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新余国际生态城二期地块开盘前营销策略执行报告瑞尔特（江西）地产顾问瑞尔特（江西）地产顾问2012.08.26 目录目录•第一部分：企业目标第一部分：企业目标•第二部分：项目问题分析第二部分：项目问题分析•第三部分：项目卖点提炼及核心卖点第三部分：项目卖点提炼及核心卖点•第四部分：项目定位第四部分：项目定位•第五部分：线上、线下营销推广计划第五部分：线上、线下营销推广计划•第六部分：认筹策略第六部分：认筹策略•第七部分：推货策略及价格第七部分：推货策略及价格•第八部分：开盘前筹备工作时间倒排表第八部分：开盘前筹备工作时间倒排表 第一部分企业目标 新余城北片区上半年共备案销售2600套，平均每个项目备案销售约150套，要完成项目的销售目标即需要在1个月内完成城北片区单个项目一年的销售量，销售压力巨大！1个月时间内销售金额1亿销售套数需近300套蓄卡量需近800张目标客户量需近3000组 第二部分项目问题分析 问题一仰天岗国际生态城前期主推别墅产品，市场形象高端，并且形成较深刻的客户认知，现地块内需推售普通高层等中端产品，短时间较难将两个项目的形象串联，客户认知较困难，要完成销售目标，蓄客时间将拉长。
地块内产品类型丰富，项目定位较困难 已开发地块别墅沿街商业高层住宅高端别墅和商业街为主，产品高端‘建筑特色为地中海风格地块内以中大户型为主的中端高层住宅，为现代简约风格即将推出地块完全是两个项目 •半山别墅项目经过长时间的蓄客，今年5月份推盘以来，别墅销售情况不理想，销售30余套，但因别墅客户对项目工程进度不瞒，延迟签约，仅17套及时签约，对项目口碑的不良影响较大问题二由半山别墅工程进度问题，导致项目口碑不佳，进而影响中央公园项目客户购买信心 2011年国家颁布了一系列的政策，2012年存准率下调1次、存款利息连续下调2次和地方政府政策微调，但国家政策未松动，预计下半年宏观政策没有大的变动，调控会一直持续新“国八条”、限购令（2011年1、2月） 央行三次加息（2011年2、4、8月） 八调存准率 （2011年） 一房一价（2011年5月） 央行降存准（2012年2月） 央行年内2次降息（2012年6月、7月） 问题三房地产起伏较大，后市政策不明朗 2011年楼市2011年房地产市场量价齐升，第四季度收宏观政策的影响，开始逐月减缓，新余楼市正式进入低迷期市房管局数据显示，截至12月31日，2011年新余住宅成交超17000套、面积近200万平米，已超过上年约15400套、180万平米的成绩单。
从价格上看，预计今年全年成交均价近3200元/平米，超上年均价约600元/平米销售量提升，与城市框架的拉大、周边县市人口的涌入购房有着紧密的联系；价格上涨与楼盘品质的不断提升、物价上涨使建筑成本提高相关联说明：1、第四季度特别是12月价格下降较多与紫金城劳动局房源、暨阳世纪城三期、暨阳翡翠城二期等几个政策性用房部分的集中签约相关联2、月销售量与季度统计略有偏差，是因为存在更名退房的情况 2012年楼市2012年年初新余市房地产市场继续延续去年年底低迷之势，前7个月共成交了6096套，下降了43.4%，成交面积为69.28万㎡，下降了40.8%，成交均价为3609元/㎡，上涨了16.7%，年初新余房地产市场就呈现低迷态势和观望气氛，成交均价却处于较高区位徘徊，7月份楼市得到一定的回暖瑞尔特分析：Ø从2012年年初成交量上看，春节期间新余住宅市场成交冷淡，传统旺季已不在，预计这种局面预计会一直延续下去；Ø从2012年年初成交均价来看，新余住宅市场成交均价处于较高区位波动，预计后市的成交均价会呈缓慢波动趋势新余市近7个月商品住宅成交走势图 问题四新余市存量房多，市场容量小，区域竞争压力大2011年新余房地产供求比为1.3，2012上半年供求比率达到2.1，达到历史新高，新余房地产现存量约为22000套，比11年的消化量还多，现阶段房地产市场存量压力大。
