安利-团队的生意.ppt

团队团队 的生意车明顺l一个社会或是一个国家 是由个人 、团体和组织 形成的安利是自己的生意！！l我们的最终目标是——成功!安利成功的秘诀：安利是一个团队的生意！我们需要加入一个团体l1、安全—可以减轻“孤立无援”时的不安全感l2、地位—加入群体所带来的荣誉、被承认、受重 视、有地位l3、自尊—如果被一个群体所接纳，则会极大地增 强我们的自尊l4、归属—相互交流、友谊和社交需要l5、权力—群体是满足权力的有效工具l6、实现目标—完成单靠个人能力很难达到的目标 何谓团队？团队是由两人以上所组成的 单位，透过成员彼此间的互动及工 作协调，达成共同的目标，他们有 着共同的评估和做事的方法，共同 承担最终的结果和责任团队的特性：–两人以上 – 互动和协调 – 共同的目标 –共同的工作方式 –共同承担责任团队的基本要素：团队就是由少数有互补技能、愿意为了共同的目的、业绩目标和方法 而相互承担责任的人们所组成的群体为数不多的成员互补的技能共同的目的和业绩目标共同的工作方法相互承担责任对团队的基本要素的具体描述之一——为数不多的成员需关注的问题• 是否能够经常并且轻易地举行会议• 所有成员是否能够轻易而经常地交流沟通• 所有成员是否都能开诚布公相互配合做事• 每个人是否都能了解其他人的作用和技能• 是否还需要更多的人来实现目标• 是否有可能，也有必要再分下一级小组对团队的基本要素的具体描述之二——互补的技能团队中的每一种技能都是为完成团队的目标所必需的能 互济余缺的技能,它可分为三类：技术性或职能性的专家意见解决问题的技能和决策技能人际关系的技能选人发展人对团队的基本要素的具体描述之二——互补的技能• 所有的三类技能,不论是实际的还是潜在的,能否反映团队的成员 资格(职能的/技能的,能解决问题的/决策的,还有人际关系的资格)• 每个成员有无可能在所有三类技能上把自己的水平提高到团队目 的和目标所要求的水平• 是否有对团队的业绩很重要的技能被漏掉或低估• 无论从个人或是集体的角度,团队的成员是否愿意花时间帮助自 己和他人学习和发展技能对团队的基本要素的具体描述之三——相互承担责任• 团队承担责任乃是我们对自己和他人作出的严肃承诺，是从两个方面支持团队的保证：责任和信任• 相互承担责任可以用来检验团队目的和方法的质量• 你们个人和大家是否都愿意为团队的目的、目标、方法和工 作负起责任对团队基本要素的集中论述技能信任责任感集体工作个人的成长业绩成果解决问题 技术/功能 人际关系相互的 少数人 个人具体目标 共同方法 有意义的目的三角形的三个顶点表明 了团队所能提供的东西 ； 三条边和中心则表述了 使团队能提供这些东西 的那种原则的要素“团伙”（一群人）和团队的区别：l l在简单组成的一群人中每个人本身是在简单组成的一群人中每个人本身是 独立的，他们的目标各不相同，有着独立的，他们的目标各不相同，有着 不同的活动。

不同的活动而一个团队的人是有共而一个团队的人是有共 同目标的，他们互相依赖、互相支持同目标的，他们互相依赖、互相支持 ，共同承担最后结果共同承担最后结果团队与群体的区别群体 团队l1、毫无联系， 1、统一的行动， 过于依赖 共同的目标l2、没有配合 2、互相配合l3、被动服从 3、参与决策l4、强调自我 4、强调团队利益l5、没有归属感 5、具有归属感l6、互相竞争 6、互相协调l7、存同求异 7、存异求同“真正的团队”意思是，一群人以任务为中心，互相合作 ，每个人都把个人的智慧、能力和力量贡献给自己正在 从事的工作友好，但却不存在合作，没有共同的目标，也没有 一种团队工作的意识，严格说来，这只是一个工作群体 ，而不是一个工作团队—（英）尼克· 海伊斯第一阶段第一阶段 ：即团队的形成：即团队的形成阶段。

刚开始时，大家都阶段刚开始时，大家都很客气，互相介绍、认识很客气，互相介绍、认识，在工作中逐步建立彼此，在工作中逐步建立彼此间的信任和依赖关系，取间的信任和依赖关系，取得了一致的目标得了一致的目标团队发展的四个阶段:第二阶段第二阶段 ：即团队的磨合：即团队的磨合 阶段大家对事情意见不阶段大家对事情意见不 同，互不服气不服从领同，互不服气不服从领 导、不愿受团队的纪律约导、不愿受团队的纪律约 束的现象时有发生束的现象时有发生第三阶段第三阶段 ：即团队的正常运作阶：即团队的正常运作阶段大家对自已在团队中担任段大家对自已在团队中担任的角色和共同解决问题的方法的角色和共同解决问题的方法达成共识，整个团队达到自然达成共识，整个团队达到自然平衡，差异缩小，队员之间互平衡，差异缩小，队员之间互相体谅各自的困难相体谅各自的困难第四阶段第四阶段 ：即团队的高效运作阶段：即团队的高效运作阶段队员之间互相关心，互相支持，队员之间互相关心，互相支持，能够有效圆满地解决问题、完成任能够有效圆满地解决问题、完成任务团队内部达到高度统一，最终务团队内部达到高度统一，最终共同达到目标共同达到目标打造高效团队所具备的条件：1、共同的愿景和目标 1 1、共同的远景和目标、共同的远景和目标 。

