深圳中原_2013年策划项目比赛_李宸_和黄懿花园.ppt

最佳策划项目大赛,事业二部B组 李宸,和记黄埔·懿花园项目组敬呈,总导演：黄珊珊,总监制：李华,技术指导：曾挺,,这是一个无声的战场···,150天 0推广,5个月 无现场,,却烽火连天 硝烟弥漫···,三家联合,发展商霸进线200天，长期掠夺关系客户,行家虎视眈眈,,每一次成交都如同一场战争···,108场中原专场活动,开放前2100余批独家VIP,,0推广之下完成市场侵略,三家联合中实现全局掌控,,从两场战役说起···,,赤壁之战,反间计：杀蔡瑁、张允，控战争先机 连环计：铁索连环，控战争节奏,—— 十万兵士斩八十三万兵马,草船借箭：来回20万箭矢控战争心理 巧借东风：掌风向，控火势，战斗资源,决战长江：控战场，魏军北退，三足鼎立,,诺曼底登陆,战略欺骗：双重间谍，电子干扰，伪装集结控战争先机 侦查保障：水文，气象，地质侦查，控战争节奏,—— 打开第二战场，改变攻防局势,水空制裁：水空轮番轰炸敌军基地，工厂控战争心理 资源筹建：人工港，海底输油管不间断补给，战斗资源,抢滩之战：控战场，化直面交锋为两面夹击,,反间计 连环计,草船借箭 巧借东风,决战长江,战略欺骗 侦查保障,情报之控,水空制裁 资源筹建,资源之控,抢滩之战,话语之控,得先机 得节奏,得士气 得武器,得战势 得战果,STEP ONE,STEP TWO,STEP THREE,,,,,,,,,控,,战争营销,控之懿术,010,和黄·懿花园 —— 深圳首例港式营销,最佳策划项目参赛报告 / MOST VALUABLE MARKETING PROJET COMPETETION,POSITIONGING,角色定位,011,市场,项目,竞争泉涌,征服市场,POSITIONGING,角色定位,012,项目,中原,世联,和黄,POSITIONGING,角色定位,013,市场,中原,项目,世联,和黄,侵略者,掌 控 者,CORE STRATEGY,策略总纲,014,5月初 中原介入,战役,目标,策略,5月中 全线铺开,9月底 现场开放,10月中 开盘,关键 动作,斥候战,攻坚战,决战,情报搜集 信息分类,资源建设 深度整合,战阵部署 底线测验,核心挖掘：得先机 战争欺骗：得节奏,市场：掌握核心客户分布信息确定未来拓展核心战场项目：分散行家精力及注意力控制行家操盘节奏,市场：建立传播模式，导入批量客户核心战场内奠定市场影响力项目：整合资源系统，占据独家份额打击行家心理，确立首席地位,资源垄断：得武器 心理空袭：得士气,市场：核心引爆，圈养A类客户项目：保证中原客户成交效率适当挑战规则，取特权,饥饿效应：得战势 政权挑战：得战果,,斥候战,情报之控,WAR OF THE INFO,斥候战,任何一场战争，建立情报网永远是第一要务,常规 营销,战争 营销,宏观市场 — 微观市场 — 客户 （推广导向）,客户 — 微观市场 — 宏观市场 （拓展逆袭）,开辟战场,016,WAR OF THE INFO,斥候战,017,核心挖掘,边缘战场： 小企业集中分布，以厂为主，99%普工，个别老板较有钱。

次战场： 大企业，工程师等高级技术人员集中，客户对位，置业范围广，500-2000人左右客量核心战场： 一路之隔，必然考虑在此置业，大型上市公司集中分布，客户量9800人,WAR OF THE INFO,斥候战,018,核心挖掘,战斗基础：大量案例已证明，观澜是本地人的天下，前期项目当中70%以上的客户客观条件：满员运作3策划+11销售，销售主直面客户，而拓展则需策划担当制约条件：554套洋房，需近万批客量消化，3人的策划团队，如何撑起一片天空？,WAR OF THE INFO,斥候战,019,核心挖掘,原则一 主次战场策略分化,主战场：核心客户集散地精细化营销次战场：重要客户覆盖地传播为重独家口径：四倍唯一 唯一90㎡以下洋房 唯一精装修 唯一国际级开发商 唯一豪宅区小三房,核心战场：地毯式推进 30 – 50人一场不间断进行 价值洗脑 广结缘 深渗透 同成本 重沟通,次战场：施人于鱼不如施人于渔 不低于100人一场 每周一场 形象洗脑 高形象 雅调性 施人好 舍人利WAR OF THE INFO,斥候战,核心挖掘,原则二 以战养战,重点扶持：片区型关键人片区影响力战中之战：行动必有斩获关键人储蓄,利益绑定： 关键人不是位置越高越好，您没成本，他没必要 可撬动的位置，可给与的利益，可持续的发展,核心战场内：一个关键人带动多个关键人 次要展场内：一个关键人极限运用,常规营销：从企业入手 战争营销：一个片区关键人+若干企业关键人 片区关键人：观澜高新办,020,WAR OF THE INFO,斥候战,核心挖掘,原则三 化零为整，以点破面,片区公关： 高新办牵头，行政命令下达园区全部企业， 植入项目品牌传播项目信息，筑造群众基础。

