影响定价的主要因素ppt课件.ppt

l Chapter 8 Pricing StrategiesChapter 8 Pricing Strategies 第八章 定价策略影响定价的主要因素 定价的基本方法定价的基本策略影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)定价目标产品成本市场的需求竞争者的产品与价格新产品进入市场时的定价决策过程 建立市场战略资源目标目标市场细分产品定位营销战略建立当地营销战略制定定价策略设定初始价格和市场销售情况审议价格实验价格定价决策 市场的经营环境顾客规章制度竞争外贸商品的制造及营销成本其他市场的价格结构影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)定价目标 u 利润导向u 销量导向u 适应或避免竞争为 导向 u产品质量导向 u 生存导向 u 分销渠道导向 u 维护企业形象 u 对等定价导向 影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)产品成本 u固定成本 u变动成本u总成本u平均固定成本 u平均变动成本u平均成本u边际成本u机会成本u长期成本影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)市场需求 u市场上的供求关系u需求弹性影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)竞争者的产品与价格 定价的基本方法（Basic Method of Pricing）成本导向定价法成本导向定价法需求导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法定价的基本方法（Basic Method of Pricing） 1.成本导向定价法 (Pricing Bases on Cost)成本加成定价 法 目标标利润润定价 法 盈亏平衡定价 法 定价的基本方法（Basic Method of Pricing） 2.需求导向定价法 (Pricing Bases on Market Need)认认知价值值定价法 逆向定价法 需求差异定价法 定价的基本方法（Basic Method of Pricing）3.竞竞争导导向定价法 (Pricing Bases on Competition)随行就市定价 法 密封投标定价 法 拍卖定价 法 主动竞争定价定价的基本策略（Basic Pricing Strategy）新产品的定价策略 产品组合定价策略 折扣定价策略差别定价策略心理定价策略 新产产品定价策略(New Product Pricing Strategies) 撇脂定价策 略 渗透定价策 略 满意定价策 略 产产品组组合定价策略(Product Mix Pricing Strategies) 产品线定价 非必需附带产品定价 必需附带的产品定价 副产品定价 产品群定价分部定价 折扣定价策略(Discount Pricing Strategies)现金折扣 数量折扣 季节节性折扣 以旧换新 功能折扣 差别定价策略（Differential Pricing Strategies）基于顾客的差别定价基于产品的差别定价基于地点的差别定价基于时间的差别定价 心理定价策略 (Psychological Pricing Strategies)声望定价 整数定价 尾数定价 招徕徕定价 案例分析 (Case Analysis) 沃尔玛在德国的价格战 1. 沃尔玛的价格大战，你认为他们采用了什么定价策略?2. 沃尔玛为何能在德国的价格大战中获胜?3. 德国的零售商应采取什么策略应对沃尔玛的价格挑衅？为什么没有成功？。