（战略管理）孟山都国际化战略分析.doc

国际企业管理案例分析 ——孟山都公司管理分析 学 院： 经 济 管 理 学 院 班 级： 11经济学2班 学生姓名： 刘斌 201131141611 吴守铭201131142520 黎静 201131140714 邝颖影201131141711 王安妮201131142319 林小颖 201131142314 凌楚珊 201131140717 杨娜 201131142525 1、 公司介绍（一）公司概况 孟山都公司（Monsanto Company）是一家跨国农业生物技术公司，创建于1901年，总部设于美国密苏里州克雷沃克尔其生产的旗舰产品Roundup是全球知名的草甘膦除草剂 该公司目前也是转基因 (GE) 种子的领先生产商，占据了多种农作物种子70%–100%的市场份额。

在全球种植的基因改良农作物中，大约90%使用了孟山都的技术或授权孟山都的许多产品都在美国及世界市场上占据主导地位比如，“农达”（roundup）除草剂、控制玉米杂草的除草剂和posilac牛体托品在全球销量第一；它的玉米和大豆在北美、拉美和亚洲销量第一；它的小麦（不含转基因技术）在欧洲市场位居第一孟山都公司最初是一家化学公司，后来逐步拓展到农业、生物科技和制药领域，2000年10月重新在纽约股票交易市场挂牌（股票代码MON）该公司目前拥有世界上许多最先进的生物科学技术，其生产的转基因农作物基本上垄断了全球转基因市场一百多年来，孟山都经历了数次转型，买进和卖出了无数企业，接受了无数人的赞赏和抨击，打赢也打输了无数场官司几年前，转基因技术把孟山都推向了舆论的前台今天，仍然在争议的漩涡中挣扎的它，又因辉瑞与法玛西亚的合并而被迫走向了历史的十字路口二）公司经营理念 决心 创新 领先 远见（3） 公司经营现状 孟山都提供的产品主要分为两大类：种子及转基因作物，农产品其中种子及转基因物主要涉及玉米、棉花、大豆、蔬菜的种子根据孟山都SEC文件披露信息，2011 财年（截止2011年9月30日）该公司73%营收来源于种子及转基因作物，其中玉米种子及转基因作物为其最大营收来源，单独贡献41%总营收。

2011财年，孟山都总营收达118.22亿美元，同比增13%，营收增长主要受南美及美国市场对该公司产品需求的增加，以及产品价格上涨的拉动毛利润60.79亿美元，同比增长20%，净利润10.67亿元，同比增长45%2、 发展历史（一）创业、发展、扩张、转型1.创业entrepreneurship孟山都公司的创始人名叫约翰奎尼（John Francis Queeny），他在一家叫做"梅耶兄弟制药"的公司当了三十年职员之后，1896年携妻子来到圣路易斯城，开始了创业历程1901年，奎尼依靠瑞士化学家维伦博士的技术建立了孟山都化工公司，并在圣路易斯市区建立了自己的加工厂，开始生产和销售一直由德国人垄断的糖精2.发展development 很快，孟山都公司生产的糖精全部找到了大买家--可口可乐公司第一种产品大获全胜后，公司又增加了咖啡因和香草两个品种1905年，公司第一次实现了10600美元的盈利第一次世界大战爆发后，孟山都被推到了历史的转折点，一改过去原料完全依赖从欧洲进口的状况，开始自己生产原材料也就是在这一阶段，孟山都开展了一系列激进的扩张与收购行动，销售直线增长，1915年就达到了100万美元。

