酬学习内容(给后备店长).ppt

二O一二年 薪酬相关内容学习内容分配办法 • 各连锁店员工的薪酬执行底薪加提成 的分配办法 • 各连锁店工资与销售指标、纯利润指 标相挂钩，当月考核发放 • 岗位工资、夜售工资、效益工资计入 当月门店成本费用底薪工资晋级：• 门店员工根据全年等级标准考试确定 底薪标准， 每年一次根据考试成绩及 平时店长考核进行评定.晋升比例为3 级人员50%晋升,2级副人员20%晋升 ,2级正、1级副10%晋升,1级正、银牌 店员5%晋升比例店长晋级标准• 特级至四级店长是按照年度门店管理人员资 格晋升成绩确定• 1、全年累计销售、利润计划完成率100%以 上 • 2、荣获公司月度优秀新店长，加升一级 • 3、因经营需要，指派门店店长接任指标下 滑的门店，由公司统一评定晋升 • 4、年度通报或罚款4次以下 • 5、全年无属店长责任的重大质量、服务事 故 • 6、门店管理岗位任职需一年以上可参加晋 级评定店长降级标准• 1、受到记过以上处分（含记过）降一 级 • 2、年度通报或罚款8次以上（含8次） 降一级 • 3、同一门店任职满一年，销售同期出 现负增长的降一级标准提成工资• 标准提成工资与门店、区域利润完成情况 挂钩。

• 工资提成标准为店员200元、店长460元 、中心区经理1500元，如门店或区域完 成当月指标，即利润指标>=100%，店员 、店长及中心区经理标准提成工资全额提 取；未完成当月利润指标时，按照完成比 例提取；当月利润指标完成为负数，门店 及中心区经理不提取标准提成工资利润同比提成工资• 利润同比提成工资与毛利额同期比完成比例 挂钩 • 工资提成标准为店员150元、店长345元、 中心区经理1000元，以公司同类型门店或 各中心区域毛利额同比平均完成比例为标准 参照值,>=标准参照值时，店员、店长、中 心区经理利润同比提成工资全额提取，=无同期门店标准参照值时，店员、店 长全额提取利润同比提成工资新开店 标准参照值时，中心区经理全额提取 利润同比提成工资100%并且销售完成指标 >100%时，超利润提成工资按照门店超出部 分的30%提取； • 门店利润完成指标>100%，但销售完成指标 100%,超利润工资 均不提取区域超利润提成情况• 区域利润完成指标>100%时，中心区 经理超利润提成工资按照区域超出部 分的3%提取新开业门店提成工资 • 1、新开业门店自上报销售之时起到第一个盘点结账 日间，门店标准提成工资、利润提成工资按照百分 百全额提取。

• 2、新开业门店自上报销售之时起到第一个盘点结账 日后，三个月为培育期门店，店员提成工资标准为 200元，店长提成工资标准为460元，按照销售指 标完成比例提取；销售指标完成率低于70%时，店 员按照70%标准进行提取，店长不再提取； • 3、培育期门店利润同期比提成为全额提取150元新开门店(前3个月)总代首推 提成• 新开门店总代首推提成按照长春销售 3000元以下的门店总代首推提成平均 值为标准计算. • 新开门店总代首推提成已超出3000元 门店平均提成标准,按照门店实际销售 情况提取.例如：• 门店分类为：A类.5万元以上门店；B 类.1万元以上门店；C类.5000元以上 门店；D类.2500以上门店；E类 .2500元以下门店 • 设某店2012年1月份利润较2011年同 期增长为15%，同类型门店本月同期 增长比例为18%，该区1月份利润同期 增长提成计算为： 150*15/18=150*0.83=124.50新开门店同期利润提成 例如:• 设某新店2012年1月份利润计划完成 85%，公司新开门店本月平均利润计 划完成为98%，该区1月份利润同期增 长提成计算为： 150*85/98=150*0.816=122.40店长超利润提成工资 计算• 按全体人员(含营业员、收银员)提成工 资平均值的2.3倍提取。

