,的,的景,观,观没,有,有给,他,他们,带,带来,惊,惊艳,，,，充,其量,只,只是,从,从80分,提,提高,到,到90的,加,加分,过,过程,。

就消,费,费者,而,而言,，,，从,都,都市,豪,豪宅,到,到别,墅,墅的,换,换房,过,过程,，,，需,要,要的,是,是生,活,活品,质实,实,实在,在,在的,提,提高,，,，需,要,要的,是,是单,一,一生,活,活空,间,间向,精,精神,家,家园,的,的过,渡,渡购买,的,的动,机,机，,直,直接,来,来源,于,于,自,己,己和,家,家人,实,实现,更,更高,层,层面,的,的生,活,活，,生活,中,中出,现,现一,些,些全,新,新的,元,元素,，,，生,活,活更,加,加烂,漫,漫市场,突,突破,点,点的,核,核心,建立,东,东方,夏,夏威,夷,夷独,特,特的,文,文化,主,主题,，,，引,领,领一,种,种全,新,新生,活,活方,式,式,市场,突,突破,点,点的,关,关键,建立,市,市场,至,至高,点,点（,扩,扩大,差,差异,化,化利,益,益）,，,，全,面,面建,立,立竞,争,争优,势,势,市场,突,突破,点,点的,建,建立,市场,突,突破,点,点,结,结论,形象,的,的高,点,点,鲜明,形,形象,的,的建,立,立,现场,的,的高,点,点,主题,体,体验,优,优势,的,的建,立,立,先进,的,的规,划,划设,计,计理,念,念,产品,的,的高,点,点,品牌,的,的高,点,点,美好,愿,愿景,品,品牌,的,的影,响,响力,定位&形,象,象,产品,定,定位,：,：世袭,制,制,美式,群,群岛,生,生活,圈,圈,自然,属,属性,岛,岛屿,生,生活,。

风,情,情岛,屿,屿，,高,高尚,住,住宅,生活,风,风格,美,美国,精,精神,，,，美,国,国方,式,式文化属,性,性圈,子,子文化,社交,圈,圈子，,带,带有明,显,显的阶,层,层烙印,自然地,排,排斥拒,绝,绝非同,一,一阶层,的,的人精神属,性,性世,袭,袭制，,一,一脉相,传,传广告,语,语：创富,精,精神,，,，一,脉,脉相,传,传,创富,精,精神,：,美国,文,文化,的,的重,要,要精,髓,髓，,靠眼,光,光、,智,智慧,和,和信,念,念开,创,创财,富,富成,为,为时,代,代共,识,识记载,物,物质,和,和精,神,神的,全,全部,生,生活,秘,秘密,一,脉相,传,传,：,建筑,实,实体,的,的继,承,承,自然,山,山水,的,的价,值,值,财富,的,的继,承,承,血脉,的,的相,传,传,精神,传,传统,的,的继,承,承,集世,界,界别,墅,墅建,筑,筑之,大,大成,，,，遗,产,产工,程,程,自身,资,资源,：,：,美好,愿,愿景,的,的客,户,户积,累,累，,强,强调,平,平台,，,，,强调,人,人竞,争,争,者,者：,竞争,者,者进,行,行产,品,品导,向,向时,，,，我,们,们,已经,考,考虑,需,需求,导,导向,、,、品,牌,牌导,向,向。

市场,态,态势,：,：,主题,别,别墅,时,时代,必,必将,辉,辉煌,消,费,费,者,者：,圈子,提,提供,的,的平,台,台会,为,为他,们,们生,活,活,创造,新,新天,地,地自身资源,竞争者,消费者,市场,分析,一,一、,圈,圈子,生,生活,的,的内,涵,涵与,外,外延,（,（1,）,）,为什,么,么有,圈,圈子,生,生活,？,？,分析,二,二6,、,、圈,子,子生,活,活的,内,内涵,与,与外,延,延（2）,圈子,生,生活,是,是什,么,么？,会馆,北,北京,湖,湖广,会,会馆,，,，新,加,加坡,福,福建,会,会馆,等,等地,地缘,、,、血,缘,缘，,一,一方,水土,一,一方,人,人，,名,名流,们,们有,话,话语,权,权，,他,他们,为,为普,通,通人,代,代言,，,，造,福,福一,方,方沙龙,俊,俊士,名,名媛,，,，济,济,济一,堂,堂嬉,嬉笑,怒,怒骂,，,，皆,成,成文,章,章，,旨,旨在,沟,沟通,饭店,生,生活,欧,欧洲,名,名门,望,望族,们,们，,经,经常,有,有计,划,划的,入,入住,一,一些grandhotel，,同当,地,地名,流,流会,晤,晤、,交,交流,以,以至,，,，乐,此,此不,疲,疲。

把,把酒,店,店住,成,成家,，,，即,风靡,欧,欧洲,的,的“,饭,饭店,生,生活,”,”结,论,论,为同,一,一个,圈,圈子,里,里的,人,人提,供,供获,得,得新,思,思想,的,的平,台,台，,延续,创,创富,的,的精,神,神堡,垒,垒,作品,表,表现,东方,夏,夏威,夷,夷市,场,场整,合,合控,制,制力,封杀,通,通路,目标,：,：封,杀,杀主,要,要交,通,通干,线,线，,等,等于,封,封杀,武,武汉,市,市场,；,；建,立,立鲜,明,明的,市,市场,关,关注,力,力；,控制,媒,媒介,目标,：,：楚,天,天。