二手车创业计划书样本.doc

篇一：二手车市场策划书标 题： 华信二手汽车市场策划书学生姓名： 侯星星、李宇生、郭成勇系 部： 汽车商务系专 业： 市场营销班 级： 营销1001班指引教师:吴小平目录一、公司简介……………………………………………………………….二、市场分析………………………………………………………1、项目可行性分析………………………………………………………2、行业市场分析………………………………………………………3、宏观环境分析…………………………………………………………4、消费者分析……………………………………………………………5、竞争者分析…………………………………………………………..6、swot………………………………………………………………三、stp战略……………………………………………………1、市场细分……………………………………………………………2、目的市场………………………………………………………….3、市场定位…………………………………………………………….四、营销组合方略……………………………………………1、产品方略……………………………………………………………….2、价格方略……………………………………………………………..3、渠道方略……………………………………………………………4、促销方略…………………………………………………………….五、项目产品与服务………………………………………………………六、公司战略…………………………………………………………….七、资金预算……………………………………………………………八、风险评估……………………………………………………………..附录:二手汽车评估办法前言事物是辩证，有成功者，就会有失败者。

随着历史推移，中华人民共和国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大消费市场需求不断变化汽车产品，好像间消费者都在进行非理性消费，汽车行业被称为暴力行业中华人民共和国汽车市场浮现了前所未有繁华景象，在过去看来是政府交通工具奢侈品，当前成为了中华人民共和国百姓家庭代步工具这种繁华景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭人给出答案必定是永久一、公司简介公司名称：华信二手汽车服务中心产品服务理念：咱们服务理念可以概括为“5c”即为cheap（便宜），careful（专注），certain（诚信），changeable（可变性），cheerful（令人满意），用先进人文理念来引导公司健康发展华信二手交易会所是咱们团队共同融资成立公司，咱们重要经营业务是收购各种二手汽车再进行转卖二、市场分析（一）、项目可行性分析据中华人民共和国汽车流通协会数据记录，去年国内新车销售1800万辆，而二手车交易量大概在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元从发达国家发展历史来看，国内二手车还没远远没有达到应有水平，二手车与新车市场构造没达到成熟阶段中华人民共和国汽车流通协会副秘书长沈荣表达，成熟汽车市场，二手车交易占汽车交易总量比重应当在70%以上。

而参照去年二手车销售原则，还远远未达到合理水平但是，总趋势是不能变化，二手车市场有着巨大发展潜力国内消费者对购车理念变化也为二手车市场发展提供了良机调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势，正是由于二手车所体现出超高性价比，使得越来越近年轻消费者选取二手车将来二手车市场发展方向将从都市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者作为湖南第二大都市株洲，近几年来经济发展始终是直线，作为一种经济发展良好都市，汽车需要自然不会落后，咱们以为在株洲投资一家二手汽车市场是非常抱负为了更加拟定二手市场地位，对此咱们特意跑遍了株洲大型广场和超市，涉及：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型广场和超市，历时两个星期，共发放了份问卷，得到了一组很故意义数据51%乐意购买29%不乐意20% 无所谓（二）、行业市场分析二手车市场发展潜力巨大随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要构成某些，实现了从无到有，从小到大主线性转变，将来发展潜力巨大经济学家预言，中华人民共和国汽车市场将有15-增长发展期。

而随着政府、公司、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间辽阔当前二手车流向呈现四大趋势：即从都市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者当前株洲二手车市场仍处在萌芽阶段，消费者已逐渐开始接受并购买二手车同步，消费者开始乐意为整车厂认证二手车支付更多费用国内市场中二手车客户群需求分层明显，差别较大工薪阶层对二手车质量、可靠性有较高需求，并且但愿获得某些有关增值服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受车辆价格在5万元如下刚拿到驾照新手对价格敏感，盼望车辆价格也在5万元如下相对而言，小公司主需要更加体面车型，她们对车品牌与外形有更高规定，购车预算也更高株洲二手车交易市场特性1、小排量车抢手随着小排量车在大都市解禁，新车市场上某些品牌购买力在二手车市场释放，小排量车也随行就市成为二手车市场新宠2、多品牌多元化二手车交易状况明显轿车迅速进入家庭，消费观念逐渐转变，使得国内汽车消费构造发生了很大变化汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要比例消费者“喜新厌旧”，汽车市场保有量提高，为二手车市场繁华提供了条件。

当前，二手车市场上品牌齐全，高中低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车市场突出特性3、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆通过对近几年本地区汽车销量记录分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡诸多当前株洲二手车市场存在问题1、、评估体系不健全株洲二手车交易起步与发达都市相比较晚，通过培训并获得资格估价师非常少，并且估价原则不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大问题有地方为了抢二手车生意，故意低估价格，竞相压价同步还浮现“私卖公高估价，公卖私低估价”2、二手车售后服务问题多当前国内新车品牌销售基本上建立了信息征询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务，而二手车售后服务还没有建立三）、宏观营销环境分析篇二：专注于二手汽车业务创业策划书专注于二手汽车业务创业策划书一、关于创立公司为了更好解决各类关于二手汽车业务，并从中获得可观利润，在拿到资金后我会在投资人指引协助下先注册一家公司只有通过规范化公司，才可以更好地参加和应对市场竞争公司名字我暂定为“新生”，理由有如下几点，一是作为一家着手于二手汽车业务公司，咱们是新手；其二，将一辆二手车修复后，使其重新上路，继续为人们服务，就犹如给了它第二次生命，很故意义；此外，“新”也可以时刻提示咱们要创新，为消费者创造更加美好“生活”；对于一种人，拥有一辆二手车，就是拥有一种新生活方式。

