消消乐的市场营销手段课件.ppt

开心消消乐 产品简介 目标市场定位 营销策略 成功原因分析 目 录 CONTENTS 2消消乐的市场营销手段 产品简介 开心消消乐是由乐元素公司开发的一款三消类休闲游 戏 2013年8月上线PC版，成为风靡大街小巷的国民游 戏 消消乐画面精美、上手简单、轻松有趣之余，又充满惊喜 与挑战，更拥有5大类型、700余个精心设计的关卡（持续 更新中）、要顺着藤蔓前往”来自星星”的云端之上，消灭 各种障碍，收集足够多的金色豆荚，去拯救神秘的村长大 大 产品简介 游戏障碍： 冰块、雪块、绳索、魔法藤、礼盒、传送门、毒液（个别关 卡收集毒液，毒液提前打光了游戏失败）灰色毛球、褐色毛 球、近亲黑色毛球、水晶球、鸡窝、云块、银币、外星人、 章鱼、宝石、雪怪、翻转地格、 海洋生物（406关之后会出现）翻转地格、含羞草、蜗牛、 魔法藤的近亲（每3步会伸出一次藤蔓）大眼仔（会让同色 的3个小动物变成直线特效）蜂蜜罐子（消除蜂蜜罐子周围 的小动物，可以将蜂蜜罐子打开）流沙（格子背景变成黄色 ，一个可以四处滚动的障碍，并不会影响到任何小动物通 过消除流沙上的小动物，可以消除流沙，流沙会随机移动 魔法冰柱（将小动物包围住的魔法冰柱） 目标市场定位 乐元素的很多游戏都面 向大众，是大众化的社 交类游戏。

定位全年龄 用户人群，面向大众用 户，不做细分定位，所 以在核心的玩法设计上 ，还有美术效果体现上 都是面对大众用户的， 容易被所有人理解，让 每个用户都接受，3-80 岁都可以玩的游戏 营销策略交叉推广 刀塔传奇携手消消乐送大礼 营销策略交叉推广 开心消消乐携虾米为2亿用户打造音乐大碟 营销策略平台推荐 腾讯社交关系链接入开心消消乐用户活跃度提升60%在 谈及与腾讯保持长期稳定合作关系的缘由时，徐辉坦言最看 重的是腾讯强大的社交能力细化下来无非三个主要因素： 关系链、腾讯云服务及微下载能力 基于腾讯关系链，不同平台游戏用户有机整合，可以与自己 的好友、甚至是全体玩家进行PK用户还可以将分数竞赛的 结果公布在其他社交平台上，在社交圈内被好友所熟知和进 行炫耀，虐心竞争更激起用户持续玩游戏的欲望 营销策略广告 开心消消乐在2014年11月1日登陆浙江卫视、湖南卫视、 江苏卫视，还在晚间快乐大本营黄金档期播出 在北上广的分众传媒屏上做过广告2014年，4月5日起 ，开心消消乐的平面广告登陆北京、南京、广州三地8条 热门地铁线路利用地铁的特殊场景向用户宣传最佳买点 营销策略精品应用首发联盟 在消消乐安卓版发布前夕，中国移动迅速启动“精品应用 首发联盟”的评测流程，协调国内多家安卓联运平台，联 合360助手、百度多酷、91、安卓市场、移动MM商 城、联通沃商店、豌豆荚、小米游戏中心、UC九游、联 想、OPPO、应用汇、机锋、VIVO、华为、当乐等23家 国内大平台进行联合首发，形成史上最大规模的精品应用 首发联盟。

成功原因分析 4亿用户规模背后：产品品质过硬、大投入运营、立体化营销 品质过硬，游戏核心、体验到位，形象设计不被人讨厌 做长生命周期的运营上线后的运营是研发工作量20倍，开 心消消乐的团队有七八十人 立体化推广，病毒营销，新媒体交互不断吸引新用户 乐元素的内部机制：不惩罚失败，也不过度奖励运气 开心消消乐的投放策略：立体化营销 1、春节广告投放：覆盖在家与回家路上的人群 2、暑期广告投放：思考如何大跨度覆盖 需要广告闭环 谢谢观赏 组长：刘琪 组员：白子玉 胡智楠 黄妍 刘婧怡 。