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泓域/豆奶粉公司国际商务运营豆奶粉公司国际商务运营xxx有限责任公司目录第一章 国际商务运营 4一、 国际海运保险投保实务 4二、 国际海上货物运输保险的概念 5三、 国际直接投资 5四、 国际化经营模式 11第二章 项目背景分析 16一、 产业环境分析 16二、 必要性分析 18第三章 公司概况 20一、 公司基本信息 20二、 公司主要财务数据 20第四章 风险风险及应对措施 22一、 项目风险分析 22二、 项目风险对策 24第五章 SWOT分析 26一、 优势分析（S） 26二、 劣势分析（W） 27三、 机会分析（O） 28四、 威胁分析（T） 28第六章 发展规划 34一、 公司发展规划 34二、 保障措施 38第一章 国际商务运营一、 国际海运保险投保实务（一）投保险别的选择被保险人在选择保险险别时，既要考虑使货物得到充分保障，又要尽量节约保险费的支出，提高经济效益需要考虑的因素主要包括货物的性质和特点、包装、运输方式及船舶停靠港口、运输季节、货物的用途及价值、目的地市场的变化趋势、各国贸易习惯等二）保险金额的确定保险金额是被保险人对保险标的的实际投保金额，是保险人承担保险责任的标准和计收保险费的基础。

国际贸易运输货物的保险金额，一般是以发票价值为基础确定的除了进口商品的货价，还包括运费和保险费，即以成本加运费加保险（cost，insuranceandfreight，CIF）价格作为保险金额，各国保险法及国际贸易惯例一般都规定进出口货物运输保险的保险金额可在CIF价格（包括成本、保险费和运费）基础上适当加成，加成率一般是10%，但也不是一成不变的国外买方要求保险加成率提高到20%或30%时，应先征得保险公司的同意，并且其保费差额应由国外买方负担中国人民保险公司对于进口货物保险，则是通过签订预约保险合同办理保险金额以进口货物的CIF价格为准，一般不再加成，即保险金额等于CIF价格二、 国际海上货物运输保险的概念国际海上货物运输保险是指按照损害赔偿性质确定的、具有一定对价的、由保险人按照约定对被保险人因海上风险或责任，以及与航海有关的风险造成的损害负责赔偿的法律关系三、 国际直接投资（一）国际直接投资的概念与形式1、国际直接投资的概念国际直接投资（internationaldirectinvestment）又称外国直接投资，是指以控制国（境）外企业的经营管理权为核心的对外投资2、国际直接投资的形式国际直接投资的形式主要是国际合资企业、国际合作企业和国际独资企业。

国际合资企业国际含资企业是指外国投资者和东道国投资者为了一个共同的投资项目联合出资，按东道国有关法律在东道国境内建立的企业国际合资企业是股权式合营企业，其特点是共同投资、共同经营、共担风险、共享利润国际合资企业是国际直接投资中最常用的形式3、国际直接投资的动机国际直接投资的动机有时也称为国际直接投资的目的，主要从必要性的角度阐明投资者在进行投资决策时所考虑的主要因素国际直接投资的动机主要有以下五种1）市场导向型动机这种类型的投资主要以巩固、扩大和开辟市场为目的，具体分为以下四种情况：为突破外国贸易保护主义的限制而到国外投资设厂为了给顾客提供更多的服务，巩固和扩大国外市场占有份额，而到当地投资生产或服务维修设施企业为了更好地接近目标市场，满足当地消费者的需要而进行对外直接投资国内市场饱和或者遇到强有力的竞争，转而对外投资2）降低成本导向型动机降低成本导向型动机主要有以下五种情况：出于获取自然资源和原材料方面的考虑出于利用国外廉价的劳动力和土地等生产要素方面的考虑出于规避汇率风险方面的考虑出于利用各国关税税率的高低来降低生产成本方面的考虑出于利用闲置设备、工业产权与专有技术等技术资源方面的考虑。

3）技术与管理导向型动机这种投资的目的主要是获取和利用国外的先进技术、生产工艺、新产品设计和先进的管理理念和方法等4）分散投资风险导向型动机这种投资的目的主要是分散和减少企业所面临的各种风险换言之，“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”5）优惠政策导向型动机投资者进行对外投资的目的主要是利用东道国政府的优惠政策以及母国政府的鼓励政策4、国际直接投资的理论国际直接投资理论研究的是企业开展国际直接投资的可行性问题影响比较大的国际直接投资理论有以下三种1）产品生命周期理论美国经济学家雷蒙德•弗农（RaymondVernon）从动态角度，根据产品的生命周期过程提出了“产品生产周期”直接投资理论弗农将产品生命周期划分为三个阶段：产品创新阶段厂商垄断技术诀窍，此时最有利、最安全的抉择是在国内生产，大部分产品供应国内市场；并通过出口贸易的形式满足国际市场的需求产品成熟阶段新技术日趋成熟，国外彷制品也开始出现，降低产品成本日益迫切为了避开贸易壁垒，接近消费市场和减少运输费用，厂商便要发展对外直接投资，转让成熟技术产品标准化阶段产品和技术均已标准化，竞争主要集中在价格上，厂商应该在发展中国家进行直接投资，转让标准化技术，并从国外进口该产品。

