好文档就是一把金锄头!
欢迎来到金锄头文库![会员中心]
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

大区经理述职报告.doc

11页
  • 卖家[上传人]:tia****nde
  • 文档编号:33532856
  • 上传时间:2018-02-15
  • 文档格式:DOC
  • 文档大小:24KB
  • / 11 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 第 1 页大区经理述职报告20**区域经理个人述职报告区域经理个人述职报告我于**年9月任第二分区(现在第一分区)区域经理,3年来,在总经理的正确领导下,在团队所有兄弟姐妹们的大力支持下,较好地完成了各项工作任务,个人述职报告在业务拓展、团队管理、团队思想教育培训等方面取得了一定成绩下面就三年来做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正一、努力学习政治、业务理论,不断提高管理水平和岗位技能三年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习一方面积极参加公司组织的各种培训学习活动,同时主动学习顾总经理的几个重要讲话和总公司下发的有关团队建设和业务拓展的学习材料,培养自己的团队管理与业务拓展能力对经营管理理论学习,更是常抓不懈,由于公司生意发展迅速,副业项目不断发展,服务辐射的范围越来越广,深感责任重大,除了积极参加各种培训外,利用了业余时间学习专业理论、管理哲学、营销边缘理论及金融专业知识,三年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章十数篇,分别在各大分公司培训资料使用,起到了一定的导向作用二、狠抓教育培训和业务发展取得了明显成效我想做为公司的主要负责人之一,抓好团队的教育培训和业务发展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,三年来围绕这个中心抓好几项具体工作:1、科学计划。

      三年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上,根据总公司和顾总经理的指导思想,结合相关部门意见制定而成第 2 页2、做好推动业务计划能否落实,关键在推动三年来先后组织实施了很多重大的团队文化教育和培训、业务推动活动,都达到了很好的推动效果年9至11月,由于团队事业发展遇到瓶颈,为了尽快突破瓶颈,在顾总的指挥下,带领管理组经过精心策划和准备,在东湖召开公司第一次全体股东融资动员大在一场神秘的“钓金鱼”游戏中打开了大家的思维格局,当天所有股东承诺遵照顾总教的方法,尽全力融资,当月团队融资近**万,在x总的培训指导下,我和副总**组织第一轮广告宣传,一天之内顺利建立网销和电销系统,当月x家连锁店总利润突破x万副业项目也如火如荼开展起来,当年分店一下子开到x家,团队成员发展到**人在**总的英明领导和管理组狠抓培训下,半年内公司资产爆发到**多万3、搞好总结业务计划、业务推动、搞好总结,促销活动、副业经营是提高业绩的关键三年来坚持不失信于人的诚信原则,每一项活动结束后,及时总结并如期安排落实相关决策,特别是竞赛活动中的承诺,没有让一位店长失望当去基层公司巡视各分店店长时,他们讲到“我们不是为了别的,我们连续加班十几天就是看看总公司的人说话算不算话。

      在一次巡回报告上曾经承诺凡是在本月能够连续完成日销售额达到**元者,我都要亲自去看望他由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量,基于这一点,三年来在这一方面坚持做到了说到做到,决不失信于人,也正因为如此,在**多名股东当中建立了良好的信誉,形成比较强劲的凝聚力和向心力三、抓住队伍管理不放松,全力打造业务拓展的生力军队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一,顾总曾经指出:抓队伍就是抓业务年来在队伍管理问题上煞费了心思年的队伍是第 3 页在**年业务规模急速扩张时建立起来的,当时公司生意刚刚稳步发展,顾总为追求更高的梦想,为团队以后更大发展寻找更好的出路,提出辞职,由于担心顾总辞职,我们群龙无首,不利于团队事业的发展我们一再挽留,顾总执意要辞职,于是我们不顾**总反对,一下子招收了**名学员,担心团队盲目扩张出状况,顾总才留下来了由于连锁店生意发展太快,副业项目也打开市场,人手虽然充足,但是在团队思想教育和业务培训这一块全由顾总一人负责,因为我们发展过快,管理这一块出现问题,队伍出现了非常不稳定的状况当时感到有千斤压力,面对现状做了以下几个方面的工作:一是全面了解情况到任的第三天便带领工作组下基层,深入一线和新学员面对面交谈。

