农产品经纪人基础知识课件.ppt

农民培训工程系列课件江苏省海门市农广校江苏省海门市农广校开篇语 党的十六届五中全会提出建设社会主义新农村的重大战略任务，其工作的重点和难点在于农业增效、农民增收问题实现农业增效、农民增收，需要培育一支把众多分散经营的农户与大市场连接起来的农产品经纪人为此，我们特地在农民创业培训中开设了这门课程课程要点n农产品经纪人的发展现状及重要作用n农产品经纪人的基本概念n农产品经纪人应具备的知识n农产品经纪人应具有的能力n农产品经纪人的经纪方式和工作流程全国百佳农产品经纪人 如皋市供销商会副会长、如皋市仁宗食如皋市供销商会副会长、如皋市仁宗食品有限公司董事长陆仁宗同志品有限公司董事长陆仁宗同志 主要从事萝卜种植、收购、加工、销售他带领企业走农户基地工厂市场的农业产业化经营之路，相继在高明、袁桥等地建立起千亩萝卜种植基地，引导农户实行规模化、集约化种植，带动500多农户通过萝卜种植走上致富之路生产的“仁宗”牌萝卜系列产品获得农业部中国绿色产品发展中心第一批绿色产品认证，并被评为南通市名牌产品，远销新加坡、马来西亚、泰国、香港等国家和地区，公司已经发展成为省、市农业产业化龙头企业江苏百佳农产品经纪人 如东富硒玉米专业合作社社长冯志芳，建立了无公害优质玉米示范生产基地，将富硒糯玉米申报国家专利，办理注册了“智方”商标，申请了条形码，“智方”牌鲜食甜玉米获绿色食品证书、有机转换产品认证证书。

海门市羚杰牧业有限公司董事长邱羚杰牵头成立了海门市羚棋生猪专业合作社，向140多个养殖户提供优惠苗猪、兽药、预混饲料，2008年按订单向社员收购毛猪1.89万头，实现经纪销售收入1580万元，助农增收264万元南通十佳农产品经纪人 如东联发禽业公司董事长、“通如草黄”专业合作社社长、河口镇营销党支部书记戴世群，年收购2500多万羽草鸡，销售近2亿元海安绿洲果蔬董事长、南通在沪农民经纪人营销协会副会长周军，在全国各大市场都有专柜，专门接单指导农民反季节种植，让他们在家数钱农产品经纪人的发展现状及重要作用经济结构的变化农业的产业化经营农产品市场的拓展先进适用技术的推广供求信息的沟通农村富余劳动力的转移产生背景发展过程行业现状目前全国已有农产品经纪人600多万人,成立各级农产品经纪人协会2609家每年直接收购和帮助农民推销农产品上万亿元,有力推动了农民增收,促进了城乡市场繁荣发展农产品经纪人的作用促进商品流通，实现产销衔接，保障农民的利益农产品经纪人的作用优化农村产业结构，加快农业产业化经营农产品经纪人的作用更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识和市场竞争力农产品经纪人的基本概念职业定义规模要求：最低年销售额10万元 从事农产品收购、储运、销售、销售代理、信息传递、服务等中介活动而获得佣金或利润的人员。

职业道德从业人员n农民n农村基层干部n个体经营大户n农业科技人员n其他准备从事本职业的人员基本从业资格年龄：年满18岁性别：不分男女责任：具有完全民事能力，能独立承担民事责任的正常人专长：头脑灵活，善于交际，经过专业知识培训，掌握一定操作技能持证上岗：向有关部门提出申请，经审查、考核后取得职业资格证书，并登记注册取得农产品经纪人资格的流程 南通市供销合作社联合市委组织部、市科协共同举办全市农产品经纪人职业技术培训农产品经纪人应具备的知识1.农产品商品基础知识农产品概念及品种类别农产品的概念：农产品的概念：农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级加工品农产品的分类：农产品的分类：1.农产品商品基础知识农产品的商品性状农产品的性状：农产品的性状：指农产品的形态、结构等方面的特征、特性农产品商品性状的基本要求：农产品商品性状的基本要求：具有本品种的基本要求、无伤残、具有商品价值农产品商品性状包括的内容：农产品商品性状包括的内容：形状、大小、颜色、气味、表面、质地、断面1.农产品商品基础知识农产品的规格与质量标准农产品标准：农产品标准：是对农产品的质量及其与质量有关的其他方面所规定的典范和准则，是对农产品的品种、规格、技术要求、试验检验方法、包装、商品标志、储存保管和包装运输等方面所作的统一规定，是农产品生产的技术依据，也是评定农产品质量的准则。

