高端医学仪器公司战略领导力方案【参考】.docx

泓域/高端医学仪器公司战略领导力方案高端医学仪器公司战略领导力方案xxx集团有限公司目录一、 实施国际化战略的动机 3二、 国际化战略的挑战 5三、 战略管理中的关键术语 9四、 战略管理的含义 10五、 国际化战略的历程 11六、 高层管理者在公司中起着关键作用，因为他们有责任确保公司有效地制订和实施战略高层管理者的战略决策会影响公司的规划及目标因此，公司成功的一个关键因素是，拥有一个具有卓越管理技能的高层管理团队 14七、 强调道德准则 18八、 维持一种有效的组织文化 20九、 产业环境分析 22十、 X线探测器行业 22十一、 必要性分析 23十二、 公司简介 23十三、 发展规划分析 24十四、 项目风险分析 27十五、 项目风险对策 30SWOT分析 31（一）优势分析（S） 311、自主研发优势 31公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平 31一、 实施国际化战略的动机雷蒙德•弗农在阐述国际化战略的典型原理时指出，一般来说，公司都是先在本国市场上进行产品创新，诸如德国、法国、日本、瑞典、加拿大和美国等发达经济体的公司更是如此。

然后，创新产品的需求才会扩展到其他国家，于是公司开始把本国生产的产品出口到其他国家，以满足这些国家的需求随着国外市场需求的逐步增加，这些公司开始决定在国外运营因此，弗农认为，这些以国际化战略的形式采取的行动有助于公司延长产品的生命周期公司实施国际化战略的另一个原因是获取需要的稀缺性资源在某些行业中，关键原材料的供应，尤其是矿物和能源，直接关系到公司的产品生产当然，能源和矿业公司为了获取原料也会在全球范围内开展经营，然后再将获得的资源卖给生产商力拓矿业集团是全球矿业公司的领导者，作为一个国际化公司，虽然力拓的大部分资产都集中在澳大利亚和北美洲，但是它在欧洲、南美洲、亚洲和非洲地区也有自己的业务力拓通过各种手段来获取原料，包括收购露天和地下矿藏、钢厂、炼油厂和冶炼厂等而在其他一些行业，人力成本在公司总成本中占据相当大的比例，因此，这些行业的公司会将一部分业务转移到劳动力成本比较低的国家，如服装和电子制造业与日俱增的全球化整合运营的压力也是实施国际化战略的另一个原因随着国家工业化进程的发展，一些产品和商品的需求也变得更加相似这种对国际品牌产品的无差异需求，可能是由发达国家相似的生活方式造成的。

全球沟通的不断增加也提高了不同国家的人对不同文化背景下的生活方式的想象和模仿能力宜家在41个国家共计拥有超过12.7万名员工，是一个名副其实的国际化零售品牌，销售各式各样的家具和相关产品通过全球一体化运营（包括营销和广告），宜家以组件的形式销售家具，这些家具组件被购买者包装在平板包装箱内运送给顾客，由顾客自行组装这种商业模式为运输和装卸提供了便利，从而进一步促进了全球化品牌的发展宜家还凭借其创意和有效地全球化广告，荣获了2011年戛纳广告节的年度广告大奖，这一荣誉再次证明了宜家全球一体化经营的成效在越来越多的行业中，技术成为驱动公司全球化的主要因素，因为要使规模经济达到能降低成本的程度，经常需要比仅满足国内市场需求大得多的投资规模另外，在新兴市场上，技术的采用速度不断加快，如互联网和移动应用，从而将交易、资本、文化和劳动力更好地融合在一起从这个角度讲，技术是将全世界的不同市场和运营活动连接在一起的基础国际化战略可以使公司充分利用技术条件，将其经营整合得天衣无缝中国和印度这种新兴市场上潜在的巨大需求也强有力地推动了公司国际化战略的实施，总部位于法国的家乐福集团就是一个很好的例子家乐福是全球第二大（仅次于沃尔玛）和欧洲最大的零售商，主要运营着四种模式的商店一一大型超市、超级市场、折扣店和便利店。

