中粮福临门葵花籽油店促活动执行手册.ppt

福临门葵花籽油 店促活动执行手册,2011年3月18日,,活动背景,随着生活水平的提高，越来越多的消费者崇尚健康,从之前简单的吃好油的概念，慢慢转变为食用健康油福临门葵籽油通过“播种阳光生活 ”的活动让广大消费者了解到阳光健康的理念启用公众人物，来带动品牌形象，并通过一些特别的促销活动把福临门葵籽油概念植入消费者心中，建立起自己的忠实消费群体中粮集团，是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，在其他多种领域也卓有成绩，被《财富》杂志列为世界500强企业之一旗下出品的“福临门”、“四海”、等品牌的食用油，以精选的原料、先进的加工技术、严格的质量控制和领先的生产规模，从众多品牌中脱颖而出，成为众多中国消费者的首选中粮集团是中国精炼食用油的最早开拓者位于江苏省张家港的东海粮油工业（张家港）有限公司日榨油能力居全球第一，是中国和亚洲规模最大、技术最先进的粮油加工基地中粮集团介绍,活动目的及分析,活动目的 通过与线上的传播，线下配合延展相关活动，将“播种阳光生活”的理念传递给所有消费者，使消费者了解线上活动，并积极参与其中 通过美食鉴评会、等活动，让所有人群都能参与其中，传递给所有消费者“健康”的理念。

活动分析 2010年--葵籽油种植大赛已经让终端的消费者参与其中,配合终端的活动及网络大赛的配合,在消费者中间形成了热门话题 2011年— 1. 延续去年的话题,丰富更多种植内容,真正把福临门葵籽油健康阳光的品牌概念 植入消费者心里2. 美食评鉴会，使中粮葵花籽油拉近与消费的距离，让消费者亲身体验健康油、 健康美食3.实现文怡走进消费者，提高线下活动参与度，高效传递品牌理念文怡介绍,,文怡，曾主持CCTV一1《天天饮食》，现为BTV-7《食全食美》、《生活＋人》及旅游卫视《那小嘴厨房》的节目主持人钟爱美食的她，不仅经营着网络上最红火的、点击率过千万的美食博客“文怡心厨房”(www.wenyi.name)，还是多家美食、健康、生活类杂志的专栏撰稿人还编著有《文怡精选家常菜(文怡“心”厨房)》《文怡拿手家常菜》《从零开始学下厨》《从零开始学烘焙》《跟大师学做家常菜》《伴随一生的家常菜》 《文怡精选家常菜》 《从零开始学煲汤》湖南卫视《好好生活》主持人，著名美食博主线上部分：活动第一阶段 “我的阳光生活秀”活动第二阶段 “你的阳光菜谱你做主”,线下部分：买油有好礼（刮刮卡）美食评鉴会（与文怡互动）,线上活动（了解）,第一阶段（4月15日~5月15日） ： “我的阳光生活秀”,活动流程： 即刻关注中粮福临门新浪微博； 参赛微博，分享你对“阳光生活”的感悟； 即有机会获得阳光生活奖、粉丝关注奖。

奖项设置： 1.阳光生活奖：每日10名，每名获奖者获赠文怡菜谱1本；累计发放300份； 2.粉丝关注奖：每日50名，获赠厨房三件套/阳光种植杯一份；累计发放2250份第二阶段（5月15日~6月15日）：“你的阳光生活你做主”,活动流程： 即刻登录福临门活动官方网站并注册成会员； 创建属于你的“阳光菜谱”； “阳光菜谱”累计票数跻身前10名，就能赢取活动大奖！奖项设置： 1.阳光菜谱奖：累计票数前10名，即能赢取北京3999元旅游基金， 亲赴北京参加“美食评鉴会”，与文怡近距离接触； 2.最佳菜谱奖：累计票数第11-60名 ，即获文怡菜谱1套，共50份，并可入选福临门阳光菜谱； 3.每日幸运奖：每日10名，获赠厨房三件套/阳光种植杯1份；累计发放300份线下活动,福临门葵花籽油“阳光100”总动员——文怡邀你京城秀厨艺,活动主题,活动时间及范围,活动时间：4月16日-6月15日，每周六日执行，每店执行8周16场活动范围：全国范围内275家门店，各区域门店数及场次不可超出计划；具体门店详见报店表，实际执行门店需与当地销售确认,活动内容及配置,活动内容：1）DM单页派发+店内导购+抽奖及兑奖2）凡购买5L葵花籽油，即可获得刮奖卡1张，共分为四个奖项，现场兑奖活动配置：1人/店+促销台+促销服（围裙）+赠品,奖项设置,刮奖卡,促销员工作职责,促销员仪容仪表要求,服装：白色T恤或衬衫，纯黑裤子，黑船鞋。