标准分级：标准分级：分为国家标准(GB)、行业标准、地方标准、和企业标准(Q)四级标准的内容：标准的内容：包括适用范围、引用标准、名词术语、分类、质量指标、抽样方法和检验方法、包装和储运1.农产品商品基础知识农产品的鉴别及等级评定方法农产品的鉴别：农产品的鉴别：包括对农产品质量鉴定和检验两部分，是农产品质量监督的基础，其任务是把关、预防和反馈农产品鉴别的程序：农产品鉴别的程序：一般为抽样、检验、等级确定等步骤检验分级的标准分级方法特点：按直径大小分选，分选准确率达95%以上；此分选机配有六种分级滚筒，标准直径（）分别为：55、60、65、70、75、801.农产品商品基础知识包装、储运的方法 农产品大多都有个保存期限问题，怎样去包装、储藏、运输才可以使农产品保持原样，也是个很关键的问题内包装外包装储运（选择储运方式需考虑的因素)运输方式2.经营管理知识农产品市场农产品市场：农产品市场：是指某种农产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和市场三要素与市场容量人口人口购买欲望购买欲望购买力购买力市场容量市场容量多有低小少有高有限多无高有限多有高大2.经营管理知识农产品营销策略组合 农产品营销组合：农产品营销组合：包括农产品开发、农产品定价、农产品营销渠道、农产品促销等内容。

2.经营管理知识会计基础知识 农产品经纪人在具体的经纪活动中，不仅要核定自己的经营成本、利润等问题，而且还要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等相应的咨询服务，掌握财务会计知识是必要的而且，作为经纪人来说，学好会计知识，有助于自己理财能力的提高成本利润核算3.经济地理知识主要农产品的地理分布公路、铁路主要干线的分布4.相关法律知识合同法消费者权益保护法产品质量法计量法税收征收管理法国家绿色食品标准的相关知识食品卫生法相关知识5.信息技术应用知识通过网络获取信息通过网络开展营销6.安全卫生知识农产品质量安全知识运输工具和机械设备的安全使用知识7.其他辅助知识公关知识 谈判知识农产品经纪人应具有的能力1.良好的观察能力勤 于 观 察细 心 观 察及 时 观 察正 确 观 察2.获取和鉴别信息的能力善于捕捉信息2、获取和鉴别信息的能力提高鉴别水平3.良好的社交公关能力真诚待人，利义并重；随机应变，灵活把握；知晓公关知识，掌握社交礼仪介绍的原则：将级别低的介绍给级别高的介绍礼仪接听 1、及时接 2、确认对方 3、讲究艺术 4、调整心态拨打 1、要选择适当的通话时间 2、要查清号码准确拨 3、找人要有礼貌 4、通话语言要亲切礼仪先尊后卑握手礼仪递送名片：应用双手拇指和食指执名片两角，让文字正面朝向对方。

接名片：要用双手，并认真看一遍上面的内容名片礼仪宴会礼仪农产品经纪人的经纪方式和经纪流程1.经纪方式代购代销1.经纪方式委托购销1.经纪方式分购联销2.工作流程结束语 农产品进入市场，必须有合适的方式和渠道，作为单一经营的农民，因为缺乏信息，营销能力差，很难单独进入市场而土生土长的农产品经纪人具有信息、市场等资源优势，成为带领农民进入市场的最佳载体，农产品经纪人通过提供有偿服务，在带动农民增收的同时，也给自己带来丰厚的收入1、不是井里没有水，而是你挖的不够深不是成功来得慢，而是你努力的不够多2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少口里不说多余的话，自然祸就少腹内的食物能减少，自然病就少思绪中没有过分欲，自然忧就少大悲是无泪的，同样大悟无言缘来尽量要惜，缘尽就放人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。

27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的32、命好不如习惯好养成好习惯，一辈子受用不尽33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹50、想像力比知识更重要不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。

55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日57、理想的路总是为有信心的人预备着58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算59、世上除了生死，都是小事从今天开始，每天微笑吧60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大63、彩虹风雨后，成功细节中64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对65、只要有信心，就能在信念中行走66、每天告诉自己一次，我真的很不错67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到72、只要路是对的，就不怕路远73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你74、先知三日，富贵十年付诸行动，你就会得到力量75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。

2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身缺乏热诚的人也没有明确的目标热诚使想象的轮子转动一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人热诚使平凡的话题变得生动3、起点低怕什么，大不了加倍努力人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度只要努力不止，进步也会不止4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良。