绿色有机蔬菜策划书.docx

商 业 计 划 书项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 【公司名称] 裕园股有限公司】[日期]2012-5-10目 录第一部分 公司基本情况..........................4 第二部分 公司管理层............................7 第三部分 品牌策划.............................9 第四部分 市场分析............................17 第五部分 产品/服务.............................20第六部分 营销策略..............................23 第七部分 质量保证............................26 第八部分 运营模式............................27 第九部分 财务分析............................36 第十部分 风险分析.............................37 第十一部分 项目实施进度..........................38第一部分 公司基本况公司基本情况：公司名称 裕园股份有限公司 成立时间 2011-05-03 注册资本 35亿 实际到位资本 27 其中现金到位 23 无形资产占股份比例 27 % 注册地点 河南省濮阳市高新区蔬菜种植基地 公司性质为 股份有限公司纯天然、无污染、高品质的有机食品是21世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的10%～15%，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。

在国外，人们出于对个人健康的渴求和环保的重视，对有机食品趋之若鹜目前，全世界已有数百个有机食品生产协会在不懈地拓展有机食品这一新兴市场，并迅速形成一股潮流摄取有益健康的有机农产品已成为一种新的消费时尚濮阳种植历史悠久，现如今已形成以有机蔬菜·花卉·草莓为主的种植基地农产品贸易龙头全乡蔬菜覆种面积达46000亩，林果种植面积达16000亩，花卉问世已达1100座，年产各类鲜切花8000万枝，形成了豫北地区最大的鲜切花生产基地我们将重点投放在绿色无公害蔬菜项目基地上绿色蔬菜种植基地距106国道北１公里，乡镇公路穿村而过，邻近王助蔬菜批发市场，村域面积960亩（约1.44平方公里），耕地面积850亩，蔬菜种植面积占95％以上，蔬菜种植为村主导产业和村民主要收入投资1000多万元、固定摊位5000多个的王助乡蔬菜果品批发市场的蔬菜年吞吐量达1.8亿公斤，年交易额上亿元，年利润100多万元，上缴税金50多万元形成以高新区农业园区、无公害蔬菜示范区为主的科技龙头，进一步辐射带动全乡农业向产业布局合理化、品种结构优质化、农业水平高效化的方向发展，有力地推动了全乡经济的稳步增长 有机蔬菜园 绿色 鲜切花生产基地 千亩草莓观光园 自公司2011成立以来主营业务为餐桌上新鲜丰富营养的有机蔬菜，五彩系有机蔬菜，美容有机蔬菜等，由裕园股份有限公司控股。

公司成员均为有着丰富有机蔬菜种植技术和市场营销经验，瞄准营养有机五彩系美容性能的市场空白点，凸显蔬菜种植效益的市场前景由于裕园瞄准蔬菜美容的目标，想进一步深化这一性能研发跳出传统蔬菜的模式，要在原来基础上为蔬菜赋予新的美容性能，以及附加休闲娱乐设备，为这一前景规划投入大量资金，增加企业的生命力列表说明目前股东的名称及其出资情况.如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系裕鑫国际12亿设备建设34.3%王翌乔0371-67750721裕园股份有限公司20亿技术 管理57.1%张瑞艳自由股民及公司成员3亿股权8.6%1.4目前公司内部部门设置情况 以图形方式表示，如：裕鑫国际裕园产业自由股民公 司休闲娱乐机构蔬菜专营店美容机构公司目前职工情况： 拥有员工5000人，其中管理人员3750人，生产工人1250人；管理人员中，大专以上文化程度的有3750人，占员工总数75%，大学本科以上的有3600人，占员工总数72%，硕士学位(含中级职称)以上的有 1100人，占员工总数22%，博士学位(含高级职称)以上的有50人，占员工总数1%；如下表：员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员375075%260052%3006%230.46%生产工人125025%100020%80016%270.54%1.5 总体目标初期目标：宣传主题为营养健康美容吃出来建立蔬菜专营实体店 中期目标：有机蔬菜出佳肴更出佳人 重点突出蔬菜的美容特性建立美容spa会所远期目标：为产品特性服务，建自己品牌饭店及观光旅游为一体的度假山庄公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：裕园产品就目前国内市场份额还很低，但发展潜力巨大，预计到2013年中国的有机食品将占有国内食品市场的比例可望达到1.5%-2%.裕园产品在有机食品市场能达到35%的市场占有率。