超级巡展： 掀开首轮蓄客，走进企业内部， 不买也要街知巷闻，睡觉也要梦到我们多场圈层活动： 固定模式，小众参与，快速滚动，单点收口化零为整：优先片区整合建合作惯性以点破面：拆面为点逐个击破,021,WAR OF THE INFO,斥候战,022,两周时间转眼即逝，行家已举办2场专场活动······,WAR OF THE INFO,斥候战,023,中原，却顶着高压坚持情报搜集及战略部署···,WAR OF THE INFO,斥候战,024,常规 联合,控之懿术,阵地战：一城一池的血肉碰撞,斥候战：通过不对称信息控制对手节奏,胜利不会一蹴而就，情报就是先机 掌先机者控节奏，就可能建立无法撼动的优势,WAR OF THE INFO,斥候战,025,佯装 集结,情报泄露,欲纵故擒,会 议 泄 密,谈话泄密,隔墙有耳,无利起早,借刀杀人,故施颜色,战争欺骗,,攻坚战,资源之控,WAR OF THE INFO,斥候战,攻坚战，赤裸肉搏，为资源而战,常规 营销,战争 营销,资源开放，各自争夺资源封闭，尽力封锁027,SITE BATTLE,攻坚战,028,资源垄断：核心战场，实干兴邦,高新办,三顾茅庐,029,资源垄断：深度渗透，植入中原好感,SITE BATTLE,攻坚战,030,资源垄断：次要战场，面子工程,李某,曾某,喻某,策划三叉戟,长江 证券,招商银行,深圳航空,四川大学,聚成培训,SITE BATTLE,攻坚战,031,资源垄断：迅速翻滚，漫天都是中原专场,SITE BATTLE,攻坚战,,032,深度整合,CCES,拦截 数据,核心 战场,短信,次 战场,双售 楼处,懿花园,运用中原关系网联络短信公司 与短信公司较好同盟 赠予10%独家短信 必要时拆借其他项目短信资源,首誉，懿花园相互守望 互相享有对方销售口径 客户资源共享，互助,短信公司赠予鲜活数据 随发随CALL,高频率更新CALL客数据,8家重点企业 9800核心客户,5家主企业 带动500家企业 带动12800客户群体,SITE BATTLE,攻坚战,WAR OF THE INFO,斥候战,资源，除了供给客户，更能打击对手,常规 联合,控之懿术,资源开放，各自争夺。

资源封闭，尽力封锁033,034,心理空袭：假手发展商施予高压，让行家永远处于焦虑状态,行家活动合计：12场 陷入了永远在追赶的境地,SITE BATTLE,攻坚战,,决战,话语之控,WAR OF THE INFO,斥候战,弑君,036,FINAL FIGHT,决战,037,势力对比：暴君很实际，谁客多就扶持谁,038,饥饿效应：圈养核心客户,样板房开放：核心客户看房团挤爆现场！,FINAL FIGHT,决战,039,饥饿效应：圈养核心客户,FINAL FIGHT,决战,040,政权挑战：在利益面前一切都是可以商量的,在不影响发展商利益的情况下打破规则！,FINAL FIGHT,决战,041,政权挑战：拼号，换号,FINAL FIGHT,决战,,资源垄断 心里空袭,饥饿效应 政权挑战,核心挖掘 战争欺骗,情报之控,资源之控,话语之控,得先机 得节奏,得士气 得武器,得战势 得战果,STEP ONE,STEP TWO,STEP THREE,,,,,,,,,,开盘劲销7成，554单位2个月清盘,均价高与周边楼盘23%,中原超行家25%，超发展商10%,营销成本约：2，454，200,销售额约：848，000，000,所占比例：0.28%,044,无需鲜花的礼赞,当凯旋之歌奏响,聚光灯后，嘴角流露的微笑,就是对自己最佳的犒赏,仅以此文献给那些 随梦前行的幕后赢销者,《随梦前行》,中原地产原创首部地产经纪微电影,强 销 显 实 力,以控策天下,销控不止,事 业 二 部 李宸,046,THANKS FOR YOUR ATTENTION,047,战火尚未平息，传奇还在继续······,敬请期待，懿花园二期！,。