发型：长度及肩的头发需用黑色头绳束起或盘起 脸部：促销员可以化淡妆 眉毛：眉毛的颜色和头发的颜色一致 粉底：粉底的颜色选择与自己的肤色相近的颜色适当的压点散粉，用以定妆 眼线：必须用黑色眼线要求干净，增加眼部立体感 睫毛膏：必须用黑色 唇彩：粉红色尽量薄透自然 手部：可以佩戴简单手表不可佩戴运动型手表,不能佩戴戒指,不得涂抹指甲油，确保手部干净卫生促销员注意事项,服装干净整洁，热情友善，积极大声宣传，站姿大方得体 不能迟到早退，不能私自离岗，促销期间不能打、短信聊天或闲谈 产品陈列整齐，堆头无缺货杂乱现象 促销员能使用标准话术，熟练介绍产品知识和活动内容，回答顾客的问题时恭敬礼貌，能令人满意 按规定进行抽奖环节 无任何卖场工作人员或消费者的投诉,叫卖口号,叫卖口号：播种阳光生活，欢迎了解福临门葵花籽油！现在购买福临门葵花籽油5L装，即可获得刮奖卡一张，100%中奖！登陆福临门官网，参与网上活动，有机会到北京与文怡比拼厨艺！欢迎您的选购！促销话术： 您好！欢迎选购福临门葵花籽油产品 福临门葵花籽油精选新疆优质非转基因葵花籽，采用压榨工艺精制而成，最大限度保留葵花籽油中的各种天然精华福临门葵籽油清香无油烟，不含胆固醇，含有丰富的维生素E，有利于抵抗衰老润泽皮肤，富含亚油酸，有利于降低胆固醇，有益健康，特别适合女性和中老年消费者！福临门葵籽油由中粮集团“全产业链”品质保证！ 现在购买5L产品还可参加刮奖，100%中奖，欢迎选购！,叫卖要求： 主动接触目标消费者，语言亲切、声音洪亮。

当客流量少时，主动宣传活动信息，通过叫卖和热情招呼吸引消费者的注意，引导客流量的走向 促销员必须在堆头或端架5米范围内走动接触目标消费者活动物料,,抽奖盒,,DM单页,活动信息反馈,谈点表——每周四下午4点前反馈给公司客服 周报、小结、照片——每周一下午4点前反馈给公司客服，并发送给区域客户 活动结束后，需将最终版谈点表、周报表、代垫款汇总表、赠品签收表请销售签字确认后，寄回公司客服同时将所有代垫款发票复印件寄回所有费用抬头请开具：北京华谊信邦整合营销顾问有限公司活动评分表,活动评分标准,评分标准：26分 1、2分（符合）：符合并超出标准有优秀的表现，给予满分 2、1分（纠正）：不符合但在指出后能立刻改正，并能到达标准以满分扣减一分为打分标准请在备注中说明具体问题及改进情况 3、0分（不符合）：完全不符合要求，并在指出后仍然得不到改正，给予0分如给予0评请在评分备注中详细说明情况 4、若因活动物料未配给执行公司或因门店原因，导致物料不能展示齐全的话则不扣分 评分结果： 1、优秀（21分及21分以上）：符合并远超出标准要求 2、基本合格（15分-20分）：符合活动执行标准的各项基本要求。

3、不合格（15分及以下）：未能到达活动执行的基本要求，对活动效果造成影响 惩处标准： 不合格：扣除当场执行费,活动准备阶段，执行公司负责人员的招募和培训、谈点和进店的办理、物料的准备；销售会负责门店陈列的准备，活动物资的接收及与执行公司交接，并将活动信息初次告知给门店 活动执行阶段，执行公司须每周三向总部市场部、大区品类主管、省经理、城市经理发送活动周报城市经理在执行公司发送报告后及时反馈当周抽查的活动评分表，并总结当周活动执行情况，给予执行公司改进意见 活动结束后，执行公司负责场次、销量、费用的汇总，经销售审核确认后，反馈给总部市场部并出具活动总结报告沟通机制,谢 谢！,。