一战过后，孟山都成为全美最大的阿斯匹林生产商，这一地位一直保持了六十多年3.扩张expansion1918年，孟山都完成了第一次收购计划——收购伊利诺斯州的商用酸公司，从此开始了扩张的步伐1928年，奎尼身患癌症，让位给自己的儿子艾德加（Edgar）艾德加是沃特迪斯尼的挚友，制作过许多有关野生动植物的影片此人不仅具有艺术家的气质，在经营上也颇具天赋从三十年代开始，艾德加率领孟山都先后收购了俄亥俄州和西弗吉尼亚州的两个橡胶实验室和马萨诸塞州的化工公司1929年10月10日，孟山都化工厂在纽约股票市场上市，当天的股价为77.75美元，没想到上市还不到一个月，10月29日，纽约股市就发生大崩盘，孟山都股票收盘价猛跌至47.5美元 1939年，第二次世界大战爆发，孟山都参与了美国政府的多个研究计划1943年，孟山都在美国政府指令下，组建得克萨斯城工厂，生产合成橡胶的原料苯乙烯单体不幸的是，四年后，一场大火将工厂夷为平地化学品的潜在危险在人们心头投下了可怕的阴影 　　五十年代末，塑料、合成橡胶和表面涂层在孟山都销售总量中占到了30%的比例，医药、调味精和调料剂则占40%随着农业和其他部门的成立，孟山都的销售额在1962年达到了10亿美元。

由于经营范围的扩大，1964年，"孟山都化工公司"更名为"孟山都公司"4.转型transition1972 开始重新审视长期策略，侧重高价值专利化工产品的生产与新产品研发1976 孟山都开始生产世界上最早的软饮塑料瓶但失败告终1981 孟山都收购了一家制药企业，开始从商用化学品向高价值专利产品和新技术产品方向转化1982 孟山都科学家第一次在人类历史上改变了植物细胞的基因，将重点调整到农业领域1997 孟山都推出了大量生物技术新产品2000.03. 孟山都与法玛西亚合并，组建"法玛西亚公司"，在农业领域的获利范围也缩减到：大豆、玉米、小麦和棉花2000.10. 孟山都重新在纽约股票交易市场挂牌2002.08.13 辉瑞宣布以600亿美元的天价收购法玛西亚，孟山都成为一家纯粹的农业生物技术公司（三）孟山都在中国1923年,孟山都公司将糖精引入中国，开始了与中国的合作 1974年10月,约翰•汉勒作为美中贸易协会代表团的成员访问了北京；同年，中华人民共和国贸易代表团出访美国，当时的孟山都公司董事长约翰•汉勒先生在孟山都公司总部会见了中国贸易代表团。

1996年,孟山都为中国引入转基因抗虫棉，保铃棉和迪卡牌系列向日葵品种1996年11月,孟山都公司与河北农业厅下属的河北省种子站以及岱字棉公司合作成立第一个生物技术合资企业，冀岱棉种技术有限公司1998年7月,孟山都公司在安徽省成立第二个生物技术合资企业，安徽安岱棉种技术有限公司1999年,孟山都两位植保专家将获得的1999年度环保奖金全部捐献给;保护母亲河&;绿色希望工程，用于在河北丰宁地区植造绿色希望工程林400余亩2000年,孟山都（中国）棉花业务团队获得孟山都总部颁发的全球业绩突出奖;秉承回馈社会的公司文化，孟山都公司通过中国青少年基金会把奖金捐出用于支持在北京周边地区种植防护林防沙治沙工程2001年,孟山都公司与中国种子集团合资，成立了中种迪卡种子公司中种迪卡种子有限公司是第一家获得许可经营玉米等大田作物种子的中美合资中资企业2001年,孟山都（中国）通过内蒙古青少年发展基金会，在乌拉特前旗黑柳子乡建立了第一所孟山都希望小学，支持中国贫困地区的教育事业2002年-2007年,孟山都公司一次性捐助总值75万美元，帮助北京大学耶鲁中心提高科研设施和发展教育2004年,孟山都公司获得中国农业部发放的抗农达基因改造大豆、两种转基因玉米及两种转基因棉花的永久性进口安全证书。