      数天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即新学员经验不足、业务素质低、思想观念不统一、执行力太差、分工不合理、制度不严等二是对症下药根据上述问题,经zz总经理同意,迅速召开区域经理管理工作议,通报情况、研究对策团队各级管理组根据各自存在的不同问题,有针对性地进行解决,并指出了严格按照“应急管理办法”办事,使各分区团队的管理顺利实现制度化年6月,根据各部门的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况,总公司开展了一系列教训培训课程和召开了七次公司高层管理组重大议,统一了所有员工的思想观念和目标,为实施新的发展计划打下了坚实的基础,同时就各级股东的相关待遇和奖励问题,总公司连发了相关文件,我们又组成工作组次进行巡回交叉检查,督促落实,有些问题同总公司财务部门也有效地得到了落实,在股东当中引起了强烈反响这期间还借助推行促销活动,增加了活动量,加之后来第 4 页公司组织的“孝心感恩实践行”活动,影响力越来越广,生意越做越大,收入增加,队伍稳定,工作得到了有效解决3、规范行为、赏罚分明:队伍稳定不能一味迁就姑息,一方面正确引导,下发**员工行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。

      特别在**年下半年竞争最为激烈的时候,对一些人摇摆不定、离心离德,及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略,起到一定的稳定作用后来一些人单干一段时间后又想回来,根据形势变化又提出“可以接收”,对极个别人坚持拒收这样有张有驰、区别对待的策略,在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用亲情管理年来,利用各种机和条件同全公司一半以上的股东直接见面和交流任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待店长学员,最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景,结下了深厚的友谊,树立了良好的公司形象这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用5、抓好三支队伍,即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍,通过有效的工作,目前培训600多人、培训师x余人、一级管理组成员x人、二级管理组x人、三级管理组x人,销售精英数百人四、抓紧抓好教育训练工作,为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系三年来,教育训练始终处于业务发展的前沿,支持着业务发展和队伍管理一是组训队伍的培训至今不能忘记的是**年8月,公司第一期以自己的力量培训,为期x天有x人参加的组训班由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪,培训收到了显著效果,这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量,在支撑着团队的经营。

      目前组训力量已达到近100余人第 5 页二是管理组培训年来最大限度的培训管理队伍,近百人接受了不同内容的培训三是讲师培训为了使培训制度化、系统化、规范化,同时也为了节约培训成本,经过年的努力,已建立起x多人的专兼职讲师队伍,这项工作走在了全系统前列四是经理的培训,协同人力资源部、物流部、网销部、电销部,先后举办了不同类别的管理人员培训班,使全公司营销管理人员的综合素质得到了有效的提高五、抓好几项大的基础工作为了使我个人业务工作有一个长足长远的发展,先后抓好几件大的基础工作一是档案管理工作通过检查、评比,目前近x人的股东和数千名员队伍全部按照总公司和巡检部的要求建立了规范的个人档案二是信息通报工作自**年8月创建了“工作一周报战略研讨”,至今已有近百期,及时通报情况、交流信息,加快了信息传承和互相促进,特别是去年开通了“信息直通车”,受到全公司基层分店的普遍欢迎三是建立了**员组织先后建立的区域经理业务发展研究,并于**年11月召开第一次年;成立【**精英俱乐部】,下辖四个分建立了“**孝心感恩基金”和“大学生勤工俭学”,使股东有了自己的组织,补充和完善了公司的企业文化四是建立了完善的表报制度,保证了业务数据分析的科学有效性。