2012年新余市近7个月商品住宅成交走势图 2012年上半年新余土地市场成交了203万㎡，4月份成集中爆发成交，上半年土地成交主要以工业用地、商业用地和居住兼商业用地为主根据统计，新余累计仍有4000—4500余亩土地未开发1-7月份土地市场市场情况土地市场2012年上半年新余土地市场主要集中在河下镇，土地成交地块数占到了55%，袁河和高新区有少部分土地出让；仰天岗附近区域上半年共成交了8块住宅用地，总共占地面积为304939.23㎡，土地成交均价在1000元/㎡左右，最高的1800元/㎡根据统计，历年来累计仍有4000—4500余亩土地未开发相对历年用地情况，表明新余中心城区土地投放仍然过大 市场研判2011年新余房地产供求比为1.3，2012上半年供求比率达到2.1，达到历史新高，新余房地产现存量约为22000套，比11年的消化量还多，现阶段房地产市场存量压力大l新余二级市场起步于2003年，受全国房地产业快速发展大局的影响，渐渐形成以中端市场为主的房地产业2007年新余商品房无论其开发面积还是销售面积都达到一个新的历史水平；同时也受限于全国房地产局部价格下跌、销售量下降的影响， 2008年新余商品房成交量也开始走下坡路，价格下滑，商品房空置面积增大。
2009开始恢复，2010年全年商品房销售面积创历史新高，2011年受政策影响，成交面积有所回落l新余房地产发展状况同全国房地产发展行势吻合，预计2012下半年年新余房地产市场受全国政策层面影响因素较大瑞尔特分析： 年份 年份20062006200720072008200820092009201020102011201120122012供求比供求比0.60.60.90.91.11.10.80.80.70.71.3 1.3 2.12.1 区域市场上半年城北区域共成交约2600套，占全市的45%，区域内主要楼盘上半年成交均在100套以上，区域市场分布较均匀，各有各优势新余城北主要楼盘上半年成交情况 区域未来竞争宗地编号宗地位置土地用途占地面积（㎡）使用年限成交均价（元/㎡）成交总价受让单位成交日期1-4-216-1毓秀大道以南居住兼容商业用地2400070年18544450万江西时利和置业有限公司2012.4.271-4-223北湖西路居住兼容商业用地13780070年102014055万江西四和投资管理有限公司2012.4.271-4-224北湖西路居住兼容商业用地1030070年105810875万江西四和投资管理有限公司2012.4.271-4-225北湖西路居住兼容商业用地6800070年10216940万江西四和投资管理有限公司2012.4.271-3-730弘德小学以西其他普通商品住房用地983640/70年16271600万新余市地产投资有限公司2012.4.272-4-735五一路以东其他商服用地2466440/70年10622620万新余市地产投资有限公司2012.4.271-8-188-1城北仙来西大居住兼容商业26483.2340/70年16504370万新余市林荣房地产开发有限公司2012.4.271-5-341-1原市财政局院内其他商服用地385640/50/70年976376.3万江西时利和置业有限公司2012.4.27上半年仰天岗附近区域共成交了8快土地，面积约为30万㎡，成交均价在1000元/㎡左右，最高的在1800元/㎡，加上以往未开发的土地，区域土地市场后期压力大。