最近，家乐福收购了三家中国大陆零售商的少量股权，以此来提高它在这一地，区的知名度，因为该公司意识到，这个市场对它今后的发展至关重要，印度以及其他新兴经济体在文化、政治和经济系统的认知等方面，与西方国家存在明显的区别，但它们却拥有巨大的潜在市场，并且政府部门对外国直接投资的支持力度也在不断加大然而，这些方方面面的差异仍然给国际化战略带来了巨大的挑战，尤其是公司，在寻求满足新兴市场的需求时，必须学会如何管理一系列的政治和经济风险二、 国际化战略的挑战国际化战略通过贸易和直接投资会影响整个产业结构和竞争随着时间的推移，企业进行的趋势是从保护向其他类型转变到20世纪90年代末期，一度得到保护的许多产业都受到了国际贸易和直接投资的冲击，比如银行业、保险业、零售业、电信业和水泥业等目前，仍属于保护产业的主要是一部分不连续服务行业（如干洗和汽车汽修）、小规模制造行业（如手工艺品和家庭维修），以及非贸易品制造行业（如鲜牛奶、冰淇淋和家具）如果一项产品是可贸易的，国际差异不大，规模经济效应明显，那么国际化就有可能通过贸易得到发展民用飞机、造船和计算机主机就是贸易性产业如果贸易受到运输或贸易壁垒的限制，产品的国际差异很大，或者生产的规模经济效应不明显，那么国际化就有可能通过直接投资得到发展，克洛格早餐食品、联合利华、安达信咨询就是这样的跨国产业内的经营者。

在全球产业中，贸易和直接投资同样重要为了说明国际化对产业的影响，我们来看一看1970年和1992年的英国汽车市场，这其中有两个明显的变化第一个变化是竞争的加剧在美国，市场份额最大的三家企业的市场份额总和在1970年为0.78，而到了1992年则下降到0.65，英国的对应数字分别为0.66和0.52第二个变化是不同国家的市场上，主要的竞争对手出现趋同化那些专注于国内市场的厂商，比如西特、海盗船和美国汽车，都被全球性大厂商所吞并在其他产业也可以看到类似的趋势，有的产业甚至表现得更加明显汽车行业的国际化开始于20世纪的初期在20世纪最初10年间，英国、法国和美国的汽车厂商向全世界出口汽车20世纪20年代，福特和通用开始在欧洲、亚洲和澳洲建立工厂生产汽车银行、保险、电力等行业的国际化出现得比较晚，但速度则快多了国际化竞争的后果几乎都是不利的虽然国际化增加了企业直接投资和营销的机遇，但它同时也意味着竞争的加剧对部分产业而言（如汽车和钢铁），国际化对赢利的冲击显而易见，但对大多数行业来说，由于过去几年中的大幅度降低和进一步强调股东价值所带来的利润增加，国际竞争的加剧所导致的不利影响得到了部分抵销国际化对竞争和产业利润的冲击可以用波特竞争的五力量框架来分析。

如果我们将市场设定为国内性质的，而产业则是向国内市场供货的供应商集合，那么国际化就会对市场进入、内部竞争和买方力量产生重要的影响1、来自潜在进入者的竞争国际贸易的增长从一个侧面表明，进入一国国内市场的壁垒已经有了相当大幅度的降低关税贸易总协定的多轮双边关税削减、运输成本的下降、外汇管制的取消、标准的国际一体化和消费者偏好的趋同，使得一国的生产商更容易进入另一国市场，为该国的消费者提供产品和服务对于在海外建立了生产基地的潜在进入者来说，那些有效阻止了国外进入者的壁垒已经不再有效了2、现有企业间的竞争由于国际化降低了卖方集中度，使得相互竞争的企业更加多样化，所以产业内部的竞争程度有所提高，企业间竞争有所加剧1）卖方集中度国际贸易意味着每一个国内市场上都有更多的供应商在互相竞争，美国汽车市场就是一个很好的例子1970年，通用汽车、福特、克菜斯勒三大汽车公司占了全美汽车销售额84%，市场占有率超过2%的汽车厂商只有5家到了1996年，三大汽车公司的份额下降为65%，日本丰田汽车对美国的汽车造成巨大的冲击我们能够发现，国际化在降低国内市场集中度的同时，提高了国际市场的集中度，因为国际竞争的加剧迫使企业要么退出，要么合并，而别无其他选择。

