手工巧克力坊开店营销计划书终版.pdf

版权归 858874498 所有营销计划书拟定人： 858874498公司： I Chocolate You DIY 手工巧克力坊日期： 2009-5-2版权归 858874498 所有目录1 概述. 11.1 公司简介 . 12 市场分析 . 12.1 巧克力文化 . 12.2 市场分析 . 22.3 目标市场 . 43 竞争. 53.1 当前产品组合的竞争地位. 53.2 我们主要的竞争对手 . 53.3 采取的对策 . 54 广告与促销 . 65 成本. 65 销售计划 . 66 营销预算 . 76.1 营销活动时间表 . 71 1 概述1.1 公司简介. 业务描述目前主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列、巧克力火锅、巧克力冰淇淋、 巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶饮、酒类等，同时，出售外国巧克力、国产巧克力、东南亚休闲食品 商业目标和任务在宁波大学附近的与巧克力相关的零售行业上取得永久的地位是我们的主要目标在未来半年内我们希望在本地建立我们的知名度，我们将为目标市场提供 高质量 / 高水平/ 低价格 / 服务好 的产品作为我们的首要任务 商业理念依靠 阳光巴士提供的经验和技术指导，手工巧克力坊能够取得比较高的满意度。

I Chocolate You 手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务，为用户提供高品质的产品组合 地理位置我们公司位于双桥繁华地段，之所以选择这里是因为地段好、人流量大，而且潜在客户较多前景经过一定的调查发现，宁波大学附近并无类似的巧克力制作销售公司，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场通过阳光巴士创业公司提供的创业经验、技术，以及日后提供的货源渠道经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望2 市场分析2.1 巧克力文化生产巧克力的可可与咖啡和茶一起，并称为世界三大嗜好性饮品早在2000 多年前，生活在美洲墨西哥、洪都拉斯等地的人们就已经在种植可可树，一种果实直接长在树干上的独特的植物 当地的玛雅人把可可豆经过简单的加工后，制成饮料食用， 这也是人类食用巧克力的最早方式伟大的哥伦布发现美洲新大陆共进行了四次探险航行，1502 年，在他第四次来到美洲时，发现了可可豆这种当地人十分珍视的物品，并把它记录在了自己的航行日记中当时，可可豆有三种功能：供国王和贵族饮用的饮料、宗教祭祀的供品和商品交易中的货币之所以只有国王才能饮用可可，是因为当时可可的产量实在有限，而且在国王和贵族当中保守着一个秘密，可可豆可以使人兴奋、激发情欲，王室通过饮用可可来促进后代的繁衍。

其后的 1528 年，另外一位探险家科南.考特斯进一步推动了巧克力的发展他把当地人2 制作、 饮用可可的工具和方法推荐给了西班牙国王，并对可可的作用加以鼓吹，引起了西班牙王室和贵族中女性的关注，一时间， 在宫廷中喝巧克力成为时尚有许多绘画作品表现了当时的场景有一个说法是， 西班牙人非常着迷于巧克力，以致于把这个秘密保守了100 多年， 直到1660 年，法国的太阳王路易十四迎娶西班牙公主时，巧克力才作为公主的陪嫁品，走进法国，进而传播到欧洲其他国家大规模的可可运输开始于1585 年，船队从墨西哥的维拉克鲁斯（ Veracruz）出发，经过远洋运输到了西班牙塞维利亚港（Seville） ，当时可可运输全都被海运昌盛的西班牙所垄断英国人本有打破西班牙人秘密的机会，据说一队运输可可的船队曾受到英国海盗的拦截，但英国人对船上的可可豆一无所知，抱怨之后就轻易地放行了如果知道了巧克力现在是如何风靡世界，那个英国海盗王想必会非常后悔中国人其实很早就接触到了巧克力1706 年，清朝的康熙皇帝接见了罗马教皇派来的使节多罗， 并允许多罗在中国传教多罗曾得到晋见皇帝的机会，在他奉献给康熙的众多礼物中，就有巧克力。