弗农提出，在不同的产品生命周期阶段，企业应采取不同的投资战略，在产品成熟尤其是标准化以后，企业应以国际直接投资的方式，将生产转移到劳动力工资和生产成本低的地区2）边际产业扩张理论日本学者小岛清投资国应从处于或即将处于比较劣势的边际产业开始，积极促进制造业中的中小企业开拓对外直接投资，这样就可以将东道国因缺少资本、技术和管理经验而尚未发挥的潜在比较优势充分挖掘投资国中小企业通过对外直接投资转移的技术与发展中国家生产要素的结构匹配度较高，属于适用技术，能够取得较好的投资收益通过直接投资向外转移处于比较劣势的边际产业，也有利于促进中小企业自身产品的推陈出新和结构合理化，有利于中小企业的传统比较优势继续保持，为东道国和投资国之间进行更大规模的进出口贸易创造了条件3）国际生产折中理论国际生产折中理论又称国际生产综合理论，是由英国经济学家约翰•哈里•邓宁（JohnHarryDunning）在20世纪70年代提出的根据邓宁的国际生产折中理论，跨国公司进行对外直接投资是由所有权优势、内部化优势和区位优势这三个基本因素决定的所有权优势（ownershipadvantage）又称厂商优势（firmadvantage），是指某企业拥有的其他企业所没有或无法获得的资产、技术、规模和市场等方面的优势。

内部化优势（internalizationadvantage）是指跨国公司将其所拥有的资产加以内部化使用而帮来的优势区位优势regionaladvantage）是指跨国公司在投资区位上具有的选择优势一般而言，如果企业仅拥有一定的所有权优势，则只能选择以技术转让的形式参与国际经济活动；如果企业同时拥有所有权优势和内部化优势，则出口贸易是参与国际经济活动的一种较好形式；如果企业同时拥有所有权优势、内部化优势和区位优势，则发展对外直接投资是参与国际经济活动的较好形式，可以进一步实现利润的最大化5、在东道国建立新企业的方式以新建方式设立国际直接投资企业又称绿地投资，可以由外国投资者投入全部资本，在东道国设个拥有全部控制权的企业，也可以由外国投资者与东道国投资者共同出资，在东道国设立一个合资企业，但合资企业是在原来没有的基础上新建的企业1）优点：创建新的企业不易受到东道国法律和政策上的限制，也不易受到当地舆论的抵制在多数国家，创建海外企业比收购海外企业的手续简单在东道国创建新的企业，尤其是合资企业，常会享受到东道国的优惠政策对新创立海外企业所需要的资金一般能作出准确的估价，不会像收购海外企业那样遇到烦琐的后续工作。

2）缺点：①投资建设周期长，开业比较慢②不利于迅速进入东道国以及其他国家市场③不利于迅速进行跨行业经营，迅速实现产品与服务多样化6、并购东道国企业的方式并购是收购和兼并的简称，有时也称购并，是指一个企业将另一个正在运营中的企业纳入自己的企业之中，或实现对其控制的待为在并购活动中，出资并购的企业称为并购企业，被并购的称为目标企业跨国并购即境外企业收购，是指外国投资者通过一定的程序和渠道依法取得东道国某企业部分或者全部所有权的行为1）优点：可以利用目标企业现有的生产设备、技术人员和熟练工人，获得对并购企业发展有用的技术、专利和商标等无形资产，同时还可以缩短项目的建设周期企业原有的销售渠道，较快地进入本国以及他国市场，不必经过艰难的市场开拓阶段通过跨行业的并购活动，可以迅速扩大经营范围和扩充经营地点，增加经营方式，促进产品的多样化和生产规模的扩大并购后再次出售目标公司的股票或资产可以使并购公司获得更多利润2）缺点：由于被并购企业所在国的会计准则与财务制度往往与投资者所在国存在差异，所以有时候难以准确评估被并购企业的财务真实情况，导致并购目标企业的实际投资金额增加东道国反托拉斯法的存在以及对外来资本股权和被并购企业行业的限制，是并购行为在法律和政策上的障碍。

当对一国的并购数量和并购金额较大时，常会受到当地舆论的抵制被并购企业原有契约或传统关系的存在，会成为对其进行改造的障碍，如被并购企业的人员安置问题四、 国际化经营模式（一）国际化经营的概念国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的经济组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若于个经济领域进行经营活动的战略二）国际化经营的市场进入模式出口模式，包括间接出口和直接出口合同模式，包括许可经营、合同制造、管理合同、技术协议、服务合同等投资模式，主要是指国际直接投资，包括建立合资或独资企业以下重点介绍市场进入的出口模式、许，模式、国际直接投资模式间接出口的有利因素是可以以很少的投入有效地增加企业的产出；而不利因素是企业通过间接出口的方式进入国际市场的潜力很小，控制海外营销活动的能力极为有限1）直接出口直接出口是指企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户；而不是通过国内的中间机构转卖给国外顾客这种方式具有以下特点：要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作与间接出口相比，直接出口投资较多，风险一般也比间接出口大，但潜在的报酬也较高直接出口弥补了间接出口的缺陷。

企业从事直接出口活动可以为进一步提高国际化经营水平奠定良好的基础，对调整经营战略、占领国际市场、权立企业的形象具有重要意义直接出口要求企业投入的资源多，对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多2）出口型进入模式的利弊从宏观角度来看，由于出口有利于增加国内就业：增加国家外汇收入、提高本国企业的国际竞争力，因此一直受到各国政府的鼓励从企业的角度来看为了打破国内市场限制，开拓新市场，增加销售额，提高利润率，以及进行自身扩张，各国的企业也都将扩大出口作为进入国际市场的重要方式出口模式的弊端主要表现在以下四个方面：首先，与国际生产相比，出口缺少灵活性和发展潜力；其次，出口对营销活动的控制也较差；再次，出口往往得不到进口国政府的配合，屡屡遭受反倾销等贸易保护主义限制；最后，严重时还可能导致民族冲突和恶性事件的发生2、许可模式（1）许可模式的概念许可模式又称技术授权，是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权受许可企业应支付使用费，并承担保守秘密等义务许可模式的主要方式是许可贸易许可贸易是本国专利权所有。