大家为了共同的目大家为了共同的目 标团结协作，互相支标团结协作，互相支 持，并有相同的衡量持，并有相同的衡量 标准，明确的职责，标准，明确的职责， 最终高标准高质量地最终高标准高质量地 完成任务完成任务2 2、队员之间有开放的交流大家毫不、队员之间有开放的交流大家毫不 隐瞒地提出自己的观点和看法，同时隐瞒地提出自己的观点和看法，同时 关注和倾听别人的建议，然后在团队关注和倾听别人的建议，然后在团队 内直面和公开处理这些不同的建议，内直面和公开处理这些不同的建议， 并做出真诚的反馈并做出真诚的反馈3 3、每一位成员都会积极参与团、每一位成员都会积极参与团 队的活动，了解彼此之间工作的队的活动，了解彼此之间工作的 进展程度进展程度基于信任4 4、队员之间需要信任，互相尊重每、队员之间需要信任，互相尊重每 一个人要做到诚实可信，交流要对一个人要做到诚实可信，交流要对 事不对人，大家对同属于这个团队事不对人，大家对同属于这个团队 感到自豪感到自豪教练式领导（谁有专长，谁做领导） 5 5、共享的领导权，在不同的情况下，、共享的领导权，在不同的情况下， 不同队员可做团队领导因为在某不同队员可做团队领导。

因为在某 一方面，某一队员可能有其特有的一方面，某一队员可能有其特有的 专长作为团队领导，对团队成员专长作为团队领导，对团队成员 要提供指导和正确的导向要提供指导和正确的导向6 6、要认可和奖励个人或团队所取得、要认可和奖励个人或团队所取得 的成就在重要的决策点，要采用的成就在重要的决策点，要采用 多数人的建议从而避免简单的错误多数人的建议从而避免简单的错误 7 7、在团队内要求同存异因为在团队、在团队内要求同存异因为在团队 里每个人有不同的性格和职业背景，里每个人有不同的性格和职业背景， 具有不同的技能、知识和文化背景，具有不同的技能、知识和文化背景， 所以要求同存异，要充分利用每一个所以要求同存异，要充分利用每一个 人的力量人的力量８、团队成员做事有共同的方法和工８、团队成员做事有共同的方法和工 作流程但不能拘泥于这些方法和作流程但不能拘泥于这些方法和 流程，要能够对外界环境的变化做流程，要能够对外界环境的变化做 出快速而灵活的反应出快速而灵活的反应团队健康度评估结果开放的沟通对目标的关注有效的工作流程信任和尊重团队成长共享的领导权灵活和适应高效 团队的特征打造精英团队之个人准则：打造精英团队之个人准则： 个人感悟个人感悟问题是：你准备好了吗？YES， I AM READY！ l l老鹰是世界上寿命最长的鸟类，能活老鹰是世界上寿命最长的鸟类，能活7070 多岁。

多岁在在4040岁时它要用岁时它要用150150天的时间把老的喙、天的时间把老的喙、 指甲、羽毛拔掉然后重新等它长出来指甲、羽毛拔掉然后重新等它长出来开始剩下开始剩下3030年的自由飞翔年的自由飞翔• 左边的图形展示了四个象限A,B,C,D,其中A,B,C的 ¼的部分被涂成阴影1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相 同且面积相等的两部分.2.将‘B’中未被阴影的部分平分成相同 且面积相等的三部分. 3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同 且面积相等的四部分. 提示： 如果刚才你觉得很容易，难题已经开始！4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分.提示： 如果你自己想出来，可能你就是天才这就思维定势，就是你成功带来的经验简单，简单，再简单简单，简单，再简单l为什么我们刚才把简单的问题复杂化了？l为什么我们现在不相信“1+1=2”了？聪明的男孩l有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂 货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打 开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果但是这 个男孩却没有任何的动作几次的邀请之後，老 板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中回到家 中，母亲很好奇的问小男孩，为什没有自己去抓 糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：「因为 我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿 的一定比我拿的多很多！」感悟：l这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限 ，而更重要的，他也明白别人比自己强。

l凡事不只靠自己的力量，学会适时的依靠 他人，是一种谦卑，更是一种聪明降落伞降落伞l美国知名主持人 “林克莱特” 一天访问一名小朋友，问他说： 「你长大後想要当甚么呀？」小朋友天真的回答：「嗯…我要当 飞机的驾驶员！」林克莱特接著问：「如果有一天，你的飞机飞 到太平洋上空所有引擎都 熄火了，你会怎么办？」小朋友想了 想 「我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然後我挂上我的 降落伞跳出去」当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继 续著注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙没想到，接著 孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯 之情远非笔墨所能形容於是林克莱特问他说：「为甚么要这么 做？」小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：「我要去拿燃料 ，我还要回来！！」「我还要回来！」l不要对其他人的观点想当然l尊重别人的选择感悟：我我 们们 是是 不不 是是 这这 样样 走走 过过回顾一下，我们的体验：l鹰的启示： 心态归零l图形游戏： 简单原则l聪明的男孩： 借助他人l降落伞： 尊重他人l我们是不是这样走过：合作信任安利事业的第一个目标：营销助理好处： 1、为团队树立标杆，带 来希望 2、获得更多的资源（配 票等） 3、有影响力 4、带动伙伴我们团队的口号：万众一心， 众志成城， 抱团打天下，两年定江山！！要想走得快，那你一个人上路吧， 要想走得远，那大家一起上路吧。

谢谢大家！谢谢大家！。