      第 6 页五是推行“个规范”,为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具六、新营销策划方案的试点工作的成功,为各分公司贯彻执行团队决策、为管理队伍走向正规化、科学化打下坚实基础七、开好了个大一是**年的“促销风暴”和**年5月份首届公司“**发展规划战略部署大”的成功召开,为业务发展和队伍管理起到典范作用的影响力,将持续激励团队和管理者的士气和信心,进而推动公司业绩的不断提升八、抓好了团队建设,综合素质日渐提高,尽力使管理人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势目前全公司所有团队团结协作、遵守纪律、士气高涨,都能登台讲课,都可以独立工作总之,三年来做了一些工作,收到了一些绩效,但要特别感谢的是**总经理和**团队所有家人和**的所有员、粉丝的支持,没有他们的支持就不可能有今天这样的局面,还要特别感谢我的副手**对我工作的极大支持和无私奉献,感谢全公司所有家人对我工作的理解和支持,再次谢谢他们工作中我还有不少不足之处,比如考虑问题不够深入细致,深入基层不够,加之年来有一半的时间在外开拓市场,和兄弟姐妹们沟通交流时间少等,请大家多批评另一方面我自已也要不断的加以改进面对日益激烈的市场形势,队伍管理、业务发展任务十分艰巨,愿和兄弟姐妹们共同努力,把公司的全面发展推向更高层面。

      篇二:县区经理述职报告第 7 页县区经理述职报告来公司近四个月,我一直担任着**县区经理一职这对我来说这是一个全新的岗位,我积极投入、认真工作在此我有过欢乐也有过困或在此我总结一下县区的得失:一、人心是关健1、经销商有没有信心做我们的产品这是一个关健,2、业务员有没有信心让经销商做我们的产品这也是关健3、如何整合经销商与**县区及周边县区的有利资源这是领导者的关健昨天与陈华军的沟通我认为20**年一定要打破现有格局,重新洗牌,以配合公司决战20**的重大决策!一、人员配备:将所有县区业务员交市场部重新安排,我只需要二名没有任何内部关系的业务员就可二、战略目标:所有县区再不分配到人而出现管理真空,将以协调业务与发掘新市场为二条主线,再借以市场部与经销商人力与物力的优势,果断实现稳定中求发展,发展中求稳定的县区发展战略目标三、请求支援:1、公司给予车辆支持2、公司依然将年前批示的广告支持接续生效3、请公司给予县区只认结果不认过程的优势市场部是县区的行政主管而不是县区的业务主管,但可以监管四、20**县区整体计划:1、将湘阴、**县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县,同时发展干黄品类第 8 页2、将临湘、华容、岳化、君山、平江、仙桃作为古越楼台的确定县。

      3、继续游说与发展新的县区五、元月计划:1、第一个星期完成**县的所有不干胶广告,同时将**县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展2、第二、三个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位,同时谈好一到个干黄的经销3、第四个星期根据实际情况而调整篇三:区域经理个人工作总结个人工作总结一年的时光又在忙碌中匆匆而过,在这一年里,我严格按公司要求办事,积极主动做好本职工作,维护公司的利益,下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报:一、工作概况20**年整个经济形势比较严峻,面对不利的大环境,我没有气馁,团结片区领导班子,带领全体职工共同努力作为片区经理,我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求,带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发展的实际需要,以人为根本,以市场为导向,以规章为支撑,组织实施公司年度经营计划一)实施科学管理、提高执行力科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一,任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作:以科学管理为手段,完善片区员工考核方案,细化片员工个人工作责任,充分调动员工工作积极性,使全体员工工作能力都有了一定程度的提高注意管理细节,提高管理效能。

      明确各个管理环节之间第 9 页的衔接部责任人,杜绝推委扯皮现象,有效堵塞管理漏洞,充分发挥管理效能,并对突发工作快速应对,在第一时间内进行恰当有效的即时管理,以期达到最佳效果,提高管理效益理顺业务流程。

      点击阅读更多内容
      关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
      手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
      ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.