• 如某店营业人员6人，超利润1000元 ，店长超利润提成工资为： 1000/8.3*2.3=277.11元总代首推提成分配• 总代首推商品提成=具体商品奖励金额 *个人销售数量 • 店员总代首推工资提成分配额=总代首 推奖励销售提成金额*公司分配系数* 店内分配比例 • 收银员总代首推提成=店内总代首推提 成比例的10%店长总代首推提成比 例• A型门店=5%提取 • B型门店=8%提取 • C型以下门店=10%提取 • 区长助理=3%提取• 工资效益上报网站页面自动提示门店 类型夜售补助• 凡参加夜售值班的连锁店营业人员， 每月5次以下每人每次补助20元，6至 8次每人每次补助30元，9次以上为60 元外派人员补助 • 企业对属外派人员实行级别调整，外 派门店管理人员在调整时执行底薪自 动上浮一级 • 企业对属外派人员发放补助，执行标 准为区经理月700元，店长月200元， 营业人员月200元外派店长总代首推补助• 外派店长总代首推补助:吉林、通化区属外派店长实 行总代首推补助，白城、辽源、四平区店长均实行 外派补助 • 补助基数为500元 • 以门店利润完成率*补助基数为提取金额 • 90%以下=60%*500元 • 90%-94.99%=80%*500元 • 95%-99.99%=90%*500元 • 100%-104.99%=100%*500元 • 105%-109.99%=110%*500元 • 110%以上=120%*500元店员外派总代首推补 助• 属公司外派1个月以上的营业员发放补 助 • 补助基数300元 • 提取比例=门店利润完成情况*补助基 数 • 完成90%以下=80%*300元 • 完成90%-99.99%=90%*300元 • 完成100%以上=100%*300元试用期工资• 营业岗位人员无薪培训半个月。

试用期三个 月，试用期不顶岗期间底薪为1300元/月， 无各项提成工资,工资费用由公司承担,属学 习阶段，顶岗后按照营业员及收银员等级标 准执行底薪 • 业务指导老师每月按100元标准给予带教补 助 ,未满勤按出勤率进行计算.无论指导几人 最高为100元提成工资分配• 门店店长对效益提成工资有10%的激 励调整权利加班工资 • 企业对法定假日加班人员，给予加班 工资对法定假日值班不串休人员， 按照底薪标准支付3倍工资；其中正常 的工资为1倍，串休为1倍，法定假日 值班的另外增加1倍 • 门店加班个数为，上午班为0.5个,下 午班为0.5个,夜班为0.5个加班 .病事假等工资• 病假工资为80% • 事假工资为0 • 婚假工资正常 • 产假期间工资为公司垫付工资:店员 500元,店长1000元.生育险报销时将 一次扣险,男职工陪护假工资正常,生育 险报销时一次性扣险.人流假期间工资 正常, 生育险人流费用报销时一次性扣 险.核对海典系统人员信 息• 重点核对: • 岗位级别\是否顶岗\外派信息 • 调动时间\调动后的岗位 • 请假类型\时间 • 药师\离职• 关系到工资必须认真核对核对人员信息步骤• 用户清单模块核对： • 点击“望远镜”--选择用户部门进行 条件查询--核对人员用户分组、 职称、社保、职务级别（包括不顶岗 ）、是否外派、显示人员是否在本店 出勤，系统将根据信息自动计算工资核对人员信息步骤• 调动查询模块核对： • 点击“望远镜”---选择原部门条件 查询--核对调出人员明细包括原 职级、新部门、新职级、调动时间； 同理选择新部门条件查询调入人员明 细包括职级、调动时间核对人员信息步骤• 请假查询模块核对： • 点击“望远镜”---选择请假时部门 条件查询--双击时间列排序---- >核对本月请假人员请假类型、结束时 间、开始时间，假期结束后是否在本 店正常出勤。

上报考勤• 第一次上报考勤时注意各人员的出勤天数是 否与实际相符,是否有一直未在岗但考勤上 仍有出勤天数等情况,如有此情况需与人事 部联系进行更改,如未在公司请假需在门店 报假的类型上添报天数. 正确上报夜售天数, 带教,加班(有加班月份) • 第二次报考勤:效益分配及总代首推提成分 配上报考勤（第二次报效 益）• 除10%外应得效益 • 店长手工填报除去10%效益工资后，员工应得效益工资金额填写该列数金 额应等于（效益分配参照值列金额）， 特殊情况填报的金额与效益分配参照值 不相符，先联系人力资源部，未经同意 不允许更改同意改动，在差异备注列 注明原因上报考勤（第二次报效益）• 效益分配参照值：效益分配参照值按照员工 实际出勤情况，自动计算出该员工应分配除 10%外应得效益工资金额，做为店长分配参 照值 • 差异备注 ：店长手工分配除10%效益工• 资与其对应的系统分配参照值金额不相符时 ，须在该列写入具体原因 上报考勤（第二次报效益）• 10%效益分配金额 ：手工填写店长分 配10%效益工资 • 10%效益分配原因备注 :店长分配10% 效益工资后，注明分配原因，此列为 分配10%效益工资后必填项目 。