博思堂广告九里香堤市场攻击策略.pdf

九里香堤九里香堤 Green Riverside 5 57 7月市场攻击策略月市场攻击策略5 57 7月市场攻击策略月市场攻击策略 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告1 一、开盘后市场推广原则一、开盘后市场推广原则 1、开盘的热销给人们的触动非常大，到现场的客源特别多，这是在桂林之前从未有过的， 对买家而言具有决定性的影响作用目前九里香堤的销售非常好但销售但启动就不对买家而言具有决定性的影响作用；目前九里香堤的销售非常好，但销售一但启动就不 能停止；要不断形成市场的关注力； 2、从人们对楼盘的观注度来看，目标群的期望值非常高因而需要不论是现场，还是户外2、从人们对楼盘的观注度来看，目标群的期望值非常高因而需要不论是现场，还是户外 及媒体，九里香堤都要建立桂林的新指标，不断的变化对市场的刺激，让市场始终感受 我们的活力； 3、开盘的强势热销验证了九里香堤世界级别墅的卓越品质，也为我们二期的销售储备了一 定的客户资源，所以我们必须树立桂林世界级别墅的领导地位，以具备和竞争对手抗衡 的实力 结论结论：不断形成市场的关注点，以巩固我们的市场地位，为二期的销售储备客户群不断形成市场的关注点，以巩固我们的市场地位，为二期的销售储备客户群。

2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告2 二、如何对后续市场进行持续攻击？二、如何对后续市场进行持续攻击？ 九里香堤 现场是最具震憾力的，现场实景的展现对买家有极强的吸引， 我们一定要保持现场的浓厚氛围，并有不断的亮点展现 控制现场 我们定要保持现场的浓厚氛围，并有不断的亮点展现 用各种方式对不同层面的买家进行打击，实行一对一的针对性宣传 控制市场 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告3 三、控制现场三、控制现场 控制现场 工地现场：导示牌 欢迎标牌欢迎标牌 形象牌 小区外围：指示牌 广告牌 展示中心个性化服务展示中心：个性化服务 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告4 三、控制市场三、控制市场 控制市场 * 控制媒介* 桂林晚报、广西电视报 * 广西电视台直邮* 广西电视台、直邮 * 加强活动* 网球公开赛、业主答谢会等等 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告5 四、四、5-7月市场攻击布局月市场攻击布局 第一攻击波：热销信息传递、实景展现 第二攻击波社区活动 时间：5月 攻击方式：媒介攻击、户外封锁 第二攻击波：社区活动 时间：6月 攻击方式：网球公开赛 第三攻击波：业主答谢会 时间：7月 5-7月市场攻击布局 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告6 方式方式1：媒介攻击：媒介攻击 媒介策略： * 延续开盘当天热销的势头，将热销的概念击穿市场，以吸引更多的人来到现场来，感 受现场实景的魅力；再对产品细节部分包括建筑、园林等做诉求。

* 以拍摄电视专题片形式展示现场实景 内容内容：实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心，全面展现九里香堤的魅力，同时插 入访谈，传达开发商理念，梦之队人物专访等； * DM直投，借兴达国际风尚俱乐部来传达开发商的经营理念和服务理念，以提升楼盘的品质* DM直投，借兴达 国际风尚俱乐部来传达开发商的经营理念和服务理念，以提升楼盘的品质 和文化内涵，每期针对一个主题对意向客户进行直接攻击，建议规格：8开2版， 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告7 硬性广告部分硬性广告部分 时间媒体版式主题时间媒体版式主题 5月22日桂林电视报半版硬性开盘热销 5月29日桂林电视报半版硬性国际品质建筑篇5月29日桂林电视报半版硬性国际品质建筑篇 6月5日桂林电视报半版硬性国际品质园林篇 6月12日桂林电视报半版硬性国际品质会所篇 6月19日桂林电视报半版硬性国际品质样板间6月19日桂林电视报半版硬性国际品质样板间 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告8 软性广告部分软性广告部分 软性新闻以每个星期一篇，文字为（400-500字）着重对情景营销和TOWNHOUSE的介绍 第一篇：情景营销 第二篇：别墅的演变 第三篇：介绍TOWNHOUSE起源 第四篇： 介绍TOWNHOUSE的特色第四篇： 介绍 OWN OUS 的特色 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告9 DM直投直投 * 以兴达国际风尚俱乐部为主线，每月围绕一主题，锁定目标消费群，以点对点的形式,在 现场举行活动，邀请目标人群参加； * 将本月活动主题及九里香堤每一阶段情况传达出去，吸引人们关注，提升楼盘品质、文 化内涵，让人们每个月都对九里香堤充满期待； * 本月主题：兴达国际风尚俱乐部文化沙龙酒会 * 目标人群：桂林市、临桂县重要官员，著名私营业主，积累意向客户，业主、准业主等； * 投放方式：每月围绕一个主题投放一次，建议规格：8开2版，数量：5000份； 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告10 电视广告电视广告 栏目专题：栏目专题： * 5分钟实景专题 内容内容：实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心全面展现九里香堤的魅力同时内容内容：实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心，全面展现九里香堤的魅力，同时 插入访谈，传达开发商理念，梦之队人物专访等 * 人物专访：通过栏目主持人对采访嘉宾的谈话、引导，传达发展商、设计师的理念等 * 投放建议：广西卫视广西房地产专题栏目（持续投放到六月底），直接面向省内外消 费群 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告11 方式方式2：户外控制线：户外控制线 攻击点： * 确定楼盘热销的信息 * 户外广告牌、公交车车身广告 攻击策略： * 更换户外广告牌的主形象，改以现场实景为主；更换户外广告牌的形象改现场实景为； 工地现场路牌控制经过现场的人流 市中心地带路牌控制核心点市中心地带路牌控制核心点 主要交通干线路牌控制主要交通动线人流 * 车身广告：九里香堤的形象广告，抢占主干线路的交通视线，形成一个流动的广告牌； 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告12 方式方式3：网球公开赛：网球公开赛 攻击点：* 充分利用九里香堤超大的网球场，借机宣传楼盘的配套设施； * 举行全市性的健身运动以扩大九里香堤的市场知名度同时也提升楼盘的整体* 举行全市性的健身运动，以扩大九里香堤的市场知名度，同时也提升楼盘的整体 文化素质； 方式： 举办桂林市网球比赛，邀请所有有网球爱好者参加；方式： 举办桂林市网球比赛，邀请所有有网球爱好者参加； 市场攻击： * 拥有这种超大规模健身场地的项目在桂林实属少见，所以我们尽量将自己有特色 的东西宣传出去； * 邀请有关媒体来现场报道，用软文炒作的形式将九里香堤社区生活报导出去； * 由此可以引出体育、健身等概念 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告13 方式方式4：业主答谢会：业主答谢会 地点：会所 时间：七月 邀请人员：业主及准业主 方式：自助餐形式 攻击点攻击点： 组织新老业主和开发商一起交流，将楼盘信息传递出去，在社会上造成一定的影响力； 介绍项目的进展情况感谢业主们对九里香堤的支持和信赖同时也为二期储备一定的客户群介绍项目的进展情况，感谢业主们对九里香堤的支持和信赖，同时也为二期储备定的客户群 进一步提高兴达地产的品牌形象，让业主们觉得住在这里“屋”有所值； 攻击策略：攻击策略： 利用和业主交流的机会宣传自己的楼盘，借用业主们的力量将楼盘信息传递给和他们相似的人群 让他们带朋友来，也带来了潜在的客户群 2018年3月博思堂BIRTHIDEA广告14 。