2）竞争对手的多样化现有企业间竞争程度加剧的原因何在呢？进入壁垒和集中度的降低只能对这种现象做出部分解释，另一原因就是竞争对手多样化程度的日益提高，这使得企业间的竞争更加激烈，而协调和合作的难度则大大提高20世纪60年代，在许多供过于求的产业里，企业间的定价行为表现出一种有意识的互相看齐的趋势，这实际上表明，国内企业间在成本、战略、目标和判断上存在很大的相似性当海外企业也进入国内市场后，由于成本、目标，和战略各不相同的企业缺乏共同利益，这种协调模式就失去了基础，并且遭到了彻底破坏不过，这并不是说，协调，甚至是合谋，在全球范围内就没有可能性，但实际发生的国际合谋实例，大部分都只是涉及少数几家企业3、买方的议价能力经营国际化的另一个后果是大买家可以更加有效地利用它们的议价能力汽车制造商们越来越多地在全球范围内进行零部件采购大型零售商可以对国内供货商进行威胁，以海外采购来迫使它们接受更加不利的条件三、 战略管理中的关键术语当一个公司成功地制订并执行价值创造战略时，它将获得战略竞争力战略就是用来发展核心竞争力，获得竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动进行战略选择时，公司可以选择不同的竞争方式，以指导其获得战略竞争力。

从这个意义上，战略的选择表明了公司能做什么，不能做什么竞争优势是指在战略的制订和执行的过程中形成的核心竞争力，这种竞争力将给顾客带来更多的价值，竞争对手亦无法复制，并且高昂的成本也使对手难以模仿当竞争对手模仿的努力停止或失败后，一个组织才能确信已拥有一个或多个竞争优势另外，公司还必须清楚地认识到，没有一种竞争优势是持久不变的竞争对手掌握复制该公司价值创造战略的技能的速度，决定了该公司竞争优势的持续时间企业也需要不断地创新和变革来形成自己的可持续竞争优势懂得如何开发竞争优势，对公司寻求超额利润是至关重要的超额利润是一项投资的利润超过投资者预期的能从其他相同风险投资项目所获得的利润而对于那些不具备竞争优势，或者未能在有吸引力的行业开展竞争的公司来说，至多仅能获得平均利润平均利润是指该利润等同于投资者预期的从其他相同风险投资项目中所获得的利润从长期来看，如果公司连平均利润都无法获得，那么公司的业绩会下滑，投资者会收回投资，最终导致公司失败案例中的Borders公司的情况正是如此，事实上，当公司出现亏损时，股东丧失了信心，股票价格跌至谷底四、 战略管理的含义战略管理是一门关于制订、实施和评价使组织能够实现其目标的决策的科学和艺术。

企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程企业战略指导着企业全部活动，全部管理活动的重点是制订战略和实施战略而制订战略和实施战略的关键都在于对企业外部环境的变化进行分析，对企业的内部条件和素质进行审核，并以此为前提确定企业的战略目标，使三者之间达成动态平衡战略管理的任务，就在于通过战略制订、战略实施和日常管理，在保持这种动态平衡的条件下，实现企业的战略目标因此，战略管理不仅涉及战略的制订和规划，而且也包含着将制订出的战略付诸实施的管理，因此是一个全过程的管理；同时，战略管理不是静态的、一次性的管理，而是一种循环的、往复性的动态管理过程它需要根据外部环境的变化、企业内部条件的改变，以及战略执行结果的反馈信息等，而重复进行新一轮战略管理，是不间断的管理五、 国际化战略的历程国际化经营区别于传统国内经营的最根本之处在于企业是否直接参与了商品、劳务、资源和技能的跨国转移与转化也就是说，现代公司国际化经营的真正内涵不仅在于其产品由国内市场走向国际。