商战无序，策划先行商战无序，策划先行《《20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：，唯一唯一指定客服：1053527879其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 区域未来竞争仰天岗附近区域楼盘林立，该区域市场现存量较大，加上后期周边项目大量的推出房源，区域竞争激烈，压力大仰天岗片区2012-13年预计推盘面积统计项目名称待推建筑面积香悦四季15恒大城20名仕公馆10仰天岗安置小区10新余国际广场38半山一品5总计88万平米p供应量未来周边项目供应建筑面积超88万平米，后期压力大p推出时间预计2012年下半年开始推出，或是春节前后片区市场密集推出期城北现阶段降将近有10000套住宅未售，区域市场存量压力大，严重干扰后期市场： 瑞尔特分析：Ø从户型面积看，120至144平方米的户型成交759套，占成交总量的35.34%，100至120平方米的户型成交684套，占成交总量的31.84％。
市场成交仍以改善型住房需求、中大套型为主Ø从成交户型看，三房占到62%，市场成交是以改善型住房需求、中大套型为主问题五项目户型集中且单一，市场风险较大 项目户型分析项目主力户型在主要在110-130㎡之间，主要户型是以三房为主，项目的户型是现阶段市场上销售最好的户型和面积段，但是我们项目产品户型过以单一和面积短比较集中，市场上的灵活度会比较低瑞尔特分析：Ø从面积看，项目没有80㎡以下的房源，80-100㎡的占了13%，101-120㎡的占了37%，121-144㎡的占了48%，144㎡以上的占了3%项目以改善型住房需求、中户型为主Ø从户型看，三房占到87%，两房占了13%，项目没有四房 本项目面临的问题较多，销售难度大，如何突破销售，在1个月内实现销售1亿的目标？ 战略思路从企业需要迅速销售回款以支撑整个项目运营的发展战略及项目品牌升级考虑，建议将中央公园地块区别于已推出的别墅区，构建新的价值体系，将中央公园地块作为一个新项目进行全新包装，以中央公园地块的火爆销售挤压别墅区客户签约，同时带动别墅区的人气和销售突破点短、平、快，低价走量，迅速回笼资金，支撑项目后期地块开发建设 第三部分、项目卖点提炼及核心卖点 十大价值标杆，塑造精英领地•区域价值：仰天岗生态新区，政府重点打造区域，发展潜力巨大•生态环境：独揽仰天岗国家森林公园，6万亩生态绿肺 •交通条件：仰天岗大道新余外环圈，多条公交直达，5分钟都市生活圈•项目规模：约38万㎡国际生态社区，构筑城市精英都汇•规划设计：世界顶级巨匠打造国际化人居标杆•建筑特色：现代简约式风格，时尚前卫•园林环境：私享10000㎡中央公园•产品特色：88-147㎡阔景洋房，绝佳人居空间。
•配套设施：五星级酒店、大型商务购物中心、CBD商务楼群（总部基地）、休闲商业街、重点名校•高性价比：超高品质，超低价格 项目地块项目地块仰天岗新城区仰天岗新城区 本案位于新余市主干道仰天岗大道南侧，周边生活配套齐全，5分钟直达繁华都市生活圈；并且本案毗邻的仰天岗国家森林公园，独揽6万亩城市生态绿肺，有着新余市“后花园”的美誉，目前，新余市市政府重点打造仰天岗森林公园附近区域，构建一个集集文化、旅游、商业、休闲、居住为一体生态新城区1、区域价值：仰天岗生态新区，政府重点打造区域，发展潜力巨大核心卖点生态新区，价值洼地 万亩山湖，城市绿肺万亩山湖，城市绿肺 本项目紧邻的仰天岗国家森林公园是新余市内唯一国家级森林公园，风景优美，生态完好，森林山地面积6万亩，区域内拥有仰天岗、王主龙、尖峰龙三座山体，植被丰富、水量充沛，仰天岗国家森林公园是新余城市的“绿肾”和“天然氧吧”2 2、、独揽仰天岗国家森林公园，6万亩生态绿肺 核心卖点 商战无序，策划先行商战无序，策划先行《《20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：，唯一唯一指定客服：1053527879。