销售总额预计近三年突破65亿元健康做主，有机蔬菜显优势家乐福自2000年起销售有机蔬菜，平均每年的销售额增幅都在30%左右从中不难看出，消费者对于有机蔬菜的接受程度正逐渐走高裕园在有机蔬菜领域致力走高端路线，裕园也全力打造有机食品的顶尖品牌 公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：公司近期及未来五年着力向有机美容蔬菜方向发展，逐步从美容由吃的基础上转变到护肤美容上来，预计在五年之内将有机美容蔬菜在吃的方面来个大转型，重点在美容蔬菜深加工方面，建立一系列的美容产品和spa美容会所实现在五年之内裕园做到有机美容蔬菜在美容行业的知名品牌的目标 第二部分 公司管理层董事会成员名单：序号职 务姓 名工 作 单 位学历或职 称联系11董 事 长邵晶晶裕园股份有限公司硕士22副董事长朱姝裕鑫国际硕士33董 事钟亚双裕园股份有限公司硕士44董 事刘卫玲广州雪依氏化妆品有限公司硕士董事长姓名 王羿乔 性别 男 年龄 40 籍贯江苏徐州 联系学历 大学 学位 博士 所学专业 金融管理 毕业院校 河南工业大学 户口所在地 郑州 毕业院校 河南工业大学 户口所在地 郑州 总经理姓名 张瑞艳 性别 女 年龄 36 籍贯 河南省濮阳市 联系学历 大学 学位 学士 所学专业 市场管理 毕业院校 西南交通大学 户口所在地 河南省郑州市 技术开发负责人姓名 魏晓 性别 男 年龄 29 籍贯 湖北 联系学历 大学 学位 硕士 所学专业 生物工程 毕业院校 湖北大学 户口所在地 河南省濮阳市 市场营销负责人姓名 王振 性别 男 年龄 27 籍贯 山东 联系 学历 大学 学位 硕士 所学专业 市场营销 毕业院校 华南理工大学 户口所在地 河南省郑州市 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人姓名 张磊 性别 男 年龄 30 籍贯 河南 联系学历 大学 学位 学士 所学专业 会计毕业院校 河南财经大学 户口所在地 河南省安阳市 第三部分 品牌策划3.1 品牌树立品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富品牌已成为消费者选择产品的主要依据品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键裕园产业做到真正意义上的品牌蔬菜，企业运营必须要具备强烈的品牌意识目前市场上不乏有各种绿色有机蔬菜，裕园蔬菜要抢占市场先机才能占有市场份额所以找到市场空白点树立独特的品牌形象格外重要根据我们选定基地的土壤优势，我们在蔬菜绿色健康的基础上强化蔬菜的美容减肥功效，在营销模式独具一格裕园产业的蔬菜要定位于绿色、健康、美容减肥、五彩系蔬菜、买菜休闲娱乐化树立一个以蔬菜为核心的产业链服务于人们的绿色生活享受裕园产业就是绿色健康生活的品牌象征3.2 品牌策划 裕园产业要做到真正意义上的品牌蔬菜，成为绿色健康生活的品牌象征，企业运营必须具备强烈的品牌意识，要按照企业发展有条不紊的进行，基本上可以分为4部曲。

1 前奏：聆听品牌声音，洞察实际需求 聆听消费者的品牌声音，洞察消费者的实际需求聆听消费者的心声是实施品牌声浪传播 的首要任务，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能 做到“察其言，观其行”，明确品牌声浪传播应该对谁说些什么，从而把握住消费者的心智资源随着人们生活水平的提高，消费者会不断有更深层次上的消费需求裕园蔬菜要走的就是品牌的高端化路线，挖掘现有市场的上升价值空间裕园蔬菜主要针对的消费人群是高端消费人群，这部分人群更为关注生活的质量享受裕园蔬菜的品牌价值在于它将不仅满足人们对于无公害有机蔬菜的健康需求，还将挖掘消费者对于蔬菜附加价值的美容减肥需求让生活中最为平凡的吃饭问题变得悠闲化，时尚化2 伏笔：构建品牌声浪原点，提升核心竞争力构建企业双向性的品牌声浪原点，提升企业的核心竞争力消费者洞察应服务于企业“双向性”的品牌声浪原点的构建所谓的“双向性”指的是既能接收、融合消费者反馈的品牌信息同时又能结合企业内部特性发出富有吸引力、影响力的品牌信息这需要将外部环节 　。