博洋家纺淘宝分销.ppt

博洋家纺淘宝分销博洋家纺淘宝分销博洋家纺淘宝分销2010-2011年增长比率2010年1月-12月GMV销售总额：5,214,0282011年GMV销售总额：65,315.444同期增长：552%20102010年我们的淘宝分销年我们的淘宝分销产品始于2010年7月平台建立分销平台的搭建人员配备分销商招商独立完善的团队服务拥有重点分销商并重点扶持分销商独立的活动策划重点分销商实现SKU区分目前为止共计分销商310家，产出比57.4%美工、策划、推广共享分销运营分销客服分销团队分销主管分销经理5博洋家纺分销团队1. 分销客服——专业的分销客服即时快速解决日常问题2. 分销运营——不定期关注分销商店铺，并在需要的情况下给予一定的建议和意见3. 分销主管——销售业绩的分解、对重点分销商进行扶持培养4. 分销经理——外部资源整合、营销规划25%分销团队占总团队比例（除运营团队外）拥有重点分销商并重点扶持重点分销商的扶持活动支持产品支持之独立SKU人员支持72011年分销整体规划年分销整体规划81—4完善分销整体运营思路及框架5—8大量招商、扩大分销队伍、并对新分销商进行扶持同时挖掘优秀分销商9-12着重对重点分销商进行扶持、差异化运营重点分销商扶持——时尚囡囡9000008000007000006000005000004000003000002000001000000最早一批分销商、拥有3人小团队未进行扶持前每月业绩基本维持在2-3万、从7月份重点扶持以后有了质的飞跃8月月1718539月月49540910月月31174011月月15178212月月815790大型活动9重点分销商扶持——蝶衣丽影20000009月份新招进分销商，最初拥有3人小团队1500000因起步业绩较为明显拉入重点扶持、12月业绩已到172万，现平均每天5万，先拥有完善的客服团队，运营美工100000050000009月10月11月12月9月月19884.0610月月16702111月月35700312月月172964410博洋家纺分销销售产出比：706050403020100从9月份开始，除了不断引进分销商外同时我们也在大量的清退从未有业绩产出的分销商、对产生业绩的分销商进行分类扶持到12月份初见成效、12月销1万以上的达45家8月8月月9月9月月10月1011月1112月12总数产出产出比41817842.6%53220838%48317736.6%40815537.9%31017857.4%截止011.12 拥有分销商310家A级分销商级分销商B级分销商级分销商50家家230家家C级分销商级分销商50%35%20家家数量比例15%销售比例分销商独立的活动策划A级根据店铺经营特点独立策划营销活动B级集合优秀分销商策划活动并整合推广C级每月一档主题活动并提供活动页面图管金博洋淘宝分销模式未来我们分销将从加强分销商管理着手，佣货源技术理加大分销扶持力度，通过对分销商的培训，着重培养一批核心分销商，以达到我们分销渠道的规范性。

在于淘宝，我们将加强于淘宝分销平台和淘宝集市类目的合作，为我们的分销商取得更多的活动资源跟机会2010.6-------2011.12分销渠道的政策招募招募开拓分销渠道，好比谈恋爱的过程这个阶段正是网络分销商的开发、招募与筛选的过程针对彼 此的标准再制定相应的职责权利管理管理一些通行的规则入手，“立规则”，重点应当考虑对乱价与窜货的控制实现每个分销商网店品牌与博洋终端形象的统一扶持扶持帮助分销商提高销量，发现与培育核心分销商博洋完善的渠道政策体系将有效引导分销商行为我们有强大的网络营销团队，充分的后勤保障， 大型推广与流量分享分销营运扶持政策第三个月进步奖装修奖销售达标奖第二个月推广扶持活动推广扶持直通车优化扶持第一个月产品知识以及分销平台操作培训产品上架及店铺装修评优月推广扶持月产品上架装修扶持分销奖励政策A级分销商级分销商B级分销商级分销商C级分销商级分销商完成销售目标100%完成销售目标100%以•完成10000元以上返点1%返点1%完成销售目标150%返点1.3%完成销售目标200%以上返点1.6%上返点1.3%完成销售目标150%返点1.6%完成销售目标200%以上返点2%(unit : 月)18博洋淘宝分销商感受最直接的感受是店铺的在出售宝贝数量翻翻，能够给买家提供更多的选择机会。

在博洋专业团队的指导下，店铺装修，宝贝描述等细节都有了质的飞跃买家进来店铺后会有一个崭新的认识通过搜索博洋家纺进入我店的买家也不断得增多，提高了客流量，也提高了日成交单数 分销未来分销未来3年的计划目标年的计划目标销售目标：6000万销售目标：2000万分销商：600家2011销售目标：4000万分销商：700家2012分销商：800家2013淘宝分销平台未来展望分销平台能更好得结合集市或得更多的资源分销平台能过提供更多得技术支持比如后台增加针对分销商的减价或折扣的营销工具能提供更多的优质分销商the business我们希望通过这个平台，希望实现厂家、店主、消费者三方共赢Thank You2012年1月。