公司宗旨是为顾客提供质量好、安全性高、性价比优、售后服务佳二手或使用过汽车公司目的是成为全球性综合性二手汽车公司二、中华人民共和国二手汽车市场现状分析中华人民共和国二手车市场成交量逐年增长，当前交易量达500万辆左右，交易额也在逐年增长，交易额已达3000亿元，有关数据显示交易额增长快于交易量，阐明交易单价明显增长二手汽车市场发展尚有更大空间，一旦形成一定积蓄，二手车活跃度必定会超过新车，成为中华人民共和国汽车市场一种原动力这昭示着中华人民共和国二手车市场存在巨大商机，如果进入必定能获得巨额利润可是另一方面，当前国内二手车市场尚有诸多问题，如二手车流通明显滞后，营销服务网络发展不平衡，售后服务满意度不高，报废汽车回收拆解水平低等等三、经济发展对二手汽车市场影响改革开放以来，中华人民共和国经济一路迅猛发展并且当前势头正猛，各项事业从无到有，从有到强，这已然成为一种规律这从另一种层面阐明国内二手车市场将会经历从有到强这样一种过程，这个过程注定是艰难，但成果是乐观随着国内经济进一步发展，人民生活水平提高，百姓购买力增强，国内汽车保有量也会大大增长，不但仅是新车销售量增长，也涉及二手车交易量增长。

四、决定公司发展因素决定一种公司发展因素诸多，人才、技术、产品、服务、资金、战略等等都也许成为决定性因素就咱们公司来说，一方面是资金问题，并且是一笔大额资金我设想是咱们公司来树立二手汽车行业原则，即创造一种规范化市场因而要达到这个目的，咱们公司要有足够资金来支持为此，我带着自己想法来找资金支持五、目的市场二手汽车销售市场不能仅仅局限于某一区域，就国内而言应当是全国性当前，国内二手车市场集中度很高，百分八十集中在10个发达省市；区域发展不平衡依照实情，咱们公司总部应当设在北上广等发达都市，以此为基点，向全国扩散，从而建立一种统一规范国内二手汽车市场国外市场其实也不是全球性，相比于欧美发达国家以及日本，她们二手汽车市场已经相称发达和成熟，想进入是十分困难但是对于某些第三世界国家，有些国家国内甚至没有自己汽车工业，但与此同步她们对汽车需求量又很大；固然，更多是便宜汽车二手便宜汽车对于第三世界国家无疑是个好选取，随着国内经济发展，人们对汽车规定会更高，再过几年，会有大量便宜汽车流入二手汽车市场，可那时国内对此类便宜二手车需求会相对减少，因而销往第三世界国家是一举两得共赢六、二手汽车市场竞争分析七、目的客户群咱们公司重要目的客户是刚刚进入社会年轻人为主，此类人学历高，理性，有想法，有激情，有活力，注重产品实用性，且手里购车预算不多，但又有强烈购车欲望，一旦有高性价比、质量好、安全性高、价格合理二手车可供选取，她们会毫不踌躇地选取二手车作为自己人生第一辆车。

其实，一家公司怎么会自己缩小目的客户群呢只是说经济拮据年轻人作为重要目的客户，咱们不排除其她年龄层次客户，每个有一定购买力人，只要她们有购买二手汽车欲望，都是咱们目的客户有时候，二手车可以满足人们驾驶不用品牌汽车乐趣；有些汽车收藏者往往喜欢在二手车市场淘到自己钟意品牌及车型这些人都是目的客户八、市场营销二手车不缺，问题是怎么把数量将不断增多二手车卖出去，这是公司经营成功与否核心一方面要解决问题是消费者观念这种观念就是深深植根于中华人民共和国人心里：“开二手车没面子，开二手车不安全”要解决这个棘手问题，需要借助广告对的宣传，向消费者传递一种新观念：开二手车不可耻，那意味着你曾年轻过、奋斗过；开二手车很勇敢，那阐明你具备挑战精神等积极乐观精神面貌我十分坚信广告具备颠覆人们不对的观念能力至于销售渠道，分为实体店销售和网上销售实体店效仿国外连锁店模式，并提供完善售后服务；网上销售，即建立自己网站，自我销售，以保证质量九、竞争实质：诚信不论什么类型公司，信誉与其发展生存息息有关这一点对二手汽车公司尤为重要，一方面你产品就给人不信任感觉，何言公司?什么是品牌？我非常批准乔布斯说法，她说“品牌就是信任”。

种类诸多，生产公司也诸多，为什么人们一定要选取苹果，是由于咱们相信苹果质量以及咱们承认苹果价值观：精益求精、简约美观；为什么人们一有钱就喜欢买保时捷跑车，是由于咱们相信保时捷是超级跑车代名词，相信她质量，相信她工艺，相信她原汁原味德国血统；为什么咱们想拥有万宝龙钢笔，是由于咱们相信她，相信她是高品质象征综上所述，咱们有时候死忠于某一品牌，就是由于咱们相信她，相信自己钱花得值，这就是对一种品牌信任，有时候这种信任与金钱多少关于，有时候又无关那是一种说不出来感觉对于二手车，。