a日用品创业商业计划书.doc

公 司 名 称 ： 无 锡 乐 家 日 用 品 有 限 责 任 模 拟 公 司所 属 院 校 ： 江 苏 信 息 职 业 技 术 学 院指 导 老 师 ： 苍 双 信团 队 成 员 ： 周 小 东 -陈 功 亮 -仇 美 丹 -姜 益 民 -包 世权张 明 -于 文 亚 -许 学 武 -袁 志 伟创业 /商业计划书全球模拟公司联合体中国中心全球模拟公司联合体中国中心创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工 部门/岗位名 称 人员姓名行政部门 仇美丹 08010432151.0 执行摘要行政部门 蒋益民 08010432072.0 市场分析3.0 营销策略市场部包世权 0802043426张明 08020434464.0 人员与组织结构 总经理助理周小东 08020434115.0 投资与财务分析附表 1：经营第一年损益表附表 2：第一年度的现金流量计划财务部 袁志伟 0802043402于文亚 08010432246.0 风险分析与对策 采购部 许学武 08020434037.0 企业愿景 总经理 陈功亮 0802043407全球模拟公司联合体中国中心团队成员寄语团结协作勤俭节约互帮互助精益求精团队文化有目标，沉住气，悄悄干有信念，有信心，有耐心全球模拟公司联合体中国中心全球模拟公司联合体中国中心目 录1.0 执行摘要 ..................................31.1 公司概况 ................................................................31.2 注册资金 ...............................................................31.3 产品/ 服务特征摘要 ...............................................31.4 商业模式（盈利模式） .........................................31.5 市场机会 ...............................................................32.0 市场分析 ..................................32.1 市场定位与目标客户 .............................................32.2 市场预测（市场占有率） .....................................32.3 竞争分析 ...............................................................32.4 项目 SWOT 分析 ..................................................33.0 营销策略 ..................................33.1 产品定价与销售收入预测 .....................................33.2 地点(渠道/ 选址) ...................................................33.3 促销/ 宣传推广 ......................................................34.0 人员与组织结构 ............................34.1 组织结构 ...............................................................34.2 管理团队 ...............................................................34.3 部门/ 岗位职责 ......................................................3全球模拟公司联合体中国中心5.0 投资与财务分析报告 ........................35.1 固定资产 ...............................................................35.2 原材料采购计划 ....................................................35.3 营业（成本）费用预测 .........................................35.4 资金需求 ...............................................................35.5 盈亏平衡点 ...........................................................36.0 风险分析与对策 ............................37.0 企业的愿景 ................................38.0 附录 ......................................38.1 附表 １：经营第一年利润表 ..................................38.2 附表 2：第一年度的现金流量表 ...........................3全球模拟公司联合体中国中心1.0 执 行 摘 要1.1 公 司 概 况公司名称 无锡乐家有限责任公司 模拟公司公司类型□ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他___√____（打√选择）注册地址 钱藕路 1 号主要经营范围保健食品、营养食品、护肤品、美容品、化妆品、塑料包装盒、日用化工品、健身器材等市场定位 目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市全球模拟公司联合体中国中心同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

1.2 注 册 资 金50 万元人民币1.3 产 品 /服 务 特 征 摘 要全球模拟公司联合体中国中心产品或服务欢迎您访问无锡乐家日用品有限模拟公司并提出宝贵意见，若需要我们进行回复，请您直接致电 0510-37300020 87558381 87564020，或者电邮 wuxilejia@留言，我们将在 48 小时内给您回复，并尽其所能提供满意的服务！ 1. 本公司承诺：凡购买本公司的产品，质量有问题的包退，包换 2. 凡超过本公司产品维护年限的，本公司负责维修，维修费用不超过产品购买价格的５０％ 3. 凡在当地超市，商场中购买的本公司产品，可直接将问题产品交由店内促销员处理 4. 本公司设立客服中心的城市，将保证４８小时内到达现场提供服务 5. 对于本公司在当地暂无客服中心的地区，本公司承诺 5 日内将相应零配件以邮寄的方式送到客户手中 6. 如需购买清洁用品配件, 如海绵、百洁布的配件等，将以最优惠的价格购买 7. 如对本公司的服务不满意，可直接投拆到公司总部，或注册会员在网上进行产品投诉，全球模拟公司联合体中国中心以便使您的权益得到保护1.4 商 业 模 式 （ 盈 利 模 式 ）目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

一，概要 1、年度销售目标 600 万元；2、经销商网点 50 个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可看随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品全球模拟公司联合体中国中心更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张品牌及产品推广：品牌及产品推广在 2010 年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象有可能的情况下与各个工程商及代理商联合入行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些"路演" 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广1.5 市 场 机 会全球模拟公司联合体中国中心1.消费群众广泛2．货源厂家直销3.售价实惠4.销售网点多 1.6 投 资 与 财 务 单位：万元总投资额 50 万 投资收益率（第一 年） 50 %第二年 第三年第一年 年增长率 10 %年增长率7 %预期净利润（税后利润） 25 万 30 万 47 万投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见 8.1 附表 1；　备注此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表 5.4 中“自有资金-金额”项全球模拟公司联合体中国中心2.0 市 场 分 析2.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户目标客户大型超市小店2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）根据我公司与各个大型超市的调研 ，大约有不到一半的超市打算向我公司进货，占了 30%的市场2.3 竞 争 分 析主要包括 3 个方面的因素1.销售公司多2.物价不稳定，导致厂家价格不稳定3．运输成本高全球模拟公司联合体中国中心全球模拟公司联合体中国中心2.4 项 目 SWOT 分 析优 势（Strengths）学的专业是机电信息工程技术，做过一些的实习，特长的有足够的耐心和认真的完成工作，努力的追去完美。

劣 势（Weaknesses）害怕求职被拒绝，害怕找不到工作我觉得我欠缺自信和工作经验、社会经验由于本身学习的专业，很难找到对口的我的个性弱点太过追去完美全球模拟公司联合体中国中心机 遇(Opportunities)当前的就业形势还是很严峻的，失业、找不到工作的人比比皆是威 胁（Threats）无锡有很多公司，但也有很多学习相同专业的学校，同一份职业有很多人抢着做找到和自己专业对口的工作很难对薪水水平暂时没什么要求，先就业来学习和经历工作的经历全球模拟公司联合体中国中心3.0 营 销 策 略3.1 产 品 定 价 与 销 售 收 入 预 测 　 单 位 ： 元产品或服务 单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价年销售数量年销售收入环保型护齿牙签 1 人 5.3 6 6.5100 万盒 70 万敏感洁肤霜 1 人 468 700 720 1 万盒约 200万黑人牙膏 1 人 5 8.5 8.7 100 万盒 350 万洗发水 1 人 9 12 12.5 100 万盒 300 万合计 　 — — — — —*月销售增长率：2.5%注 1：此表销售收入预测可设定月增长率注 2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2 地 点 (渠 道 /选 址 ) 　 　 　 　 　 单 位 ： 元经营地址 面积 费用或成本（元 /年）选择该地址的主要原因摩天 360 50 平米 50 方便经全球模拟公司联合体中国中心万 营销售渠道 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发 商 √（打√选择）选择该销售方式的原因销量大 ，方便销售和管理麦德龙超市易初爱莲超市主要批发/零售商情况 好又多超市√注 1：本表中“ 费用或成本”的金额与“附。