其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 中央公园，王者豪情中央公园，王者豪情 10000㎡中央公园，成树移植，生活在公园里项目规划的空间结构为“一心一轴两区”，以10000平米中央大公园为核心，贯穿南北，建筑规划均围绕其展开，享270度美景 180度全山景，临山而望，易居养生 3 3、园林环境、园林环境：私享10000㎡中央公园核心卖点 超大配套，名流尊享超大配套，名流尊享 生活配套丰富品质化生活配套，彰显与众不同的精彩人生园区内更有贵族式幼儿园，从小培养高贵气质4 4、配套设施、配套设施：五星级酒店、大型商务购物中心、CBD商务楼群（总部基地）、休闲商业街、重点名校核心卖点 全景户型，人性设计全景户型，人性设计 首一期产品种类丰富，88平米经济两房，120平米左右实用三房，140平米左右阔绰三房一应俱全，满足市场刚需和改善型类客户需求5 5、产品特色、产品特色：88-147㎡阔景洋房，绝佳人居空间核心卖点 超高品质，超低价格超高品质，超低价格6 6、高性价比、高性价比：超高品质，超低价格核心卖点 成本价发售，最大限度让利客户，价格优势，3000-3600元/M2价格区间，与周边美林湾、名仕公馆等项目形成明显价格差，引爆新余地产新的销售热潮。
核心卖点梳理核心卖点梳理•区域价值：仰天岗生态新区，政府重点打造区域，发展潜力巨大•生态环境：独揽仰天岗国家森林公园，6万亩生态绿肺 •项目规模：约38万㎡国际生态社区，构筑城市精英都汇•园林环境：私享10000㎡中央公园•产品特色：88-147㎡阔景洋房，绝佳人居空间•配套设施：五星级酒店、大型商务购物中心、CBD商务楼群（总部基地）、休闲商业街、重点名校•高性价比：超高品质，超低价格 第四部分、项目定位 绿色未来城项目案名 主推广语主推广语 仰天岗 3G地产领跑者地段价值地段价值生态新区产品属性产品属性3G地产产品定级产品定级新余领先者姿态地段价值：地段价值：仰天岗是新余的城市名片，优势生态资源，绝版地段仰天岗是新余的城市名片，优势生态资源，绝版地段产品属性：产品属性：阐述项目的产品特性，阐述项目的产品特性，3G3G地产：绿色（地产：绿色（GreenGreen）、公园（）、公园（GardenGarden）、）、成长（成长（GrewGrew）产品定级：产品定级：突出项目在新余生态绿色的领跑者姿态，树立生态旗帜，定义项目属性突出项目在新余生态绿色的领跑者姿态，树立生态旗帜，定义项目属性。
3G地产价值解构绿色（绿色（Green））公园公园（（Garden））成长（成长（Grew））超高绿化率、生态超高绿化率、生态建筑节能建筑节能仰天岗森林公园仰天岗森林公园中央公园中央公园北师大附中北师大附中新余四中新余四中 第五部分、线上、线下营销推广计划 商战无序，策划先行商战无序，策划先行《《20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：，唯一唯一指定客服：1053527879其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 一是活动类型：借活动推出优惠政策借活动拉近与客户的距离二是优惠力度：打折力度加大，加大存多少抵多少的力度，多送几年物业费送面积、推出特价房三是开发商的决心力度：承诺降价补差价。
垫首付，支持客户买房区域项目成功营销手段总结优惠总结景观先行形象提升连贯营销活动带动折扣诱惑理性调价细节决定成败成功经验 开盘媒体计划开盘媒体计划 开盘前第一个月新闻宣传计划开盘前第一个月新闻宣传计划日期报纸版面新闻宣传第一周(9月3日-9日)每日新闻新闻版整版标题标题3G3G地产，引领生活地产，引领生活新余日报新闻版半版新闻点新闻点3G3G地产，概念阐述地产，概念阐述新余广电报新闻版整版第二周(9月10日-9月16日)每日新闻新闻版整版标题标题3G3G地产价值解构地产价值解构新余日报新闻版半版新闻点新闻点客户证言客户证言+ +认筹炒作认筹炒作新余广电报新闻版整版第三周(9月17日-23日)每日新闻新闻版整版标题标题3G3G地产价值解构地产价值解构新余日报新闻版半版新闻点新闻点客户证言客户证言+ +认筹炒作认筹炒作新余广电报新闻版整版第四周9月24日-30日)每日新闻新闻版整版标题标题认筹炒作倒计时认筹炒作倒计时+ +样板房开放样板房开放新余日报新闻版半版新闻点新闻点项目开盘信息，生态住宅等卖点信息。