康熙对当时欧洲各国科学、文化的发展怀有浓厚的兴趣，而国立的鼎盛，也为他实行接触的开明政策提供了基础我们现在吃到的是口感细腻、柔滑飘香的巧克力，但发展成如今这个样子，巧克力走过了漫长而艰苦的过程在这个过程中，有几个人举足轻重1819 年，瑞士人路易斯.凯勒在意大利的口福莱巧克力工厂学习了4 年后，建立了瑞士第一家巧克力工厂，成为瑞士这个巧克力王国的开山鼻祖；1828 年，荷兰化学家范.豪顿发明了可可压榨机，使人类把巧克力从液体转变成块状成为可能；1830 年，瑞士人阿梅德.科勒研制并推出了世界上第一款果料巧克力；而英国人弗朗西斯.福莱和约瑟夫 .福莱兄弟则于1847 年制作出了第一块现代意义上的块状巧克力； 1876 年，丹尼尔 .彼德在瑞士制作出了一种新的巧克力华贵的彼德 ，这是世界上最早的牛奶巧克力，后来获得了巴黎国际博览会的金奖；1879 年，又一位瑞士人鲁道夫.莲（发明了巧克力的精练工艺，使巧克力细腻爽滑成为可能；1936 年，美国人弗瑞斯特.玛氏发明了麦丽素巧克力，一种里面充满真空微孔、外面包裹着巧克力的产品，连同MM豆巧克力一起，这些产品受到了孩子们的极大喜爱有许多节日与巧克力有关，青年男女互赠礼物时，一般男孩子会向自己中意的女孩子献上火红的玫瑰， 而女孩子则会选择一款黑巧克力，回赠给自己的白马王子。

黑巧克力口感有些苦涩， 但却浓重深厚， 让人回味 实际上， 巧克力不单在恋人们那里受到欢迎，作为礼物，献给自己的父母、朋友、老师或者同事，都会得到欢喜的目光曾几何时巧克力已经成为了一种感恩和传递友情、亲情和爱情的符号巧克力在中国的发展进程对于中国人来说，巧克力是一个十足的外来品，从1706 年那次短暂的接触后，直到1906 年，才在中国出现了第一家民族巧克力制造商 上海义利食品洋行，也就是我们现在知道的北京义利食品股份有限公司的前身义利的“ 星牌巧克力” 还曾在巴拿马国际博览会上获得过金奖解放后的1950 年代，义利搬迁到了北京宣武区广安门内的广义街5 号 1972 年，他们又从意大利进口了中国第一套巧克力加工设备到了 90 年代，中国开始出现了许多合资和外资的巧克力企业，比如金帝、申丰、德芙、雀巢、吉百利等，和一些民营巧克力厂商如雅克、金丝猴等我国巧克力的人均年消费量大约为50 克，还不到发达国家的1，由此可以看出，中国的巧克力市场，发展潜力巨大2.2 市场分析起源于墨西哥，盛行于西方国家的巧克力，历来被人们视为“幸福食品”，据美国饮食协会研究表明，巧克力中含有一种多酚物质，该物质在水果、蔬菜、红酒和茶中也都存在，3 对人体健康有诸多好处。

普通人每天食用200 克巧克力， 能让人的抗氧化能力增加，可有效降低胆固醇，减少患心血管疾病可能然而在我国， 巧克力的健康概念逐渐建立起来之后，市场却并未形成成熟销售体系，只有在“贵族”消费区域才能见到德、法、英、比利时等巧克力大国的原装进口巧克力，价格也是令人咋舌；事实上，进口巧克力在国内的利润达到100300，而且无论是原料、工艺、包装、 口感等方面均与国产巧克力有加大的区别，目前已成为新兴一代的馈赠与享受佳品，受到众多消费者的追捧而国产巧克力在蓬勃发展的形势下，在产量和质量上却远远未能满足国人的需求，据中国食品工业协会糖果专业委员会透露，我国目前巧克力厂家年产量约11 万吨，人均占有量不足 100 克，而发达国家人均年消费巧克力量早已经超过12 公斤，相对这个数字，我国的巧克力市场无论是生产还是销售，均有广阔的空间待于开发相关机构预测， 拥有 14 亿人口的中国，市场消费的潜力将高达200 亿元，而目前这个数字仅是30 亿元，伴随着每年1015%的迅猛年增长率，中国必将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的最大巧克力市场当代社会中， 手工巧克力是相爱的人们相互表达情意的凭证；是节日馈赠亲朋好友的精美礼品； 是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品；手工巧克力在人们的日常生活中占据的地位日益重要。