2007年8月,孟山都公司全球副总裁Brett D. Begemann访问中国，分别拜会了中国商务部和农业部高层领导，希望进一步成为中国政府在农业领域的重要合作伙伴2007年10月,孟山都（中国）作为参展商出席了由中国农业部贸促会主办的第五届中国国际农产品交易会2010年开始，广西、海南大规模种植孟山都转基因玉米，与此同时种植范围向东北扩张四）孟山都在农业生物技术行业的威胁分析1.政府态度 部分国家政府对转基因产品持反对态度，如日本禁止进口美国转基因大米日本对转基因作物实行严格管理和慎重对待根据“AngusKeidGroup”发布的调查，82%的日本消费者对转基因作物持否定态度2006年8月，日本禁止进口美国转基因大米消费者对转基因作物的否定态度已开始影响日本的食品加工业例如，几乎所有的酿酒商已开始停止使用转基因产品酿造啤酒;相当一部分生产传统日本食品如豆腐的公司开始使用非转基因原料，并标记上“没有使用转基因大豆”2.民众认识问题 孟山都公司不仅着力开发转基因玉米、大豆和棉花种子，还投入很大资金开发转基因动物，尤其是猪、牛、羊等家畜，这些都是涉及国计民生和老百姓餐桌的领域孟山都公司真的是为人类造福？许多人对此表示怀疑。

他们认为，虽然其开发的转基因作物种子在抗病虫害和提高产量方面有积极的意义，但后果是破坏了物种的多样性和自然特性，影响了农民代代相传的种植和培育技术3.某些国家的贸易壁垒 技术性贸易壁垒是指一国以维护国家安全、保障人类和动植物的健康与安全、保护环境、保证产品质量等为由制定的一些强制性和非强制性的技术法规、标准以及检验商品的合格性评定程序所形成的贸易障碍，即通过颁布法律、法令、条例、规定，建立技术标准、认证制度、检验检疫制度等方式，对外国进口商品制定苛刻繁琐的技术、卫生检疫、商品包装和标签等标准，从而提高进口产品要求，增加进口难度，最终达到限制进口的目的这些贸易壁垒也会构成对孟山都公司的威胁4.专利批准问题 据说，一年前，韦菲利就对媒体诉说了自己希望三个申请得到批准的愿望，结果并不随愿，政府只批准了一个现在，孟山都最希望的就是自己的生物技术专利申请能够尽快得到批准，但是谁也说不准会快到什么程度三、 国际化动因1 环境分析（1）经济全球化的快速发展以及技术革命的兴起促使孟山都在20世纪90年代初开始进行全球扩张，与其他大公司一样进入了当时跨国并购的浪潮，当时的国际经济大背景是这样的：经济全球化的加速发展是跨国公司实施战略性并购的大背景和根本原因。

进入20世纪90年代，经济全球化的发展速度加快，大大提高了国际市场的相互开放程度，推动着开放统一的世界市场初步形成一方面跨国公司面临着更为广阔的市场容量；另一方面，跨国公司面临着全球范围的激烈竞争，原有的市场份额及垄断格局不断受到挑战和重组还有就是以计算机和信息技术为核心的技术革命及新经济的兴起，为企业的跨国并购提供了技术手段自20 世纪90年代初以来，以美国为代表的西方国家掀起了一场信息革命，直接导致了新经济的兴起新经济以知识为基础，以信息技术的飞速发展及其产业化为核心，推动工业经济向信息经济加速转变，带动了全球范围的产业结构大调整新经济所体现的网络化、信息化、数字化和知识化特征一方面为跨国公司提供了在全球扩张的强大技术支持；另一方面，为跨国公司带来了巨大压力新经济的出现使得传统的企业生命周期和产品生命周期越来越短，单个企业在新经济条件下面临着越来越大的系统性风险为了赢得竞争，企业对自身的国际化程度要求越来越高而跨国并购作为加快企业国际化进程的一个非常重要的手段无疑会在新经济条件下得到普遍使用孟山都在20世纪80年代就已经研发出改造植物细胞基因技术，实现生物技术的一大。