项目开盘信息，生态住宅等卖点信息新余广电报新闻版整版 开盘前户外宣传组合开盘前户外宣传组合新余市户外组合：新余市户外组合：1+3+301+3+30短租市中心或大型超市内中庭位置设1个外展点市中心繁华商业区寻找3块户外新余、分宜各个大型超市内短租30个灯箱新余、分宜市周边乡镇：新余、分宜市周边乡镇：主干道及大型停车场附近户外占领，几大主要乡镇均进行户外占领 线线下下活活动动多多管管齐齐下下3 3、银行系统、、银行系统、商业协会组织联谊酒会商业协会组织联谊酒会 4 4、抱石公园、洪客隆广场、、抱石公园、洪客隆广场、重点知名小区路演重点知名小区路演 6 6、、““名仕会名仕会””会员专场系列推介活动会员专场系列推介活动线下拓客方案线下拓客方案2 2、、大型大型政府机关、政府机关、企事业单位企事业单位、新钢集团、新钢集团专场推介会专场推介会 1 1、、产品发布会产品发布会暨暨V VIPIP卡认筹卡认筹仪式仪式5 5、样板房开放盛典、样板房开放盛典7 7、新余市加油站、车行、汽车维修店、大型餐饮店派送纸巾盒、新余市加油站、车行、汽车维修店、大型餐饮店派送纸巾盒 1010月月1 1日开盘日开盘整个线下拓客期间派发单页及竞争楼盘来电来访客户资料整个线下拓客期间派发单页及竞争楼盘来电来访客户资料CALLCALL客客线下拓客时间安排表线下拓客时间安排表9月5日9月1日9 9月月2525日日样板房开放样板房开放抱石公园、洪客隆广场路演 产品发布会 暨VIP卡认筹 政府企事业单位新钢集团专场推介会 银行系统商业协会组织联谊酒会 样板房开放盛典 名仕会推介会 大量派送 海报 开盘盛典看楼车启动运行 线下活动一：大型企事业单、新钢集团专场推介会线下活动一：大型企事业单、新钢集团专场推介会一、活动主题：走进一、活动主题：走进XXX XXX ，产品推介会，产品推介会二、活动目的：二、活动目的：通过专场推介会的形式来增强拓展对象对城项目的了解，并累计意向客户。
三、活动流程：三、活动流程：时间段活动内容备注15:00—15:103D宣传片播放15:10—15:40PPT讲解销售经理针对项目做一个项目讲解、推荐15:40—15:50中场茶歇提供果盘、糕点15:50—16:20有奖知识问答准备10-20个精美礼品16:20—16:30抽奖仪式项目特制礼品 四、活动示意四、活动示意 线下活动二：银行系统、商业协会组织联谊酒会线下活动二：银行系统、商业协会组织联谊酒会一、活动主题：一、活动主题：XXXXXX商会祝酒会商会祝酒会二、活动目的：二、活动目的：通过祝酒会的形式来增强项目与各银行、商会协会之间的互动，并累计意向客户三、活动流程：三、活动流程：时间段活动内容备注18:30—19:00进场、签到\19:00—19:10领导发表祝酒词\19:10—19:20商业行业协会领导发表祝酒词\19:20—19:30销售经理做简单产品推介销售经理针对项目做一个项目讲解、推荐19:30—20:30交流祝酒，沟通20:30—20:40抽奖仪式特制礼品 四、活动示意四、活动示意 线下活动三：抱石公园、洪客隆广场、小区巡展路演线下活动三：抱石公园、洪客隆广场、小区巡展路演一、路演目的一、路演目的1、利用此次路演，积累意向客户，通过点对点的宣传，加深项目宣传力度。
2、深入到市中心繁华商业片区，深度挖掘项目意向客户二、路演形式二、路演形式1、现场搭建小舞台表演，设立接待台发放（折页、户型单张、总平图、鸟瞰图等），接待客户咨询，重点一对一地进行项目讲解及推介2、登记意向客户，根据意向情况赠送小礼品3、针对意向强烈的客户，看楼车接送客户至现场进行深度洽谈4、兼职人员在巡展点社区及周边派单，进行活动告知 时间时间巡展点巡展点巡展组巡展组物料准备物料准备10月28日—11月1日市委二大院2名置业顾问+2名兼职巡展帐篷、桌椅、宣传物料、X展架、礼品北湖星城2名置业顾问+2名兼职新钢公园南北村2名置业顾问+2名兼职11月4日—11月6日仰天岗别墅山庄2名置业顾问+2名兼职太阳城2名置业顾问+2名兼职赣西小区2名置业顾问+2名兼职11月11日—11月13日康盛世纪花园2名置业顾问+2名兼职翰林苑2名置业顾问+2名兼职阳光3652名置业顾问+2名兼职11月18日—11月20日农业银行小区2名置业顾问+2名兼职建设银行小区2名置业顾问+2名兼职工商银行小区2名置业顾问+2名兼职注：每个巡展点安排注：每个巡展点安排1 