特有的食品属性以及特定的文化内涵，作为一种特殊的营养食品，手工巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择，而产品价格已经不再是巧克力行业的竞争热点从全球手工巧克力行业的发展态势看，提高原料纯度、研制新品种.开发新口味、提升品牌形象，不断缩短与消费者之间的距离，建立对位的联系等成为了新的发展趋势据国家轻工业局副局长潘蓓蕾介绍，进口品牌的手工巧克力之所以在国内市场上占有很大份额，是因为相对国内产品来说，进口产品具有五大优势：原料优质化： 采用天然及优质原料制作的纯巧克力以其独特口感与风味逐步取代国内产品工艺科学化：采用精磨加精炼工艺使巧克力更加润滑、芳香品种多样化、营养化：含牛奶果仁等的巧克力增加了营养价值，而低脂、无糖巧克力具有其他特色包装精美化： 巧克力产品外包装及装潢技术进步提高了产品本身档次，又保证了产品质量产品组合化：将纯巧克力生产技术用于夹心、涂布、空心、糖果等食品中，组合成价格合理的巧克力产品总市场目前， 在宁波大学附近只有大量的奶茶店，没有类似的巧克力店如果公司能发展适合需求的产品， 提供适合大学生的消费水平、有创意的产品， 销售方案表明马上就是收回前期投入，并盈利，对于公司的知名度也会有很大的提升。

选址1、地区文化 ：地区文化会影响产品的销售，因为文化氛围的因素会和消费者的消费欲望联系起来，在选址上应该考虑这个地区的文化氛围以及对巧克力潜在消费需求如何2、消费群体 ：所有有巧克力店，无论其经营形式如何，都需要一个相对稳定的消费群体，这个消费群体也许包括大学生，时尚的女性， 喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年儿童，或是为了获得休闲机会的年轻人 但无论什么样的顾客都是上帝，这个群体必须是稳定的，并且认可你的产品和理念4 3、店址大小 ：店址大小是根据要开设的巧克力店的特点所决定的，如果要开设休闲巧克力吧，可以将店铺的大小控制在60-80 平米，但不能太大，有时，小小的店铺反而更能营造浓浓的氛围，因此，我建议一般开设巧克力店，店铺选择25-35 平米比较容易成功4、店铺成本 ：店铺成本分为有形成本和无形成本，有形成本是指那些易于分辨而且可以准确逆运算的成本，比如租金、水电、原材料、税收、折旧及其他可以预见的成本、无形成本则不易量化，包括公共交通设施水平，居民对巧克力店的态度，员工的素质和工作态度等，甚至包括各方面的生活质量，例如气候等，因为这些会影响个人的的体质在选址时， 必须清楚地知道要使用的店铺租金成本是多少，水电等有形成本是多少，还有员工的月开支是多少，这些固定成本影响着巧克力店的投资额度，也影响筹措资金的渠道。

5、 周围竞争情况： 当决定一家巧克力店的时候,至少有个思想准备,那就是免不了同行的竞争,没有竞争未必是好事,如果在店铺的周围没有巧克力店或类似的店铺,就要提出一个疑问:这个地方适合开设这类商店吗?当然 ,巧克力对我们中国来说是一种全新的模式,只能凭自己的合理分析去预测.在同一个地区,如果巧克力店不止一家,虽然会遇到各种各样的竞争,但至少还有竞争的机会,实行差异化的营销策略,突出自己店铺的特色,也许可能在激烈的竞争中获得更多的比较优势.同时 ,巧克力店铺的集中,还有一个最大的优势:形成集约经营,成行成市的氛围 ,扩大这个地区店铺的知名度,对大家都有好处当然，虽然不能惧怕竞争，但也需要搞清楚店铺理想店址标准，具有以下全部条件的是第一流的店址，一般都要具有两条以上1）商业活动频度高的地区2）人口密度高的地区3）客流量最多的地区4）交通便利的地区5）接近人们聚集的场所6）同类店铺聚集的街区7）可以隔路相望随意穿越且近的马路不宜开店的区域（1）快速车道边（2）居民少（3）楼上（4）暴晒的地方（5）风口位置（6）门前有障碍物（7）超宽的马路综上分析： 我们把店址定在双桥2.3 目标市场. 客户分析我们的客户是一般为在校大学生，一般生活水平平均一个月在8001000 元左右，还有就是喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年儿童，或是为了获得休闲机会的年轻人。

重点客户为情侣和女生 目标市场客户 统计学。