房产销售实习周记模板（30篇）.docx

房产销售实习周记模板（30篇）房产销售实习周记模板篇1 在房地产行业中，销售实习是培养优秀销售人才的重要一环下面是一个房产销售实习周记的模板，希望对实习的同学们有所帮助 第1周： 本周我正式开始了在X房产公司的销售实习工作在公司的介绍中，我对所在项目的情况和待售房源的基本情况进行了解公司安排了资深销售为我进行带教，带领我走访了项目周边的小区，了解了当地的楼市情况，并学习了针对不同客户需求的销售技巧 第2周： 这周我逐渐独立地参与了客户的接待和咨询工作通过观察师傅们的表现和自己的实际操作，我对于如何进行客户引导、产品介绍、成交技巧等方面有了更深入的认识同时，我也学会了利用社交媒体和营销的方式拓展客户资源，提高了自己的客户接触率 第3周： 这周我开始了解公司的销售策略和推广手段，了解了房地产市场的政策变化和对销售工作的影响我还参与了团队的销售会议，通过与其他同事的交流，学到了很多实战经验和方法同时，我也开始梳理自己的客户资源管理，建立起了自己的客户数据库 第4周： 本周我开始逐渐独立地完成了一些客户需求的挖掘和成交工作通过与客户的深入沟通和了解，我能够更好地发现他们的购房意向和需求，有效地推动了一些成交案例。

同时，我也着手开展一些客户意向房源的跟进工作，提高了自己的成交转化率 总结： 通过这四周的实习，我深刻认识到了房地产销售工作的复杂性和挑战性在实践中，我不仅学会了如何与客户进行有效沟通和引导，还懂得了如何利用各种销售手段和技巧去拓展客户资源和提高成交率同时，我也意识到了在销售工作中要保持耐心和毅力，不断提升自己的专业知识和实战经验在未来的实习中，我会更加努力地学习，提升自己，争取在销售领域有更出色的表现 以上就是一个房产销售实习周记的模板，希望对正在进行销售实习的同学们有所帮助随着时间的推移，相信经过不断的努力和积累，你们一定会在销售这个领域获得更好的发展和成长加油！ 房产销售实习周记模板篇2 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件比如在接到一些投诉的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。

虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获 房产销售实习周记模板篇3 五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不按就算未到，扣钱啊 房产销售实习周记模板篇4 经历了上周一周的历练，我对于业务可以说是很上手了，开票，退换货不在话下，能够很自如的在堆头大声叫卖，没有刚开始的不好意思了开始偶尔照顾卖场内的顾客，为他们详细推荐衣服，也慢慢把握中老年消费群体的一些消费心理，能够比较自如的推荐以及促成购买但是自己最大的不足就是对于尺码不太精通，顾客中很多是为亲人买的衣服，报上腰围时不能反映出对应的衣服尺码，所以无法排除顾客的顾虑，有时会错失购买机会于是通过查资料，询问妈妈，以及观察不同胖瘦的顾客恶补这一课，还算取得一定的进步 房产销售实习周记模板篇5 这一周过的挺愉快的，原因就是马上要发工资了虽然只有很少的几百块，但对我来说还是很激动的。

由于XX有限公司主要是生产服装生产业务，所以工作人员工资分成两部分来核算第一部分是车间工人的工资，第二部分是管理人员工资不知什么原因，大概是会计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上领导对我还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的老师们核实一下，结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了教训啊...不过经过工资核算我发现，原来传达室的大爷也是管理部门的 房产销售实习周记模板篇6 经过xx个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈，由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显的比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作，另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了，等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做的不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用，自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做的更好！ 房产销售实习周记模板篇7 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际到经济生活中面对许多非常棘手又无奈的问题，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远今后需要针对实际环境进一步学习相关的知识 特别关注现在的趋势，也许别人把机会当作陷阱，但是自己一定要理智我感到对自己感触最深的是，提高自己的交际能力，跟别人合作一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水而不是虚伪在表面上做功夫 交往的目的是得到他们的认可与他们的信任如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中，需不偏不倚，需以身作则，需修身养性因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。

能够把自己融入群体，而不耻向工人群众学习要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善这样才有利于思想与实际行动真正地结合我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验 房产销售实习周记模板篇8 我是在20xx年x月x日进入了xx科技有限公司销售部实习工作的刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了第x个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会 房产销售实习周记模板篇9 这周开始，已经感觉到疲惫了，但还是得继续参观学习今天我们要去的地方是国科高尔夫别墅 一听这个名字就知道气度不凡，肯定会让我们大开眼界!怀着这种心情，我们来到了目的地，果然不出我们所料。

一进门迎接我们的就是小区内的商务会所，会所前面名车云集，令人咂舌;再一转头，就是玉汤温泉，所有的一切，都让我们目不暇接，更别说还没正是看的别墅了 今天迎接我们的是他们的人力资源部的张经理，由于这个项目的各项建设已经比较成熟，会所温泉已经是投入使用很久，别墅也已经有人入住，因此，为了不打扰到业主的生活，我们大体上对这个项目进行了观察和了解对于一期的别墅，主题是春夏秋冬;二期的主题是琴棋书画一、二期 共400栋别墅已经建成，共占地880亩，集中了27种经典户型每栋别墅前面，都有一块面积不小的绿地，业主可以根据自己喜好，布置自己的花园在有几栋别墅组成的组团中，布置有人工湖和配套的游玩欣赏设施 在众多别墅中逛了一圈后，我们又来到了他们富丽堂皇的商务会所，因为有众多会议在此召开，所以我们没有具体参观，利用这段时间，张经理给我们做了简短的介绍，加上先前我们自己的调查，了解到了以下内容： 国科国际高尔夫别墅位于黄河之滨，南侧为国道，位置合适，交通便利，国科国际高尔夫项目，是集运动、娱乐、度假、休闲、居住、教育等于一体的综合性项目，它包括国科国际高尔夫别墅，18洞72杆国际标准高尔夫球场，五星级园林式酒店及相关服务配套设施三大主体部分。

其中，国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场可举行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事他是济南目前唯一的标准高尔夫球场国科五星级园林式酒店与国科休闲度假娱乐城占地300亩，作为别墅和球场配套的主体设施，是健身、娱乐、商务活动、旅游度假的最佳场地，计划建设网球、篮球、乒乓球、保龄球、台球等多种球类运动场所并配有各种规模的会议室及接待厅，使其成为政府与企业举办重要商务活动的场所和基地另外，在休闲度假娱乐城中将设大型温泉疗养中心，并且我们还参观了这个地方，里面真是让我叹为观止 此后我们又观看了他们的高尔夫球场，对于这个，我还真不知道怎么欣赏，但是面对了一望无垠的大草地，还是给人心旷神怡的感觉 参观了这些之后，的确让我们长了不少见识，这中间的建设和管理也近乎完美，但也存在着一些不尽人意的地方，比如说别墅的花园充满着杂草，让人感觉荒凉，人工湖水浑浊，让你望而却步等等这些还需要物业部门的进一步管理 房产销售实习周记模板篇10 销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。

这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求这一点我深有感触，在实践的初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！ 本周在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了经理直夸我进步快 房产销售实习周记模板篇11 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如:我们先问，“请问，您这是**公司吗”网名大全对方回答是的话，我们会介绍自己:“您好，我们是北京**科技有限公司的。