1个巡展小组（个巡展小组（2 2个销售人员个销售人员+2+2个兼职派单人员）个兼职派单人员）三、路演时间表及人员安排三、路演时间表及人员安排 商战无序，策划先行商战无序，策划先行《《20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：，唯一唯一指定客服：1053527879。
其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 四、路演效果图示意四、路演效果图示意 线下活动四：产品发布会暨线下活动四：产品发布会暨VIPVIP卡认筹卡认筹 仪式仪式在开盘前（计划开盘日期：9月5日）举办项目产品发布会及VIP卡认筹仪式1 1、活动主题：、活动主题：产品发布会暨VIP卡认筹 仪式2 2、活动日期：、活动日期：2012年9月5日3 3、活动地点：项目会所、活动地点：项目会所4 4、参与对象：、参与对象： ◆ 媒体代表约10家：◆ 政府机关领导约20人：◆ 战略合作伙伴约10家：◆ 企事业单位及重点客户 5 5、活动流程、活动流程时时 间间 安安 排排活动节点活动节点内内 容容备注备注16:00—17:00安排车辆接待嘉宾、领导18:00—19:00迎宾、签到、领礼品签到、回收抽奖券副券、内场播放项目宣传片分区签到：嘉宾签到区；客户签到区18:30上凉菜、点心、饮料工作人员安排上桌每桌安排1名置业顾问19:00-19:05主持人开场白开场白介绍活动流程19:05-19:10总经理致辞表示感谢、致欢迎词19:10-19:15政府机关领导发言区域发展畅想19:15-19:20施工单位领导演讲建筑品质演讲19:20-19:25监理单位演讲品质宣言19:25-19:30物业公司领导演讲物业公司介绍及服务宣言19:30-19:35签署合作协议合作单位正式入驻相关合作单位领导19:35-19:40启动水晶球正式对外接受认筹主要领导嘉宾参加19:40-20:00销售经理进行项目推介每桌工作人员进行产品推介PPT讲解20:00-20:30总经理宣布晚宴开始董事长邀请主要领导上台祝酒，晚宴开始晚宴时间30分钟期间高雅节目表演 6 6、现场效果图示意、现场效果图示意 线下活动五：样板房开放盛典线下活动五：样板房开放盛典一、活动目的一、活动目的 通过邀约前期积累意向客户、开放前多种媒体组合使用，利用抽奖、礼品等多种方式吸引不同层次客户，营造销售中心火爆人气；通过邀请媒体，对项目样板房开放信息进行广泛传播。
前期通过媒体炒作，宣传样板房预约看房，拔高项目调性，制造项目高贵感和神秘感，挑动消费者购买欲望二、活动时间、地点活动时间、地点 2012年9月25日 地点：销售中心三、活动对象三、活动对象 1.相关市委领导； 3.项目合作伙伴； 4.报纸、网络、电视台等媒体； 5.线下拓展及前期认筹意向客户等 四、活动流程四、活动流程9：00大门口军乐队表演，小提琴演奏及行为艺术表演，销售中心前广场西洋乐演奏及花篮公主送9：40礼仪到位（分列大门口、销售中心门前两侧和签到处）10：00嘉宾、领导、合作单位、媒体签到（嘉宾、领导佩戴胸花）10：15主持人简介项目及介绍莅临嘉宾10：20领导致贺辞10：30嘉宾、领导剪彩、媒体拍照10：35销售中心正式对外开放，嘉宾、领导、客户参观样板房，置业顾问接待客户10：35－12：00节目表演（烘托现场气氛）11：20为所有到访客户发送项目资料，并赠送礼品12：00嘉宾、领导、媒体安排午餐 五、活动形式示意五、活动形式示意 线下活动六：线下活动六：““名仕会名仕会””会员专场推介活动会员专场推介活动1 1、活动主题、活动主题 感谢有您，名流夜宴感谢有您，名流夜宴”——”——项目推介会项目推介会2 2、活动目的、活动目的 以名流夜宴为平台，举办项目推荐会，现场认筹。
3 3、参与对象、参与对象 前期积累的客户，重点意向客户4 4、活动形式、活动形式 以“晚宴+歌舞+抽奖+现场认筹”为内容，采取晚宴沙龙的形式举行5 5、活动时间、活动时间 2011年12月3日（周六）18：30—20：306 6、活动地点、活动地点 待定 7 7、活动形式示意、活动形式示意 线下活动七：新余市加油站、收费站、汽车维修店、餐饮店派送纸巾盒线下活动七：新余市加油站、收费站、汽车维修店、餐饮店派送纸巾盒1 1、活动主题、活动主题 与城市同行，与城市同行，““纸纸””为生活为生活2 2、活动目的、活动目的 借助加油站、进出新余各高速路口收费站、汽车维修店、餐饮店目标客户比较集中的优势，制作3万个纸巾盒，覆盖全城3 3、、活动方式活动方式 兼职人员到新余各个加油站、收费站、汽车维修店等地免费派发过往车辆4 4、活动时间、活动时间 2012年9月30日—开盘前 派单地点选址派单地点选址选址原因选址原因派发数量派发数量备注备注抱石公园及胜利南北路新余市核心商业、休闲地带，人流量大2200份/天约8-10人/天九鼎汽配城新余汽配件服务中心，汽车销售、美容等，是高端客户主要集散地1000份/天约3-5人/天粤新建材市场新余最主要的建材家居市场，建材采购中心1000份/天约3-5人/天良山镇、水西镇新钢集团附属产业城，煤矿，机床产业发达2000份/天约6-8人/天春龙商业街及周边小区城东企业消费、餐饮主要场所800份/天约3-4人/天新钢社区新余最大的居民社区，社区居住人口达10万3000份/天约10—15人/天分宜县项目的目标客户群体之一，从分宜到新余需经过本项目3000份/周约10—15人/周上高县新余市主要购房人群之一，当地代工企业发达3000份/周约10—15人/周樟树市新余市主要外县购房人群之一，樟树房价上涨较快，投资空间不如新余，教育投资客较多。
3000份/天约10—15人/周整个线下拓客期间派发单页配合整个线下拓客期间派发单页配合 商战无序，策划先行商战无序，策划先行《《20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：，唯一唯一指定客服：1053527879其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 二、派单地图二、派单地图 蓄客目标蓄客目标线下拓展方式线下拓展方式吸引有效来访吸引有效来访认筹预计认筹预计大型企事业单位专场推介会200组80组产品发布会暨战略合作伙伴签约仪式200组80组银行系统、商业协会组织联谊酒会150组80组抱石公园、洪客隆广场、重点知名小区路演 200组50组销售中心开放自然到访680组300组业主专场推介活动150组50组新余及周边县市大型超市派送春联、日历海报200组80组新余市加油站、收费站、湿地公园、仰天岗派送纸巾盒80组30组其他渠道150组50组合计2010组800组 第六部分、认筹策略 认筹策略认筹策略n认筹方式:2千抵2万+贵宾护照办理（即名仕会会员办理，办理后可优惠2万）n认筹时间:9月5日开始认筹，9月15日开始推出认筹老带新政策（老客户介绍新客户，新老客户均成交可享受额外99折优惠），拉动认筹量。
n认筹目标：800张VIP卡 第七部分、推货策略及价格 推货策略及价格推售房源：推售房源：一期开盘先推出2#、4#、14#、15#、19#2#、4#楼栋位置差，14#、15#楼栋位置稍差，19#为小区内楼王位置分别推出好、中、差位置楼栋，客户选择面较广，提高开盘解筹率 阶梯均价：阶梯均价：2#、4#均价3000；14#、15#均价3200；19#均价3600，价格进行挤压，尽量将项目中较差位置的房源销售完毕 注：一房一价表待均价确定后附上 第八部分、开盘前筹备工作时间倒排表 •待方案和时间节点确定后附上。
